恒基容器业务发展框架.doc

恒基容器业务发展框架一、市场前景：近几年，煤化工业务长盛不衰，煤制烃、煤制气、煤制醇、石油化工的分离与提纯、C4、C5、C6、C7的净化液化；与丙烯和CO2的收集与利用。近十年来，化工设备制造业市场逐渐细分化。换热设备，无负压供水，智能机组，前景更趋于看好。二、 市场导向：业务应趋于下进四个方向中的两个方向。A、发展定型产品为依托。B、发展定性项目为依托。C、发展可靠大中型化工企业为依托。D、发展非标准压力容器。三、组织结构：实行容器公司自治，体系独立运行，工资自行解决，利润与总公司分层，产品销售、生产组织、管理服务，容器公司，独立完成。四、销售组织：以区域划确立业务市场，公司组织成立价格核定办公室，业务员以底价为准开展业务，及时兑现，不拖延，不推诿，不耍赖。五、生产流程：容器公司自己确立生产流程、安排，设立ERP系统，从合同订立，生产组织、发货独立完成。不受总公司控制。六、产品方向：以螺纹螺旋智能机组与非标准设备为主导向兼做其它。七、薪酬激励：全员工资与业务挂钩，产能与利润确立每个人年终总收入。八、责、权、利：容器公司在总公司财务统一规划下，自主经营，自负盈亏，利益共享，实现双赢。