2024休闲食品POSM白皮书.pdf

POSM白皮书休闲食品2024LEISUREFOOD新罐头工厂新经销NEW CANNERY休闲食品POSM白皮书20LEISURE24FOODCONTENTS01背景床用食品展示见次及观案/发现(DEFINE休阅食品POSM的战术重必02论休闲食品POSM的有效性PQSM分类（明确日标与品求1基于AIDA模型的PSM操作与自查指南nz基于市场展示效率的POSM10大物料分析节点类型PQSM物料矩阵案例分折（劲仔/徐福记)1大POSM物料评倍对比表04休闲食品POSM发展趋势及挑战新01背景木闲食品线下展示现状及观察/发现胃景|体闲食品线下展示现状及观累/发现POSM:POSM是PointofSalesMaterials的简称，即辅助销售物料，例如吊旗，跳跳卡，货架插片、爆炸贴等*。自90年代外贸商在渠道（这里的渠道指向为线下市场）建立销售体系以来,POSM一直作为一个重要的销售角色（手段）帮助渠道提升交易效率。研究表明，有效的POSM可以帮助品牌提高20%以上的销量，在市场竞争如此激烈的今天，POSM能以小博大，在终端使品牌被消费者识别和吸引消费者的注意力，从而提高销售机会。理解以及预测POSM的发展、趋势，对于线下营收占比80%及以上的休闲食品尤为重要。近年来，受市场经济、消费习惯、渠道分化的影响，POSM也产生了更多适用于不同渠道不同场景、不同时令或节点的物料体系。道形态下的品牌、产品战略体验。根据艾媒咨询的数据，2023年，中国零食市场规模达11654亿元。整体保持稳定增长态势，休食的消费习惯以及销售渠道是我们透视这个万亿消费市场去看POSM作用性的两个关键点。休闲食品的消费习惯：随机性强“看见即想购买的消费者占比较高单位：%80%72%70%“看见即想购买的消费者占比探索新产品16%17%11%60%国货11%28%50%51%17%29%40%030%澳单消费9%20%21%10%郎时需求26%0%饮料计生25%休闲零食0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%50.0%资料案源：凯度咨询，光大证券研究所：注：数据统计为2022年线上染道使利店/美美店大费商超即时零售资料来源：中国零食硬折扣白皮书快消行业润察2023随机性强：除了线上消费中的节点促销国货性质，线下休闲零食消费的随机度高。消费者常常受到优惠促销、新品发售、颜值等因素的影响。*https:/ of lelsure food purchased by chinese consumers in 2023iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显1.3%示，中国休闲食品消费者单次购买休7.4%闲食品的金额集中在10-100元20.8%(92.6%)，单次购买金额在10元以内、13.7%10-30元、30-50元、50-70元、70-100元、100元以上的消费者比例分布分别为1.3%、20.8%、36.4%、20.4%13.7%和7.4%。艾媒咨询分析师认为20.4%休闲食品单次消费金额通常不高，消36.4%费者倾向于高频多次购买，“国货意愿不强，商家在主推产品和套餐规格设计、组合搭配时可予以参考。10元以内10-30元30-50元50-70元70-100元100元以上数据案源：艾媒数据中心()样本来源：草随派数据调查与计算系统(StrawberryPle)艾提报告中心 o2023 iMedia Research Inc样本量：N-2379：调研时间：2023年3月多样性需求高：基于尝试成本低和消费场景变化，消费者对于产品连带需求变高，多样性是其中一个必备因素。新0607page休食销售渠道逐步分散：电商趋于平稳、线下主导、零食连锁零食在不同渠道的份额变化100%0611.3%12.2%15.2%15.8%18.8%19.6%80%4.6%4.5%4.3%4.3%4.4%4.3%70%18.3%17.6%16.4%16.3%16.1%17.6%60%50%40%41.9%41.5%40.6%40.3%37.9%36.9%30%20%10%13.5%13.2%12.6%12.2%11.7%11.5%6.4%0%7.2%7.5%7.6%7.8%8.0%201820192020202120222023便利店大卖场超市夫妻老婆店专卖店电商其他n3nz电商渠道趋于平稳线下渠道主导优势明显零食连锁崛起电商销售在经历了几个大平台2023年线下道整体占比达80%零食行业连锁品牌的崛起影响整的变化后增长趋于平稳，2022以上，包括便利店8%，量贩式体休闲食品的份额占比。在2023年份额占比18.8%，2023年份零食连锁4.6%，超市36.9%，大年出现了几次大规模合并，再一额占比19.6%，预计2024年卖场11.5%，夫妻老婆店16.1%，次影响线下休闲食品的渠道份额20.1，增速放缓，其他2.8%，占比，预计在未来一年时间内还会再一次增加。资料来源：中国零食硬新扣白皮书快消行业润奈2023基于消费习惯和销售渠道的分化，带来了休闲食品POSM的送代进化阶段形态主攻问题代表品牌上好佳Diph外资商超标签/吊旗告知作用阶段Dove物料相对较少，形态个欧照国民消费力Lays乐事相对当通提升，不太多激活德美巧力、乐事1990-2000年莘亢、上好生等跳跳卡/爆炸卡吸引/招揽为主徐福記商超+专营品牌地贴/吊旗/标签装饰突出差异性，明暗总洽治中康傅阶段主题堆头物料形态以及奇特性来音加包增多而花齐放装陈列之外的产品冷洽|徐福记2000-2018年信忘补态更博等新零售渠道+量贩零食声光电运用场景化走向拟招揽到体验加入的过程阶段劲仔用得更立还：这个不仅是吸引消贵，更是将品牌内容全面山姆自有/乐事2018-至今后大使用的，展示的体验/劲子/徐福记装P化等新罐头工厂理解POSM的关键词1消费体验01理解POSM的关键词2整体联动如果将现在POSM再拉通来看，我们很难再去区分这个物料到底是基于什么目标而存在，不仅在形式上与货架和产品变成了“你中有我，我中有你”，而且不再单一以快速成交为目标。以求增加更大曝光面积/更显眼/具备差异化为目标。POSM的进化迭代是伴随着休闲食品的规模和生产变化产生的。阶段从展示一招揽-体验，几乎完整展现了休闲食品的线下消费习惯的变迁。02理解POSM的关键词3渠道分类03POSM很少被作为一个品牌的线下战略配衬去被研究，但是在有限的渠道和人力条件下，POSM又是除包装外，最容易接触到消费者，同时能满足灵活多变的品牌需求的选项。单项成本低、灵活多变、接触面广的POSM，是品牌在终端环境中不可忽视的存在。KAKA的POSM种类最多且应用广泛BCBC超市则以堆头尤其是品牌定制堆头等为主CVSCVS以跳跳卡、货架插片、挂条等体积小、应用灵活的POSM为主SM山姆则以PDQ为主要POSM物料HM盒马基于自身管理限制品牌POSM物料应用较少背景休闲食品展示现状及观察/发现总结02休食POSM经历3个阶段的变化后，已从单纯的招揽、吸睛、销售等单项任务转向了整体品牌体验。03基于消费习惯和渠道变化，POSM必须解决满足品牌发声、招揽叫卖、持续提供新鲜感（视觉转变）等需求，以此满足品牌在线下市场品宣及产品销售等需要。01POSM在休食线下市场依然占据绝对优势，是一个品牌在线下销售&营销中绕不开的、需要研究的战略战术工作。SUMMARY09page背景|体闲食品展示现状及改漆/发观理解POSM的关键词101消费体验POSM的进化迭代是伴随着休闲食品的规模和生产变化产生的。阶段从展示一招揽-体验，几乎完整展现了休闲食品的线下消费习惯的变迁。理解POSM的关键词2整体联动02如果将现在POSM再拉通来看，我们很难再去区分这个物料到底是基于什么目标而存在，不仅在形式上与货架和产品变成了你中有我，我中有你”，而且不再单一以快速成交为目标。以求增加更大曝光面积/更显眼/具备差异化为目标。理解POSM的关键词303渠道分类KAIBCCVSSMHMKA的POSMBC超市则以堆头CVS以跳跳卡、货山姆则以盒马基于自身种类最多尤其是品牌定制架插片，挂条等体PDQ为主要管理限制且应用广泛堆头等为主积小、应用灵活的POSM物料品牌POSM物料POSM为主应用较少POSM很少被作为一个品牌的线下战略配衬去被研究，但是在有限的渠道和人力条件下，POSM又是除包装外，最容易接触到消费者，同时能满足灵活多变的品牌需求的选项。单项成本低、灵活多变、接触面广的POSM，是品牌在终端环境中不可忽视的存在。总结SUMMARY01n2nzPOSM在休食线下市场依然休食POSM经历3个阶段的变基于消费习惯和渠道变化，占据绝对优势，是一个品牌在化后，已从单纯的招揽、吸POSM必须解决满足品牌发线下销售&营销中绕不开的，睛、销售等单项任务转向了整声、招揽叫卖、持续提供新鲜需要研究的战略战术工作。体品牌体验。感（视觉转变）等需求，以此满足品牌在线下市场品宣及产品销售等需要。休闲食品POSM分类及功能POSM分类基于AIEA模型的POSM操作与自查指南n2休闲食品POSM分类及功能POSM分类基于AIEA模型的POSM操作与自查指南产品类营销类品牌类产品/品牌/营销是三个大的分类板块POSM分类（明确目标与需求）?在我们进行POSM的分类规划前，品牌需要盘点清楚品牌到底需要为什么样的市场目标制定POSM展示计划，这些POSM分别承担什么样的销售或营销工作。围绕产品的规格、成分、功能性、口味等，通过图片、文字、视频等多种形式展示产品的口感、营养、健康等方面的特点，吸引消费者的注意力，消除购物障碍，创造或者激发潜在需求，使产品在线下获得更多的转化机会。休食常见的促销通常以特价标、热卖标、价格贴、头卡等POSM物料呈现，简单明了的将需要传递的促销机制，如：降价、买赠、折扣、新品上市等信息，传递给消费者，以此激发消费者的购买欲望。以品牌logo、品牌slogan、品牌理念、品牌视觉符号等内容为主，通过生动化标准体系建设，压缩层级、减少信息摩擦，传递品牌价值、更有效的积累品牌资产并获得更多的销售转化机会。在潜移默化中与消费者建立一种类似于长期契约关系的信任关系。促销作为营销战略4P之一，根本目的是沟通企业与消费者，刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。低价商品的消费决定往往发生在一瞬间，对于休闲食品这类冲动型购买的商品，促销活动需要快速、准确且有力。通常以堆头或侧架为主，在卖场的主通道上通过高强度的品牌曝光、实现店内消费者购物计划的重置，再配以合适的促销政策实现精准的店内消费者拦截。（又分为常规促销以及节点营销）常规促销A节点促销B休闲食品POSM分类及功能POSM分类11page【体闲食品POSM分类及功能1POSM分类？POSM分类（明确自标与需求）在我们进行POSM的分类规划前，品牌需要盘点清楚品牌到底需要为什么样的市场目标制定POSM展示计划，这些POSM分别承担什么样的销售或营销工作。产品/品牌/营销是三个大的分类板块产品类品牌类围绕产品的规格、成分、功能性、口味等，通以品牌logo、品牌slogan、品牌理念、品牌视觉过图片，文字、视频等多种形式展示产品的口符号等内容为主，通过生动化标准体系建设，压感、营养，健康等方面的特点，吸引消费者的缩层级、减少信息摩擦，传递品牌价值、更有效注意力，消除购物障碍，创造或者激发潜在的积累品牌资产并获得更多的销售转化机会。需求，使产品在线下获得更多的转化机会。在潜移默化中与消费者建立一种类似于长期契约关系的信任关系。营销类（又分为常规促销以及节点营销）促销作为营销战略4P之一，根本目的是沟通企业与消费者，刺激消费者的购买欲望，使基产生购买行为的活动。低价商品的消费决定往往发生在一瞬间，对于休闲食品这类冲动型购买的商品，促销活动需要快速、准确且有力。A常规促销B节点促销休食常见的促销通常以特价标、热卖标、价通常以堆头或侧架为主，在卖场的主通道上通格贴、头卡等POSM物料呈现，简单明了的过高强度的品牌曝光，实现店内消费者购物计将需要传递的促销机制，如：降价、买赠、折划的重置，再配以合适的促销政策实现精准的扣、新品上市等信息，传递给消费者，以此激店内消费者拦截。发消费者的购买欲望。基于AIEA模型的POSM自查模型基于以上不同的展示类型,我们可以以AIEA模型来进行操作及自查AIEA模型Attention注意Input输入Effective高效Action行动Attention 注意Input 输入Effective 高效Action 行动POSM的首要任务是吸引消费者的注意力关键点1：想要消费者冲动购物就要节约消费者的思考时间关键点3：POSM的最大效能是现场种草现场成交关键点4：直击痛点买点是最好的卖点关键点2：休闲食品POSM分类及功能基于AIEA模型的POSM操作与自查指南AIEA模型是基于消费者在线下购物时POSM对消费者的消费心理及购物行为的影响，所总结出来的一种新的消费者行为的分析模式。这一模式在线下渠道中得到较好体现，并形成闭环。AIEA的意思分别是注意、输入、高效和行动，就是消费者从看到（招揽、注意），说服（关注、了解、心智占据），高效（缩短购物链路、节约选购时间、加购），购买（支付下单），闭环完成。AIAE招揽说服匹配购买跳色大面积色块产品色特殊联名时令节气品牌符号热点追踪色彩营养成分口感描述健康效能强化购买理由缩短购买链路图像价格促销活动陈列面积物料数量海陆空文字面积独特卖点促销优惠品牌效应社交价值信任状比较竞品等优劣12page基于以上不同的展示类型.我们可以以AIEA模型来进行操作及自查AIEA模型AEAAttentionInputEffectiveAction注意输入高效行动来的一种新的消费者行为的分析模式。这一模式在线下渠道中得到较好体现，并形成闭环。解、心智占据），高效（缩短购物链路、节约选购时间、加购），购买（支付下单），闭环完成。基于AIEA模型的POSM自查模型Attention注意Input输入Effective高效Action行动招揽说服匹配购买色彩图像强化购买理由缩短购买链路甜色特殊联名营养现分密特卖点大面积色块时今节气品牌特号口感描速促拥优惠产品色健康改柜品牌效应社交价值文字面积信任状价格陈列国积关键点2：比转竞品等优务关键点4：促销活动物料数量直击痛点POSM的最大效能海时空买点是最好的卖点是现场种草现场成交关键点1：关键点3：POSM的首要任务想要消费者冲动购物是吸引消费者的注意力就要节约消费者的思考时间POSM的首要任务是吸引消费者的注意力，注意阶段以颜色/图像/文字吸引或面积大小为常见手段，目标是让消费者在这个环境里第一时间注意到自己的商品。如整块大面积色彩/高饱和高对比/产品颜色差异对比为主A.色彩吸引最容易操作且快速辨别以特殊联名/时令节庆/品牌符号/热点追踪等方式吸引消费者B.图像吸引具象化传递文字吸引里包含价格/促销活动等信息，以精简清晰为主，如能包含一定的指令性语句也能有不错的效果C.文字吸引指令式传递这个也是POSM组合拳里最容易出效果的，通过获取更大的陈列面积/海陆空的POSM物料联动来实现大面积吸引力D.面积吸引以多取胜2.INPUT（说服阶段)主要依靠内容当吸引阶段完成任务后，我们还要再一次利用POSM的物料面积来放大产品的RTB（reason to buy)，帮助消费者进一步产生对产品的兴趣。这里面的RTB大致可分为：营养成分/口感描述/健康效能（休闲食品需要注意法律法规）/情绪连接这四大类。主要依靠陈列形式1.ATTENTION（注意阶段）休闲食品POSM分类及功能基于AIEA模型的POSM操作与自查指南13page1.ATTENTION（注意阶段）主要依靠陈列形式POSM的首要任务是吸引消费者的注意力，注意阶段以颜色/图像/文字吸引或面积大小为常见手段，目标是让消费者在这个环境里第一时间注意到自己的商品。A.色彩吸引一最容易操作且快速辨别如整块大面积色彩/高饱和高对比/产品颜色差异对比为主B.图像吸引一具象化传递以特殊联名/时令节庆/品牌符号/热点追踪等方式吸引消费者C.文字吸引一指令式传递文字吸引里包含价格/促销活动等信息，以精简清晰为主，如能包含一定的指令性语句也能有不错的效果D.面积吸引1一以多取胜这个也是POSM组合拳里最容易出效果的，通过获取更大的陈列面积/海陆空的POSM物料联动来实现大面积吸引力2.INPUT（说服阶段）主要依靠内容当吸引阶段完成任务后，我们还要再一次利用POSM的物料面积来放大产品的RTB(reasontobuy)）帮助消费者进一步产生对产品的兴趣。这里面的RTB大致可分为营养成分/口感描述/健康效能（休闲食品需要注意法律法规）/情绪连接这四大类。完成吸引及兴趣阶段后，POSM会协同产品展示给予消费过程中的临门一脚。通过独特卖点、促销优惠、品牌效应、社交价值、信任状、比较竞品的优劣等手段去匹配消费者的需求，帮助品牌完成成交转化。4.ACTION（行动购买阶段）主要靠激励动因当转化购买行为后，POSM几乎完成了它的主要工作。当然，如果能帮助品牌在这个维度上增加品牌好感及品牌记忆度，帮助消费者接下来的复购，也是POSM探索工作之一。主要依靠内容3.EFFECTIVE（匹配阶段）休闲食品POSM分类及功能基于AIEA模型的POSM操作与自查指南要点总结02基于AIEA(注意、输入、节约、行动)模型进行POSM内容的设定与自查，能帮助品牌方和经销商更连贯整体的考虑POSM带来的效果，提升交易效率。03AIEA模式中，A(吸引)部分对于POSM的工作最为明确和重要，我们将它划分为四类吸引方式。A.色彩吸引一最容易操作且快速辨别B.图像吸引一具象化传递C.文字吸引一指令式传递D.面积吸引一以多取胜01休食POSM主要的展示工作可分为产品、品牌、营销三大板块，针对不同的板块工作可制定基于产品(RTB)、品牌(认知+记忆)、营销(促销行为)三个维度来进行形式以及内容的策略规划及制作。SUMMARY143.EFFECTIVE（匹配阶段）主要依靠内容完成吸引及兴趣阶段后，POSM会协同产品展示给予消费过程中的临门一脚。通过独特卖点、促销优惠、品牌效应、社交价值、信任状、比较竞品的优劣等手段去匹配消费者的需求，帮助品牌完成成交转化。4.ACTION（行动购买阶段）主要靠激励动因当转化购买行为后，POSM几乎完成了它的主要工作。当然，如果能帮助品牌在这个维度上增加品牌好感及品牌记忆度，帮助消费者接下来的复购，也是POSM探索工作之一。要点总结SUMMARY01休食POSM主要的展示工作可分为产品、品牌、营销三大板块，针对不同的板块工作可制定基于产品(RTB)、品牌(认知+记忆)、营销(促销行为)三个维度来进行形式以及内容的策略规划及制作。n2基于AIEA(注意、输入、节约、行动)模型进行POSM内容的设定与自查，能帮助品牌方和经销商更连贯整体的考虑POSM带来的效果，提升交易效率。nzAIEA模式中，A(吸引)部分对于POSM的工作最为明确和重要，我们将它划分为四类吸引方式。A.色彩吸引一最容易操作且快速辨别B.图像吸引一具象化传递C.文字吸引一指令式传递D.面积吸引一以多取胜新罐头工厂03节点类型POSM物料矩阵案例分析（劲仔/徐福记）10大POSM物料评估对比表基于市场展示效率的POSM10大物料分析基于市场展示效率的POSM10大物料分析节点类型POSM物料矩阵案例分析（劲仔/徐福记）10大POSM物料评估对比表01较为同质，视觉较少做差异化改变使用方式用途常见形式优势劣势价签应与商品紧密相连，同位陈列，以便于顾客查看和监督用于商品编号、品名、产地、规格、牌号、等级、计价单位、价格等信息呈现插卡式/立牌式/粘贴式/台卡式单一信息清晰明了突出价格优势，通常远处消费者也可注意到，增强购买力。成本低/使用灵活/便于运输容易阻挡一部分购物行为，影响消费者视线购物视线。在某些渠道此种展示方式被限制一般垂直于货架安装，增加产品信息，通过增加展示面起到立体吸引和招揽的作用一般用于产品促销、配合在地渠道活动等成本低、使用灵活、便于运输。对于产品相关信息补充，在展示面上形成了与货架的立体结构，吸引度上升对于其形状/材质/内容没有特别要求及规范针对使用POSM的两个重要群体品牌商和经销商，以及使用渠道（BC、KA、CVS、新零售），将市场上使用率最高、最频繁的POSM物料进行系统的梳理并得出了休食TOP10的POSM，物料新罐头进行了广泛调研和深度访谈，本部分内容是调研总结：使用率:使用率:台卡式粘贴式立牌式插卡式使用方式用途常见形式优势劣势价签02货架插卡10大POSM物料16page（10大POSM格料针对使用POSM的两个重要群体品牌商和经销商，以及使用渠道（BC、KA，CVS、新零售），将市场上使用率最高、最频繁的POSM物料进行系统的梳理并得出了休食TOP1O的POSM.物料新罐头进行了广泛调研和深度访谈，本部分内容是调研总结：n1价签使用率：n2货架插卡使用率：台卡式粘贴式19.949.80进口立牌式插卡式破冰价使用价签应与商品紧密相连，同位陈列，以使用般重直于货架安装，增加产品信息方式便于顾客查看和监督方式通过增加展示面起到立体吸引和招揽的作用用途用于商品编号、品名、产地、规格、牌号、用途毁用于产品促销、配合在地渠道等级、计价单位、价格等信息呈现活动等常见插卡式/立牌式/粘贴式/台卡式常见对于其形状材质内容没有特别要求形式形式及规范单一信息清晰明了突出价格优势，通常优势优势成本低、使用灵活、便于运输。对于远处消费者也可注意到，增强购买力。产品相关信息补充，在展示面上形成了成本低/使用灵活/便于运输与货架的立体结构，吸引度上升容易阻档一部分购物行为，劣势劣势影响消费较为同质，视觉较少做差异化改变者视线购物视线。在某些粟道此种展示方式披限制10大POSM物料面积小、呈现内容需精简，体量化呈现现效果才更好使用方式用途常见形式优势劣势一般与产品近距离配合，是除价签外最为靠近产品的 POSM起到快速吸引/放大卖点、利益点的作用对于其形状/材质/内容没有特别要求及规范制作成本低、操作难度低，使用场景广泛灵活，易于操作安装。可以有效地吸引顾客的注意力，并让顾客对商品有更深入的了解，从而提高商品的销售量。在 MT 渠道都能应用（ka、bc 超市、cvs、夫妻老婆店）。更是适用根据消费趋势的卖点调整混乱的挂条陈列影响美观、增加消费者对产品和品牌的识别难度。对产品的形态要求较高挂条是悬挂小商品展示的最佳伴侣，通常附于各式货架、侧货架、端架、出口纸箱和 POP 展架上用于产品陈列，以多挂的形式（6 挂、8 挂、12 挂）突出产品广告幅面较大，经久耐用，形式多样，可定制化，即能做广告宣传品，又不失实用价值。以其最大化、最有效地利用展示空间的特点,以整洁、立体的陈列方式突出产品，吸引消费者，让客户看到，容易取得，达到购买意向为最终目的对于其形状/材质/内容没有特别要求及规范使用方式用途常见形式优势劣势03使用率:使用率:爆炸贴/跳跳卡04挂条&挂网17page10大POSM粘料04挂条&挂网使用率维生素8斤探桃每108g瓜子使用般与产品近距离配合，是除价签外最使用挂条是悬挂小商品展示的最佳伴侣方式为靠近产品的POSM方式通常附于各式货架、侧货架、端架，出口纸箱和POP展架上用途起到快速吸引/放大卖点、利益点的作用用途用于产品陈列，以多挂的形式（6挂、8挂、12挂.）突出产品常见对于其形状/材质/内容没有特别要求常见对于其形状材质内容没有特别要形式及规范形式求及规范制作成本低、操作难度低，使用场景广告幅面较大，经久耐用，形式多样广泛灵活，易于操作安装。可以有效地吸引顾客的注意力，并让顾客对商品有可定制化，即能做广告宣传品，又不优势史深入的了解，从而提高商品的销售量。优势失实用价值。以其最大化、最有效地在MT渠道都能应用（ka、bc超市、利用展示空间的特点，以整洁、立体CVS、夫妻老婆店)。更是适用根据消的陈列方式突出产品，吸引消费者，费趋势的卖点调整让客户看到，客易取得，达到购买意向为最终目的面积小、呈现内容需精筒，体量化混乱的挂条陈列影响美观、增加消费劣势呈现现效果才更好劣势者对产品和品牌的识别难度。对产品的形态要求较高组装、运输、维护成本较高。同时对品牌和产品的内容输出需求也较大使用方式用途常见形式优势劣势配置在整条货架两端或者端头侧面，具有品牌宣传以及促进销售用途的货架用来做快讯商品陈列或特殊商品陈列端架正常高度为 2-3M（视楼层高低决定），2M 以下为陈列区，2M 以上为展示区，只拉排面或作为布置区端架/侧货架的位置醒目抢眼，实现多点陈列。是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式；独立货架展示容易被消费者关注到，能够高效地利用有限的营业空间，产品矩阵较强易吸睛 形成视觉差异化，把商品信息最快地传送给消费者，通过产品的感性展示，激发并加强购买的决心成本较高、矩阵较少的产品难以放置专属性顶部广告常出现在货架顶部或者堆头顶部，面积较大伴随品牌宣发或产品宣发情况居多展示面积相较于插卡/跳跳卡/挂网等物料相比较大，容易增加品牌/产品视觉上被关注辨识，差异化发挥空间大。但由于形态受限，在材质以及形状上都不会过于复杂，易操作头卡高度一般不超过 80CM（视渠道具体情况而定），头卡又分为货架头卡和堆头头卡两类使用方式用途常见形式优势劣势05使用率:使用率:端架/侧货架06头卡10大POSM物料18page10大POSM特料05端架/侧货架使用率：n6 头卡使用率冷冷小黄猪e坚果Lays乐事as使用配置在整条货架两端或者端头侧面，使用有品牌宣传以及促进销售用途的货架常出现在货架顶部或者堆头顶部，方式方式面积较大用途用来做快讯商品陈列或特殊商品陈列用途伴随品牌宣发或产品宣发情况居多常见端架正常高度为2-3M（视楼层高低决常见头卡高度一般不超过80CM（视渠道定），2M以下为陈列区，2M以上为展具体情况而定)，头卡又分为货架头卡形式示区，只拉排面或作为布置区形式和堆头头卡两类端架侧货架的位置醒目抢眼，实现多点陈列。是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式；展示面积相较于插卡跳跳卡挂网等独立货架展示容易被消费者关注到，能物料相比较大，客易增加品牌产品优势够高效地利用有限的营业空间，产品矩优势视觉上被关注辨识，差异化发挥空间阵较强易吸晴形成视觉差异化，把商大。但由于形态受限，在材质以及形品信息最快地传送给消费者，通过产品状上都不会过于复杂，易摄作的感性展示，激发并加强购买的决心劣势组装、运输、维护成本较高。同时对劣势成本较高、矩阵较少的产品难以放置品牌和产品的内容输出需求也较大专展性顶部广告陈列难度大、成本高、规范性要求高使用方式用途常见形式优势劣势指超市商品所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头，可放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上用于商品陈列并吸引顾客的注意每个堆头的大小，一般以四块栈板或四个折叠笼大小为限。（栈板 1m*1.2m）堆头的形状有：一、平面型（指的是堆头表面陈列的商品是平铺的）；二、梯形（指的是堆头下大上小）；三、特形：一般堆头是方形的，但根据商品的特点及实际需要，可设计出不同的堆头形状，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头等堆头是最受到品牌方欢迎的 POSM 展示形式。具有截断消费者、视觉吸引度、品牌产品显著性、内容展示面积广、互动性强等优势。能快速吸引消费者注意力，促进产品销售，加快产品周转PDQ 起源于海外超市（沃尔玛体系），对于陈列空间、货架形体有特殊要求。其次对商品种类有一定的限制，对于一些形状或尺寸特殊的商品可能不太适用，顾客拿取商品的感受受限PDQ 全 称 Products Display Quickly，意为快速展示产品。融合了运输、包装、展陈三种功能的新型展示形式主要用于超市、便利店等零售场所的顶部或结账区域，以便于顾客快速选择商品节省空间、易于搬运和展示，以及促进销售。此外，PDQ 包装通常是易于组装的，使得商家可以快速展示商品并在促销期间方便地进行更新。是一种方便、灵活和经济实惠的零售包装形式，能够帮助商家更好地展示和推广商品PDQ 包装通常由卡纸或纸板制成，可以展示多个商品，并包含商品的图像、名称和价格等信息。按照目前市面上的功能划分，主要可以分为周转+展示功能 PDQ 和展示类 PDQ使用方式用途常见形式优势劣势07使用率:使用率:堆头08PDQ割箱陈列10大POSM物料19page10大POSM粘料堆头08PDQ割箱陈列使用个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌指超市商品所形成的商品陈列，有时是使用PDQ全称Products DisplayQuickly方式的组合堆头，可放在花车上，或箱式产品方式意为快速展示产品。融合了运输、包装、直接堆码在地上展陈三种功能的新型展示形式用途用于商品陈列并吸引顾客的注意用途主要用于超市、便利店等零售场所的顶部或结账区城，以便于顾客快速选择商品每个堆头的大小，一般以四块栈板或四个折叠笼大小为限。（栈板1m*1.2m）堆头的形状有：一、平面型（指的是堆头PDQ包装通常由卡纸或纸板制成，可常见表面陈列的商品是平铺的)；二、梯形（指常见以展示多个商品，并包含商品的图像、的是堆头下大上小)；三、特形：一般堆名称和价格等信息。按照目前市面上P形式头是方形的，但根据商品的特点及实际形式DQ的功能划分，主要可以分为周转+需要，可设计出不同的堆头形状，如龙展示功能PDQ和展示类PDQ船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头等节省空间、易于搬运和展示，以及促堆头是最受到品牌方欢迎的POSM展示进销售。此外，PDQ包装通常是易于形式。具有截断消费者、视觉吸引度、组装的，使得商家可以快速展示商品并优势品牌产品显著性、内容展示面积广、互优势在促销期间方便地进行更新。是一种动性强等优势。能快速吸引消费者注意方便、灵活和经济实惠的零售包装形力，促进产品销售，加快产品周转式，能够帮助商家更好地展示和推广商品PDQ起源于海外超市（沃尔玛体系）对于陈列空间、货架形体有特殊要求。劣势陈列难度大、成本高、规范性要求高劣势其次对商品种类有一定的限制，对于些形状或尺寸特殊的商品可能不太适用，顾客拿取商品的感受受限画面内容受货架环境影响，且由于在拿取和陈列动作上容易对该类物料造成损耗使用方式用途常见形式优势劣势货架插片主要应用于货架价格条附近通常作为产品信息、活动补充，也起到提示顾客的作用，推动顾客下单动作常规制作材料为白卡+工艺/PVC通过天然的形式优势助力产品在货架上的区域化，放大展示面积。制作成本低，使用方式简单，位置置于产品和价格签之间易被消费者关注到背胶铺底面积大更换频率低，地面区域消费者不容易去阅读上面信息，较难识别产品品牌常见于配合堆头、端头货架或者独立货架的展示方式通常作为氛围装饰视觉展示面积较大，区域视觉冲击感较强，烘托整体氛围。甚至可以根据不同的主题体验设置场景，帮助消费者完成整体品牌和产品体验过程背胶地贴：采用背胶写真，特点是成本低廉，并且容易揭掉。一般背胶广告地贴制作均以覆膜形式表现，可以防止踩踏造成画面损伤电子地贴使用方式用途常见形式优势劣势09使用率:使用率:货架插片10地贴10大POSM物料20page10大POSM粘料09货架插片使用率：地贴DveDeDesDse使用使用货架插片主要应用于货架价格条附近常见于配合堆头、端头货架或者独立货架方式方式的展示方式用途通常作为产品信息，、活动补充，也起到提示顾客的作用，推动顾客下单动作用途通常作为氛围装饰背胶地贴：采用背胶写真，特点是成本低廉，并且容易揭掉。一般背胶广常见常规制作材料为白卡+工艺/PVC常见告地贴制作均以覆膜形式表现，可以形式形式防止踩踏造成画面损伤)电子地贴通过天然的形式优势助力产品在货架上的视觉展示面积较大，区域视觉冲击感优势区域化，放大展示面积。制作成本低，优势较强，烘托整体氛围。甚至可以根据使用方式简单，位置置于产品和价格签不同的主题体验设置场景，帮助消费之间易被消费者关注到者完成整体品牌和产品体验过程画面内容受货架环境影响，且由于在拿取背胶铺底面积大更换频率低，地面区劣势和陈列动作上容易对该类物料造成损耗劣势域消费者不客易去阅读上面信息，较难识别产品品牌基于对休闲食品10大POSM的使用场景与优缺点分析，结合徐福记、劲仔两个案例拆解，总结出10大POSM物料应用的横向评估指南，帮助品牌迅速选择符合品牌需求的物料来推广品牌、产品及活动。远高低堆头地贴端架/侧货架PDQ挂条/挂网割箱陈列头卡跳跳卡插卡价签货架插片10米组合呈现以上POSM物料均可在侧货架使用吸引力制作成本展示面积内容呈现以上POSM物料均可在主货架使用堆头堆头PDQ挂条中5米近2米特0.5米内10大POSM物料应用横向评估指南基于市场展示效的POSM10大物料分析节点类型POSM物料矩阵案例分析（劲仔/徐福记）总结02不同POSM呈现的内容侧重点不同，品牌在应用POSM物料时需要以需制宜，充分完整的了解了使用率最高的10项POSM，选择符合品牌需求的物料，助力品牌更有效地使用POSM来推广品牌、产品及活动。03明确每一项POSM的定义、优势、劣势以及分别适合使用的场景，方便帮助规划POSM组合使用。04以产品和节点两个逻辑进行了案例分析，POSM物料组合的应用以及可复制的设定是将POSM进行功能最大化的方法。01价签、跳跳卡、货架插片是休闲食品在线下全渠道都能应用的POSM物料，是最具备广泛性、灵活性、实用性的物料。SUMMARY基于市场展示效的POSM10大粘料分析节点类量POSM格料矩索制分析（劲仔/8辐记)基于对休闲食品10大POSM的使用场景与优缺点分析，结合徐福记、劲仔两个案例拆解，总结出10大POSM物料应用的横向评估指南，帮助品牌迅速选择符合品牌需求的物料来推广品牌、产品及活动。10大POSM物料应用横向评估指南远10米中5米近2米特 0.5米内堆头地端架侧货架PDQ割箱陈刊挂条挂网头卡跳跳卡插卡价签货架插片贴PDQ列挂条堆头堆头以上POSM物料均可在主货架使用组合呈现以上POSM物料均可在侧货架使用吸引力高制作成本低展示面积内容呈现总结SUMMARY01n2nznA价签、跳跳卡、货架插片是不同POSM呈现的内容侧明确每一项POSM的定义、以产品和节点两个逻辑进休闲食品在线下全案道都重点不同，品牌在应用优势、劣势以及分别适合使行了案例分析，POSM物料能应用的POSM物料，是最POSM物料时需要以需制用的场景，方便帮助规划组合的应用以及可复制的具备广泛性、灵活性、实用宜，充分完整的了解了使用POSM组合使用。设定是将POSM进行功能性的物料。率最高的10项POSM，选择最大化的方法。符合品牌需求的物料，助力品牌更有效地使用POSM来推广品牌、产品及活动。新年仗海陆空，糖巧霸天下徐福记下面我们将从两个休闲食品品牌的实际案例上去跟大家分析不同场景下的POSM具体的应用。徐福记每一年的新春年仗POSM的工作已经持续了超过15年的时间，通过系统性、计划性的投放在一年年的市场验证和测试中，建立出针对于CNY年仗节点的最强POSM版本，将品牌和营销结合起来，为消费者提供一种“意外中的惊喜”。帮助公司与经销商们在糖巧类目最重要的节点中拿到最佳成绩。徐福记将产品基于年礼场景进行了三大类渠道划分，分别为卖场超市、BC超市、批发市场，以满足散装、包装、礼箱等产品形态的售卖需求。新罐头全程参与并为徐福记设计了2024年CNY年仗POSM的主要物料。2024年CNY年仗的POSM系统中，新罐头从视觉吸睛度、购物者参与体验、促销试吃、赠品提客单、产品摆放矩阵、品牌宣传以及搭建材料上进行方方面面的考虑。基于市场展示效的POSM10大物料分析节点类型POSM物料矩阵案例分析（劲仔/徐福记）22page*图片所有权、解释权均为徐福记所有基于市场展示效的POSM10大粘料分析节点类量POSM格料矩索制分析（劲仔/将辐记)下面我们将从两个休闲食品品牌的实际案例上去跟大家分析不同场景下的POSM具体的应用。徐福记年仗海陆空，糖巧霸天下徐福记每一年的新春年仗POSM的工作已经持续了超过15年