撞球俱乐部创业计划书样本.doc

辉煌撞球俱乐部创业计划书创业团体：长江一号团体组员：裴祥、杨航、俞园、方涛、胡芳义目录1.计划摘要2.企业介绍3.战略计划4.创业组织5.产品服务6.市场估计7.营销计划8.生产计划9.财务计划10.风险和退出计划摘要一、创业背景 伴随多年来多种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经全部向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化方向发展.然而本市却缺乏这种有规模.器材专业.经营管理正规台球俱乐部.新时代俱乐部出现，适时营造了一个含有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、好友聚会、商务交往最好休闲娱乐场所。对于本市体育行业也含有非凡意义。二、项目简述台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行高雅室内体育运动。是一个用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜败室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳叫法）、撞球（台湾叫法）。台球流行于世界各国，从不一样角度有不一样分类方法，能够从国度、台球数量和台球击球技巧进行分类。 台球于1前传入中国，现在各大娱乐场全部少不了它。二十一世纪初，中国人将当初较为主流美式台球、英式台球及花式九球各自优势特点融合为一体，并以以和为贵中国文化为主旨又给予了更多娱乐和智慧元素，将台球尺寸、进球开口（十个）、台球数量、规格、结构及规则等进行改善；因为其结合了世界各国文化，很快就快速发展成为今天风靡流行中式斯诺克台球。 台球作为一个特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操，所以称之为绅士运动。 而伴随潘晓婷和丁俊晖在国际桌球界上越来越活跃，台球这项运动被广为人知，加入台球这个绅士运动国人也越来越多。 台球本身有着及多玩法和趣味性，从不一样角度有不一样分类方法，能够从国度、台球数量和台球击球技巧进行分类。 （1）按有没有袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) （2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。 （3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。作为一个绅士运动，台球不仅占地小，而且优雅，又能够很好丰富国人闲暇时光，也预示着以后它必将成为以后休闲主流之一。三、创业机会概述 合肥有很多大学，我们调查发觉大部分大学校友课余活动选择性不强，但大学生大多数全部是喜爱追求时尚享受青春，所以我有了开台球厅这个想法，关键就是为了迎合大学生情调，满足她们需求。 四、目标市场描述和估计 安徽长江学院地处合肥市郊区，距离市区大约有一个多小时车程，校园旁边是滨湖大道，距离巢湖只有400米旅程，有事能够去看看巢湖。校园里有一条商业街，关键以饭店、娱乐、网吧、宾馆为主。除了网吧没有其它什么娱乐场所，而因为离市区较远，跟市区娱乐场所也基础上隔绝，这对于喜爱玩大学生们来说，是极难满足。所以现在学校周围缺部分娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景。五、竞争对手分析 安徽长江学院周围娱乐设施较少，多为餐饮业，周围台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。六、可行性 台球项目管理简单，维护保养费用低。长江学院周围学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。 企业介绍 总经理：裴祥-计划摘要、企业介绍 销售总监：杨航-市场估计、营销计划 人力总监：方涛-战略计划、创业组织 生产总监：俞园-产品服务、生产计划 财务总监：胡芳义-财务计划、风险和退出企业沿革 辉煌有限责任企业于10月23日成立。企业理念 企业理念是我们必需坚持事情，包含： 我们宗旨打造高端专业管理品牌 共存时尚竞技娱乐空间 我们愿景成为中国商业办公地产合作伙伴 我们关键价值观发明友好丰盛人生我们宗旨： 对用户，意味着了解你生活，发明一个展现自我理想空间。 对投资者，意味着了解你期望，回报一份令人满意理想收益。 对职员，意味着了解你追求，提供一个成就自我理想平台。 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业理想形象。我们愿景：成为中国商业办公地产合作伙伴 为实现这个愿景，我们需要做到： 不停钻研，开发休闲娱乐操作手段 永远向用户提供时尚前沿最新感受 快速稳健发展我们业务，实现规模效应 提升效率，实现业内一流盈利水准 树立品牌，成为加盟行业最著名和最受信赖企业 拥有业内最出色专业和管理人员，并为其提供最好发展空间和最富竞争力薪酬待遇 以诚信理性经营行为树立优异新兴企业形象 为投资者提供理想回报我们关键价值观：发明友好丰盛人生 用户是我们永远伙伴 人才是辉煌资本 “阳光照亮体制” 连续增加和领跑 发明健康丰盛人生， 意味着我们将连续提供超越用户期望产品和服务，让用户骄傲； 意味着我们将连续提供超越投资者期望回报，让投资者满意； 意味着我们将连续提供超越职员期望发展空间和酬劳，让职员自豪。1. 用户是我们永远伙伴 尊重用户，了解用户，连续提供超越用户期望产品和服务，引导主动、健康现代生活方法。这是辉煌一直坚持和提倡理念。 在用户眼中，我们每一位职员全部代表辉煌。 我们1%失误，对于用户而言，就是100%损失。 衡量我们成功是否最关键标准，是我们让用户满意程度。 和用户一起成长，让辉煌在投诉中完美。2.人才是辉煌资本 热忱投入，出色完成本职员作人是企业最宝贵资源。 尊重人，为优异人才发明一个友好、富有激情环境，是辉煌成功首要原因。 我们尊重每一位职员个性，尊重职员个人意愿，尊重职员选择权利；全部职员在人格上人人平等，在发 展机见面前人人平等；辉煌提供良好劳动环境，营造友好工作气氛，提倡简单而真诚人际关系。 职业经理团体是辉煌人才理念具体表现。连续培养专业化、富有激情和发明力职业经理队伍，是辉煌创建和发展一项关键使命。 我们提倡“友好丰盛人生”。工作不仅仅是谋生手段，工作本身应该能够给我们带来愉快和成就感。在工作之外，我们激励全部职员追求身心健康，追求家庭和睦，追求个人生活内容极大丰富。学习是一个生活方法。3.“阳光照亮体制”辉煌对内平等，对外开放，致力于建设“阳光照亮体制”。 专业化+规范化+透明度=辉煌化。 规范、诚信、进取是辉煌经营之道。 我们激励多种形式沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作。 反对任何形式官僚主义4.连续增加和领跑 辉煌现在是中国台球加盟行业领跑者，更新定位是商业地产合作伙伴。 经过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新，追求有质量、有效率连续增加，是辉煌实现行业领跑、发明丰盛人生唯一路径。 在新经济时代，辉煌要以大为小、灵活应变、锐意进取，永怀理想和激情。连续超越自己成绩，连续超越用户期望 战略计划一、经营战略 1.关键经营和多样化经营结合 包含：台球，餐饮，酒水，器材，棋牌，培训和个性化服务等个性化服务：美女陪打，教练指导，专员摆球计分等2技术特点软件技术和硬件技术。即内部设施装潢特色和服务体系依据房子图纸来设计整体装修风格吧台、器材展示区、休息区（沙发要舒适、电脑、电视、茶几）衣挂、卫生间、洗手盆。任何一个地方全部要为用户考虑，让她们感觉在你球房舒适、放松、休闲，即使打球累了，也愿意在球房里看看电视、上上网、喝品茗.多在你这里待一分钟就增加一分钟消费机会.二.俱乐部经营概念和特点 概念：包含企业以后生存发展壮大问题，变革问题，发展方向和目标，发展路径。特点：企业整体优劣势，长远计划 分竞争、合作、稳定性等*竞争：针对企业周围所在行业个方面对手冲击，压力，威胁和困难，制订面对竞争行动方案 创新思绪 只有创新，才能提升关键竞争力。创新就是做到人无我有，人有我优。台球俱乐部创新在于服务项目，服务模式，服务设施等等。现在球房大多提供无偿茶水、上网、杂志报刊。休闲区域，电视、会员折扣、会员球杆赠予、球杆储存、棋牌室、包间、休息室、更衣室、KTV、快餐、等等部分服务项目。这次跟大家分享一个新活动“辉煌台球俱乐部爱心日既辉煌台球俱乐部期望工程工作站开启仪式”.首先联络当地团委，吧台设置捐款箱，活动日前期要经过媒体和会员短信公布活动内容，活动日当日要请当地电视台既传媒等到场。活动内容以下：活动当日球房全部营业毛利润全部捐献期望工程，并组织全部会员及工作人员踊跃捐款，成立期望工程工作站，球房老板或经理任站长，组织球房工作人员及会员自愿加入组织，此组织会不定时组织组员参与社会公益活动！宗旨是帮助弱势群体！身出您爱心只手，点亮贫困灾区儿童求学之路，功在现代，利在千秋.此活动会对球房效益及公众形象大大提升！*合作：怎样最大程度利用周围环境，怎样避免被边缘化，被孤立，避免你死我活竞争格局，寻求到企业适宜战略同盟联合经营，以参与到更大范围竞争怎样和其它行业市场领域或服务业写作配套，绑定经营，实现共赢。*稳定：企业在经营中所确立发展目标，方向，关键步骤等，一旦确定下来就应保持相对稳定。不能朝令夕改，在处理具体问题上，不影响全局情况下，也应保持一定灵活。创业组织企业组织机构： 企业将登记注册成：合作企业 拟议企业名称：辉煌撞球俱乐部 企业职员：职务 月薪 总经理 裴祥 5000 销售总监 杨航 3000 人力总监 方涛 3000 财务总监 胡方义 3000 生产总监 俞园 3000 职员 数名 1500- 企业将取得营业执照许可证： 类型 估计费用 工商执照 许可经营证 5000 营业执照 税务执照 4000 企业法律责任（保险 职员薪酬 纳税） 类型 估计费用 职员薪酬 50|天 保险 1000|年 纳税 100|年 产品服务本俱乐部含有专业陪练人员和教练，以提升用户台球水平，为了方便用户娱乐，本俱乐部占地面积较大，活动空间范围大，方便了用户娱乐。 1本俱乐部为当地域装修最为豪华.器材最为专业. 经营管理理念为我优异撞球俱乐部.使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆、球、桌顶灯、网袋、枪粉、皮头、室内设有空调、沙发、休闲茶座。还设有音响、电脑。房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周围安装小照明灯，墙壁上安装美观暗色调一般照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。室内环境优雅、卫生。 经营活动方法多个多样.定时举行会员比赛和一定规模大型公开赛.提升用户爱好。 3本俱乐部已设置自有网站.并为多家撞球网站会员单位，方便了用户之间交流。 4本俱乐部已申请撞球协会，本俱乐部为指定比赛和训练基地. 为学生举行无偿培训班，为本市台球后备力量贮备人才. 6采取优异台球记费软件，采取多个时段记费方法.并设有刷卡机，方便用户消费。 7取会员积分有奖入会送球杆等多个活动，提升用户激情. 8本俱乐部集酒吧和撞球室和一体，娱乐同时方便了用户消费， 9最为安全防范方法让用户放心.如监控设备.消防设备等齐全，确保用户安全同时方便用户娱乐。 本俱乐部室内整体格调为昏黄，以慢节奏为主，力图发明一个优雅环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。关键经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，无偿茶座休息。 主打方针为发明优雅环境。为现代消费者提供高雅消费场所。 本俱乐部重视用户深层次需求和欲望服务手段努力争取丰富多样。假如用户制仅仅停留在打折、积分、礼品、不仅很轻易被她人模拟、而且因为手段单一、缺乏改变，用户在最初新鲜感过去以后，很轻易对这些方法产生厌倦、从而造成会员忠诚度下降。本俱乐部已经拼过了价格，拼过了装修，不过台球厅专业化和服务还会一直拼下去，使用户不会对撞球这种被称为“绅士活动”娱乐项目产生厌倦。 本俱乐部会定时对用户进行调查，以了解用户需要哪些服务，尽最大努力完善对用户服务缺点，为用户提升对撞球这一活动爱好。市场估计 在中国改革开放和国际接轨之际，康体事业发展快速，原来在宾馆酒店之中存在康体娱乐项目，以不能满足和日俱增社会需求，相对独立康体设施及其经营企业便自然应运而生，台球厅等项目就在此得到了完善和提升，其无穷奥妙吸引着各个阶层人士主动参与，成了一项大众活动。 不一样台球游戏对环境及设备要求不一样，设施越高级毫华，其收费也越高。越来越多企业和个人开始投资台球厅，我们在此对投资一个中小台球厅进行市场分析，此分析只供参考，因为每个台球厅不定原因太多，不像网球场市价比较稳定。包含装修档次、球台档次、所处位置等等。台球作为一个特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在中国社会结构中属含有很强消费实力中坚力量。安徽长江学院青年学生平均每个月生活费1000左右，其中个人消费500元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。 台球运动简单易学，即使起源很早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性时尚一个涵盖健身和时尚运动方法。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 8元/小时，不过常常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右观察，用户下午时段平均天天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围多种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境通常，其收费标准为日间（10:00-18:00）8 元/小时，晚间（18： 00-02：00）10元/小时。经过三次观察，下午时段用户基础上为爆满，大部分为年轻男性。 市内一家中等台球厅，周围有居民区， 市内装修环境很好， 球桌等设备为中等， 收费标准为 10元/小时， 不分时段，经调查，下午时间用户基础为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查 结果以下 ： 1.请问您接触过台球么？ A 接触过 （68%） B 没接触过（32%） 2.请问您台球水平怎么样？ A 很好 （7%） B 通常（60%） C 不会玩（33%） 3.假如您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%） 4.假如您跟同学在学校周围活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适台球厅（58%） 5.您认为在学校周围开一个台球厅，您能接收最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%） 6.您认为在学校周围开台球厅，哪方面最关键？ A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）由此问卷能够得出我们经营范围和方法。 建 议 能够成立台球运动俱乐部，常常组织部分比赛，奖品能够简单部分，如奖品为一套名牌西装加一支名优精巧球杆。如此不仅能够打响台球俱乐部名气，还能够提升身价，便于再发展，如开辟高级单间、开连锁台球厅等。营销计划 一、 充足调动一切能够利用传输形式以消费者为关键 将品牌正确传输到目标群体中间并建立长久亲密联络。 广告 让你上帝找到你 人员完美推销 促销 吸引你上帝到来 公关建立良好口广告费用投入提升著名度让更多消费者知晓并了解辉煌撞球品牌从而激发消费欲望成为忠实用户。用低成本运作方法用最小投入取得最大回报。 目标 正确将品牌植入目标消费群心中吸引其注意力在一定区域内形成热点和聚焦并配以随即跟进促销策略形成双翼齐飞局面使其演变成为最终消费者。 提碑人气 概述 作为一家大型俱乐部。二、制作有吸引力促销方案: 该俱乐部经营者对于怎样提升辉煌撞球俱乐部品牌形象和著名度缺乏有效手段没有能充足刺激目标消费群欲望宣传策略。开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折方法进行酬宾。外带赠予纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告台球知识手册进行宣传。后期活动大致策划。 慢慢回笼折扣， 将价格提回原来定位， 依据提升后收入改变 情况，决定回笼力度， 假如价格定位太高， 能够采取会员冲 10 元赠 X 元方法压低收费。邀请高手长久在球室 活动，提升球室档次，为前来消费高手提供切磋机会。会员采取积分制，制订一系列积分赠礼品活动规则，能够赠予饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。和校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定时举行台球比赛，无偿为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。 有选择性对学校内活动进行有程度赞助，对球室进行宣传，学校内活动是历来不会间断，这为我们宣传提供了很好平台。不停地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们能够在以后申办一个台球协会， 不停地吸收台球爱好者， 培养台球爱好者，来增加我们用户。 三、加强服务人员意识，俱乐部服务人员不管在台球基础知识 服务技巧上全部缺乏有效手段没有充足建立以消费者为中心服务理念。 四、观念更新 辉煌撞球俱乐部经营者并不是一群守株待兔主对于开辟新市场增加广告投入等观念充满认同感这将有利于俱乐部愈加好跟上时代节奏飞速发展。 五：定位不清楚 ,无法和竞争对手形成差异 辉煌撞球俱乐部有明确自己市场定位从而针对性制订营销策略和现实和潜在竞争对手形成差异，能够认识到自己产品不足。六、一对一营销 对俱乐部部分VIP会员或忠实用户采取这一特殊服务模式。定时和其保持联络了解其打球心得并为其提供无偿课程等抓住这群关键用户心并依靠其进行口口传输达成宣传效果。 七、价格策略 依据目标消费群体不一样和消费时段区分辉煌撞球俱乐部消费价格依据差异化定价策略能够有以下两种方法进行定价。 根据不一样区域划分 将台球俱乐部分为VIP包房一般房间非包间三种分别定价在球台球杆品牌和服务上形成一定区分以满足多种不一样目标群体需求。 二根据不一样时间段进行划分 把白天留给学生晚上和周末留给白领价格制订上也根据此方案进行依据时段不一样制订对应价格 如周一到周五 白天为10-20元/小时晚上为25-35元/小时 周末为30-40元小时等 但因为刚开始人流量不会显著提升价格坡度会高俱乐部经营情况经过广告宣传刺激消费额提升使投资产生显著效果。价格定位，采取分时段收费方法，分为早时段跟晚时段，早时段为早晨 9：00-下 午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 12：00 早时段收费定为 8 元/小时，晚时段定为 10 元/每小时。生产计划（一）人事管理 相对而言，人事管理其复杂性和关键性显而易见。实际上，对一个台球俱乐部来说，其强弱或成功是否，不在其资金有多雄厚，设施有多优异，装潢有多豪华高级，关键看其内部组员是否含有主动性，主动性，是否拥有一群忠心耿耿，精诚团结，努力为球房打拼职员。对当下很多台球俱乐部而言，人员流失确实造成了不小困扰，应为人才流失而关门大吉也不是没有。 怎样愈加科学，有效，愈加合理管理往往成为很多经营者所忽略问题。当下在武汉很多台球俱乐部职员给人一个沉闷感觉，职员就像机器一样，缺乏主动性、主动性和能动性 极难想象，一群刻板呆滞，毫无活力可言职员队伍能给客人以多么优质服务。 一个职员来到一个岗位，她关键关注两件事情：一个是她能拿多少钱，一个人她能有多大发展空间。这两项全部很关键。 首先包含到企业完善薪资体系和激励体制建立，假如一个职员感觉她在这里没挣到钱，或她认为她付出和收入不成正比，那么，她一定会毫不犹豫选择离开。很多老板全部叫嚷着：我也没赚到钱！这个，职员心里自然清楚。者存在一个观念上问题，有老板将支付给职员酬劳当成本，有却把这当做自己发展手段。其结果产生职员对待薪资态度截然不一样。当然，克扣职员工资是绝发不了财。 有人认为，应该要求职员绝正确服从，在管理上应该绝正确严格，绝正确制度化。当然我们不能否定她观念有问题，我认为她在管理上有很多可取之处，她认为，应该是百分之六十制度化，百分之三十人性化，百分之十不管理。应为每个人全部必需有一个个人空间才能跟多发挥她们潜能。有球房整天喊着给客人以怎样怎样服务，而自己职员却连打球全部不怎么会，不给职员她多打球机会，生怕职员把你球打烂一样。球房挂全部是台球文化照片，但每个服务员全部没有携带文化，不让职员爱上台球，她怎样会在上面花心思，你又怎样能培养人才，留住人才？ 当然，球房在经营过程中，职员难免会出现部分小失误或过失，然而有管理者往往不只是这方面有效管理和正确引导，往往采取强迫命令，罚款，简单压服方法处理，这么反而适得其反，产生抵触，消极乃至不满情绪，这将极大影响职员工作热情，工作态度，和自己对工作认同度。已经挨了客人骂，回头又挨管理层罚款和数落，两头受气工作，不干了.当这种情况得不到有效立即控制，继续在职员层蔓延，所带来影响将是灾难性。怎样让职员有归属感，认同感 一个岗位不仅仅是打工，挣钱，对于很多漂泊在外人来说也是在寻求一个家庭因为天天二十四小时，职员有三分之一时间是在球房度过，怎样营造一个好工作气氛，让职员有归属感尤为关键 1节假日增加部分福利，对于一个俱乐部来说，节假日来临也就意味着客流高峰期到来，职员也相对平时愈加忙碌愈加辛劳 2职员之间组织部分比赛，奖金不要设太低，能够让大家有机会在轻松气氛中融入团体 3组织部分文娱活动，野炊，唱歌等，队调整工作压力，舒缓心情效果奇佳 4请职员吃饭 这个比不可少一项 同时，在球房文化中必需强调关心人，尊重人，信任人。发自内心关心关爱你职员，给职员立即帮助，激励（有困难职员），救助缓解燃眉之急，这么不及受关心者感激不尽，生死效力，还会感染周围人，愈加利于团结。 讲到福利，个人认为最大福利就是球房对人员能力培养。在这里能学到或取得些什么，能对自己以后有多大帮助，是大家在选择工作是所看重。假如职员感觉自己在这里工作没有发展，没有前途，能力无法得到提升或帮助，那么她注定不会认真去做。相反，她认为自己在这里能学到东西，有发展空间，则会主动主动提升自己，努力工作。 有人可能会认为，在球房能有多大发展空间，能学到什么，无非做到领班，助理什么。其实不然，相关发展空间，二分之一是球房给，二分之一是社会给。个人能力提升了，在哪也能找到饭吃。所以怎样纠正职员这种见解，做好正确引导和思想工作，也是一个好管理所必需掌握。一个好管理：做为一个合格球房经理，要使球房利润连续增加同时还要饰演多重角色.1领导者，合理分配服务生工作时间2，审核者，面试你需要职员3，培训者，全部球房相关一切你全部要会，而且亲知演练给你职员4，联络员，联络组织比赛，周围学校企业业余活动. 5，沟通者，把老板想法传输给职员，把职员想法告诉给老板并努力处使两方便关系融合怎样和你职员相处.学会激励你职员，降低批评，每个人天生什么全部不会做，她们学不会是你没有完全教会她们，从生活上关心她们，每个家庭全部不一样，家庭条件好就不会出来打工了具体了解你每个职员情况，不管什么事情以身作则，自己做不到就别去要求她人做到，你不是老板你是经理.激励你职员发挥她们专长丰富她们业余生活，她们会帮你做很多事情，尊重每个人价值趋向，人各有志，不要把你观念强加于她们，尽可能去满足职员合理提议，努力提升她们工作、生活因为只有她们快乐才会努力工作，把她们当成你弟兄姐妹，让大家在这里全部能找到家温暖，一家人和睦才能避免职员之间矛盾，告诉她们大家走到一起有多不轻易，应该珍爱培养她们学习观念，要让她们知道在这里不单单是能赚到薪水，更能学到知识。未来也能够做领班、主管、经理.没有她们你球房极难经营. 财务计划一、财务管理1、俱乐部资金流入包含：营业收入、销售周转金、会员卡销售资金。 2、依据资金和财务管理需要，俱乐部必需配置财会人员。 3、吧台地域为收银员所在地域，此地域严禁其它人入内。收银员将当日全部收入交给财务入账。价格体系 1、依据周围和同行业情况制订适合自己价格体系 2、通常地域收费标准美式25-30元/小时英式20-40元/小时，可依据当地实际消费环境自拟。 3、通常可依据球厅档次，地理位置决定收费标准。 4、台球厅可实施会员制，制订年销售费及月消费卡，可按折扣办会员卡，或赠予对应打球时间。这么可吸引更多用户。 5、可自行组织部分小活动，小比赛，用奖品吸引用户，以达成活跃台球厅气氛目标。二、成本及盈亏预算 1、成本组成 2、投资费用：（基础为一次性费用） 3、球厅装修费用 4、台球器材（台球桌及配件）费用 5、台球用家俱（台球桌椅等）费用 6、其它投资费用（如消防器材、音响、电视等） 7、经营费用：（均以月为单位） 8、场地租金费用 9、雇职员资（怎样计算雇员数量将在后面范例部分介绍） 10、每个月水电开支v宣传推广费用v器材维护费用 11、办公费用（如纸张、汽油、运输等开支） 12、低质消耗品开支（如纸杯、灯泡等） 13、税收（体育项目一般税率为营业额5） 14、流动资金（为维持正常运作用，但不计入实际盈亏测算内）三、盈亏测算 1、假设经营者预期成本回收年限为N（即N年内收回成本，开始盈利） 2、累计一 =球厅装修费用+台球器材费用+台球用家俱费用+其它投资费用 3、累计二 =场地租金费用+雇职员资+每个月水电开支+宣传推广费用+器材维护费用+办公费用+低质消耗品开支 4、每日成本支出累计一（N年365天/年）累计二30天 5、每日营业收入（各式球桌数量各式球桌每小时收费各式球桌开放营业时间）（1税率5） 6、假如每日营业收入每日成本支出，则经营目标可达成，反之，则需调整方案，如增加球桌数量、降低场地租金、降低运行成本等，然后重新进行测算，直至能够满足预期目标。风险和退出必需对风险有足够预算，对可能情况有个心理准备1、投资预算：房租=11000 元（六个月） 装修=0 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面） 空调两台（一立一挂）=5000 元 球台整套=5500 元8=44000 元 球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500 元酒水饮料零食=500 元 总计=11000+0+5000+44000+500+500=81000 元 2、需要负担风险费用: 做一个最坏计划，万一台球室开起来没有用户，而又没有措施 处理，台球厅经营十二个月无法继续经营，能够收回成本。球桌等设备能够半价转让 82800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共能够收回 30000 元，损失 70000 元。 3、估计收入情况：在非乐观估计情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，估计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，估计有效时间也为 2 小时。 早时段台费收入=286=96 元 晚时段台费收入=2810=160 元 周六周日，早时段估计有效时间为 3 小时，晚时段估计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=386=144 元 晚时段台费收入=3810=240 元 每七天台费收入=（96+160）5+（144+240）2=2048 元 因为客源关键是学生，学校每十二个月全部要放两个月寒暑假，这段时 间用户可能会极少，能够完全把这段时间作为非盈利时段，每十二个月有 效盈利 42 周 整年台费收入=204842=86016 元 整年营业成本：耗材费用（包含枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包含球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 整年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 整年营业成本=1000+5000+10000+26000=4 元 整年盈利=整年台费收入-整年营业成本=86016-4=44016 元。 4、乐观估计： 以一家拥有8张台球桌台球厅为例：（其中司诺克2张、落袋式6张、营业面积为150平米、带烟水） 整年毛收入 毛收入=标准收费营业时间+其它消费（烟、水、食）。 每台天天有效时间（早上10点至晚上11点，有些24小经营） 落袋式：毛收入=6（15元/小时有效时间8小时）/台+100元=820元 司诺克：毛收入2（30元/小时有效时间5小时）+50元=350元 8台整年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大于此数字） 毛收入340天（820+350）/天+（100+50）340天=448800元。 成本和产生费用 在此计算数据，以市场平均消费数据计算。 整年营业成本费用 台球用具成本+房租成本+茶水餐饮费用+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用 台球用具成本=8000元落袋式/台6台+15000元司诺克/台2台=78000元 房租=12600元/月12=151200元 茶水餐饮成本=（50元/天+100元/天）340=51000元 人工费用=30元/人5人340天=51000元 耗材费用（如滑石粉等）=元/年 装修费用（如灯具、吧台、墙面、吊顶等）=0元 不可预见费用：10000元 累计：第十二个月成本363200.00元 注： A、固定资产台球桌成本、装修成本以在第十二个月全部扣除。 B、以后每十二个月成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。 第十二个月利润 整年营业毛收入营业成本费用。 按所购8张台球桌计算，则头年营业情况：=44=85600元 总 结 第十二个月正常经营可实现赢利，并根本找回台球桌成本。 第二年以后知道人越来越多，参与者也越来越多，将会实现利润最大化。 所以说，我们能够将风险降到最低而退出。结束谢谢