市场活动专业策划专项方案.docx

市场活动策划方案【篇一：市场活动策划方案模板】 lily思维英语武汉分校市场活动策划模板 (一) 活动背景：若是小区活动，需进行小区分析 活动目标： 活动详情： 1、活动对象：活动针正确目标群体是什么 2、活动专题：此次活动关键中心内容是什么 3、活动方法：此次活动方法是合作还是个体操作，活动形式是以什么方法展现 4、活动时间及地点： 5、宣传计划：活动开展前广告宣传及形式 6、物资准备：活动中需要什么物品 活动步骤： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范： （二） 以促销方案为例 一、 活动目标：对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。 二、 活动对象：活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销关键目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。 三、 活动专题：在这一部分，关键是处理两个问题： 1、确定活动专题 2、包装活动专题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。 这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性。 四、 活动方法：这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 六、 广告配合方法：一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 - 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。 尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作关键是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。 现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。 九、 后期延续 后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。 十一、 意外防范：每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物 力、财力方面准备。 十二、 效果预估：估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最好效益。 有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使促销活动起到四两拨千金效果【篇二：市场活动策划方案(业务部适用)】 *区域/产品线 *市场活动策划方案 1 区域市场分析 说明：做市场活动必需掌握市场情况，根据申请市场活动描述负责区域市场情况。 ? 年营业额500万以上企业数量：*区域支柱产业：区域市场情况描述： 2 活动专题： 说明：要求专题简练、清楚明确、有吸引力。 3 活动目标 说明：活动关键目标 ? 品牌宣传 新产品推广 促进销售、增加漏斗资源 用户关心 其它4 活动时间：说明：活动实施时间段 5 活动地点：说明：填写活动举行地点 6 活动类型 ? 集团级活动 企业级活动 区域小型打单会 用户培训会 项目验收会 ? 其它 7 活动目标用户群体 ? 新用户：家 老用户：家 邀请企业对象： ? 董事长/总经理 高层管理者 中层部门经理 基层操作者 其它 8 效果预期和目标 8.1 效果预期 说明：预期能够抵达效果。 8.2 数字目标 估计邀请用户家数： 预到场人数： 其中漏斗用户数：估计签约用户数： 9 活动具体情况 9.1 参与产品 用友u8 用友u9 用友nc 用友plm 用友crm 用友oa ? 其它 产品之间配合程度说明： 9.2 奖项、礼品设置 说明：奖项和奖品设置【篇三：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生关键方法，好市场活动能够提升学校和学校课程品牌形象。大型市场活动应该是一项有目标、有计划、有步骤地组织众多人参与社会协调活动。 二、市场活动分类 市场活动分类有很多个，最常见分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：关键是以赢利为目标市场活动，比如，课程促销，新产品推广。 学校关键商业活动有： ? 节假日促销活动：中国十二个月365天有141天是节日，利用节日促销产品能够提升学校招 生数量。 ? 开业庆典：必不可少市场宣传活动之一，含有宣传和促销双重属性。 ? 讲座：学校招生最常见市场活动之一，侧重于介绍学校关键课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常见市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程特色和 教学效果。 ? 结果汇报家长会：学校招生最常见市场活动之一，它侧重学校和课程教学结果展示，学生和家长对课程评价。 2. 公益活动：关键是建立学校和课程良好社会形象，和用户进行情感沟通公益活动。 ? 年度职员表彰大会：这是学校内部最关键宣传活动，其目标是树立学习模范，宣传企业文化和价值观，经过企业内部向外部传输过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常见和用户互动活动，促进学生学习热情和学校、课程认可度。 ? 用户答谢会：这是学校最常见和用户互动活动，促进用户和学校感情。 ? 赞助活动：经过赞助方法向目标用户群宣传自己。 ? 新闻公布会：对学校重大活动或事件宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见公益活动，关键是提升学校社会形象和社会责任。 ? 教授研讨会：关键是对关键教育难题或大型市场活动可行性进行研讨，学校常常组织，教授研讨会会增加学校教学教研权威性。 3. 大型活动 ? 元旦晚会：学校每十二个月全校常规活动之一，关键是师生节日庆贺和对学校年度工作总结。 ? 竞赛活动：学校最常组织市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部和外部之分，目标关键是经过竞赛方法向潜在目标用户宣传获取目标用户数据目标。 ? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参与，学校对外宣传最关键市场宣传活动之一。 三、市场活动步骤 1. 活动目标 2. 活动对象 3. 活动专题 4. 活动时间和地点 5. 广告配合方法 6. 活动步骤设计 7. 费用预算 部分费用： ? 赠品费用 ? 硬广告费用 ? 渠道支持费用? 相关宣传物料 8. 前期准备 ? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待 组、应急人员等。 ? 物资准备 资源需要：已经有资源、需要资源 ? 现场部署 9. 中期操作 ? 参考方面：会场部署、接待室、嘉宾座次、赞助方法、协议协议、媒体支持、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请依据实情自行调整。 10. 意外防范 ? 内外环境改变，不可避免会给方案实施带来部分不确定性原因，所以，当环境 改变时是否有应变方法，损失概率是多少，造成损失多大，应急方法等也应在策划中加以说明。 11. 后期延续 12. 效果评定 四、市场活动设计 1. 市场活动设计： ? 时间选择：在安排活动时间时，一定要考虑目标用户参与便利时间，比如， 周 六、周日，节假日等时间，周六、日早晨10：00或下午3：00较为适合。 ? 活动时机：很多活动策划需要选择适宜时机，比如，汶川地震发生巨人教育集 团向灾区捐款213万元。 ? 地点选择：关键考虑在什么地方目标用户扎堆，什么地方对于目标用户便利。比如， 活动安排在公立学校、小区体育广场或大型商场和超市门前。 ? 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动实施和安排，所以活 动是否成功一定要有有经验人来负责，或有较强实施能力人负责。要做到 “人人有事做，事事有些人管”。 ? 成本估算：一个大型市场活动往往要投入资金和费用全部是比较大。所以首先 能够先做一个初步预算表，看是否有资金确保，然后根据预算来策划活动。 ? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按清单，确 保万无一失。 ? 适宜策划：策划好坏关键取决于目标用户对策划活动感受和用户参与动力。 2市场活动策划成功要素： ? 活动专题：一定要清楚、简练，而且尽可能降低专题商业化味道，给人公益性印 象。比如：“关爱孩子，关注教育-巨人教育集团幼教中心公益演出”。 ? 活动特色：突出创意和特色，避免用户见多了类似活动模式产生抗拒。比如：我 们平时常常举行纯公益演出，我们能够设计成“公益演出+课程体验”。 ? 活动宣传配合：一次成功大型活动，需要前期活动广告配合。选择什么样表 现手法和媒介炒作，意味着不一样受众抵达率和费用。 ? 活动利益：活动为了起到现场很好促销效果，一定要给用户一定利益，比如， 现场课程打折、赠予精美礼品，活动现场抽奖，赠予游乐园打折票等等。 ? 活动步骤设计：活动步骤设计使活动效果好坏关键，比如，活动开场怎样吸引 用户参与和聚集，怎样开始烘托活动气氛，假如有效促成销售等等，比如，活动中要增加主持人或主讲人和用户互动，互动后让目标用户对互动游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。 ? 活动主持人或主讲人：她们是活动舞台主角，她们对影响和感染目标用户有 举足轻重作用，要求尽可能口才好，有激情，能充足带动现场气氛。? 活动用户参与设计：活动最关键关键是想方设法让用户参与，关键采取利益、 挑战、展示标准。比如，参与活感人会有精美礼品赠予。 ? 意外防范：每次活动全部有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至 天气突变造成活动无法继续进行，必需对多种可能出现意外时间做必需人力、物力、财力方面准备。 ? 效果预估：估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实践情况进行 比较，总结成功经验和失败教训。 五、 市场活动实施 1. 市场活动实施意义：市场策划对市场活动成功占30%影响，市场活动实施占70%。 2. 市场活动实施标准： ? 结果导向 ? 信守承诺 ? 永不放弃 3. 市场活动实施控制： ? 选择正确人、放在正确位置上，做正确事，而且每个人全部一丝不苟完成 ? 活动前周密计划和安排 ? 活动前、中、后时间控制 ? 活动前、中、后工作安排 ? 各一项工作全部要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动实施控制步骤： ? 制订活动内容和步骤 ? 确定活动开始前关键筹备工作有哪些 ? 人员是怎样分工 ? 需要哪些物资准备 ? 需要协调哪些关系 ? 需要做哪些宣传 ? 需要请哪些嘉宾 ? 需要哪些注意事项和应急方法 ? 需要哪些优惠方法和促销方法 5. 市场活动效果评定 ? 依据由此次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评定此次活动实际商业价值 ? 依据现场实际到人数和现场气氛评定宣传和策划效果 ? 依据现场嘉宾和活动参与人员对整个活动感觉评定此次活动组织情况 案例演示 巨 人 教 育 集 团 首届国际青少年博览会活动方案 首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象大型博览会。青少年教育机构展示是博览会一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举行“庆贺建国60周年艺术教育结果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”和“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。 活动目标：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生有效路径。 活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入学生和家长 活动专题：梦想始于足下 成长赢得未来 举行地点： 北京展览馆 布展日期： 5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30 展览日期： 5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00 首届国际青少年博览会准备工作