大学生旅游市场调查研究报告.doc

大学生旅游市场市场调查汇报班级：市场营销1131班 姓名：莫型雪（11073111）指导老师: 陆洪涛 时间：5月28日伴随我们生活水平不停提升，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场一个关键而又独立组成部分。大学生作为社会一个特殊群体，含有一定经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松时间，含有更多冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。所以，大学生作为一支旅游生力军地位确实不容忽略。即大学生旅游是一个巨大市场。同时，中国旅行社达1.6万个，竞争很猛烈。不过大学生旅游却极少选择旅行社这条路径，是大学生原因还是旅行社原因呢?其次，旅行社对于大学生市场潜力不是很明了。鉴于这两点，对当今大学生旅游调查就显得是有必需。 所以，我们展开了以大学生为目标市场调查。调查关键由旅游意向，出游时间和旅游动机，大学生旅游地点，出游方法 ，大学生旅游消费和消费影响原因等内容展开。调查方法 问卷调查 面对面调查 网络调查（着重调查方法）市场调查一 旅游意向在旅游意向上，有靠近95%大学生表示很喜爱旅游，另外5%大学生表示通常喜爱。但来自城市和农村学生却有显著差异，几乎100%来自城市学生有旅游意向，而只有靠近85%来自农村学生很喜爱旅游。引发这一差异关键原因可能是由来自城市和农村学生经济条件差异造成。对旅游没感觉大学生有66%关键是没有钱，其中来自农村学生占74%。去旅游目标是欣赏景观、增加见识(62%)和休闲散心(21%)，另外找同学、熟人玩靠近16%，而纯粹娱乐性质上游玩、观光不大受大学生欢迎。在调查中还发觉，因为不一样学校大学生专业差异，有些同学是出于专业目标而选择去哪里旅行，比如旅游管理专业，勘探专业大学生，她们因为学习目标而选择旅游。以上调查结果显示因为大学生受到来自学校、家庭、社会压力，故对旅游喜爱不一样。但大部分人喜爱旅游是来欣赏景观、增加见识，同时金钱是影响着多数大学生出游关键原因。二 出游时间&旅游动机1出游时间-在对于旅游时间段安排上，最多人选择时间段是不定时，想去就去，占了总人数56%左右，说明了大学生全部喜爱把外出旅游时间由自己自由安排，不受约束。在具体时间段上，最多人选择时间段是国庆、五一长假，约占了总人数52%。选择寒暑假期和日常周末出游人少，分别约占总人数20%和24%。原因可能是首先寒暑假假期长，大多数学生全部喜爱留在家看电视看书而不外出旅游;而一般周末因为时间较短，没有充足时间做好旅游前准备工作和旅行后休息调整，不利于出游;其次，因为大学生课业比较重，通常会利用周末进行复习或预习新知识，还有相当部分大学生利用课余时间做兼职或参与多种活动;故国庆、五一长假是大学生旅游高峰(56%)，大学生有更多时间能够自由分配，而且还能够趁黄金周时间休息调整。2 动机分析 大学生旅游动机含有明确感性思维特征，会因为天气原因和自压力原因产生出游想法。大学生在进行集体活动时候往往会选择集体旅游来实现。大学生旅游消费存在显著价格导向，当得悉她认为廉价旅游产品信息时，会因为廉价价格产生旅游消费冲动。 *针对大学生各方面原因，我们也对大学生旅游动机做了分析(100个大学生旅游动机百分比)，见下图(1-1)图(1-1)三 大学生旅游地点调查结果表明，大学生偏爱自然风景区，占了总人数54%，表明大学生更愿意和大自然亲近。其次，旅游目标地选择民族风俗区有30%左右;有相当一部分人选择繁荣城市区和海滨城市区，分别约占总人数9%和5%。反而红色旅游革命区和高校校园不大受大学生欢迎。四 出游方法 在选择出游方法上，更多大学生选择自助游，约占51%;其次是选择个人游，占21%;而只有28%大学生选择跟旅游团。调查结果表明，大学生有较强独立自主意识。在选择自助游和个人游学生中，高年级显著多于低年级，这可能是高年级有更多社会知识和经验;来自城市学生显著多于来自农村学生，这可能和学生个性相关。在调查中，大学生以往出游时，出游方法选择和同学结伴而游(约52%)占大多数，和男(女)友一起约占21%，数字表明大学生大多数喜爱跟同年纪段人一起外出旅游，而和家人一起(约6%)和独自一人出游(约21%)也占一定百分比。在旅伴选择上，部分人选择跟男(女)友一起去旅游，这可能是大学生旅游一大特点。大学生正处于感情萌发时期，和情侣同游首先能够体验生活，增加旅游乐趣，共同处理旅途中困难，其次又能够促进双方了解，培养共同爱好、增加双方感情。相反，选择和父母亲人同游人极少，只占6%，这也表明大学生自主独立意识在不停增强。大学生选择旅游地点原因，和个人消费水平差异，旅途距离长短，个人爱好等等原因，影响大学生选择了不一样出行方法。五 大学生旅游消费和消费影响原因1 消费情况-数据显统计示，大学生每次旅游支出关键分布在500元以内，占87.2%，其中出游每次花费在100元、100一300元这两个区段基础持平，能够认为大学生每次出游花费依据时间百分比关键集中在300元以内，其中1日游在100元以内，2日以上在300元内消费现实状况。2 消费影响原因-少数没有经济起源(即全部生活费用依靠家庭供给)大学生四年旅游活动只会集中在所在城市周围或相临省市。少部分大学生经过课外兼职或获取奖学金而有部分积蓄,她们旅游目标地会扩展到若干相对较远著名城市或向往城市调查总结总结-依据以上调查。能够总结出：即使大学生旅游消费相对比较少，不过伴随中国高校不停扩招和经济发展，高校旅游市场正在成为一个巨大市场。而应对大学生旅游爱好和性格习惯特点，她们喜爱和青年人一起结伴同行，在青年人面前她们更善于表现自己，更认为没有拘束感，能够愈加好放松，达成最终旅游目标。但这恰好是市场欠缺，缺乏有针对性大学生旅行社。行业竞争-伴随旅游行业市场竞争不停加剧,越来越多旅游企业在寻求新目标市场。而在中国有一个潜力巨大市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体广大高校市场。大学生不仅是中国颇具消费潜力群体,也是未来旅游消费时尚引导者。大学生是消费“新生代”说法逐步被社会认可。个人提议经营方向：创办一家以城市高校为目标群体旅行社，专门服务于在校大学生，以丰富大学生课余生活为目标，引领以低价格，薄利经营发展在校大学生旅游，为在校大学生提供更适合现代大学生旅游服务。附加旅游专业设备出租和旅游用具销售。关键旅游地点为广西区内:（如钦州.柳州.贵港.桂林and so on ）宣传和经营方法：传统学校方法、网络广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等企业经过多种渠道共同打造渗透大学 实体网络，稳定吸收一定会员和各大高校合作；和各大景区合作；和传媒合作在南宁设置南宁青年旅游社团，搭建一个旅游咨询报名服务站点全市范围内建立合作学生组织，组成渗透大学中最强实体网络在南宁全部高校建立旅游驿站建立完善用户存档系统，保持老用户联络并不停挖掘新用户（QQ E-mail等网络工具）经过市场调研等方法向用户展现自己管理咨询能力，展现服务特色经过多种宣传、研讨会、公开演讲，种薄收，精耕细作。借助网络资源，打造南宁大学生门户旅游交友网站及旅游搜索引擎。消费提议:建立自行组团报名优惠活动，会员卡制和积分或是购物券等等优惠模式。