牵手信息服务有限公司项目建设可行性研究报告.doc

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牵手信息服务有限公司牵手信息服务有限公司企业策划案目录第一章概要……………………………………………………………………2 第二章公司简介………………………………………………………………3 一公司名称………………………………………………………………3 二公司性质………………………………………………………………3 三公司宗旨………………………………………………………………3 四公司战略………………………………………………………………3 四公司文化………………………………………………………………3 第三章产品和服务……………………………………………………………4 一网站描述………………………………………………………………4 二产品优势………………………………………………………………5 三商业价值………………………………………………………………6 四技术支持………………………………………………………………7 五未来产品………………………………………………………………9 第四章市场分析………………………………………………………………11 一市场及其发展介绍…………………………………………………… 11 二山西农业合作社现状调查…………………………………………… 12 三目标市场…………………………………………………………… 13 第五章竞争与风险分析……………………………………………………… 14 一行业竞争…………………………………………………………… 16 二竞争战略…………………………………………………………… 16 三进入市场的主要优势竞争…………………………………………… 16 四风险分析…………………………………………………………… 17 第六章市场运营策略………………………………………………………… 18 一分步走的经营策略…………………………………………………… 18 二营销推广策略………………………………………………………… 18 第七章公司发展与管理…………………………………………………………20 一公司发展计划……………………………………………………………20 二公司组织架构……………………………………………………………20 三部门职能…………………………………………………………………21 四人力资源管理……………………………………………………………22 第八章财务分析预测……………………………………………………………24 一融资计划……………………………………………………………… 24 二预计财务报表…………………………………………………………… 24 三财务分析………………………………………………………………… 28 第九章附录………………………………………………………………………31 第一章概要我国“三农”问题很突出，国家出台许多政策来调整农业产业结构不合理。2007年7月1日，我国《农民专业合作社法》正式实施，与这部法律配套的《农民专业合作社登记管理条例》也同时实施。农经部门提倡合作社由生产领域的合作逐步向统一销售﹑加工方面延伸，延长产业链。现在有的农民专业合作社内部已经统一生产技术标准，加强无公害农产品﹑绿色食品﹑有机食品的认证，注重产品包装，注册商标，追求品牌效应，产品要上档次﹑上规模，增强市场份额。山西地处黄河中游的黄土高原区，山区面积占全省国土总面积的80％以上，干旱、霜冻等农业自然灾害频繁。特殊的地理气候条件使山西很难成为大宗农产品的生产地。虽然经过多年努力，山西农业和农村经济取得长足发展，但无论从省内看，还是从在全国的地位看，山西都只能算是农业小省。相关数据表明，去年山西农业增加值仅占全省GDP的4.3％，粮食产量、农民人均纯收入、农林牧渔业总产值等主要农业指标均排在全国20位以后。但山西农民专业合作社数量位居全国第一。如果能够抓住这一时机，适时推出山西农民专业合作社网，给山西广大农民提供一个平台。我们的网站就是为山西农民专业合作社服务，提供一个宣传平台。利用好这个平台，山西农民专业合作社将发展到另一个阶段。第二章公司简介一、公司名称公司的法定名称为“牵手信息服务有限公司”。二、公司性质公司性质为有限责任公司。三、公司宗旨公司的宗旨是“扎根农村，服务现代农业”。通过整合山西农民专业合作社信息，信息给农民铺路，服务现代农业，为新农村建设做出贡献。四、公司战略以公司推出的山西农民合作社网为平台，整合山西农民合作社信息，利用我们整合的信息初步建立起农产品物流、销售、加工一体化服务。按照公司的经营策略，我们分为“三步走”战略：第一步：推出产品“山西农民专业合作网” 第二步：建立本公司的物流配送和销售体系第三步：建立农产品加工企业五、公司文化我们公司的文化：团结创新激情勤奋团结，创业团队是一个整体，大家因为共同理想走到一起。创新，互联网行业要求我们时刻准备挑战，面对困难。激情，大学生做为特殊群体，从他们身上能感受到激情与活力。勤奋，只要我们做的比别人更细致，我们坚信我们一定能取得成功。通过公司文化来引导团队建设，规范公司制度化，提高公司的办事效率，在广大农民专业合作社树立良好形象。第三章产品和服务在创始阶段，公司的主要产品为“山西农村合作社信息技术网”信息服务平台。“山西农村合作社信息技术网”是一个基于信息共享的商务平台。本平台的主要内容有：以山西各个地区﹑各个县市为基础，整理农民专业合作社详细资料，以农民专业合作社经营范围进行细分，在农民和客户之间建立起便捷的沟通和交流；同时发布有关农业科技信息；通过网站自建的“农民论坛”使全省农民种植经验和经营理念得到交流；并且网站将聘请专业技术带头人和农业方面的专家进行专业指导；提供有关农业生产信息、生产资料以及农产品的加工、贮藏、物流配送等服务；结合“新农村建设工程”，网站推出有关这方面专题，服务新农村建设。本平台和其他网站的区别在于：通过整合农民专业合作社信息，介绍山西独特的农产品，整体服务山西农民，使农民能从专业合作社中得到实惠。与此同时，网站大力宣传推广几个专业合作社，使这些专业合作社在全国范围打出自己品牌。对网站我们提出的要求是：网站信息及时更新；网站内容专业。网站与农民专业合作社建立“战略合作协议”，为网站的发展提供强有力的信息支持。一、网站描述（一）农民合作社信息平台此平台就是我们网站的核心，现在农民专业合作社成立的很多，我们将尽可能把山西农民专业合作社信息放在此平台。我们将会按照地区和农村合作社所经营的产品进行分类，这样让山西农民从中能学到其他合作社的长处，同时也给关心山西农产品生产和销售的经纪人提供信息，在农民和经纪人之间建立起信息的沟通和交流平台，将山西农产品推向全国。（二）农产品介绍平台山西特殊的地理条件孕育了众多特色农产品。我省是知名的“小杂粮王国”，谷子、杂豆、莜麦等产量在全国名列前茅；苹果、红枣、核桃等干鲜果产量也居全国前列；雁门关区域自古就有种草养畜的传统；在国内外市场上，山西的陈醋、小米、芦笋、杂粮等特色农产品深受欢迎。而且各优势基地的农民也有着种植特色农产品的强烈愿望。此平台将直接和农民专业合作社捆绑，将各合作社的农产品信息通过网络推向市场。（三）专家指导平台平台会不断地将最新的农产品市场信息和农产品科技方面信息及时发布。同时我们将结合山西的特殊地理形势聘请农业专家，如山西农业大学的教授等，进行指导。（四）论坛平台我们的论坛将给山西农民之间的交流提供一个平台，让农民朋友之间的农业信息和农产品生产经验可以得到交流，从而提高农产品产量，并在其中发现商机。同时我们在尊重言论自由的同时，也将按照法律规定来规范论坛言论。（五）视频平台此平台中我们将和电视台合作，将电视中的农业和农产品信息通过合法的渠道，放在我们的网站平台。视频的信息主要包括农产品的种植、销售渠道。同时我们也支持农民朋友自己的原创视频。（六）新农村建设此平台中我们将及时发布有关新农村建设政策信息，同时把山西新农村建设较好的农村做为典范在网站上推广，并及时更新网站信息。二、产品优势在我公司的经营过程中，将主要突出“山西农民专业合作社”自身的优势，并将这一优势通过网络资源得以扩大，推动山西农业经济的转型。农民是农村社会主义市场经济的主体，要发展农村市场经济，必须引导农民净土市场。而农民进入市场的主要障碍是广大农民在长期计划经济体制下形成的观念和意识，如封闭意识、平均意识、保险意识和产值意识等。我们应该利用一切宣传教育手段，对广大农村干部和广大农民进行市场经济基本知识教育和市场经济理论教育，使他们从计划经济的思维定势中解放出来，转换思想，树立新观念、新意识。要使他们树立竞争意识、商品观念和市场观念。使他们充分认识到必须按市场规律办事，按市场需求理论进行生产，要将生产紧紧与销售联系在一起，同时必须提高农产品的质量，选择适销对路的产品，这样才能占领市场。同时也要使他们树立风险意识、开放意识，农民要在遵循市场经济规律和遵循价值法则的前提下，敢闯、敢试。一方面敢于冒“风险”，勇于驾驭市场；一方面要具备承受失败的心理能力。农民经济合作社是在家庭承包经营的基础上，同类农产品的生产经营者﹑同类农业生产经营服务的提供者和利用者，自愿联合﹑民主控制的互助性经济组织。该组织是工商、农经部门为支持农民发展合作经济组织，保护农民合作经济组织及其成员的合法利益，规范农民合作经济组织及其行为，增加农民收入，促进农民和农产品经纪人建立起伙伴合作关系。让我们山西的农产品通过农产品经纪人走出农村，进而促进农业社会的和谐发展。（一）山西农民合作社发展趋势我省农民专业合作社有专业大户牵头型﹑龙头企业带动型﹑技术能手领办型、村级组织筹办型等多种类型，呈现出多元化发展趋势；从合作的模式看，有生产型﹑销售型﹑加工型﹑产销结合型﹑产贮加销一体型﹑科学技术服务型等合作模式，呈现出多样化趋势；还有的农民专业合作社开展了信用合作，合作社从生产领域走向金融领域；从合作的范围看，由初期的村内﹑乡内合作社发展到跨乡﹑跨县合作，合作的范围越来越广。（二）信息资源和销售渠道我们将通过和合作社以及农产品经纪人建立的良好合作关系，减少中间环节的费用开支，将农产品的流转过程尽可能缩短，最终使农民增收。同时我们将进行信息资源的整合，提供更完整可靠的数据，比如我们可以通过和一些物流企业签订合作协议，以整体运输方式和长期合作关系降低物流成本开支，从而让我们的农产品更有竞争力。三、商业价值（一）农民专业合作社分析中国走市场经济，我们的路还很长。美国走的路我们可以从中学到很多。农业合作专业合作社也不例外。我们可以看看美国农业专业合作社发展趋势，展望中国农业合作社发展前景。美国农业合作社正朝着集中化、大型化、组织体系网络化、经营一体化综合化、国际化和服务合作社小型化专业化的趋势发展。为了提高经济效率和市场占有率，美国将分散的农业合作社横向和纵向地合并与集中，实现了业务的集中和经营规模的扩大，目前许多农业合作社已经成为了全国性的合作社。随着规模的扩大，美国现在已经形成了很多集收购、运输、检验、分级、加工、包装、销售等环节于一身的涵盖了产前、产中及产后业务的综合的、一体化的合作社。另外还发展了合作社网络。（二）农产品经纪人行为分析农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。我们相信只要我们网站办的有特色，一定会吸引农产品经纪人。即为他们带来财富，也给我们带来财富。四、技术支持（一）平台功能整合山西省各地区、各市县农村合作社信息，建立统一门户网站。各合作社单位可以在门户发布自己的产品、服务，吸引商家；在交流区发表自己的技术、经验以及和专家沟通，或者得到专家的培训指导。由于山西省各地区、市县可能有自己的合作社信息发布平台（简称本地网），这种情况可以考虑和本地网通过接口做信息共享和数据交换。一来，使本平台更快的得到更全面的数据；二来，通过本平台可以把各个本地网特色产品和服务推广到全国市场乃至国际市场。（二）平台架构实施门户网站需要强大的后台服务支撑，门户仅仅是提供给外界获取信息的。包括各合作社属性，其提供的特色产品、服务等等。在现有情况下，考虑可能有省市已经具有当地的农村合作社信息服务，因此预留接口以求整合各系统数据。平台整体框架如下图：山西省农民合作社网信息服务平台静态数据库流程数据库业务信息数据库数据源服务层（建立DB连接池）流程运转支撑中心（合作社接入平台办理流程服务）合作社单位/客户平台应用集成应用总线（ESB）河津市侯马市太谷县 …….. 门户展示框架描述：数据持久化采用稳定适用的关系型数据库，分静态数据库、流程数据库和业务信息数据库。静态数据库用于合作社基本信息、客户基本信息、系统用户、角色、组织以及它们之间关系保存。另外，系统中所有的数据字典信息也存放静态数据库中；流程数据库用户工作流程数据保存，例如：某合作社打算和平台接入，作为平台，需要其提供相关的认证信息、产品服务信息等，经过一定的流程步骤后，平台才能为其开放。一般需要受理、审核、派发、归档、签约等几个环节。因为，要想保证平台质量，必须经过一定的考核后才能接入平台。为保证数据服务的高效稳定，系统建立了统一的数据源服务。进行统一的查询、分配数据库访问资源，一般结合应用服务的数据源配置。流程运转支撑中心，主要由工作流服务支撑，为业务办理提供电子的，快捷的流程处理。后面会详细介绍工作流技术。平台应用集成应用总线（ESB），其作用是为平台和已有省市合作社系统建立通信服务，高效、稳定、简单得达到资源的共享。（三）技术说明总体上采用基于JAVA平台J2EE应该程序来开发整个平台。数据库采用Sybase12.5数据库，它是基于客户/服务器体系结构的数据库；它是真正开放的数据库；它是一种高性能的数据库；它支持共享资源且在多台设备间平衡负载；允许容纳多个主机的环境，充分利用了企业已有的各种系统。 .应用服务器使用Weblogic9.2，另外，需要带BEA AquaLogic Service Bus，它是Weblogic的业务服务总线，简称ESB。在企业努力提高敏捷性时，它们要依赖于IT以业务发展的速度交付新的服务或重用现有服务的功能。这种服务驱动的需求正有力地推动着IT采用面向服务的架构（SOA）。为了实现SOA，IT需要一种智能的服务基础架构来促进和简化服务重用，以及跨异构的多供应商计算环境交付可靠的集成。BEA AquaLogic Service Bus提供了用于提高IT敏捷性和适应业务需求的面向服务的基础架构。它在单一的软件产品中无缝地整合了企业服务总线的集成功能和服务管理。这加速了配置和部署，并简化了跨SOA的共享服务的管理。本系统中采用BEA AquaLogic Service Bus来和地区、省市系统做接口，达到异构系统之间的无缝割接，最终达到信息的完美共享。接口服务采用webservice技术，Web services是建立可互操作的分布式应用程序的新平台。采用ESB集成了异构系统的通信，而用webservice的目的是为了使原来各孤立的站点之间信息能够相互通信、共享而提出的一种接口。调用webservice接口得到的数据在ESB数据总线上传输，因此，总线上配置的系统都能共享这种数据。 .JAVA工作流系统采用开源的osworkflow，工作流管理系统是支持企业经营过程高效执行并监控其执行过程的计算机软件系统。工作流是业务流程的全部或部分自动化，在此过程中，文档、信息或任务按照一定的过程规则流转，实现组织成员间的协同工作，以达到业务的整体目标。本系统中用工作流系统来完成对农村合作社接入平台的受理、审核、派发、归档、签约等业务处理环节。门户网站结构的展现层、控制层、业务处理层和数据持久化层，采用技术成熟的struts2.1+spring2.5+hibernate3.2实现，做到系统各个模块的高内聚低耦合特性，为系统以后的维护和升级奠定良好的基础。五、未来产品在公司发展进入一定阶段后，我们将通过掌握的农业信息，走实体化道路，成立农产品加工厂。根据市场的需求，配合山西农业整体规划，成立实体加工厂，比如成立“山西药材深加工企业”，真正的让我们掌握的信息发挥最大潜力。第四章市场分析一、市场及其发展介绍（一）网络经济的发展国际互联网的出现和迅速普及不仅仅改变着人类信息传输和交流的方式,更主要的是在于它已经引起整个社会组织架构和制度安排的深刻变革。传统的产业经济模式正在动摇、重组和消失,一种新型的经济模式——网络经济正在崛起赛迪顾问统计数据显示，2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%， 2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。由此可见，中国网络经济市场的发展前景比较乐观。网络经济的主要特点有：一、网商将日益主流化，成为中小企业生存发展的理想选择。网商以互联网为依托，将中小企业资源聚集在一起。具有信息量大、购销灵活、成本低廉等突出优点，将成为今后经济社会的一大主流渠道。二、价值网络的融合性。当前，世界经济出现以价值网络竞争替代价值链竞争的新动向。由以往的行业纵向一体化，正向技术融合、业务融合、产业融合的纵横交错的网状业态迅速转型。三、创业模式的更新化。网络经营将更加注重创业投资，在成本节约上有质的飞跃，也将在竞争模式上有更公平、迅捷的创新。四、网络广告更具性价比。将供应商与客户融为一体的网络，在营销广告上比纸媒更加有效，而且，与纸媒相比，网络广告的传播速度更快，传播范围更广，可见，网络媒体比传统媒体更具性价比优势。五、网络话语权作用更强。政府部门对网络话语将越来越重视。通过互联网了解民情、汇聚民智的功能将得到加强；网络宣传将得到国家支持，负面信息空间将受到压缩。六、互联网的兴起、电子货币支付手段的完善、物流配送体系发展将彻底改变未来人们的购物模式。（二）山西农民专业合作社发展状况根据山西省农业厅公布的2010年农业规划目标，2010年山西省将启动实施农民专业合作社“358”示范行动，推动农民专业合作社做大做强，争取三年内实现农民专业合作社在全省行政村的全覆盖。合作社可以把农民有效地组织起来，带领农民走出“单打独斗”的困局，共同抵御市场风险和自然灾害风险。2010年山西将启动实施农民专业合作社“358”示范行动，重点扶持300个省级示范社、500个市级示范社、800个县级示范社，充分发挥示范社的带动作用。据调查统计，截至2009年底，山西省已登记注册农民专业合作社23777个，比2008年增加11005个，增长86％。合作社成员达48．7万户，带动农户159万户，占全省农户总数的31％，合作社成员人均纯收入5738元，高于全省农民人均纯收入。今年将加大对农民专业合作社的扶持力度，支持农民以土地承包经营权入股组建农村土地股份合作社，支持有条件的合作社兴办农村资金互助社，支持优势农产品基地县根据县域主导产业组建联合社，推进农民专业合作社创新发展。按照计划，2010年这个省合作社在行政村的覆盖面将达到70％，2011年达到80％，按照计划，2010年这个省合作社在行政村的覆盖面将达到70％，2011年达到80％，2012年达到100％，3年内实现全省行政村全覆盖。（三）农业信息化发展状况农业信息化是指利用现代信息技术和信息系统为农业产供销及相关的管理和服务提供有效的信息支持，以提高农业的综合生产力和经营管理效率的过程；在农业领域全面发展和应用现代信息技术，使之渗透到农业生产、市场、消费以及农村社会、经济、技术等各个具体环节，加速传统农业改造，大幅度地提高农业生产效率和农业生产力水平，促进农业持续、稳定、高效发展的过程。农业信息产业化是发展“一优两高”农业的需要，是农民进入市场的需要，是推进农村社会化服务的需要，是农业信息部门转变职能、自我发展的需要，是农村经济发展的必然趋势。它是以信息化的方式改造传统农业，把农业发展推进到更高阶段，实现信息时代的农业现代化。我公司的主要任务就是将山西农民专业合作社的产品和服务，通过网络信息化，充分利用信息技术和信息系统，将市场——企业——农户联系起来，为企业和农户提供市场信息，促进农业产业化的告诉有序发展。二、山西农业合作社现状调查山西省农民专业合作社有专业大户牵头型﹑龙头企业带动型﹑技术能手领办型、村级组织筹办型等多种类型，呈现出多元化发展趋势；从合作的模式看，有生产型﹑销售型﹑加工型﹑产销结合型﹑产贮加销一体型﹑科学技术服务型等合作模式，呈现出多样化趋势；还有的农民专业合作社开展了信用合作，合作社从生产领域走向金融领域；从合作的范围看，由初期的村内﹑乡内合作社发展到跨乡﹑跨县合作，合作的范围越来越广。三、目标市场我们的目标用户就是山西农民、农民专业合作社、全国的农产品经纪人和农产品加工、销售企业。比如农民对科技信息的需求、农产品经纪人和企业对农产品供给的需求；专业合作社对合作社的管理和建设的信息需求等等。我们将通过农民专业合作社，以网络为纽带，在他们之间建立起联系。我们要做山西最大的农民专业合作社网站。我们将根据市场的需求建立起网站的后续服务。为农民专业合作社和农民增收起到一定的作用。第五章竞争与风险分析一、行业竞争（一）互联网门户竞争分析门户网站在互联网刚刚起步时，迅速的崛起。他们有更好的内容、更稳定的服务、更旺的人气以及相互作用。但是因为门户网站的无所不包，也决定了它在具体的领域难以具备很强的竞争力。最近几年以baidu、盛大、腾讯等网站的迅速崛起就能充分地说明这一点。互联网的以用户为中心的去中心化趋势也是传统门户难以阻挡的。所以我们认为，我们的主要竞争对手来自于专业的农业网站以及政府农业部门的网站。（二）专业农业网站竞争分析下面我们对目前山西农产品市场信息网和国内主要农业网站进行分析。山西农产品市场信息网目前该网站是山西关于农产品方面最全最大的网站，是山西农业厅下设网站。网站主要内容有农业市场，供求信息，市场行情，农企资讯，农业科技等。但网站没有关于山西农民专业合作社很全信息。中国农民专业合作社网目前该网站是中国关于专业合作社最全最大的网站，是中国农业部下设的网站。网站主要内容有政策方面信息，关于各个省的农民专业合作社网站等。中药材交易网该网站是以盈利为目的的非政府网站，从该网站发展走向，网店成为农民打开市场的另一种方式。二、竞争战略我们的竞争战略主要是：整合山西农民专业合作社信息，抢得先机，让农民专业合作社发展壮大，积极提供有效的服务。三、进入市场的主要优势竞争进入细分市场的主要优势是：体现出和现在政府部门关于农业方面网站的差异和优势。我们要提供超越对手的更好的服务，做农民的贴心人。政府网站更倾向政策方面信息，但我们可以通过更市场化的运作，让山西农民专业合作社网发挥出更大作用。四、风险分析（一）SWOT分析类别名称分析结果 S优势 1 对农民专业合作社方面的了解，非常有信心。 2 国家对农业的重视和良好的政策导向。 3 能够准确把握农民专业合作社的困难，拥有对专业合作社的整合能力。 4 具有专业的谈判能力。 W劣势 1 缺乏足够充分的运营和市场开拓资金。 2 项目初创，没有足够的品牌优势。 3 财务抗风险能力有限 O机会 1 中国互联网市场的迅猛发展，农民开始享用信息化的便利 2 专业合作社的信息化还是一片空白 3 目前没有非常专业的竞争对手 T威胁 1 进入市场的时机把握很关键 2 潜在竞争对手的专注与兴起 3 由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战（二）风险应对措施风险之一：新的商业模式不能被市场所接受应对办法：第一，积极、深入的分析第二，正式运作前的调查第三，正式运作前的试验第四，积极准备，根据实际情况对服务模式作适当的调整和改变风险之二：已上线产品的优势被竞争对手超越应对办法：就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。风险之三：取得一定成绩后，人才的流失应对办法：第一，企业文化的深入建设，时刻不忘第二，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系第六章市场运营策略一、分步走的经营策略作为大学生来创业，我们要面对困难很多，比如资金缺乏、技术不成熟等问题。我们可以把公司发展分为不同的阶段，通过合理规划来实现公司发展。根据我们的商业策略和市场目标，我们将实行“分步走”的经营策略：第一步：推出产品“山西农民合作社信息技术网” 首先，农民专业合作社是根本，通过一步步整合专业合作社信息，能够打开山西农产品销售渠道。其次，处理好各个农民专业合作社的关系，在一定条件将网站的效用发挥到最大。第二步：建立起自己的物流配送和销售体系在前期网站运营的基础上，构建本公司的物流配送体系，进一步延伸产品的价值链。通过压低物流配送费用，让山西农产品在市场上具有更大竞争力。通过长期投资农民专业合作社，进一步巩固网站的发展。第三步：建立农产品加工企业通过加工农产品来实现农产品的附加值，计划直接将工厂放在产地，降低费用，使产品在市场有更大竞争力。配合山西农业整体规划，根据市场的需要，成立实体加工厂，真正的让我们掌握的信息发挥最大。比如成立加工山西药材深加工企业。二、营销推广策略山西农民专业合作社网作为服务山西专业合作社，需要我们积极地收集农民专业合作社信息，我们将与各县市﹑地区政府合作，通过与农民专业合作社签订合作协议来巩固网站发展。通过良好的口碑来宣传，让更多农民合作社来加入我们“战略合作协议”，从而建立一种新型的﹑互动的﹑更加人性化的合作新模式。我们要充分发挥出山西农民专业合作社网的服务功能，以规范﹑灵活的运作方式，取得广大农民的喜爱，真正把网站推广出去扎根农村。（一）互联网联盟推广互联网是承担我们品牌积累和用户沉淀的核心，更多的营销推广我们将集中在互联网上。现在农民朋友选择网络有两种方式：一种中国联通ADSL拨号上网，第二种中国移动宽带。和中国联通、中国移动的合作宣传，如在安装宽带时赠送本公司的宣传画册。通过建立合作伙伴关系来提升本公司的竞争力。（二）政府合作式推广公司发展到一定程度后，配合政府农村现代化建设，建立合作关系来发展公司。通过邀请党政领导人到公司视察，公司承办政府有关农业会展等，以此制造新闻引起社会关注，提升品牌的政治形象，提升品牌的权威感和可信度。（三）用户口碑传播模式口碑传播是人类最原始的传播方式，但它是一种永远不会退出舞台。不会承认落后，一种不需要更高成本投入而又成效显著的方法。口碑传播是一个被商家经常使用，且深得用户信任的信息渠道。通过优质的服务，实现良好的用户口碑传播是本公司非常重要的一种营销模式。第七章公司发展与管理一、公司发展计划我们把公司发展分为三个阶段（一）公司初创期在这一时期，我们的主要工作集中在技术开发和市场推广方面，所以我们的核心人员将分别主管技术和信息收集，同时保持团队所有成员的协作和分工。在这一时期的工作主要表现为分工协作方式，也可以根据团队成员的特长随时调动各方力量来协同完成每个阶段的任务。通过这种方式，一方面可以充分发挥整个团队的战斗力，提高效率；另一方面也让团队成员得到充分而全面的锻炼，作为公司创立时期的核心成员，这对提升将来他们在公司的领导力和执行力都是非常有益的。（二）公司发展期这一阶段，为公司的发展壮大时期。主要针对初创期出现的问题，进行分析与解决。通过进一步完善服务模式和深化盈利模式，来完善网站的建设。通过提升服务，来带动网站的发展。同时向农民专业合作社进行长期投资，积极为公司引进新的注资做好准备（三）公司成熟期进入成熟期以后，公司的规模逐渐扩大，公司的运作进入新的更高的阶段，这时候公司的结构更加强调分工和交流。总经理负责全盘的战略和工作，下面的各职能部门更加专注于本部门的工作。同时通过技术和体制两个方面建立起交流和协作的通道。二、公司组织架构：总经理财务部技术部营销部质量监督后台管理项目开发宣传推广部业务推广办公室三、部门职能 (一) 总经理：对董事会负责，主持公司的生产经营管理工作；组织实施公司年度经营计划；拟定公司内部管理机构设置方案；拟定公司的基本管理制度；聘任或者解聘其下属各部门负责人；制定年度工作计划、年度工作总结；协调好各个部门关系。（二）财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，利润分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个会计年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。（三）技术部：制定项目开发计划和开发策略，参与项目核心系统的分析设计；进行网站系统的分析和项目设计工作，对已经实现的软件组件、构件或系统进行正确性的验证测试；协同测试人员进行测试，进行在线帮助；对服务器、后台进行管理；收集、筛选农民专业合作社信息，及时反馈农业信息化走势。（四）营销部：负责本公司产品的宣传与推广；广告、企业形象塑造、联系潜在客户；进行市场调查、客户调查、同业调查、以及进行项目可行性分析；协同技术人员听取用户需求，对需求分析进行参考性复审。发展良好客户服务。（五）办公室：主管、开具企业对外证明，加盖公章；进行法律事务的处理，检查公司的一切程序是否合法；负责人员招聘、安排面试等有关工作，进行劳资管理，如考勤、工资及福利待遇；进行人员技术档案管理。负责企业的办公秩序以及行政管理。四、人力资源管理在经济全球化的前提下，企业要生存和发展就必须构建现代企业的经营管理。人力资源管理的规范化是现代企业经营管理的关键组成部分，所以我们必须努力建立起一套人力资源管理制度，并在以后的发展过程中不断完善，逐步提升企业的软竞争力。由于我公司属于科技型企业，要求公司员工具有较高的综合素质和创新能力，为了保证员工积极主动工作，提高员工态度，激发和培养员工创新能力，从而达到提高企业软竞争力的目的。（一）员工招聘员工的素质和工作能力直接决定了公司的未来发展，在员工招聘上应该结合本企业实际情况双向选择。具体要求：有很强的责任心，热爱农村事业；大专学历以上；有从事农资销售经验优先；有良好的交际能力。（二）员工培训为能让员工尽早能胜任工作，员工培训师必要的。同时，由于公司不断开展新业务和公司规模的扩大，需要员工更新、增加新的知识与技能。通过有效的培训促使员工的知识与技能得到提高。另外员工培训便于形成统一、团结、和谐的工作集体，促使企业提高工作效率和员工的工作质量。（三）员工考核为了评定员工的工作成绩，帮助员工认识自己的潜在能力，并帮助员工发挥自己的潜力，从而改进员工的工作状况，确定员工努力方向和对员工进行培训的内容，为员工的个人全面发展提供信息和依据。同时为公司人力资源的合理配置和目标调整提供有效的参考，我们本着客观公正；全方位考核；责、权、利相结合；考核经常化，制度化等原则，制定了员工考核制度。附考核表（四）员工激励措施由于本公司属于科技型生产企业，员工的每一点进取、进步和创新都会给公司带来很大的收益，同时，员工整体素质的提高将把公司推向一个更高的发展层次，迅速提升公司的凝聚力、竞争力。激励是提高员工工作积极性、效率与业绩，提升员工素质的有效手段。只有强化激励功能，把蕴藏在员工肌体内的聪明才智、劳动潜能充分挖掘出来，才能使公司充满无限的生机与活力，朝着公司的目标迅速迈进。为此我们结合员工考核制度和考核分值激励员工。通过奖励制度来规范公司的发展，主要奖励奖包括：全勤奖、绩效奖、年终奖。附具体内容第八章财务分析预测一、融资计划（一）资金来源公司的注册资本为10万元。融资渠道主要是4名投资人共同投资，每人出资万元4，共计16万元。其中10万元作为公司的注册资本，6万元作为资本公积。在公司发展的过程中，若需要发展公司规模，扩大公司实力，可以借助国家扶持农村合作社的东风，通过银行借款等方式解决资金来源问题。（二）资金运用投资人投资的16万元资本金主要用于以下几个方面用途经费（元）网站建设 40000 广告宣传费（电台、电视台、合作社内宣传等） 15000 基本设施建设购置电脑等固定资产 5000×5台=25000 购置桌椅等办公用品 10000 房屋租金 30000 周转资金 40000 合计 160000 二、预计财务报表利润表和利润分配表中的数据说明：（一）营业收入根据市场调查，山西省农业发展比较好的县市区全年农产品的销售收入在10亿元以上。预计在本公司有效经营的情况下，第一年能使其中1.2%的业务，即12000000元通过本公司网站实现。依据市场规则，价格较高的农产品可按2%比例提成，价格较低的提成比例一般在5%左右，本案的平均约3%计算。则第一年公司的营业收入预计为360000元；第二年预计合同金额为13500000元，公司营业收入405000元；第三年预计合同金额为18000000元，公司营业收入为540000元。预计利润表项目第一年第二年第三年一、营业收入 360000 405000 540000 减：营业成本 118600 124600 230400 营业税金及附加 19440 21870 29160 销售费用 65000 59600 59800 管理费用 130520 133055 150355

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