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梓晨生态农场创业计划书
一、企业简介
1、公司经营项目概述
梓晨生态农场根据生态学的理论，充分利用自然条件，在某一特定区域内建立起来的农业生产体系。在这个系统内，因地制宜合理安排农业生产布局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现生产全面协调的发展。
梓晨生态农场是运用生态学的观点和手段，以“农场”作为农业生态系统的一个整体，并把贯穿于整个系统中的各种生物群体，包括植物、动物、微生物之间，以及生物与非生物环境间的能量转化和物质循环联系起来，对环境—生物系统进行科学合理的组合，以达到获得最大生物产量和维护生态平衡，改善土地利用环境特别是农业坏境质量为目的的一种农业发展新模式。生态农场既是生产的单位，又是环境净化和保护的单位。
2、公司战略
（1）总体战略
①公司使命：打造绿色食品供应商第一品牌，促进观光型生态村的建设，打造另一个“华西村”。
②战略经营单位：农作物种植场、养殖场、四季果园、蔬菜基地、鱼塘、苗圃种植基地。
③业务组合及投资战略：打造核心业务——农作物（米、小麦等）、蔬菜。其他业务——鱼塘、四季果园、苗木种植基地 、养殖场。重点投资核心业务，让核心业务带动其他业务，其他业务促进核心业务。在发展过程中要注意发现这六个业务中哪些是明星类，哪些是金牛类 、问题类、瘦狗类。在发展中着重投资明星类业务，金牛类业务市场占有率高、市场增长率低 ，能够提供大量资金，逐步淘汰问题类和瘦狗类业务。
④成长策略：
打造新业务，注入新鲜血液，在企业发展阶段，要密切观察社会的发展和周围新鲜事物的诞生，注重分析市场的现实需求和潜在需求，打造与原来的业务有关系的新业务，并能够占有一定的市场，形成一个新的产业链，比如：素食店；或打造一些全新业务，有广阔的市场，为整个企业获得很大的利益，比如：立强餐饮。
（2）发展战略
①初期战略：搞好核心业务，开拓市场，以6:4的比例进行投资，4份投入其他业务中。在所有业务都成功打入后，观察市场的动向，分析市场的现实竞争力和潜在竞争力，然后再结合业务自身的潜在价值和市场的现实价值，对原先所作出的核心业务作略微的改动。
②中期战略：结合自身企业目前发展情况和各项业务的发展前景，制定规模扩大计划，着重对明星型业务和金牛型业务进行扩展规模，对问题性、瘦狗类业务进行缩减，考虑新产业的建设，建立与原有业务相关的产业或具有很强新型产业。
③终极战略：实现转型，促进生态观光型农村建设，成为生态观光型农村的一部分，打造第二个“华西村”。
3、人力资源组织
（1）人力资源规划
在公司成立之前，制定详细的人力资源规划书。包括：人才招聘工作、人才培训、绩效管理、薪酬与福利管理、劳动关系管理。
（2）招聘与配置
通过网络、传单及到各大高校招聘等形式。在网上注册公司，建立公司主页，网上公布招聘条件；到各大高校，主要对与农业相关的高校进行宣传招聘；在各大乡村通过发传单的形式对本公司进行宣传，吸收关于农业方面的操作能手。
公司起步时拟招聘人员如表1.1所示。
表1.1 招聘职位及要求
职 务
人 次
条 件
年薪（元/人）
技术总监
1
本科以上学历
5万
财务经理
1
本科以上学历
5万
技术人员
15
对象：农村
2.5万
二、市场分析
1、市场前景
就目前中国农业来说，未来的10年之内，将会步入瓶颈期。中国虽地大物博，可是田地所占面积越来越少，城市化范围逐渐扩大。90后甚至80后对农业的认识程度不够，农村孩子从小就被灌输了一种“要跳龙门，在农村呆一辈子没出息，要到大城市发展”思想。这种思想导致想种田和能种田的人越来越少，也必然导致很多田搁置在那边。最终会出现承包农田的人，可这样的人从何而来？现在大学生是越来越多，找工作都成困难，何不考虑回去种田去，种亿万人民的田去。
国家时刻关注民生问题，以后对农业方面的关注和投入将会越来越多，中国也必然走美国式农场的路，以后农场主将扮演很重要的角色。
2、客户分析
客户量大，对绿色食品的需求大。客户阶级：白领、城市规划局、普通老百姓等，我们有庞大的客户群。
3、需求分析
随着时代发展，对绿色食品的需求将会越来越多，素食主义者将会越来越多。
4、竞争分析
目前，中国的生态农场数少之又少，竞争压力小。
5、竞争优势
我们拥有强大的“绿色产业链”，提供绿色蔬菜、水果、大米、小麦、天然鱼、绿色苗木等。未来，将会提供素食店，满足这批素食主义者人群。
三、产品分析及生产经营计划
1、产品分析
农业作为人类最古老的产业，经历了原始农业、传统农业、现代农业的漫长的发展历程。在现代农业的发展过程中，又经历了由“产量型”农业转向“质量效益型”农业，现在又开始迈进向生态农业探索的历史发展新时期。不过，现在河流污染，湿地萎缩，气候异常，沙尘暴频生，生物多样性丧失，野生动植物的生存空间日渐狭小；饮用水短缺，食品毒化，化肥、农药过量应用，土地板结、土壤流失，垃圾包围城市、弥漫农村……
  生态破坏、环境污染的直接后果是民生艰难。现在人们要买就买绿色食品，可心里仍怀疑这到底是不是绿色的，吃下去对身体是否产生伤害？民以食为天，可是对食品产生了信任危机，怎么办呢？建立天然的生态农场能够很好的解决以上问题。复古型的生态农场，化肥、农药的使用量严格控制在规定的量之内，一切为人们的健康考虑。让人们上放心、健康、美味的农产品。
2、生产经营计划
梓晨生态农场分几块运营，分别为农作物、四季果园、苗圃、蔬菜、养殖场。
(1)农作物种植区域
占地面积：20亩，主要种植水稻、小麦、玉米
(2)四季果园
占地面积：20亩
四季果园种植桃、杏、枣、苹果、葡萄等各种水果，采用温棚和露天两种栽培方式。园区采用对称布局，分为春夏秋冬4个功能区，各自与春夏秋冬四季景色相呼应，营造不同的生态景观。
(3)苗木种殖基地
占地面积：20亩
建设由现代化温棚6座，种植有月季、玫瑰、吊兰等20多种绿化苗圃和花卉还有绿化树木。
(4)蔬菜基地
占地面积：10亩 功能：经济区
蔬菜基地采用露天和大棚两种方式，主要种植青菜、黄瓜、豇豆、扁豆、胡萝卜、芹菜等。
(5)养殖场
占地面积：5亩
主要养殖猪、羊、鸡三种。
(6)鱼塘
占地面积：5亩 总数：2个
鱼塘分为两种，一个为可垂钓区，一个为非垂钓区。可垂钓区主要养殖鲫鱼和鳊鱼两种，非垂钓区主要养殖生活经常食用的鱼，比如：鲢鱼、鲫鱼、鳊鱼、草鱼等。
四、创业团队
1、创业团队的基本情况
姓名
性 别
出生年月
籍贯
专业
张建虹
女
1992.05
汉
工业设计
吴丽娜
女
1990.01
汉
工业设计
凌琅
男
1990.06
汉
测控
周璐
女
1992.05
汉
工业设计
李海龙
男
1991.08
汉
土木工程
朱宝国
男
1989.01
汉
测控
蒋梦妍
女
1993.07
汉
会计
2、创业团队职责

五、营销计划

营
销
战
略
战
略
方
向
打造绿色产业链，为人们提供高质量的绿色产品，其中包含：绿化苗木、绿色蔬菜、四季水果、纯天然大米小麦。在公司成熟后，实现向观光型生态村的转型。
战

略

目

标
定

量

目

标
销 售
增长率
月增长率成指数上升，年增长率呈稳定增长趋势。
市 场
占有率
5年以后，核心业务市场占有率达60%，其他业务占20-30%。
利润率
利润空间越来越大，理想目标：80%。
销售
收入
按季度，每季度收入30万；年收入达120万。
新业务成功率
公司成熟期，增加与本公司绿色产业链有关的业务，该业务的成功率达60%-80%。
定性
目标

销售渠道的拓展，树立好的信誉，打造为世人所认可的品牌。为了争取到更多的客户源，除了老客户外，还要想一些营销策略吸引更多的客户。公司支持会员制业务，所有想办理会员的可享受相应的优惠政策。
成本领先竞争战略
与潜在的同行相比，保持最低的成本，但在降低成本的同时，要让顾客认为本公司的产品和服务与潜在的同行相比大同小异。
成长期
营销
战略
改进产品质量，并增加新业务；广告从知名度向产品偏好转移；适当降低价格，吸引价格敏感人群；进入新的分销渠道。
成熟期营销战略
市场修正；产品修正；营销组合修正。
专业化竞争战略
1、折价 2、密集广告促销 3、高端产品
4、廉价产品 5、服务创新 6、生产成本降低
7、找加盟企业 8、业务质量提升
9、企业团队成员素质提升
六、财务分析
1、营业费用预算（单位： 元）
月 份
一
二
三
四
土地租用
5000
5000
5000
5000
农作物种子
3000
1000
化肥农药
3000
3000
3000
3000
果园树苗
5000
5000
5000
5000
猪、羊、鸡
2000
2500
3000
3500
鱼 苗
5000
苗木幼苗
5000
蔬 菜
10000
饲 料
5000
5500
6000
6400
棚舍材料
50000
薪 酬
30000
30000
30000
30000
水电费
4400
4500
4400
4600
鱼塘修建
5000
合计
71650
72750
73650
74750
2、销售预算
月份
一
二
三
四
销售费用
4000
4650
5100
6300
3、报表分析
月 份
第一月
第二月
第三月
第四月
销售收入
40000
70000
120000
180000
净利润
-2000
13000
35000
55000
流动资产
60000
110000
150000
210000
流动负债
20000
30000
40000
50000
资产总额
110000
160000
200000
260000

月 份
第一月
第二月
第三月
第四月
流动比率
3
11/3
3．75
4.2
总资产报酬率

0.08%
0.175%
0.212%
销售利润率

18.6%
29.2%
30.6%

4、综合评价
通过以上比率分析和销售趋势分析可以看出，该农场有较高的流动比率，总资产报酬率从第二月到第四月呈稳步增长趋势，销售利润率在第二月到第四月也保持了较高水平；除此之外，立强生态农场在前四个月拥有良好的销售增长趋势，这些都反映出我们农场具有较强的持续获利能力和经营能力，该农场具有可操作性。
5、盈亏分析
公司起初阶段：盈利较少，公司的建设需要投资，而且刚开始的运营不是很顺利，所以盈利相对少一点。市场占有率较低，利润空间较小。
公司成长阶段：时间的磨合，待60后逐步老去，我们公司会逐步打开市场，利润空间较大。等规模提升到一定程度后，公司的会越赚越多。
公司转型阶段：生态村将会成为城市人们的向往，到那时，利润空间会更大。
七、风险分析
1、机遇
中国国家领导人早已预料到民生问题，以后对农业方面的关注和投入将会越来越多，中国也必然走美国式农场的路，以后农场主将扮演很重要的角色。
2、风险
（1）公司起步阶段，由于资金紧缺或缺乏管理经验，公司受到很大的打击，创业团队没有想象的那么愈挫愈勇，从而出现凝聚力不强，公司很有可能面临倒闭。尤其是在刚开始的土地租用阶段可能会遇到一些想不到的问题，比如：土地集中的区域较少，国家对私人农场主的借贷要求较高等。
（2）公司成长阶段，被胜利冲昏了头脑，可能经营不善，出现公司受益直线下滑。生态农场的生态循环链可能因为处理不当，导致该链会破坏。生态循环链一旦破坏后，对公司的投入会相当大。
（3）在公司扩大规模后，资金缺乏，以前的明星类产业如果出现经营不善，导致公司收入大规模缩减。
（4）公司转型时，各项事务处理不当，转型不成功，想退回去又不切实际。公司转型后，面临着严峻的挑战，观光型生态村到底会不会像原来推测的那样受欢迎吗？一旦不受欢迎，除了自己一手经营的公司会面临倒闭，还会使生态村的村民受到牵连。

注：本文系与吴丽娜合作撰写，其中本人主要负责公司经营项目、公司战略、市场分析和产品及生产经营计划的撰写，吴丽娜主要负责营销计划、财务分析和风险分析的撰写，其余为共同撰写。

目 录

一、安全生产责任制 - 1 -
二、安全生产奖惩制度 - 8 -
三、安全生产资金保障制度 - 13 -
四、安全生产教育制度 - 15 -
五、安全生产检查制度 - 19 -
六、工伤事故调查、分析、报告、处理制度 - 22 -
七、对分包单位的管理制度 - 25 -
八、供应单位管理制度 - 28 -
九、施工组织设计（方案）的编制与管理 - 31 -
十、安全技术交底制度 - 34 -
十一、设备管理制度 - 37 -