晨光控股集团有限公司网络营销调研研究报告.doc

晨光控股集团网络营销调研汇报

姓 名：
学 号：
班 级：
指导老师： 王从辉
学 校： 安徽商贸职业技术学院
日 期： 10月
目 录

摘要：
关键词：
一、 引言
二、 环境分析
（一） 行业分析
（二） 晨光经营品牌机经营情况
（三） 网络用户分析
三、 企业发展现实状况
（一） 晨光介绍
（二） 品牌理念
（三） SWOT分析
1、 优势分析
2、 劣势分析
3、 机遇和挑战
四、 市场竞争者分析
（一） 白雪文具
1、 企业介绍
2、 SWOT分析
3、 企业网络营销
（二） 乐美文具
1、 企业介绍
2、 产品
3、 方针政策
4、 SWOT分析
（三） 贝发
1、 企业介绍及相关信息
2、 企业战略目标
3、 SWOT分析
（四） 其它
五、 晨光网络营销策略
（一） 网络营销产品策略
（二） 网络营销定价策略
（三） 网络营销促销策略
（四） 网络营销渠道策略
六、结束语
晨光控股集团网络营销调研汇报
摘 要：
现在计算机网络技术快速发展，网络对人影响越来越大，而在文具市场也有不少
企业已经开始了网络营销，作为文具市场著名品牌晨光也开始从事网络营销。文具市场竞争猛烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也一样。依据文具行业现实状况和发展前景，以下分析了晨光依据本身情况制订了符合晨光特色网络营销策略。晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前列，晨光有着品牌晨光、环境保护晨光、文化晨光等称呼，取得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。以下依据网络用户行为等分析了在网络营销在文具市场中应用，也分析了晨光品牌优势劣势和在文具视察过中机遇和挑战，晨光以其丰富产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。此汇报还依据网络营销4p理念制订了符合晨光网络营销策略，相信对企业未来发展全部会有一定影响，不仅会增加企业销售量，也会扩大企业品牌影响力，为晨光在文具占据更多市场和份额。
关键词：晨光；文具市场；网络用户；网络营销策略

一、引言
伴随互联网信息技术飞速发展，计算机网络技术普及，网民数量越来越多，更多人关注网络营销关注网上购物，所以企业应该往网络各方面发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业和其它更多行业全部已经着手网络营销，而且面对越来越多竞争者和越来越多竞争方法，晨光也不得不进行网络营销。网络营销不仅能够宣传企业品牌还能够促进线下销售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还能够促进用户关系等等。在网络营销和传统营销相互配合下，企业能够达成预定销售目标和销售任务，使企业业绩更上一层楼。
网络发展是网络营销成为可能而且日益发展壮大，对传统营销带来了深刻影响和冲击：传统市场营销活动中，大众和消费者是不加以区分，任何一个人全部是潜在消费者，是企业营销对象。故在传统营销理论中，企业宣传、广告和营销策略是针对全部些人。在网络环境下，电子商务系统为消费者提供了全方位商品信息展示和多功效商品信息检索机构、商品消费者一旦有了需求，会立即上网主动搜寻相关商品信息。于是，消费者开始从大众里分离出来。在这种情况下，只有上网主动搜寻商品信息人才是真正意义上消费者。
以下就是我们相关晨光外部环境、行业情况、和晨光本身特点展开研究汇报，关键是依据文件资料和上网搜索方法进行调研，从四个方面进行了具体分析，针对企业网络营销而展开调研。
二、 环境分析
（一）行业分析
1、文具行业现实状况
中国是世界文具制造中心之一，中国文具生产能力占世界近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主加工企业。多年来，中国文具办公用具行业发展尤为快速，产品更新换代较快，品质显著提升，花色品种和国外基础接轨，产品技术含量也有很大提升。文具行业作为中国快速崛起一个轻工产品，在国际市场上起着越来越关键作用。
但在中国健康稳定宏观经济环境下，国际、中国文具行业企业竞争日益增大，而从开始，作为劳动密集型产业，中国文具行业也遭碰到原料涨价、劳动力成本上涨，出口退税率下调等方面原因影响，使得行业整体利润有所下滑。加速升值人民币汇率也对中小型文具企业形成考验。
2、文具行业发展前景
中国文化用具产业以200亿美元保有量高居世界前列，占全球市场5.8%。文化用具市场空间潜力巨大，被称为是未来最具发展潜力行业之一。
假如把文具业发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段，现在文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。文具业竞争方法应由单一价格竞争向技术、管理等多方位品牌化竞争转变。中国文具产业要想发明更宽广生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具品牌突围。
（二）晨光经营品牌及经营情况
1、产品
　　书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、 轻油笔 等
　　替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等
　　修正工具：修正液、修正带、水基修正液等　
　　胶类：固体胶、液体胶、 白胶、 其它
　　橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮
　　画材类：油画棒、　水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔
　　米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等
　　尺类:直尺、 套尺、 圆规
　　包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包
　　本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本
　　文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋　
其它类:剪刀 、长尾夹
2、经营情况： 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增加15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增加28.79%。截止 年6 月8日，企业总资产达成315,341.19 万元，较年初增加4.88%。
 （三）网络用户分析
在网络消费中，消费者表现出聚焦、交流、需要。影响消费者上网购物行为关键有心理、价格、安全可靠性等有效原因。厂商应选择适合网上销售特征商品和服务。消费者购置过程有需求诱发、信息搜寻、比较选择，然后再做出购置抉择和购后评价。而厂家要做就是在这些过程中寻求商机，为企业寻求福利，掌握消费者消费需求并以此而制订对应战略决议。厂商对此应有启示有：选择适合网上销售特征产品和服务，这是网上销售得以成功首要和关键一步，上商店不能追求 “ 大而全”商品结构， 应尽可能提升产品针对性，使所卖产品能真正适合消费者需要且适合网上销售; 提升网络广告质量，其真正刺激消费需求，前网络广告质量普遍不高，不仅不能起到刺激消费作用， 反而令消费者反感，广告原有作用基础上未能表现，所以，加强网络广告制作管理，使消费者愿意将其作为一个艺术品去欣赏从而发挥广告应有功效；强物流配送体系建设，现在，中国很多网上订购商品采取邮寄方法，不仅成本高，而且时间长，制约了网上购物发展；加强售后服务， 尽可能让用户满意。 可经过E —mail 方法问询消费者使用感受，主动帮她们处理难题，告诉她们企业最新产品信息，在节假日送上祝福等，让她们感受到企业对她们尊重，从而增强消费者对企业及产品好感。
三、企业发展现实状况
（一）晨光介绍
晨光控股有限是一家整合创意价值和制造优势，专注于文具事业综合文具供给商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环境保护、高性价比文具用具，让人享受使用过程并激发使用者创意，晨光坚持使用节能环境保护材料和制造方法，担负起企业作为世界公民责任，为全球环境保护事业及循环经济作出贡献。晨光以激发灵感力量，帮助每个人实现创意梦想！
“晨光总有新创意”是M&G关键价值，也是晨光得以持优势，成为世界级品牌关键原因。产品开发方面，晨光在全球设有多个创意中心，拥有一支含有国际视野和世界级水平跨国设计团体；市场营销方面，晨光一直率行业之先，一直屹立在创意营销潮头浪尖；品牌建设方面，晨光创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值关键；社会贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意梦想”为己任，负担更多社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创意精神为企业发展注入源源不停动力！
凭借多年积累强大系统资源，晨光已经建立起在书写工具、修正工具、本册、pp、包袋、办公文具等多方面综合优势。晨光系统优势，表现为卓越研发技术优势、管理效率优势、营销网络优势、品牌资源优势、集团发展优势。作为综合文具供给商，晨光所以品类文具全部继承我们一贯坚持“高品质 新创意”，为消费者打造最完美使用体验前提下，追求最高性价比。和优异生产工艺品质管理步骤，为晨光成为世界一流综合文具供给商，打下了坚实基础。
（二）品牌理念
1、企业身份：一家整合创意价值和制造优势，专注于文具事业综合文具集团。
2、经营使命： 提供舒适、有趣书写工具，让大家享受书写而激发创意。担负起企业作为世界公民责任，努力使用环境保护材料和制造方法，为地球环境保护和建立循环经济社会做出贡献。
3、事业领域： 晨光事业领域涵盖：书写工具　修正工具　胶带　橡皮　画材　绘图工具 包袋 本册类　文件夹类 剪刀　长尾夹等
4、关键价值：晨光生产聪慧有趣书写工具，我们关键价值，是注入创意设计力量，让产品超越“书写工具”层面，成为乐趣和享受，更激发书写者创意！
　　我们称之为：“晨光总有新创意！”
5、价值观
（1）环境保护：晨光立志做地球村优异企业公民，站在保护人类生存环境立场，投入循环型经济发展建设。尽力节省资源和能源，提升技术含量，用环境保护材料和尽可能少材料，制造高价值产品。
（2）性价比：永远提供给用户最物有所值书写工具，是晨光关键优势。
（3）时尚:结合时尚元素，发明时尚话题产品设计，将成为晨光发挥创意价值优势空间。
（4）科技:将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”，是晨光价值观关键部分。
（5）乐趣:在全球发掘乐趣、发明乐趣、传输乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪慧有趣企业。
（三）SWOT分析
1、优势分析
（1）晨光总有新创意：晨光将源远流长书写文化和二十一世纪“科技、时尚、环境保护”国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业关键价值！ 从中国制造到中国发明，我们致力于将创意能力打造成晨光关键竞争力，并使“创意力量”融入晨光集团各个领域，包含产品研发、营销创新、管理运行、制造技术……晨光凭此建立了行业里独一无二竞争优势，成为中国文具行业领导品牌。 晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨光全球创意工作室源源不停地“奇思妙想”，是一直坚持“高性价比”、“环境保护”、“科技”、“功效”、“时尚”全球创意系统。 晨光总有新创意，表现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我们不停突破文具行业传统经营方法，从各个步骤和角度开创了文具业全新模式，并发明连续四年每十二个月两位数增加佳绩！ 晨光总有新创意，表现在制造上，就是“全能工厂”制造理念。 晨光总有新创意，表现在组织建设上，就是“世界级团体”愿景，是“良师益友式”人才资源训练体系！ 在全球化今天，我们更要有全球化视野，含有和世界商业环境同时甚至适度超前思想；同时，立足于整合全球资源，包含原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌梦想。
（2）专利技术：拥有强大产品设计研发能力，伴伴随晨光高速发展，晨光产品品类不停增加，细分系类和功效不停完善，关键技术研究和应用不停改变，不仅做到了晨光每七天全部有新品，而且做到了每次大小学汛新品全部能云集上市，造成巨大轰动效应。晨光文具从至，已经拥有突破240项专利技术，仅十二个月就取得74项专利而且专利技术数量在不停快速增加，充足表现了晨光创意设计能力。晨光将会不停在工艺技术、外观设计、新型材料应用等方面投入资金和人力，不停研发符合市场需求、高品质、充满人性化创意设计新产品，成为世界最优异文具供给商。
（3）品牌优势：M&G晨光文具品牌形象由国际设计大师设计，“中国红”“M”,代表源远流长中国书写文化，“国际黑”“G”，代表无限宽广国际市场。“中国红”和“国际黑”组合。表明晨光品牌立足于中国传统文化，影响世界文具决心和勇气。晨光品牌关键价值是“晨光总有新创意”，晨光文具新创意表现在产品设计、生产、流通、营销、人才等每一个领域，这是一个无处不闪现着创新价值品牌。作为中国文具行业领袖，晨光现从“行业品牌”向“公众品牌”，从“隐形冠军”向“全球最具影响力文具品牌”目标前进！晨光品牌是根植于中国传统文化时尚品牌。融合了完美人性化设计、精细制造工艺、创意文化价值和世界顶级文具品牌高尚理想，会如同旭日初升，最终成为世界领先文具品牌。
（4）资源优势：整合全球资源，分享全球品牌。晨光从人才、资金、技术、管理等各个方面网罗全球优势资源，凭借晨光强大整合能力形成优势资源互补、融合，经过晨光领先品牌和全球分享。全球资源高效整合利用，是晨光高速发展物质基础，也是全球著名品牌发展必经之路。
2、劣势分析
（1）消费者：即使现在网络计算机技术快速发展，不过像文具这类产品消费者往往更愿意在线下消费，所以，晨光网络营销正面临一系列问题。
（2）竞争者众多且实力相当（中国十大文具品牌：晨光、白雪、得力、齐心、真彩、嘟嘟、贝发、樱花、中华、广博）
3、机遇：伴随互联网信息技术飞速发展，网民数量急剧增加，网络市场深入扩大，现代企业不得不开展网络营销市场来巩固自己竞争地位，扩大自己市场份额和销售空间，必需采取网上和网下相结合营销方法，假如一个企业跟不上时代步伐就会被市场所淘汰，所以晨光文具企业也不甘落后，她在网络市场中也占有一定地位，也有部分消费群体，关键是面向广大学生群体。
4、挑战：文具行业竞争猛烈，在众多品牌中脱颖而出则成了一大挑战，晨光不仅要占有线下市场，更要抢占网络市场，这也是众多行业面临共同问题。另外，还有来自目标消费者方面挑战，文具类商品往往更适合在线销售，所以对于晨光网络营销则又加大了挑战力度。
四、市场竞争者分析
（一）白雪文具
1、企业介绍
青岛昌隆文具（Qingdao Changlong Stationery Co.， Ltd.），创建于1988年5月，在青岛市经济技术开发区，是中国集研发、生产、销售于一体中外合作经营企业。企业关键生产“白雪”等品牌系列文具，关键产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、笔芯及书写板等14类400多个规格品种，到现在为止，企业已成为亚洲最大修正液生产厂家之一和中国最大制笔企业之一。“白雪”作为企业关键品牌标志，已为众多消费者接收和认可，被认定为中国驰名商标；白雪圆珠笔被国家质检总局授予中国名牌产品称号；白雪圆珠笔和记号笔又被国家质检总局双双授予了中国名牌称号。经过二十年发展，白雪已成为中国制笔行业最具影响力品牌之一。
2、SWOT分析
（1）优势分析：在技术方面，白雪重视技术研发并得到了省级技术中心认定，同时也是市级企业技术中心，是一家高新技术企业。在市场方面，白雪拥有中国国际两个市场，遍布全国省、市、自治区，并在北京、上海、广州设置了分企业，在沈阳、武汉、成全部、西安、长沙等地设置了服务处。伴随中国加入WTO及承诺逐步实现，企业也加大了国际市场开拓，连续多年成为世界品牌企业。在品牌上也有一定是优势，白雪能够说是一个世界级品牌，消费者遍布世界各地，并得到用户高度赞誉。
（2）劣势分析：文具市场竞争猛烈，中国国际品牌众多而白雪只是其中之一，而且相对而言产品多样化不如其它品牌，所以在中国竞争压力更大了。
（3）机遇：白雪在开始将质量管 和ERP系统运行有机结合，全方面吸收借鉴优异管理思想和手段，为企业网络营销打下基础，而现在各企业已经全部开始向网络市场上进军，伴随白雪网络营销技术进步，相信在网络这一块回比其它企业更具优势，这也是白雪扩张网络市场一大机遇。
（4）挑战：一样，和晨光一样面临消费者挑战，通常文具这类产品在线下销售更多，通常网络销售并不会有多成功，不过企业做网络营销不难过不只是为了销售，对品牌宣传和扩大市场等全部起着关键作用，相信伴随社会进步大家思想进步，这一挑战也将会变成机遇。
3、企业网络营销：企业于开启了以ERP项目为关键信息化工程，成为中国文具行业第一个成功运行ERP软件企业，ERP在白雪实施，实现了信息系统集成化、业务步骤合理化、绩效监控动态化、企业管理精细化，降低了企业经营管理成本，为信息化带动工业化树立了典范。在网络营销方面。白雪也拥有自己网站，并已经致力于网络营销方面，相对其它企业而言，白雪更具资历。
（二）乐美文具
1、企业介绍：1991年，创始人为现任董事长黄小喜先生，经过20年发展，乐美已经成长为集研发、生产、营销、品牌为一体，中国规模最大、综合实力最强大型专业文具企业集团之一。在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国和上海各有1个技术开发中心，厂房面积超出12万平方米，职员总数达6000人，年销售业绩超出10亿元。
2、产品：乐美产品涵盖书写工具、美术画材、学生用具和办公用具4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯研发制造实力居中国厂商前茅，乐美生产“真彩”牌中性笔是中国文具行业名牌产品，一直引导着中性笔行业发展时尚，“真彩”圆珠笔和记号笔又取得“中国名牌产品”荣誉。 乐美美术画材系列产品也是中国市场佼佼者，早在1998年乐美就开发生产了新型油画棒产品，经过发展，已经在儿童启蒙画材领域取得了市场领先优势，油画棒、高级蜡笔、水彩笔、彩色铅笔及水彩水粉颜料等全部有很高市场拥有率，“真彩”牌系列美术画材取得“上海市名牌产品”荣誉，并由中国美术家协会少儿艺术委员会担任艺术指导。，乐美更进军专业画材市场，推出了油画颜料、广告色等专业美术颜料。乐美旗下“真彩”品牌是中国文具行业含有世界影响力领导品牌之一。品牌价值达成12.29亿元，1月“真彩”成为第一家进入德国法兰克福国际文具展览会品牌馆中国文具品牌，标志着中国文具国际化重大突破。，“真彩”被认定为“中国驰名商标”。
3、方针政策：乐美三大方针即坚持品质是乐美尊严和命脉质量方针、坚持用创新打造名牌企业品牌方针、坚持以最优异服务为中心市场营销方针。而且乐美以坚持以消费者利益出发社会观、坚持和经销商共同发展合作关、坚持以人为本管理观和坚持科学安全发展观为基础标准。
4、SWOT分析:
(1)优势分析：品牌方面乐美真彩品牌是世界影响力领导品牌之一，含有很强竞争优势。而且重视产品质量，在价格方面也采取低价策略，是广大消费者所能普遍接收，而且企业也建立了自己网站。
（2）劣势分析：文具市场竞争猛烈，品牌众多，而且有些企业网络营销已小有成就，已经占有了一部分网络市场，想要在网络市场里崭露头角必需制订愈加好适合企业网络营销策略。
（3）机遇：伴随计算机网络发展，网络市场逐步显示了其关键性，对企业而言也是不可多得机遇。
（4）挑战：文具市场竞争猛烈，品牌众多，晨光、白雪等企业实力强大，在品牌上还是价格上全部含有一定优势，面对猛烈竞争，怎样抢占市场则成了乐美一大挑战。
（三）贝发
1、企业介绍及相关信息：贝发集团股份，始创于1994年中国文具领军企业，专业从事以笔类为主文具用具研发、生产、销售及国际商贸服务，年产能全球前三强，年营收全球前十强，规模、产值、出口额、全球市场拥有率连续10余年稳居中国第一。贝发集团拥有全球最大单体制笔厂房，年产书写工具约20亿支，占全球总产量4%以上，并已成功覆盖学生用具、办公用具、礼品等10000余个品种文具产品。作为业内公认“技术教授”和“中国笔王”，迄今已获授权专利1065项，主导制（修）订“白板笔”、“中性笔”等近20余项行业标准，多项新品研发工程被列入国家关键新产品项目、科技部优异火炬计划项目，是国家关键高新技术企业、国家创新型企业、全国企事业知识产权示范企业，并拥有中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
2、企业战略目标：以欧美试产为关键，正确把握用户需求，深度多业态开发国际市场，凭借专业知识和服务、高效供货方法和领先制造技术，实现由书写工具向其它文具产品成功拓展，提升品牌影响力，进入世界书写工具前5名，成为世界一流文具供货集团。立足文具行业，连续强化供给链管理、品牌塑造，实现销售收入60亿元。以贝发奥运品牌为杠杆，集成优化供给链，构件创新商业模式，实施高效资本运作，整合产品渠道资源，全方面布局中国市场，快速形成丰富文具系列和强有力渠道网络，实现中国文具销售突破性增加，成为中国第一品牌文具供给商。
3、SWOT分析
（1）优势分析：在品牌方面，贝发也是中国十大文具之一，也是中国驰名商标，并在成为全国第二批企事业知识产权示范企业创建单位，另外贝发也取得众多好评，在产品价格质量上也很具优势。而且也拥有了自己网站，在网络营销方面贝发也不甘落后，并在不停进步中。
（2）劣势分析：文具行业竞争猛烈，而相对其它文具品牌而言，比如乐美、晨光等贝发则含有相对劣势，而其它文具品牌所面临劣势问题也是贝发所面临。
（3）而贝发机遇和挑战也起竞争者也是相同，在此就不一一介绍了，具体情况参考上文。
（四）另外，还有樱花、得力、广博等品牌在此就不一一介绍了，总而言之文具行业竞争者众多，比晨光更有优势企业也大有些人在，这些品牌各有千秋，将在未来展开猛烈竞争，而晨光也立即面临极大地挑战！
五、晨光网络营销策略
（一）网络营销产品策略
1、重视产品关键价值层，满足用户需要关键价值，首先应重视产品质量，生产出高质量产品，其次再重视产品外在等层次。文具类产品质量很关键，因为它是实用性产品所以若质量出现了问题会对品牌等个方面产生不良影响。
2、进行域名注册，提供网上自动服务，方便广大消费。建立自己网站，这点晨光已经做到了，所以更要关注网站维护等方面，使得网站持久有效地经营下去。
3、开辟网上对话区，和用户交流立即取得反馈信息，并开发出新产品服务于广大消费者；而且也要对产品进行推广，增加品牌著名度，树立品牌意识。
(二)网络营销定价策略
1、影响定价原因有：企业内部原因包含目标原因、营销组合战略、成本原因、产品生命周期、属性等;外部原因包含用户原因、市场和需求性质及竞争环境和竞争对手等。
2、网络营销定价策略：差异定价策略、无偿价格策略、用户主导定价策略、低价策略、个性化策略等。晨光能够依据本身情况而定，因为晨光属于文具类，又依据现实依据，采取低价策略对其网络营销是有帮助。
3、依据市场调查，制订出适宜价格，最好是有价格优势，做好宣传工作，毕竟竞争者众多，又全部是成本不高商品，这么会产生优势。
(三)网络营销促销策略
1、网上销售促进：网上折扣、增加商品附加值、赠品、网上抽奖、积分促销、优惠卷等等。
2、联合销售促进：晨光在线下就已经做到了联合促销，而且和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长久合作关系。在国际市场，晨光已建成一个包含东南亚、日本、欧洲、美国、中东在内全球销售网络，并在迈向世界舞台同时，不停将中华文化传输到世界各地。
（四）网络营销渠道策略
1、网络营销渠道策略有：增值策略、延伸策略、整合策略、双道策略。这些营销渠道策略综合利用，不仅有利于晨光文具产品顺利完成从生产领域到消费领域转移，促进产品销售，而且有利于晨光企业取得整体网络营销上成功。
2、实施网上订货、付费及运货：（1）设置晨光文具产品展示区，依据各国文化、消费人群喜好等需要，二十四小时为多种用户提供服务。（2）选择适宜销售代理，因为晨光企业文具是有形产品，企业必需在全国建立对应销售代理网点，以确保按时送货、销路通畅。（3）开发网络结算系统，使消费者能够轻松地在网上购置晨光文具并在网上结算。以上几方面晨光全部已经逐步从事，不过更要加强网站管理、物流配送等方面管理等。
六、结束语
此次调研是经过网上搜集信息等方法进行，在调研过程中我们经过调研晨光和各类文具品牌经营现实状况和相关经营政策，发觉文具行业网络营销方面机遇和不足之处，因为搜索条件有限，不能搜索出全方面信息，加上这类信息搜索难度较大，汇报有很多不足之处，不过在我们精心整理之下整篇汇报将晨光企业和各文具品牌进行了具体分析，并依据其具体情况制订了适合网络营销策略。相信这篇汇报会对晨光网络营销产生一定影响。