外贸销售提成方案.doc

(完整版)外贸销售提成方案
钧坚公司外贸销售提成分配方案
1， 当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。
2， 当月个人销售金额在2—30万元时，提成按照货值的2％计算。
3， 当月个人销售金额在30-50万元时,提成按照货值的2.1%计算。
4， 当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2％计算。
5， 若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分配到成员福利当中。

公司福利：包吃包住,每周上班6天，买社保，提成高，大家工作中相互配合，共同发展.

业绩提成100％分配方案如下:

业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；

团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；

团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成(部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和)的10％/团队总人数;【列如：(业绩2万+8万）＊2%＊10%/2人=100元（每位成员)】

剩下的团队整体业绩提成的5％:作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几％给予销售人员年底分红奖励。

总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%—2。2%）＊80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10％/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2。2%)*85％+下属部门成员业务提成的5％+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和)的10%/团队总人数

2015/12/14
吕军钢