浅析促销活动方案审定单样本.doc

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促销活动方案审定单
**店策[] 1105号
类别：店庆促销
专题：欢聚2周年 倾情奉献
目标：抓住2周年庆有利商机，开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌著名度，从而提升店内销售。
活动时间：12月7日至12月16日
活动方案：
费用支出： 30000元
适用门店： ****店
策划部门：**店企划部
总部市场营销部意见及提议：

总部财务部 全国营运部
总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监
华中区C区总 第三事业部财务部 第三事业部市场营销部
店 总 店财务 店企划

市场营销方案
活动专题：欢聚2周年 倾情奉献
活动时间：
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
12月7日至13日为店庆宣传期
11月14至16日为**店六周年店庆日 （3天）
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一、商品篇
商品内容：
项 目
规格
促销时间
商品 数量
商品分配
DM 海报
8K2P单页DM
12.7—12.11

60个
01处惊爆特价：22个，11\14部门8个、10部门4个、12部门8个.13部门2个
02处20个惊爆特价:22部门8个.20\23部门6个.35部门6个
03处18个惊爆特价:31\34部门6个.36\37\38部门10,32\32部门4个
主打负毛利商品：10个、01处4个02处3个,03处3个

店庆DM 海报
8K2P单页DM
12.12—12.16

62
店庆抢购价：30个，01处10个、02处18个、03处10个
主打负毛利商品：12个，01处5个、02处4个、03处3个
特价商品：20个，01处8个，02处6个，03处6个

海报商品要求：专题活动、火锅料、生鲜主打、副专题纺织品厨房用具等特惊爆类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人效果。
12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日
12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定印刷日期12月5日
费用预算：12月7日-11日大度 8K2P*10000份*0.15元=1500元
12月12日-16日大度8K2P*0份*0.15元=3000元
4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。

二、活动篇

一重礼、欢庆2周年 积分加倍送（针对持卡用户）
活动时间：12月7日-16日
活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物用户好友,原积分门槛一般卡
15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6
元积一分.其它办卡积分程序不变.
注：以上优惠活动12月17日恢复正常.
费用预算：0
二重礼、出色2周年 购物大奖等你拿
活动日期: 12月7日-12月16日
活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元用户，可凭当日单张
电脑小票参与12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报）
奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台
一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台
二等奖3名 奖价值119元四件套四套
三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋
21寸彩电一台 699元/台
格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元
四件套 117元(进价)*3名 =585元
洗衣粉2KG 9.8元(进价)*30名=270元
操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元用户,只要在当日电脑小票后面写上您姓名，联络电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参与购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并经过电话通知获奖者.
2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间12月16日下午 3：30分
费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供给商赞助)

三重礼、实惠2周年 开门欢乐送
活动时间：12月7日-9日
活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)用户好友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一筒，送完即止。
早晨： 8：00-10：00点 限送300筒。
下午： 14：00-16：00点 限送200筒
晚上： 19：00-21：00点 限送200筒
费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间
以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。

四重礼、喜庆2周年 超值大换购
活动时间：12月10日-13日
活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)用户好友加2元换取舒适佳香皂一块或佳洁士牙膏140G一支，换购时间段以下：
早晨： 8：00-11：00点 限换300份
晚上： 18：00-21：00点 限换300份
费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间
以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。

五重礼、欢聚2周年 天天购惊喜
活动时间：12月14日-16日
活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份：
早晨（8：00-12：00）
满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或
满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限
500份/天）

下午2点至晚8点（14：00-20：00）
满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）
满68元（烟酒家电满158元）+2元换2L可乐一瓶（限500份/
天）
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换
购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
尤其提醒：以上反复时间活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。
费用预算：
鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元
纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元
洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元
1L牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元
累计费用：15000元
六重礼、Happy2周年蛋糕共分享
活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一
起举行）
活动内容：今天是我生日，在这喜庆日子里，我们成长离不开你支持和关爱！活动当日，我们准备了一个2层高特大蛋糕来感谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满18元用户可无偿品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。
周年蛋糕和抽奖一起举行
费用预算：500元

七重礼、时尚2周年 百货折扣大酬宾
活动时间：12月7日至16日
活动内容：指定专柜一律6折大酬宾
费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一实施

八重礼、广场活动（厂商周活动）
活动时间：12月14日15日16日
由区采购部和地采洽谈大厂家安排三场露演
可安排赞助供给商场外促销活动

三、广告宣传
1、 海报宣传（月度费用）
1、提前2天地毯式派发0份至一至三商圈，派发责任到人
费用4500元含在12月份正常周抛费用之列
2、 店内外气氛和宣传（4200元）
1、街道横幅宣传50条，悬挂于各小区和人流集中街道侧，范围一至
二商圈。
2、拱门3个、条幅2条巨幅一张。
3、大门口活动看板、店内气氛吊牌，活动内容吊牌、气球活动道具
等。
费用预算：街道宣传条幅50条*70元/条=3500元 (请区商品部给赞助支持)
拱门250元/个*3个*3天=2250元 (请区商品部给赞助支持)
条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给赞助支持)
店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元
费用预算：4200元
3、 报纸电视宣传（4000元）
1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道
2.岳阳电视台挂角广告
费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元

四、费用预算：30000元（不含海报和赞助费用）
费用明细（单位：元）
序号
项 目
促销日期
费 用
备 注
占比
1
积分加倍送
7-9
0

0

购物大奖等你拿
7-15
0

0

开门欢乐送
10-13
2940元

9.8%
2
超值大换购
7-16
3360元

11.2%
3
天天购惊喜
14-16
15000元

49.5%
5
周年蛋糕分享
15
500元

1.6%

百货折扣大酬宾
7-16
0

0
7
店内外气氛和宣传
13-16
4200元

14.5%
10
报纸广告
12
3000元
送软文
10%

电视挂角广告
7-9
1000元

3.33%
累计

30000元

100%
五、销售预估：
2、**店（10天）
1、去年同期店销售额为2103001.02元，毛利额为210300元。对比去年同期增加20％，估计增加销售额为420600元，增加毛利额为42060元；
2、上月同期、同比门店来客数为55379人，活动估计来客数增加10％，估计增加来客数为11075人；
3、活动费用预算30000元，占该活动预估销售额1.1%；
4、活动收益12060元（注：活动收益=增加毛利额-活动支出费用）