中国移动手机校园卖场新学期促销专业策划专项方案.doc

中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案一、活动目标1、以“新学期”为契机深入宣传中国移动校园分企业（以下称分企业）整体形象提升在校学生心目中著名度和给学校新生留下印象2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费和潜在消费群体，提升营销额，实现销售业绩增加二、活动对象以分企业所在学校在校生、新生和周围居民三、活动时间和地点时间：9月1日至9月30日地点：分企业所在院校四、活动专题“新学期换新机 移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式促销机型；2、具体了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这么能够借助厂商促销机型做为亮点，能够有效降低成本；3、相关人员培训，进行对一些特定机型了解使用培训，以增加活动期间销量；4、广告媒介:宣传单 （A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必需有中国移动字样提升影响）六、活动方法1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）能够参与抽奖活动2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上3、新生可凭录用通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）4、预存话费可0元购机5、在店外可准备部分简单有奖小游戏吸引潜在消费者七、广告配合方法1、在校门口、宿舍区、食堂和学生新学期前往报四处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴此次活动宣传海报八、活动安排（1）安排足够数量服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务（2）现场要有一定数秩序维持人员；（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；（4）应急人员(通常由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应立即公关处理)。（5）工作人员第一个抵达现场,各就各位；（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导用户至进入卖场内；（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序预防意外发生，以免造成负面影响（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；（9）小游戏必需注意安全，以免造成意外，造成负面影响（10）礼品发放时得登记个人资料签字（11）活动结束立即清理现场，保留可循环使用物品以备以后使用对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑问题活动前：工作人员培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点活动中：确保活动会场气氛活跃，卖场销售配合活动后：对此次活动总结九、经费预算宣传单，海报，横幅500外场活动展亭部署1000活动赠品1500饮水机及活动期间饮用水500累计3500