连锁药店促销方法常用个案(30种).doc

连锁药店促销方法常用个案（30种）

促销策略：
1、产品折价让利  分析：损失利润，恶性竞价
2、赠品销售  分析：城门失火，殃及池鱼
3、现金返还  分析：收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠  分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买  分析：快速消费品
6、联合促销  分析：互相优惠，目标对象统一
7、免费试用  分析：尝试接收，消费体验，直观感受
8、抽奖销售  分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题
9、有奖参与  分析：针对高低顾客都可
10、游戏参与 分析：调动消费者参与热情
11、顾客会员俱乐部  分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
12、人员推介  分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
13、经销商政策激励  分析：提高经销商积极性，活用政策手段
14、捆绑销售  分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
15、限量特供  分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
16、服务举措  分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
17、老顾客回访  分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
18、换购销售    分析：二次促销，有效提升客单价

实例个案：
19、退款促销   
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气
20、账款规整
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
21、加量不加价
例：西洋参120克只收100克的钱，给顾客更多一点
22、购物卡销售
例：发行购物卡，指定时间内过期，用此购物卡打折，低于会员日折扣，此方案大型超市用得最多。
23、阶梯价格
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%”
24、临界价格
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
25、超值一元
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
26、一刻千金
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
27、错觉折价
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
28、降价加打折
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
29、摇钱树
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
30、多买多送
例：卖某药一盒，送纸巾1包，卖二盒，送3包