营销部员工资及提成分配方案.doc

(完整word)营销部员工资及提成分配方案

黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员
工资管理方法

第一章 一般规定
第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇,除有特殊规定外，均应依照本办法办理。
第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施.
第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。（薪酬职工)
第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。

第二章 工资制度
第五条 营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制.
第六条 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红.
营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5％提取团队管理津贴,营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金.
营销经理、营销主管中途因故离职,团队津贴、年终分红制不再计发.
第三章 销售业绩与工资挂钩模式
第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）
销售业绩与工资挂钩模式
营销人员（含营销员、营销主管、营销经理)的工资实行与销售业绩挂钩，基本工资最低标准为300元,同时按当月销售业绩的比例提成。
营销员月工资=最低标准300元+当月新销售业绩回款按15%提成+当月续费回款业绩按10％提成(以实际到款数为计提标准）+绩效奖金
营销主管、营销经理月工资=最低标准300元+当月销售业绩回款的70％按15％提成+当月续费回款业绩按10％提成（以实际到款数为计提标准）+团队津贴+年终股份分红（薪酬会计）
营销员的每月考核指标为新单1200元，营销主管的每月考核指标为新单1600元,营销经理的每月考核指标为新单2000元，试用期人员每月考核指标为新单1200元的70％，试用期的基本工资为300元,但须完成一份会计代理记帐单，同时须完成考勤、拜访等指标.（考核指标以财务指标为准，如销售目标达成率低于40%则只领取基本工资)
销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额 ×100％；
当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。

第八条 营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70％；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30％。

第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案:
项目
考核指标
完成比例
提成比例
分值比重
营销经理
所辖团队业绩总额
100%
3%
30%
营销主管
所辖团队业绩总额
100%
5％
30％
如营销经理、营销主管团队的任务没有完成，则按完成的比例计提
营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理、营销主管提成按季度发放，营销员提成按月发放。
如季度公司销售指标没有完成，则
营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%（薪酬管理）

第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元)
营销员基础工资等级
基础工资等级
一级
二级
三级
四级
五级
基础工资金额
300
400
500
600
800
1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素,确定不同的基础工资标准。（以1，200元为一级工资等级考核基准点）
2、新进营销人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准.试用期两个月，试用期工资按基础工资300元发放。

第十一条、营销费用规定:
1、每月营销费用全部包括在提成内,营销人员自行掌握使用。
2、特殊情况下的费用经公司同意后凭公司经理签字报销。

第四章 绩效奖金
第十二条、绩效奖金根据各营销员的每月综合业绩，每季度发放一次.每月考核等级与奖金标准如下表：
考核等级考核分数奖金（元）
考核等级
A级
B级
C级
D级
考核分数
86分以上
76－85分
60－75分
55－60分
奖金
500
400
300
200
第十三条、兼职营销人员的工资管理办法另行制定。
第十四条、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外，还要停止该员工及该员工主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
第十五条、本办法自二00六年五月一日起实施，并根据实际情况加以修改,最终解释权属公司办公室.(薪酬相关）

黔东南州威贺信息咨询有限公司

二00六年五月一日

黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工试用通知单 编号：VIHER2006A资
年 月 日
姓名

民族

身份证号码

电话

学历

专业

拟录用部门

工资级别

试用期

部门主管

备注

经办人： 经理：

黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工试用通知单 编号：VIHER2006A资
年 月 日
姓名

民族

身份证号码

电话

学历

专业

拟录用部门

工资级别

试用期

部门主管

备注

经办人： 经理：
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工任务通知单 编号：VIHER2006B任
年 月 日
姓名

任职部门

工资级别

部门主管

销售目标

其他考核指标

是否试用期

备注

经办人: 经理:

黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工任务通知单 编号：VIHER2006B任
年 月 日
姓名

任职部门

工资级别

部门主管

销售目标

其他考核指标

是否试用期

备注

经办人: 经理： 　

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之;宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船.
　　最高贵的复仇是宽容.有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅,粹而能容杂。
　　宽容就是忘却,人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光,才有欢乐.
　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生.也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾.
　　世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。
　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情,要的就是不离不弃。
　　爱你的人，舍不得伤你;伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要,自己可以感觉到.所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深.
　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
　　这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得.
　　动了真情，情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。
　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格,越来越不果断。
　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段,多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
　　这件事情告诉我们.谁在你面前很聪明,很有手段，谁就真的不爱你呀.
　　遇到你之前，我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
　　我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭.婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡.

　爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之;宽以济猛，猛以济宽，政是以和.将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
　　最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅,粹而能容杂。
　　宽容就是忘却，人人都有痛苦,都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐.
　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
　　世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心.
　　感情不是游戏,谁也伤不起；人心不是钢铁,谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
　　爱你的人,舍不得伤你；伤你的人,并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
　　人在旅途,肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在?
　　这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得.
　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断.
　　所以啊,不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时,就一点也用不上。
　　这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明,很有手段，谁就真的不爱你呀。
　　遇到你之前，我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡.