ERP企业经营沙盘模拟实训总结报告.doc

企业经营沙盘模拟实训汇报 一 序言 半个学期企业经营沙盘模拟最终结束了，几周下来我们全部感觉受益匪浅，总结起来关键有以下几点：1、加深了我们对管理学理论知识了解；2、经过对虚拟企业进行经营管理，提升了我们实际工作能力；3、提升了我们逻辑思维能力、计划能力、决议能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；4、提升了我们对所学知识综合利用能力及学习新知识和不停提升本身分析问题和处理问题能力。二 实训过程 因为是第一次接触企业经营沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组CEO。接下来老师带着我们一起运行了十二个月方便让我们熟悉步骤，所以，当我们各个小组开始各自经营时候，我们企业经营情况是一样，全部拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第十二个月运行之前，我们小组召开了新年度计划会议，关键是讨论第十二个月投资计划及广告投放。第十二个月当地市场市场老大是依据各组广告投放量来决定，市场老大能够优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大队伍中来，但我们对规则错误了解造成我们以1M之差（7M:8M）把市场老大地位输给了C组，因为我们认为广告投放总量只能是单数（要拿单最少要投1M，每加一单需增加2M广告费），但我们拿到排名第二单子还算理想。接下来我们根据之前开会定好计划于第十二个月第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、中国和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度和P2研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列决议全部是很基础而且正确，但我们却出现了一个很大失误，便是一改之前要在年末借长贷计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们能够一直用短贷维持我们资金需求，这么能够省点利息（长贷年利息是短贷两倍）。而我们经过讨论后也认为这么可行，于是第十二个月年末没有借长贷，为以后经营之路埋下了一个炸弹。年末总结时候老师指出了我们错误：长贷是用于维持企业经营过程中长久投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，因为这些投资回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长久贷款来维持，而短期贷款关键用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购置原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会造成企业资金周转担心问题。而我们接下来几年运行也确实应验了老师话。因为第十二个月短视行为，我们第二年经营现金很拮据，我们在经营第十二个月时候完全没有为第二年做计划，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场市场老大，我们做到了，并一直将区域市场市场老大地位保持到最终，但代价也是略高，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二组多了5M。而我们第二年最大失误便是因为对规则不了解卖掉了厂房。因为我们认为长贷加短贷总额等于上十二个月度全部者权益两倍，我们到年末申请长贷时候才知道是长贷和短贷总额各为上十二个月度全部者权益两倍。因为了解错误，我们认为我们这十二个月最多只能贷40M，而我们年度资金需求预算为92M，按订单交货得到应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一措施就是卖产房了，而且还得贴现。由第十二个月年末没有借长贷而引发一系列资金短缺问题开始展现，以后我们开始了我们小组贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度全部借满了，也所以维持了第三年运行成本，第三年没有贴现。第三年，我们做了一个堪称我们小组甚至我们全班最明智决定，就是在探知其它小组全部没有研发P4情况下，我们于第三年第一季度开始研发P4，而且在第三季度开始投资一条新全自动生产线用于生产P4。我们采取是市场补缺者战略，因为我们垄断了整个P4市场，我们用极少广告费就拿到了我们想要单，把P4全部卖出。因为P4后发性强，P4产品在第五第六年为我们赢得了不少利润，可惜P4市场需求估计和实际有较大区分，估计P4单价平均为10，而实际只有8，只能说市场有风险，投资需谨慎。第四年，我们连续亏损，而且因为第三年投资P4和新生产线把第二年末贷款全部用光了，第四年投了广告后我们只剩下20M现金，而我们这十二个月年度资金需求预算为150M，巨大资金缺口令我们只能疯狂贴现，这十二个月，我们共贴现91M，贴息高达13M，加上每十二个月8M产房租金，我们综合管理费用加财务支出累计52M，而我们毛利只有54M，再减去折旧和所得税，我们净利润为-4M。看着费用区密密麻麻灰币，我们心中甚是担忧，全部已经是第四年了我们还在亏损，实在是前景不甚看好。但疯狂贴现还是无法填补我们资金缺口，第四季度，我们借了高利贷，从而成为全部小组中唯一一个借过高利贷。能够说，第四年是我们企业面临生死关头十二个月，但我们还是熬过来了，第五年，我们最终迎来了春天，开始扭亏为盈了！即使我们还是贴现了56M，但我们净利润有21，全部者权益增加到四十，全部者权益增加对我们来说是很关键，因为这意味着我们有额度能够借贷，不用再贴现，而且能把厂房买回来。第六年，我们企业经营进入了正轨，而且净利润翻了一番，高达44M，P4产品垄断销售令我们企业前景一片大好。三 实训总结 即使企业经营沙盘模拟只有短短八周，不过我们已经深深感受到了经营一个企业艰苦。下面把我们组经验教训总结一下。1、 起始两年做很不理想，关键是因为我们对沙盘规则还不完全了解，致使我们做出了不少错误决议。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。2、 市场估计。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最适宜，这就要看市场估计了。市场决定生产，对市场估计将直接影响到生产线，对企业计划起着举足轻重作用。3、 选择订单。能不能做市场老大除了看你有没有生产力，就要看选单子了。同一市场谁产品销量总和最大谁就是老大，所以在选单时候就要做好预算，先要知道自己和其它组年产量多少, 加急单子能不能接。然后就是在投广告时候记下和自己投一样区域组，她们就是你竞争对手。假如想要做老大就必需接单总量要超出她们。4、资金断流问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么时候收到钱。全部是应该考虑。为了填补资金不足，长贷，短贷全部是能够。我们组在第十二个月做了很多固定资产投资，而且不借长贷，造成第二年资金断流卖掉了产房；第三年因为投资P4和新生产线造成第四年资金断流，贴现了91M应收账款还借了高利贷。假如资金预算做得好话，是能够避免很多无须要成本。5、生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你选单和生产原料预算。我们小组因为生产预算做得好，每十二个月每个季度不一样产品生产个数全部很清楚，所以我们选单时心中全部有底，历来没有因为误算产能而造成不能按订单交货违约，且每个季度全部把生产原料控制得很好，原料订少了直接造成生产线停产，后果不堪设想，原料订多了可能造成资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美了，我们做到了，且每十二个月年末原材料库存为零。四实训体会1、团体合作一个好团体，好企业甚至一个好国家，全部需要含有良好团体合作意识。只有含有了良好团体意识，才能团结大家力量，整合大家意见，增强团体凝聚力，使团体朝着愈加好地方向发展。在整个运行过程中，我们碰到了多种多样选择，需要作出多种多样决议。即使作出战略决议是CEO职责，不过每个决议不能全部由CEO一个人来完成。必需同各部门总监一起协商，相互讨论，由各个总监说出自己想法和意见，最终由CEO综合大家意见作出最适合企业利益决议。2、整体意识正所谓：笑到最终，才能笑最好。企业在整个运行过程中，不可能总是遥遥领先其它对手，总会在某个或某多个季度中经营情况差于其它组。有小组，一旦经营情况不乐观，就乱了自己节奏，变得畏手畏脚，消极应对，造成决议频频出现失误，这全部是没有整体意识和长远目标结果。我们小组在第十二个月时候因为没有长远眼光，重视短期利益而没有借长贷，造成后面经营步履维艰，但我们没有放弃，我们主动应对，熬过了资金严重短缺几年，迎来了企业盈利春天，并在最终小组排名中排第三，即使我们没有拿到最好成绩，但我们很享受这个过程，我认为我们笑到了最终