oppo手机营销专业策划专项方案.docx

oppo手机营销策划方案篇一：OPPO手机网络营销方案策划书OPPO手机网络营销方案策划书连锁111刁志兴 柏维鹏 陈丽娟一、市场背景及策划目标在当今世界快速发展中，为了方便大家随时随地愈加好愈加快交流，于是手机顺应时代时尚诞生了。顺着这股时尚，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至中国魅族，苹果等手机生产企业。互联网已经越来越多影响我们生活，互联网就像一个通往世界窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触更多了。怎样将手机和互联网有机地结合了起来，经过手机应用互联网引用，经过互联网宣传手机，这成为厂家重中之重。OPPO即使有企业自己网站即使在国际上算不上是一家著名手机企业，但在中国大陆她著名度很高。企业。而且OPPO销售方法不像其它比如中兴等手机和电信运行商进行捆绑销售，这么一来更不利于品牌推广。所以怎么利用网络营销方法，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱国际品牌成为我们目标。二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销手段，以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品关键消费群体为产品营销关键。 建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为关键突破点，并不停巩固老市场，发明新成绩。 我们将OPPO定位成一家俱有创新精神互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；她产品以青年学生和年轻白领为主；我们期望将OPPO产品打造成时尚和个性代名词。（二）网络营销实施策略我们将采取全方面而全新网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、小区传输、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等优异网络营销手段在网上树立起自己品牌形象，利用多种互联网上资源，宣传OPPO多种有利形象，加强消费者对自己印象，建立用户品牌著名度，为企业后续发展打下扎实基础。配合企业现行销售目标，提升销售收入。三、方案实施计划（一）具体行动方案依据以上网络营销策略，我们推出了一个具体线上活动方案，关键针对中青年学生一族和刚参与工作学生。之所以针对她们，关键是因为她们思想前卫追求时尚，对价格敏感度较高。具体方案以下：1.活动专题“来OPPO网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”2.活动时间从年月日开始到年月日截止。3.线上活动内容（1）活动参与形式（2）此次线上参与形式关键以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置网站用户，全部有机会参与抽奖，100%中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。（3）宣传方法经过邮件公布消息给已经注册用户，并告之转发邮件达成一定条件能够增加抽奖机会；并在各大网站上公布网络广告；和合作网站合作，使她们配合此次活动。让这次活动得到大范围传输，使更多人参与。（4）奖项设计：（二）方案调整世界是改变，所以方案也要有变动以应对突发情况：（1）能够依据用户参与度调整预算，合适增加或降低（2）依据参与人数多少，能够合适增加奖品。（3）能够依据活动影响，合适调整方案2篇二：毕业论文 OPPO手机营销策略研究OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运行900MHz模拟移动电话业务至今近20年时间内，中国手机产业发展十分快速。截至20XX年，中国手机用户已经达成了快要4亿之多，中国成为全球最大手机市场。OPPO手机作为国产手机一个品牌，是伴伴随中国通信事业一起成长起来。OPPO企业在进入手机行业后，即使取得了一定业绩，但OPPO企业在手机行业地位还不能和其在手机行业地位相比，和中国外手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，经过对OPPO手机现行营销策略、OPPO手机现行品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略基础分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在关键问题和已含有优势，为制订OPPO手机新营销策略提供依据，最终在前文基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销启示。关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级目录一、手机市场概念性营销操作概述 . 1（一）概念性营销内涵 . 1（二）概念性营销策略利用 . 1二、OPPO手机营销策略分析. 1（一）OPPO手机介绍. 1（二）OPPO手机渠道策略 . 1（三）OPPO手机价格策略 . 2（四）OPPO手机产品策略 . 2（五）OPPO手机促销策略 . 3三、OPPO手机优势和存在问题分析 . 3（一）OPPO手机优势分析 . 3（二）OPPO手机存在问题分析 . 4四、改善OPPO手机营销策略方法 . 5（一）填补技术缺乏现实状况，主动开发新产品 . 5（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 . 6（三）加强和运行商合作，开发国产定制手机 . 6（四）加强渠道控制，达成压缩成本目标 . 6（五）开展多样促销方法，提升销售份额 . 7（六）整合服务体系、提升服务质量 . 7结 语. 8一、手机市场概念性营销操作概述（一）概念性营销内涵概念营销，就是指企业依据社会、文化及其发展趋势和消费者心理需求，发明符合消费需求、含相关键价值理念轴心概念，并经过推出这一概念向消费者传输商品品牌，包含功效取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引发消费者心理共鸣并产生购置行为一个差异化营销方法。（二）概念性营销策略利用营销策略要立足于消费者需求，经过调查研究，分析出目标消费者最需要产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略经过挖掘出独特，唯一概念使本身品牌和其它品牌区分开来，这使消费者对该品牌有很高价值判定，能够促进品牌忠诚度提升。二、OPPO手机营销策略分析（一）OPPO手机介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体大型高科技企业，企业主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）企业成立于20XX年，生产基地在世界制造名城-东莞。企业前后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业一流品牌。至今，OPPO产品销售覆盖全球，企业多元化、国际化经营已初具规模。（二）OPPO手机渠道策略从手机营销渠道演变历史来看，伴随产品技术进步和更新，产品生命周期从导入期到成长久、再到成熟期过程也带来了营销渠道变革。在立即付诸商用3G技术环境下，电信运行商将成为OPPO手机营销渠道变革决定者。3G时代移动通信服务多样性，使手机从单纯语音功效向生活、娱乐、商务功效方向发展，而这些服务需要运行商大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运行商旗下直属国包商将得到大力发展，是不折不扣运行商销售和推广政策实施者。为了能够愈加好、愈加快捷、更低成当地销售OPPO手机，运行商营业厅将成为未来手机销售一个关键零售阵地。渠道扁平化仍将成为生产厂家渠道变革一个专题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机生产，填补低价、低端音乐手机空缺，寻求新业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面连锁网点仍将在手机销售前沿发挥作用，连锁业本身竞争猛烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿终端店，一定是那些资金实力强、品牌著名度和美誉度优、网点覆盖面广企业。（三）OPPO手机价格策略OPPO手机产品价格是影响市场需求和购置行为关键原因之一，直接关系到企业收益。OPPO手机产品价格策略利用适当，会促进产品销售，提升市场拥有率，增加企业竞争力。反之，则会制约OPPO手机生存和发展.OPPO手机在价格策略上采取了产品线定位策略。OPPO手机产品线中通常不只一个产品，这时企业应该合适地确定产品线中相关产品价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间成本差异、用户对相关产品不一样特点评价及竞争者产品价格。当产品线中前后系列产品价格差异较小，用户会购置更优异产品，这时假如两种产品价格差异大于成本差异，OPPO手机盈利会增加；而价格差异较大时，用户又会购置较低级产品。表1 OPPO手机产品线（四）OPPO手机产品策略概念营销就是将这些准备传达成消费者品牌文化，经过概念转换，概念传输，达成使消费者认知、购置品目标。概念营销是一个杠杆，能够快速开启消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机概念营销也是一个造梦工具，能够将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想载体。从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中印象，是一个超越了商品本身却更能令商品区分于其竞争品牌给予，OPPO手机音乐手机概念是品牌文化表现，她能够成为消费者完成购置行为一个强有力支撑点。（五）OPPO手机促销策略现在，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业用户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和改变对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群需要。传统营销方法如大众营销广告中有相当大部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量邮寄宣传品也一样无用，反馈率极低，通常只有24。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供给担心，结果促进媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不停下降。所以企业不得不寻求更经济促销方法，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销能够有效地做到这一点。三、OPPO手机优势和存在问题分析（一）OPPO手机优势分析1.外观新奇。|伴随手机普及率提升，手机作为时尚消费品角色愈加突出。时尚新奇产品外观已经成为吸引消费者选择关键原因，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破方法来进行外观设计，很适合中国人审美见解，无法比拟高清楚超大屏幕彩色显示、鲜艳颜色、多变外形全部是其它手机无法比拟。2.价格适中。来自市场调查数据显示在中国市场对1 000元以下低价手机感爱好消费者大约是整体用户20，其中国产手机占据了近二分之三份额，大多产品全部在500元1 000元之间。现在手机新增用户只需要最基础通话和短信功效又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数50以上。而这50用户很轻易被超低价手机占领，OPPO手机整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大发展空间。3概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级肯定产物。现代格局已经由原来卖方市场转向为现在买方市场，靠产品营销时代篇三：OPPO手机营销战略研究OPPO手机市场营销战略研究一、企业介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体大型高科技企业，企业主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）企业成立于20XX年，生产基地在世界制造名城-东莞。企业前后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业一流品牌。至今，OPPO产品销售覆盖全球，企业多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，企业凭借雄厚自主研发能力，在品质表现上努力争取完美，在产品造型设计上努力争取时尚精美，在功效操作上努力争取简练易用。致力于打造国际化品牌形象， OPPO目标是成为首屈一指全球数码品牌。 OPPO企业于20XX年正式推出音乐手机产品，因为其强劲音质也得到了音乐发烧友一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks企业授权RMVB/RM硬解码多媒体手机T9 。 为了适应市场，愈加好愈加快地为OPPO移动电话提供专业售后服务，OPPO企业在20XX年建立了OPPO售后服务中心，到现在为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族青睐?我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业营销模式就发生了天翻地覆改变。年轻人不停追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用具逐步变成快消品。手机更换频率也由，三年一换摇身变成十二个月一换甚至几月一换快速更换时代!面对更换频率如此之高手机行业，怎样才能抓住购置者灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑关键原因!假如说OPPO成功归咎于一点，拿就是OPPO成功牢牢把握了年轻一代人内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌销售传奇!奇迹通常销售结果让OPPO走上了中国手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告人，无不为广告中音乐，画面，小说给触动!不管最终广告语是“留住最真”“触动最真”还是“做你想做享自由”这些最美最真情感诉求，无不触动80后、90后内心共鸣!二、环境分析1宏观环境分析全市经济连续快速增加，经济总量创历史新高。初步核实，20XX年实现地域生产总值亿元，按可比价计算比上年增加%，增幅比上年提升个百分点。其中，第一产业增加值亿元，比上年增加%；第二产业增加值亿元，增加%；第三产业增加值亿元，增加%。人均生产总值达成9597元，比上年增加%。经济结构深入合理，三次产业结构由上年：:变为:。城市化进程深入加紧，中心城市集聚功效和辐射作用增强。年末全市城市化水平达%比上年提升个百分点。经济全球化打破了传统仅限于某一区域竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大成就综合国力不段提升，居民生活水平显著提升，大家对手机需求有越来越来高。电信运行业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运行商为提升本身市场竞争力，将经过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等方法来加紧发展，从而加大对基础设施建设投资，通信产品将面临新发展机会。全方面建设小康社会将使居民购置力不停提升，从而为手机产品提供了新市场需求。伴随中国移动通信运行业快速发展，电话普及率将深入提升，为中国手机产业发展提供了良好空间。2微观环境分析企业有200万注册资本，也有相当大资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当活动策划经验。很好企业文化理念“做正确事，有着本分心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一个良好文化气氛，使得企业充满活力，也充足迎合了企业品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店全部必需达成高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。三、企业分析OPPO手机swot分析1优势品牌优势OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方法消费者，OPPO能够提供比其它品牌更高品质，可炫耀数字产品，因为OPPO一直把产品精美、以人为本设计和消费者享受到自由、时尚生活作为执著追求。为了塑造OPPO产品维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是根据韩国偶像剧标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉，深得很多年轻消费群喜爱。这么大手笔电视广告投放，难怪让全部手机厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大品牌实力和企业背景，东家应该是国外品牌或中国企业界大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见最多韩国偶像型品牌。从5月12日开始，在专题为“我音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克联想。抒情流行乐、优雅学生气装束，再加上满天飞舞粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短十几秒给我们上演了一出韩剧。在中央电视台一、二、三套黄金时间播出、一时间海量广告全方位席卷而来。几乎一夜之间，OPPO牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视超级女声，单从总决选几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超出十几条广告反复着一个浪漫小说“我音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内反复十几遍小说熟视无睹。除了电视广告外，OPPO也一样在平面媒体砸下了强力广告攻势，而且，OPPO还同各个地域最有影响力报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生眼光。另外OPPO也没有忽略网络，在新浪等大门户网站，消费者全部能看到OPPO身影，根据其利用网络综合提升曝光率思绪来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样利用得很到位。而且OPPO新浪20XX网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈，网罗不知多少网民眼球。技术优势 （精工时尚，独具慧眼）OPPO有得天独厚数码音频技术优势，在视频方面也有和众不一样能力，它采取最主流视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家取得RealNetworks授权企业。加上自主研发PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜品牌。OPPO MP3一上市很抢人眼球，同型号通常全部设计男女两款，明确针对情侣目标群，优异做工让很多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位不友好接缝，用料也足够充足。声音效果能够说消费者对于随身听产品最原始要求，OPPO则充足考虑到了这点。现在有X9和X11采取了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音效果全部让人感觉耳目一新。另外，OPPO全部产品均标配森海塞尔MX400耳机，让全部消费者均能体验到完善音质。再配上不错附件和别具一格包装，OPPO更显得楚楚感人。价格优势 （坚定高端、细分人群）因为现在手机进入门槛低，在其关键技术稳定情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优异设计，我想这就是OPPO理念。一个一样产品，在确保质量同时，给出最吸引人设计，从而在市场中独竖一帜。然而我们仔细分析OPPO品牌诉求，就能够知道其目标消费群应该是喜爱时尚年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购置力，她们为了时尚外观而肯多出钱百分比不会超出20，而从现在情况来看，OPPO这个百分比显著突破了40。100020XX手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜原因之一。经验优势从渠道上来看，OPPO也颠覆了手机传统模式。OPPO摒弃行业通常采取区域代理形式，从IT渠道切入市场，通常进入各地电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士话来说，就是“用销售家电产品方法来销售手机”。步步高是以做家电出身，其关键消费策略关键阵地却不在这，从长久手机销售情况来看，IT市场仍然最为关键，对于步步高这个成功采取代理制企业来说，代理商讲究是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到。不过，因为OPPO高价格定位，放在IT市场和众多品牌竞争将面临较大阻力，伴随手机普及，更大用户流家电卖场是好销售终端。当然，其次，统一标识加上高级装修也昭显了OPPO高端定位。在资金支持充裕情况下，这也是建立长久品牌一个方法。OPPO能够在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达成通吃效果，也能够视为一个新战略方法。有成功数码产品生产和营销经验，有自己生产销售模式。研发优势凭着雄厚自主研发能力，在产品造型设计上努力争取时尚精美，在功效上努力争取音质完美和功效多样化，功效操作上努力争取简练易用，在品质表现上努力争取完美。2劣势起步较晚OPPO手机20XX年5月才上市，起步较晚，现在市场拥有率较低。资源劣势相对于诺基亚等著名手机品牌，产品少，机型单一。功效劣势相对于三星、诺基亚等强大智能机功效，OPPO功效还不够强大。3机会手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，中国经济建设取得了巨大成就，综合国力不停提升。居民生活水平显著提升，大家对手机需求也越来越高。全方面建设小康社会将使居民购置力不停提升，从而为手机产品提供了新市场需求。伴随中国移动通信运行业快速发展，电话普及率将深入提升，为中国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不停发展，音乐手机智能化成为音乐手机关键发展方向之一。3G宽带显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力支持 中高端收入人群不停增多，对音乐要求也越来越高中国刚刚开始流行CRM管理还只是停留在IT行业进行广泛宣传和市场培育阶段，部分企业已经逐步认识到CRM和品牌竞争力之间亲密关系。我们习惯将用户服务和品牌管理分开来传统观念，将伴随CRM软件普及和推广应用、尤其是境外跨国企业促动而转变，能否利用CRM满足用户需要将是衡量和提升本土品牌和跨国品牌竞争实力指标之一。4威胁同类手机竞争品牌多且已经有一定优势在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚拥有较大市场拥有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计战略之一。另外，中国部分企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不停地增加。手机关键技术掌握在部分国际著名品牌产商手里移动通讯市场关键技术全部掌握在部分国际著名大产商手中。一旦推出全新技术或通讯技术升级，收益最大是国际手机品牌。因为她们拥有最优异技术，能够在最短时间里推出最新手机，也将取得最大利益。5关键对策分析针对OPPO手机swot分析结果提出了以下对策：加大宣传力度，提升著名度不停完善销售渠道和售后服务，提升用户满意度技术上不停创新，扩大生产规模，降低生产成本