中国移动营销高校巡回挑战赛执行手册模板.doc

赢在G3 创新未来
中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛

执
行
手
册
目录
一、 项目架构
二、 时间推进
三、 活动概述
四、 活动宣传
校内宣传
校外宣传
五、 路演&海选
1、 活动场地及活动时间
2、 巡展前期宣传
3、 报名&作品征集
4、 活动实施及人员职责
5、 现场步骤
6、 海选
六、 校赛
校园答辩
七、 总决赛暨颁奖仪式
赛前教导
八、 后续

方案创新性（30分）
团体配合性（20分）
现场表述（30分）
可实施性（20分）
赢在G3 创新未来
——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛
5月17日—6月7日
G3征文挑战赛
G3营销挑战赛
校赛预赛
提交方案
5月17—23日
六校路演
官网宣传、线上报名（每队1-3人）、上传作品
校园常规宣传BBS
报名奖、完案奖
每校6队入围
校赛复赛
现场答辩
5月26—27日
校园POP、BBS DM
评委现场评分及点评
社会媒体软文报道BTV新闻简讯
活动官网公布名单
社会媒体软文报导、BTV新闻简讯
每校第一名进入决赛
决赛巅峰对决
6月5日
校园BBS、活动官网
6月1—6日
BTV全程录制
6月6日
各队现场答辩
评委评分
大赛名次公布
现场颁奖仪式
各队方案介绍
评委提问、实战赛叙述
后续宣传
6月7日—7月
社会媒体软文报道、BTV新闻简讯
校园BBS、活动官网
上传征文
5月17日—6月2日
征文评选
6月3日—5日
官网注册，并了解G3业务介绍
合格作品上传官网
参赛者在官网上传作品品
网友投票/讨论
教授评选
参赛者新作品
制造官网话题
校园BBS转载
引入社会媒体报道
教授评分
网友支持度
最终获奖名单
赛前教导
方案创新性（35分）
方案可行性（25分）
团体配合性（20分）
目标清楚性（10分）
方案完整性（10分）

方案完整（20分）
教授意见（60分）
作品人气（20分）
教授意见（70分）
作品人气（50分）
BTV赛事录播
网友投票/讨论
报名奖：G3礼品/电影优惠券
完案奖：麦当劳电子优惠券
方案创新（30分）
团体配合性（20分）
现场表述（30分）
可实施性（20分）

1） 每队1-3人——每队3人
2） 提议不要设置报名奖和完案奖（分发工作比较消耗精力）
3） “各队现场答辩”右边箭头没有起源

二、 时间推进

赢在G3 创新未来
——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛

遍洒英雄帖
校内报名
巅峰对决
校间总决赛
一战成名
笑傲群雄
5月11—5月17日
5月17—5月23日
5月31日—6月6日
隆中对
校内入围
团体建设
共商G3事

5月-6月

朝圣战
校内决赛
舌战群儒
逐鹿校园
5月26—5月27日
前期筹备
巡展&海选
校赛

总决赛
厉兵秣马

三、 活动综述
赢在G3 创新未来
——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛

时间段
时间
阶段
校赛
方法
方法
校园宣传以POP、DM、BBS、教学设施宣传等为主社会媒体作补充全方位立体宣传，着重宣传移动G3品牌，同时宣传营销策划大赛内容。
09/5.17—09.5.23

09
09/5.26—09.5.27

策

略
基
础
在北京6所高校以巡回路演形式提议活动开启令，经过路演聚集人气，提升大学生对G3关注度和使用率。经过路演补充壮大营销策划大赛报名队数，并由教授评委评选出每校6个入围方案。
被选出团体要把自己方案在各高校礼堂现场答辩，中国移动高层点评并选出每校第一名。进入决赛步骤。

经过现场教授互动提问，评选出最好团体冠亚季军奖项，进行奖励，并由移动官方评委选拔出优异团体组员去移动实习。
全国范围内拥有运作时间四年半实施团体保障巡展活动效果
长久为新鲜服务全国高校中校园营销尖兵社团
赢在咫尺终端销售能力
总决赛
l 发明梦想、敢为人先精神和
G3精神相结合；并在互动中传输品牌价值深度体验
l 发掘人才，准备 G3后备力量；同时为大学生提供系统、高层次
营销实战培训及商务运行实践指导，为目前就业形势严峻大学生搭建自我发展平台。
l 有效地促进中国移动3G在旺季销售
校园宣传&路演&海选
09/5.31-09/6.6

1. 活动背景
1) 1月7日，工信部正式公布3G牌照，中国移动同时公布中国移动3G标识G3。
2) “G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐步向外旋展，寓意3G生活不停改变和出色无限外延；其关键视觉元素源自中国传统文化中最具代表性水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富彩色利用和延展，这表现了中国移动主动支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为用户提供出色、高效数字化信息生活。
3) 中国移动快速铺设基站，第一个开展移动3G业务。
中国移动快速推出3G笔记本、G3上网卡、G3上网本及多个3G业务。抢先争夺市场份额。
4) 针对高校市场，中国移动推出中国移动G3北京高校营销挑战赛，赚取高校市场。
2. 活动目标
1) 在送走很多磨难，迎来新期望，巧妙地将大学生创业活动中表现出来锐意进取、发明梦想、敢为人先精神和中国移动G3品牌精神相结合；并在参赛者和观众互动中、活动本身和社会媒体评论互动中，传输品牌价值深度体验
2) 为中国移动企业发掘出优异大学生人才，以较高梦想号召力组织起中国移动G3大学生经销商后备队伍；同时相当于为广大大学生无偿提供了一次系统、高层次营销实战培训及生意运行实践指导，为目前就业形势严峻大学生造福。
3) 以北京6所高校为关键阵地，经过一系列 活动及综合性媒体平台扩散传输，将中国移动G3“引领3G生活” 产品理念广泛传输，引发关注
4) 有效地促进中国移动3G在旺季销售
3. 活动介绍
1) 自主创意+小区营销，最大程度发挥年轻人想象力，自主提交营销方案，经过筛选，由中国移动企业提供经费，让年轻人发明自己舞台
2) 结合目标受众群体特征，在“推”出活动后，经过为受众提供一个富有吸引力平台，让她们自愿参与到活动中来，充足发挥本身能动性和影响力，成为活动内容发明者，成为传输一个步骤，用本身去影响和发明更多用户。“用户发明内容，用户影响用户，用户发明用户”。
3) 利用电视媒体+教授点评，增加活动曝光度及权威性。
4. 活动目标对象
性别不限，须为高校在读学生。
5. 活动专题
赢在G3 创新未来
——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛
6. 学校列表

学校名称
学校属性
学生人数
巡展地点
校赛地点
总决赛地点
中国地质大学
211工程
11800
夏日广场
教三楼

北京邮电大学
211工程
16730
小松林（2场）
学生活动中心
　礼堂
北京理工大学
211工程
24100
新食堂对面
七号楼108

北京交通大学
211工程
12600
学二食堂
学生中心汇报厅

北京大学
211工程
36982
三角地
五四阶梯教室

北京师范大学
211工程
19440
新体育馆南侧
英东学术会堂二层小厅

7. 各阶段物料清单
物料清单
项目类别
项目明细
单场数量
学校数量
累计
备注
宣传
招募海报
250
6
1500

DM单页
5000
6
30000
产品介绍和活动介绍，A4三折页
BBS宣传图片
1
1
1
招募令
巡展
背景板
1
6
6
活动专题，反复利用
大型喷绘
1
6
6
活动招募令
展棚
3
3
9
G3和移动标志对称形式各两面，侧面俯视效果图
桌布
6
3
18
G3 LOGO 排列
活动X展架
4
8
32
活动介绍及基础情况x展架，
分区牌
4
3
12
舞台区、报名区、展示/G3体验区、礼品区
条幅
1
3
3
赢在G3 创新未来
—中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛
T恤
1200
1
1200
征文比赛
舞台
1
6
6
舞台搭建安装
音响设备租赁
1
6
6
全套音响设备
桌子
6
6
36
租用学校
笔记本租赁
6
6
36
用于产品体验
活动摄影摄像
1
6
6
活动全程拍摄
运输
1
6
6
物料运输
主持人
1
6
6
校级主持人
路演人员
8
6
48
工作人员
街舞演出
1
6
6
参与过动感地带街舞大赛，拿过名次街舞队
扩音器
1
6
6
G3展示区产品介绍
报名表
200
6
1200
复印
办公用具
1
6
6
胶带、剪刀、笔、美工刀，绳子、POP笔等
气氛营造用具
1
6
6
气球，彩带等
校赛
指示牌
10
6
60
学校多功效厅门口，关键路口张贴
评委桌牌
3
3
9
一面活动专题画面，另外一面相对空白可书写姓名
工作证
30
1
30
反复使用
条幅
1
3
3
校内赛
校赛X展架
4
3
12
介绍校内赛和晋级方法
号码牌
10
6
60
校内赛1号-10号
LOGO贴
100
6
600
G3和移动标志
音响设备租赁
1
6
6
全套音响设备
活动摄影摄像
1
6
6
对节目全程进行节目标录制，并事后剪辑
运输
1
6
6
物料运输
评委
3
6
18
社会著名人士
主持人
1
6
6
校级主持人
现场工作人员
4
6
24
现场工作人员
办公用具
1
6
6
胶带、剪刀、笔、美工刀，绳子、POP笔等
气氛营造用具
1
6
6
气球，彩带等
奖品
10
1
10
校内赛入围奖7名，1-3等奖
总决赛
背景板
1
1
1
依据现场尺寸制作
号码牌
6
1
6
总决赛1号-6号
条幅
1
1
1
巅峰对决-中国移动G3高校营销挑战赛总决赛
麦克帖
1
1
1
巅峰对决
LOGO贴
1
1
1
G3 LOGO 贴
音响设备租赁
1
1
1
全套音响设备
投影仪设备租赁
1
1
1
租用学校
活动录制
1
1
1
活动全程拍摄
活动视频剪辑
1
1
1
比赛视频剪辑
运输
1
1
1
物料运输
评委
3
1
3

主持人
2
1
2

工作人员
8
1
8

奖品
6
1
6
1-3等奖，入围奖品
办公用具
1
1
1
胶带、剪刀、笔、美工刀，绳子、POP笔等
气氛营造用具
1
1
1
气球，彩带等
桌花
3
1
3
签四处 演讲台 嘉宾区各一个
胸花
6
1
6
评委嘉宾佩戴
颁奖
校内赛入围奖证书
18
6
108
每个学校入围6队
总决赛奖杯
6
1
6

总决赛证书
6
1
6
中国移动签署获奖证书

四、 活动宣传
活动官网计划
活动宣传分为校内宣传和校外宣传。

校外宣传：
宣传手段
宣传形式
阶段性宣传任务
前期宣传
校内赛阶段
决赛阶段
主流电视
BTV和CETV
新闻报料,争取新闻曝光率
节目录制，扩大影响
新闻:1.活动新闻公布
2.赛事评委采访
校内赛花絮和剪辑
决赛花絮和剪辑
决赛颁奖等
主流网络
主流报媒
1在主流报媒公布新闻,不定时报料等,提供活动官网链接
2在主流门户站点公布新闻，不定时公布赛事报道，提供官网链接
新闻炒作:1.活动新闻公布
2.专访名人评委
热点炒作:
1.赢在G3创新未来-吹响大学生营销竞赛号角
2.你就是秩序！----参与G3高校挑战赛,和行业大佬面对面
主动报料:. 1赛场趣事 2作品点评
热点炒作:
1.选手秘密大起底
2.粉丝团网络开战
3.谁能复活----专访100位网友,说出你心中最优异营销策略
主动报料:
热点炒作:
1. 玩转百万人掌中世界
2. 大学生创意和G3创新理念融会贯通
3.北京高校掀起G3狂潮，今日决胜巅峰
主流高校BBS
在目标6所高校论坛投放活动广告，进站大图，通栏图片广告，全站置顶帖，.

在北京20所高校论坛进行发帖话题炒作，引发广泛关注
指导网民到活动官网参与以下活动:
1.参与比赛应征作品
2.观看参赛作品而且投票
3.体验G3
指导网民进入活动官网:
1.观看预赛报道并投票
2.官网选手作品展示
3.成立校友互动小区
4.网络票选人气最高征文
5.网络票选人气最高营销方案
指导网民到活动官网参与以下活动:
1.观看决赛视频图文报道
2.网友投票淘汰选手
3. 票选人气最高作品

类型
媒体
宣传形式
上刊时间
电视媒体
北京电视台科教频道
录播新闻爆料及1分钟视频新闻
6月6日
中国教育电视科教频道
录播新闻爆料及1分钟视频新闻
6月6日
网络媒体
搜狐网科技频道
首页新闻推荐
5月17日
新浪网科技频道
首页新闻推荐
5月17日
腾讯网科技频道
首页新闻推荐
5月17日
网易网科技频道
首页新闻推荐
5月17日
平面媒体
中国青年报科技版
专题新闻报道
5月17日
京华时报科技版
专题新闻报道
5月17日
新京报新闻版
专题新闻报道
5月17日
北京青年报新闻版
专题新闻报道
5月17日
通信产业报新闻版
专题新闻报道
5月17日
校园新媒体
北京师范大学
全站硬广+全站置顶推荐帖+话题炒作
5月13日-6月13日
北京交通大学
全站硬广+全站置顶推荐帖+话题炒作
5月13日-6月13日
北京邮电大学
全站硬广+全站置顶推荐帖+话题炒作
5月13日-6月13日
北京理工大学
全站硬广+全站置顶推荐帖+话题炒作
5月13日-6月13日
北京大学
话题炒作
5月13日-6月13日
中国人民大学
话题炒作
5月13日-6月13日

校内宣传：
BBS投放计划

BBS推广方案

常规张贴型海报，用于落地及报名宣传
海报

产品及活动介绍海报，进宿舍、食堂、活动现场派发
DM
校内宣传

BBS
活动宣传及炒作，作品征集等

横幅，挂放在人流量较大地方，用于活动宣传
横幅

1、 海报
前期信息反馈
项目
细项
时间节点
要求
实施人员
前期准备阶段
各高校场地信息
提前一周
新鲜人员提供学校地址、宣传位置及校区平面图、人流量预估、校内总人数、占比、校方联络人等
新鲜人员
前期宣传
提前一周
提供首日海报照片、首日BBS截图
新鲜人员

前期计划安排
项目
细项
时间
要求
实施人员
宣传计划
各高校场地部署
提前三天
各高校学生会提供前期宣传现场部署方案和工作人员安排
新鲜人员
招募期间安排
提前三天
提供招募时间、地点、招募现场安排步骤

备注：大赛报名时间比较短，为了确保参赛作品数，提议采取多个形式报名
宣传工作具体安排
活动阶段
进入宿舍发放DM
POP海报张贴
BBS推广
条幅
道路指示牌
礼品派发
前期宣传开启阶段

每七天三、五、六三次校园BBS发帖推广，发帖时间均为下午四点前，发帖板块为校园新闻等高人气板块

招募活动落地宣传阶段
由校学生会部员进入宿舍进行定向发放，以确保在宿舍同学人手一张。并在11：30-13：00和17：00-18：30高峰时段由校学生会部员在食堂及校内主干道等人流量大地点进行流动派发。
报名可直接经过校方联络人或网站实现。
周一至周五张贴频率为3次/天天，由校学生会工作人员进行张贴时间为早晨6：30-7：30
中午10：30-11：00
下午16：30-17：00
，周六周日张贴频率为2次/天天，进行张贴时间为早晨10：30-11：00下午16：30-17：00。张贴地点为食堂，学生宿舍楼内外及学校固定宣传栏等人流密集处。
在这一阶段将全部活动高校校园BBS活动宣传帖子置顶，同时在置顶帖中提供电子版报名材料接收邮箱地址，并天天在其它版块转载帖子，以扩大宣传范围
在人流量较大校园主干道打出赢响G3新世代——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛宣传条幅每学校两幅悬挂时间为六周左右由学生会工作人员负责悬挂和维护

效果监测：
宣传手段
物料数量及形式
实施方法及标准
监控手段
要求
条幅 喷绘
赢在G3 创新未来——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛宣传条幅
由学生会工作人员负责悬挂并指定专员在上下课路上天天查看，立即对发生情况如破损等进行维护。
不定时到现场检验,提供条幅 喷绘现场悬挂数码相片
[提供日报]：以邮件形式发送每日每个张贴地点及DM派发地点数码照片5张，照片要求：近景，远景，有观众，及直投宿舍电话号码段及bbs帖子专题和贴间列表截图及链接。
[定时提供]：定时提供条幅悬挂照片，在活动结束后提供活动照片。
[海报张贴要求]：按时间立即更新，不得有重合，覆盖，粘贴小广告，有色胶条粘贴海报等现象。如有这类情况发生，请校园实施人立即更新。
[条幅悬挂要求]悬挂条幅需每日定时检验，不得有破损、掉落、污渍、掉色或文字变形、脱落等情况发生。如有这类情况发生，请校园实施人立即更新。
[照片命名要求]：宣传栏数码照片，照片名字格式要求：北大三角地0821.JPG
POP
从宣传活动开启
共需张贴宣传海报250张/每校
最少3张一组进行张贴，由学生会工作人员负责张贴和维护，以确保海报在天天早晨7：00-9：00
中午11：00-13：00
下午16：30-18：30三个时段不被覆盖
不定时到现场检验,提供海报张贴数码照片
DM
从宣传活动开启，配合活动进行，需DM共5000张/校
由学生会工作人员根据指定时间地点进行发放，确实确保发放到同学手上且最少有3000张DM发入同学宿舍，并在校学生会办公室设专员负责接收报名表回执和参赛方案，接收时间为天天10：00-21：00
不定时到现场检验，提供小海报现场照片和宿舍电话号码段
BBS
BBS宣传关键是通栏广告、宣传贴和置顶宣传帖
专员负责发帖和随时检验，以确保软文宣传帖子不沉，置顶贴能够保持关注度能够不停上升
提供BBS帖子专题和贴间列表截图及对应链接

五、 路演&海选
一、活动场地及活动时间
1. 活动场地
1) 场地选择：高校食堂门口或人流量较大广场。
2) 场地面积：现场实际占地面积约40平米，周围辐射面积100平米
3) 场地要求：人流量大，目标人群集中，现场许可演出、展示、派单，能够提供电源。
4) 注意事项：
a) 各地场地洽谈需手绘场地布局图，照全场俯视照片，落实具体细节，反馈费用，待企业确定后才能签署协议缴纳费用。
b) 须提前考虑天气情况，和学校洽谈，以下雨等突发事件出现，可否提供备选室内场地，如企业选择延期，是否能够不另行增加费用。
c) 我们活动期间。必需确保场地没有其它竞品（如电信，联通）同时开展活动
d) 提前确定场地报批步骤、时间，必需拿到学校批条。
8. 活动学校、活动日期及活动时间
1) 活动城市、活动日期：
此次活动于5月17日至5月23日期间天天并行两所学校，共六所学校举行（北京邮电大学5月17-5月18日）
2) 巡演学校名单及活动排期（详见附件）
3）活动时间
a）活动时间：一天活动时间为11:00-19:00
b)天天分两个阶段：
第一阶段：11：00-14：00
第二阶段：15：00-19：00

注：休息期间，主舞台区活动停止，体验区活动继续。现场音响要求同时播放中国移动G3宣传曲
二、巡演前期宣传
此次巡演活动前期宣传包含网站、线下宣传。

1,线下宣传部分包含：
1)移动负责： 路演开始前1个月在全部移动营业厅，报刊亭张贴活动专题海报。
2)新鲜负责：路演开始前1周，在活动场地周围进行路演活动宣传单派发。及海报，条幅等全方位覆盖。
2.宣传单派发具体操作：
1. 派发地点：6所大学：校内食堂门口或宿舍门口
2. 派发数量：每所学校前期估计派发3千份宣传单，活动现场派发1千份
3. 派发人员：2人/所学校（派发时每所学校同时安排1名助理巡点、拍照）
4. 派发日期：第一所高校活动开始前两天
5. 派发时间：中午、下午下课时间
6. 派发方案：天天安排派发6所学校
7. 拍照：对派发场景进行拍照，拍照内容包含：学校大门、目标消费群接收宣传单场景；拍照数量不少于20张/校

8. 宣传单提供：
n 前期宣传单3万份。由新鲜互动统一制作并派发，如派发过程中单页数量不够，新鲜互动立即反馈。

1. 校园全方位宣传实例

社团展板宣传
校园BBS
海报栏/POP
DM
教学设施宣传
校园操场户外宣传
校园醒目即时贴宣传

三、报名&作品征集
“赢在G3,创新未来”营销策划高校巡回挑战赛：

挑战赛专题：中国移动G3上网卡/上网本营销策划

1、 挑战赛报名：
报名时间： 5月17日-5月23日
报名地点： 登录中国移动G3营销策划高校巡回赛官方网站
（）进行报名
报名范围： 全日制在校大学生、硕士
报名形式： 3名组员组成团体，以团体形式报名参与比赛
报名须知： 报名人员需要提交具体资料，如班级 学号 身份证号码等
内容要求： 以中国移动G3上网卡为主，但必需包含G3上网本相关内容

报名表以下：

赢在G3 创新未来—中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛
队名：
参赛宣言：
队长：
班级：　
身份证号码　
QQ：
电话：
邮箱：
团 队 信 息
队员姓名
联络方法
负责工作

注：每队限报3名队员

5）作品征集要求
作品征集
A.征集形式：
登录中国移动G3营销策划高校巡回赛官方网站（）进行报名
B.征集要求：
1：作品需符合命题
2：有寓意，能引发消费者丰富品牌联想
3：ppt格式，不能超出30 页

C.方案格式及组成：

赢在G3 创新未来
——中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛
1. 团体介绍
要求：需含有队名，宣言，队长，队员四项基础组成。
2. 方案专题
要求：专题须围绕此次挑战赛，进行延展，突出新奇。
3. 项目创意
要求：项目创意概要介绍，突出项目关键点。
4. 需要分析
经过调研或其它手段得出用户需求，和在此基础上进行定量或定性分析。
5． 竞争分析
分析中国移动G3上网卡/上网本和其它竞争对手相关产品之间，在品牌、产品、资费、渠道、促销、服务、网络等方面优劣势比较,和和现有相关产品及潜在相关产品之间比较。
6． 营销策略方案
要求：明确策略，评定其可行性。
从多个角度（品牌、产品、资费、渠道、促销、服务、网络等多个方面进行营销策划提议）。
7. 可行性分析
要求：从多个角度（可操作性、成本等）进行可行性分析，并进行可选方案选择。
8． 实施方案
要求：列出具体实施任务、分工、时间计划。
9. 项目预算
要求：分析项目成本及人员等资源投入。
10. 预期效果
要求：方案实施总预期效果，及阶段目标。

备注：要求在方案中明确说明数据或信息起源

四、现场分区及人员职责
1) 现场分区
为了愈加好确保路演现场效果，活动实施当日按区域功效及人员职责不一样将现场划分为4个区：主舞台区、报名区、展示区、体验区。
聚集现场人气
为品牌造势

热情火爆现场
舞台区
报名区
展示区
体验区

1、主舞台区
1）区域圈定（区域位置）：详见效果图
2) 区域物品：舞台、主背景板、音响
3) 人力配置：主持人：1人；礼仪人员：1人；舞台助理：1人；舞蹈演出人员4人；音响师1人。
4) 舞台区人员职责：
A.主持人：1人
a)衔接各个阶段活动，调动现场气氛
b)组织游戏。
c)步骤及进度控制。
B.音响师：1人
a) 配合舞蹈，选曲、现场播放歌曲
b) 播放背景音乐、中国移动G3产品宣传音乐
D.舞蹈演出人员：4人
a)配合活动中间穿插现场演出。
E.礼仪人员：1人（女生）
a)负责游戏道具。
b)颁发奖品（比赛、游戏）。
c)统计奖品使用情况。
F.舞台区助理：1人
a)协调主持人和音响、礼仪人员、演艺人员等工作衔接。
b)时间及步骤监控（必需确保10：00活动按时开始）。
c)突发情况处理。
d)现场玩偶活动区域管理。

2、报名区：
1）区域圈定：依据场地实际情况确定（详见效果图）
2）区域物品：报名台、背景板（报名规则通知）、DM单、椅子、报名表、签字笔、桌牌
3）人力配置：促销员：2人；
4）人员职责：
A.促销员：2人
a)接待同学报名，介绍活动内容赛制。并指导报名人员填写报名表。
b)控制报名数量，监督和检验表格填写是否符合填写要求。

3、展示体验区：
1) 区域圈定：依据场地实际情况摆放（详见效果图）
2) 区域物品：拍照道具一套、区域通知牌、体验道具两套、
3) 人力配置：促销员2人
4） 拍照区人员职责：
a)看管拍摄道具，不要让观众损坏拍摄道具。
b)能够帮助现场拍照观众用其自备摄像工具拍照，讲解活动相关知识。
备注：如现场消费者比较少能够帮助需要拍照消费者拍照；但假如人流比较集中时候有消费者要求帮助拍照，能够委婉推辞，避免现场混乱
9) 体验区人员职责
a) 看管道具，预防道具被损坏
b）介绍体验内容，帮助观众进行操作
c）维持现场秩序，通知观众按次序参与体验
d)现场引导学生填写调查问卷，填写即送礼品。
注意事项：体验道具包含笔记本、上网卡属于比较珍贵道具设备，所以一定要注意看管，小心操作

流动派发：
1) 派发目标人群：本校学生，新新人类
派发口号：欢迎参与中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛
2) 人力配置：促销员2名
3) 派发数量：天天1000份
活动现场全部区域工作人员如看到地面上有消费者遗落活动宣传单页，必需立即捡起，如被发觉有浪费情况，会处以罚款。

4、人员配置

区域
项目实施
区域助理
礼仪人员
促销员
主持人
演出人员
音响
累计
主舞台区
1
1
1

1
4
1
8
报名区

2

2
展示体验区

2

2
DM单派发

2

2

五、现场步骤
时间
内容
备注
08：00-08：30
工作人员现场集合
总控宣告活动纪律及注意事项并进行现场分工责任到人，
集体宣誓增强团体合作精神。
08：45－10：30
布场/校园内宣传
依据效果图和现场实际情况布场。学生会人员在校内进行海报张贴。
10：30-11：00
二次布场
现场总控确定现场部署完成，要求全部活动物料摆放到位，全部剩下物料整齐统一存放并由专员看管
现场分为主舞台区、报名区、展示区、体验区
11：00
路演开始
玩偶开始活动区域内活动，吸引观众
11：00
舞台区开始
首先由主持人登场宣告赢在G3创新未来——中国移动G3营销策划高校巡回大赛--站开始，引出一段火爆街舞演出
街舞演出结束后主持人宣告整场路演正式开始，现场全部步骤同时开启
11：00
展示体验区开始
由现场工作人员利用笔记本电脑、演示手机为大学生演示并讲解移动G3业务特点。
11：00
报名开始
现场工作人员讲解此次挑战赛内容步骤和赛制。激励学生参与
11：10
游戏和互动问答穿插开始
主持人邀请现场同学主动参与游戏，每个游戏均进行3次（可依据现场情况进行微调）
14：00－15：00
工作人员吃饭休息时间
全部工作人员按两人一组进行划分，每一组回来下一组方可离开现场。标准为现场每个步骤最少有一名工作人员。
15：00
休息时间结束
全部工作人员回到现场
15：00
现场活动正常进行
除舞台区临时停止以外，其它区域正常进行
17：00
现场活动继续进行
包含舞台区在内全部步骤同事开启，具体步骤同早晨
18：20—18：30
幸运抽奖
主持人从参与G3现场互动活动同学中抽出3名现场大奖
18：30－19：00
结束撤场
清理现场卫生

六、海选

海选
1、海选参与方法
A．网上报名
可经过活动网站，注册报名，直接在网络上提交方案，参与挑战赛。
B．巡演现场报名
巡演现场报名，登记报名信息。参与比赛。
C．定向邀请
经过校园联络人宣传，定向邀请校园营销高手参赛；

2、海选参与步骤
官网人气PK

2、 海选评选规则
预赛选择分校评选方法，仅限PPT格式，不超出30页, 5月23日前必需提交，5月25日（Monday）公布结果

【评选措施】教授及组委会经过作品评选
方案完整（20分）
教授意见（60分）
作品人气（20分）
ü 作品人气包含：点击量、留言数
4、海选公布
评选出各高校六强。结果将在minisite和终端海报中公布入选者名单且展示获奖作品。

5、活动官方网站
A. 3C
6、活动时间
作品征集时间：5月13日——5月23日
巡演现场报名时间：5月17日——5月23日
海选时间：5月21日——5月23日
7、人员及工作职责
A．线上：新鲜线上工作人员定时维护统计，报名数量，投递作品情况。归类汇总。
统计作品点击率，回复率。天天更新排名情况
B．线下：巡演责任人统计现场报名人数，联络方法等信息，汇总移交线上人员
C．评委：评选各高校前六名。并给每部作品评选意见。

第六部分、校赛
校赛

【参与方法】
组委会汇总各高校六强方案，提交竞赛评审委员会进行评审。分日期，于各高校多功效厅现场答辩进行现场秘密答辩、评委评分及点评，最终选出每校前一名。
【校赛标准】
评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则要求独立为每件作品打分。封闭答辩时各队领队、指导老师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提醒或帮助。

【校赛评选标准】
方案创新性（35分）
方案可行性（25分）
团体配合性（20分）
目标清楚性（10分）
方案完整性（10分）
【评分表】
赢在G3 创新未来
——中国移动高校G3营销策划高校巡回挑战赛
团体名称： 方案名称：
得分
方案创新性（35）
方案可行性（25）
团体配合性（20）
目标清楚性（10）
方案完整性（10）
附加

评委意见：

【晋级方法】
各校第一名团体，将晋级总决赛。
【活动时间】
5月26日-5月27日
【实施学校】
天天两所高校同时进行
【现场实施】
1、 场地报批
场地定为各学校多功效厅。需拿到场地批条，校方需给人员，基础设施，安全保卫工作方面配合
2、 人员配置
现场督导1名，工作人员10名
3、 活动时间
18：00—21：00
4、 现场步骤
18：00—18：20 选手个性亮相
每个高校共6组选手，团体组员、项目创意（方案概要）3分钟展示
教授最终点评，最具创意团体可取得5分奖励
18：20—20：20 选手方案讲解
每个团体15分钟讲解，4分钟答辩，1分钟评委点评，1分钟现场学生提问。
6个选对选手依次讲解及答辩
20：20—20：30 评委代表做总体评价，并公布结果
评委会做总体评价
确定第一名
20：30—20：40 颁奖
一等奖 1队 直接入围校间总决赛
二等奖 1队 每人获 300元充值卡
三等奖 2队 每人获100元充值卡
优胜奖 2队 每人4 G U盘
20：40—20：50 致结束词
主持人致结束语
20：50 结束并组织人员退场
组织现场观众有序退场
工作人员清点物料，收拾现场
后续校内实践：
第一名团体结合产品特点自行设计调查问卷进行采样，搜集，总结。调研汇报将作为总决赛分数评定一个步骤。
调查问卷设计标准：
符合G3产品，调查范围限定于移动G3.
调研总结含有可看性及可行性。
调研过程拍摄行程DV,方便决赛现场教授评定。

第七部分、总决赛暨颁奖仪式
赛前教导
赛前强化教导和培训部分
n 目标
q 增强品牌形象和关联度
q 激励创新
q 确保活动实施效果
q 纠正方案中不规范术语及显著性错误
n 时间
q 6月1日至6月3日期间，仅两天
n 地点
q 新鲜互动会议室
n 活动方法
q 移动企业培训师相关介绍
n 移动介绍
n G3介绍
n 营销知识
q 活动实施知识和技巧
n 新鲜互动负责

计划于6月5日，在北京邮电大学礼堂内举行决赛及颁奖仪式。到时将邀请著名营销教授学者作为评委。
决赛现场，各队需做3分钟方案介绍，教授现场提问点评。最终评选出一、二、三等奖。
BTV全程录制。

【原 则】
除特殊情况外，参赛队伍不得改变营销方案；
现场活动步骤：各队3分钟介绍——评委提问——各队实战问题分析——评委对方案点评。

【决赛评分标准】
方案创新性（30分）
团体配合性（20分）
现场表述（30分）
可实施性（20分）

1、先揭晓评委投票结果，三位获奖选手发表感言。
2、然后揭晓观众
票选