家装决胜十一促销专项方案.doc

十一促销方案集锦

1、 十一家装游——家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在本地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点社区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期征询客户或社区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增长10户再降5个点，始终降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基本上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于咱们活动截止日前到我公司订立设计合同即生效，真正无风险完美家装之旅
现场活动：
1）十月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点后来参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举办现场抽奖、赠送礼物
2）每一站均有精美礼物和团购优惠活动
3）全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼物
促销准备：
1） 主材商合伙谈判
2） 联系家装一日游所用包车和就餐安排
3） 准备施工工地和样板房
4） 各社区户型解读和方案
方案评估：
本方案是将某些业主集中起来，以家装游形式增进客户全方位理解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修艰辛，从而导致现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大限度地化解业主心底顾虑。
活动解说：
1） 上午9：00于指定地点班车出发，同步向每位客户发送全程游指南（即家装一日游详细规则和优惠阐明）
2） 每5名客户设立家装导游1名（可以由设计师担任）
3） 每一站等于是一种小会场，规定参加家装游商家做好海报宣传和服务人员安排
4） 每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可）
5） 施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最佳集中在同一社区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多客户导致样板间拥挤
6） 最后一站进行先报名（指团购报名）后发送团购优惠券和礼物
7） 现场赠送礼物应当是一种系列，涉及手提袋、宣传册和礼物包，礼物价值在10-15元
活动分析：
本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元，重要费用有包车费、快餐费、礼物费和场地费（指最后一站宾馆活动所用），如果可以组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体投入约在1-15000元。如果可以促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！

2、 蟠桃会——十一家装青春水果派对
促销主题：十一家装青春水果派对
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在本地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点社区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期征询客户或社区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）小户型装修方案展示
2）来就能新鲜水果抢先品尝
3）现场预订厨房套餐、卫浴套餐7折起优惠
4）现场交设计订金，装修85折优惠，并赠送名牌小家电1个
5）推出限价装修活动，120㎡以内装修最高限价24800元
6）所有与会女士，赠送潮流美容卡一张
现场活动：
1、圆型餐桌水果沙龙，水果饮料随饮随吃
2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场潮流秀（就是现场进行产品组合展示）
3、家居饰品精采秀（运用幻灯片演示饰品配套效果和灯光设计效果）
促销准备：
1、准备场地——最佳是大型宴会厅，有圆餐桌或长条型餐桌
2、准备水果——采集当时最新鲜最绿色水果
3、准备服务人员——运用宴会厅服务人员进行餐饮服务就可以
4、准备合伙商，同步准备精美小橱和卫浴产品，想办法能进行现场组合（展示要涉及家电，不行话进行三D演示也可以）
方案评估：
本案定位于潮流年轻一族。以水果派对形式举办家装促销活动，这在业界还是第一次，现场进行产品组合展示和饰品秀，也能较好地增进订单。
活动解说：
1） 本次活动场地应当首选一家大型饭店宴会厅，每5名客户安排一名设计师作为现场服务员，进行关于家装知识现场解答。
2） 活动分为主题会和自由讨论两某些
3、 美丽商定——婚房特别专辑，献给十一结婚新人
促销主题：针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在本地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）与本地一家大型连锁婚妙影楼进行合伙宣传
3）安排电话营销人员对前期征询客户或社区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：
1）婚房装修方案展示
2）现场交订金，装修85折，送**潮流婚纱照相套餐一份（价值1480元）
3）潮流家居家电产品现场6折起订购
4）现场抽奖，3000元钻戒立即奖给当场最幸福新人（限2名），知名婚礼主持人免费主持婚礼活动（限2名）
现场活动：
1）请本地知名婚礼主持机构现场主持活动
2）现场举办新人配合类游戏得小家电礼物
3）“美丽瞬间”爱情誓言活动（由新人在特殊背景布迈进行爱情宣誓，并由照相机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人）
促销准备：
1）与**婚妙照相机构和婚礼策划机构合伙
2）婚房与卧房设计方案展示
3）家居家电厂商合伙
方案评估：
本方案专门针对于婚房，这对于哺育公司优势是较好宣传。以婚房主题进行促销宣传
，当前市场上并不多见，好好操作，成为本地最知名婚房装修专家！
4、 五一家装特刊——多家公司联合团购优惠活动
促销主题：家装家居主材团购
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在本地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点社区进行业务人员推广，印刷《十一家装团购优惠特刊》
3）安排电话营销人员对前期征询客户或社区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
6）各合伙单位门头进行合伙宣传

促销优惠方案：
联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增长10人再降5个点，始终降到厂商当场吐血！
现场活动：
1）各主材家在产品展示
2）现场报名团购
促销准备：
1）联合主材家居商家，共同做团购
2）印刷《十一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）
方案评估：
本方案适合中小都市，在本地建材商城或超市没有相应团购活动状况下，做这个活动效果是特别好。
5、 维护主权支持奥运大型公益家装活动——抵制日美德法产品，支持国产家电品牌采购
促销主题：维护主权支持奥运公益家装
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在本地报纸做整版或1/2版广告宣传
2）重点社区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期征询客户或社区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
6）彩车进行宣传（车体广告和喇叭广告）
7）群发手机短信
8）网上宣传

促销优惠方案：
1）现场交订金，装修85折优惠
2）订金交多少，主材送多少（限3000元）
3）“买国货爱祖国”国产家电厂商现场优惠
4）家电厂商优惠多少，咱们再送多少（限前十名交订金客户）
5）现场交订金，再送奥运福娃一种
现场活动：
1）维护主权支持奥运嘉宾演讲活动
2）“反藏独挺奥运”现场签名活动
3）爱国集体宣誓活动（集体宣读某些爱国标语、支持奥运标语）
4）现场可进行网上活动报告（将全国当天某些抵制活动爱国活动进行现场报告，喧染现场爱国氛围）
5、每位参加者都发送一面小国旗，也可在现场举办升国旗典礼
促销准备：
1）本活动最佳在某些广场上举办，吸引人越多越好，更能喧染氛围
2）邀请一两位本地有影响力嘉宾，也可以是本地网络上比较有影响力嘉宾
3）准备一定数量小国旗，现场签名大型幅布
4）与某些国产家电厂商合伙
方案评估：
本方案或以说是比较大胆创意，其作用也许更多集中在公司社会形象塑造和品牌塑造，由于是公益家装，也就是不赚钱家装，这在一定限度上可以迅速提高公司知名度。本方案比较适合于新公司树立品牌！
6、 小朋友节礼物——献给孩子小朋友节礼物促销
促销主题：小朋友节礼物
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在本地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点社区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期征询客户或社区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）小朋友房精品设计方案展示（重要是展示设计图片，最佳加上设计理念阐明）
2）****品牌小朋友房家具7折优惠，现场交设计订金同步再送300元小朋友房家具优惠券
3）现场交设计订金，再送小朋友7寸写真集照相卡一张
4）现场举办小朋友才艺大赛，参赛小朋友即送奥运福娃一种
5）装修88折优惠，同步设计订金交多少，就送多少主材或家居产品代购券（最高限3000元）
现场活动：
1）设计师解说小朋友房设计与小朋友教诲关系
2）现场举办小朋友才艺大赛
3）现场抽奖
4）来就送小朋友玩具1个
促销准备：
1）与小朋友房家具经销商联系，共同做活动，可以将活动分做两个现场，即家装公司现场和家具商现场，同步举办活动
2）与某照相机构联系，购买小朋友照相卡
3）与某些主材商联系，共同做优惠活动，共同参加吸引人气
4）准备有关小朋友房设计图片，最佳准备出近期交房社区户型，对小朋友房户型进行重点解说
方案评估：
咱们把本促销活动定为“中秋节礼物”，也就是咱们现场系列大优惠，是子女送
给父母中秋节礼物。十一举办“中秋节”优惠活动，可以说是出人意料，同步也为中秋节期间再次做活动进行了准备。七夕，只因有你，
　　总有某些人牵肠挂肚难以忘掉，
　　总有某些日子温暖甜蜜最为爱惜
　　从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，
　　虽不能时时联系，却总在特别日子想起你，
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　由于有你，再苦生活也不觉得累，
　　再大险阻也无所畏，
　　再大波折也不担忧，

　　再痛经历也会忘掉，
　　由于有你，我就拥有了整个世界，
　　谢谢你出当前我生命里。
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　相识，是最贵重缘分，
　　挂念，是最诚挚心动，
　　怀念，是最美丽心情，
　　问候，是最动听语言，
　　在这七夕到来之际，最美祝愿送给你，
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　雨点轻敲窗，风吹散了梦想，
　　唯有你模样仍旧在脑海里徜徉，
　　夜深人静时，你占满了心房，
　　舍半生轻狂，半世时光，
　　只为拥有一段和你相处贵重情缘，
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连
　　虽然不常会面，音容笑貌犹如眼前，
　　悄悄挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日
　　默默拽一丝挂念，悬挂在无垠宇宙
　　静静捎一声问候，盛开在七夕佳节
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　祝愿，是一种真实心意，
　　是一种甘甜高兴，
　　是一种浪漫味道，
　　是一种温馨记忆，
　　是一种美丽幸福，
　　更是咱们情谊永远不变纽带，
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　爱是种体会，虽然心碎也觉得甜蜜，
　　爱是种感受，虽然痛苦也觉得幸福，
　　爱是种缘分，虽然分离也觉得高兴，
　　七夕到了，最真诚祝愿送给你，
　　七夕高兴，我朋友。
　　七夕，只因有你，
　　愿天下有情人终成眷属，
　　愿单身人士找到爱方向，
　　愿情侣们找到幸福天堂，
　　愿夫妻找到温暖避风巷，
　　愿岁月抚平生活忧伤，愿爱花瓣轻舞飞扬，