销售部业务经理岗位说明书样本.doc

销售部业务经理职位说明书
一、职位概述
职位名称
业务经理
职位编号
S-04
所属部门
销售部
职位等级

直接上级
销售部经理
定员人数
1人
直接下级
销售员工
二、职位职责
1．职责摘要
在销售部经理领导下，负责区域市场内销售工作。
2．职责说明
1） 负责落实本区域销售计划、费用计划，对计划实施过程实施滚动管理；
2） 负责编制销售人员月、周工作计划，并对其完成工作计划进行监督和管理；
3） 负责按相关要求和标准使用销售费用和促销费用；
4） 负责严格实施区域划分管理要求，出现特殊情况立即上报，经销售部审核同意后，方可实施；
5） 负责掌握竞争对手和产品动态，立即提出应对方法；
6） 负责建设和维护区域内销售网络；
7） 负责实施信用额度要求；
8） 负责按计划组织用户终端促销活动；
9） 负责立即处理通常见户投诉，重大危机事件立即上报，并参与处理；
10） 负责检验监督销售员工按要求造访用户；
11） 负责对直接下属考评；
12） 负责按要求对促销效果进行评价；
13） 负责按要求搜集、整理、上报相关报表；
14） 负责配合市场主管完成相关市场调查任务；
15） 负责和经销商和终端用户保持亲密联络，定时造访关键用户；
16） 负责完成上级领导交办临时工作。

三、任职资格
1、年纪
28岁以上
2、专业要求
不限
3、性别
男性
4、尤其资格要求
无
5、技能要素等级要求(价值观，知识，技巧)
技能
技能要素
要素
最高分
职位
要求分
技能要素要求描述
价值观
团体精神
5
4
需在多个工作组内主动投入工作，并处理较为复杂矛盾问题
知 识
最低学历要求
5
3
大专
专业知识
5
4
含有专业知识能够在业务范围内有创新并能够指导她人工作
行业市场知识
5
4
全方面深入了解，能实际应用改善工作、对市场机会感觉较敏锐
工作经历
5
2
有1~3年相关工作经历
技 巧
表示沟通能力
5
4
了解信息并用清楚概念合适方法来推进信息传输、沟通，并能说服她人取得共识
决议能力
5
4
对较复杂工作能立即做出正确决议
计划能力
5
3
需对个人和部门工作做出很好计划安排
创新能力
5
2
能够利用现有条件有所创新地改善其工作效率
人员管理能力
5
3
能公正评价人员工作绩效和潜力，并能进行人员激励和指导
组织能力
5
3
有组织才能，若交给任务，能组织人员完成
处理问题能力
5
4
能在复杂环境下高质量处理本职或部门内不确定问题
谈判能力
5
4
含有较全方面谈判技巧，能较正确把握对方心理，在谈判中能争取主动
计算机技能
5
2
能用计算机进行简单文字处理
外语能力
5
2
能把握简单外语文章大意，并借用工具书进行专业文章阅读