工作计划.pptx

市市场品牌品牌定位：定位：打造打造中国健康服中国健康服务业第一第一品牌品牌养生养生八字八字为指指导、医、医药健养一体化、健养一体化、线上上线下相下相结合合满足足健康人健康需求、健康人健康需求、亚健康健康调整、慢性病整、慢性病调护包含包含健康健康查体、健康咨体、健康咨询、健康教育、健康养生、健康教育、健康养生、药膳保健、餐膳保健、餐饮住住宿、健康宿、健康购物、物、药品品销售。售。目目标人群定位人群定位：有健康需求的中高消有健康需求的中高消费能力人群能力人群包括中高包括中高收入企事收入企事业单位、民位、民营企企业家、家、协会、白会、白领、高管、干部、高管、干部、离退休、离退休、侨联台商、国内外健康旅游、周台商、国内外健康旅游、周围高档社区、婚高档社区、婚庆家宴、家宴、展展销会会务等。等。以岭健康以岭健康城城发展展规划划 发展展战略目略目标：集集团支柱支柱 行行业标杆杆树立以岭健康城在中国大健康立以岭健康城在中国大健康产业领域的域的标杆地位杆地位成成为以岭集以岭集团五大五大发展支柱之一展支柱之一。1.品牌品牌 引流引流 成交成交 会会员 分分销健管健管 酒店酒店 商城商城 药堂堂完善方案完善方案 分部分部实施施 会会员动销 团购售卡售卡 利利润中心中心 综合合策划策划 品牌品牌铸造造 适客引流适客引流 加盟分加盟分销以岭健康城（地面）以岭健康城（地面）营销规划划特色特色定位定位查体引流体引流单位位团购特色特色门诊养生养生项目目会会员服服务促促进销售售健康概念健康概念会会务引流引流展展销引流引流健康旅游健康旅游婚婚庆策划策划会会员消消费产品分品分销健康健康购物物名牌爆品名牌爆品活活动引流引流特色特色营销借力促借力促销团购分分销会会员动销产商零特商零特引引进产品品品牌爆品牌爆销活活动促促销店患互店患互动会会员动销加盟分加盟分销凝聚凝聚团队 强化化执行行 过程管理程管理 特色服特色服务 保障有力保障有力 财务控制控制 引流引流量量 适适客率客率知名度知名度忠忠诚度度成交率成交率 人均人均额会会员量量 复复购率率 加盟店加盟店 分分销量量服务质量量特色特色流程流程2.名名 城城管理健康，管理健康，经营身体身体医医药健养一体化健康健养一体化健康4S店店中国康养旅游中国康养旅游示范示范基地基地商界精英之家商界精英之家 白白领休憩休憩乐园园 成功人士健康成功人士健康驿站站铸造品牌，促造品牌，促进销售售全面全面实施三名工程施三名工程名名 店店健健管中心：管中心：健康查体、健康咨询、健康文化、健康教育酒酒 店店：中国首家健康养生主题酒店以岭以岭药堂：堂：质量保障药品、高档保健产品健康商城：健康商城：吃穿住行用、中华养生奇珍、世界 健康精品 名名 品品健管中心：健管中心：通络养生馆、精神养生馆、动形养生馆、养精养生馆酒酒 店：店：健康住宿、养生药膳、健康会议以岭以岭药堂：堂：八子补肾、通络三宝、参灵兰、酸枣仁油软胶囊、参茸贵细等商商 城城：土元鸡蛋系列、健康饮品、健康药枕、健康食油3.01020304品牌宣品牌宣传引流引流多多维立体宣立体宣传引流（引流（电视电台台专场健康健康讲座）座）公司公司资源引流源引流公司公司资源源对口引流口引流 名人名人代言代言轰动效效应 健康健康查体引流体引流大大团体健康体健康查体引流体引流医院患者引流医院患者引流多家医院患者引流多家医院患者引流整合整合营销引流引流社区医院整合社区医院整合引流、地面引流、地面健康大使引流健康大使引流适客引流、流量适客引流、流量销量量健康会健康会务引流引流健康会健康会议食宿食宿为主主旅游旅游学会学会引流引流健康旅游医健康旅游医疗旅游旅游 05060708策划活策划活动引流引流市市场部整合策划活部整合策划活动、四、四大部大部门策划引流策划引流 4.提高提高成交、增加成交、增加单量量6、部、部门协作作促促销 部部门协作、作、团购售卡售卡1、人人、人人都做都做销售售 持持续的的销售技巧售技巧培培训、完善、完善销售政策售政策4、分、分类人群人群促促销 分分类推荐宣推荐宣传促促销3、健康、健康产品品推荐推荐 宣宣传推荐服推荐服务促促销5、导游游导购结合合 导游游导购有机有机结合合2、品牌、品牌产品品宣宣传 打造爆品突打造爆品突击上量上量7、微、微信微商信微商促促销 微信宣微信宣传微商促微商促销5.增加增加会会员、提高、提高复复购153748完善会完善会员管理管理完善完善会会员管理方案管理方案活活跃会会员活活动每每周每月会周每月会员活活动引得引得进、粘的住、留得住会、粘的住、留得住会员。通。通过团购会会员卡卡储值卡成卡成为会会员，媒体，媒体宣宣传时二二维码等新手段吸引等新手段吸引会会员。进店客店客户要要100%成成为会会员。开开发潜力潜力会会员强力力开开发潜力会潜力会员典型案例典型案例带动收集收集案例案例带动销售售分分类会会员微微信信分分类会会员微信服微信服务26完善的会完善的会员档案，会档案，会员积分管理与分管理与积分使用，分使用，信息推送，生日关信息推送，生日关怀，会，会员活活动，VIP会会员专属属优惠政策与惠政策与活活动。迅速增加迅速增加会会员切切实增加会增加会员数量数量不断不断发送信息送信息资料料、沟通、沟通联系，系，提供服提供服务，开，开发潜力会潜力会员。激活沉激活沉积会会员、激励活、激励活跃会会员、分分级服服务会会员、发展健康大使。展健康大使。按病种、按年按病种、按年龄、按性、按性别、按按职业分分类会会员，信息，信息问候。候。收集典型案例，利用微信、快收集典型案例，利用微信、快报、资料、料、讲座等宣座等宣传带动销售售。加大加大节日日团购市市场开拓力度开拓力度发展健康大使展健康大使快速快速发展健康大使展健康大使把所有社区医生、把所有社区医生、单位活位活跃职工、医工、医院全体院全体医医护，活，活跃会会员成大使，成大使，输送送会会员。节日促日促销服服务节日日团购促促销上量上量6.加盟加盟分分销、拓展、拓展市市场 2、加大、加大市市场分分销加快加快分分销加大覆盖加大覆盖4、分片包干分、分片包干分销分片包干分片包干突突击分分销5、培育、培育明星明星产品品结合合爆品培养明星爆品培养明星3、突出、突出重点重点分分销确定确定数量数量强化分化分销1、合理、合理布局布局加盟加盟统一一形象商城配送形象商城配送 石家庄及周石家庄及周围地区合理布局加盟店，地区合理布局加盟店，统一一品牌品牌、统一一形象、形象、统一一培培训。按照客流量、覆盖按照客流量、覆盖人群量有人群量有计化地化地部署部署加盟店、直加盟店、直营店店选择客流量大、品牌大的酒店、客流量大、品牌大的酒店、商超、社区作商超、社区作为重点分重点分销快速上快速上量。白楼店、北国量。白楼店、北国店做成店做成明星明星店店.分区域分人分区域分人负责，开展突，开展突击分分销的各的各类活活动结合商城打造爆品，培养全合商城打造爆品，培养全国市国市场明日之星。明日之星。7.健健 管管 中中 心心 特色定位特色定位健康健康查体、健康咨体、健康咨询、健康文化、健康、健康文化、健康教育教育特色特色门诊健康精神睡眠、健康精神睡眠、过度疲度疲劳恢复恢复养生养生项目目做好四个养生做好四个养生馆，继续筛选引引进项目目查体引流体引流机关事机关事业企企业团体体查体引流体引流单位位团购查体养生打包体养生打包团购会会员服服务分分类分分级会会员服服务促促进销售售促促进酒店、酒店、药堂、商城堂、商城销售，完善政策售，完善政策8.酒酒 店店健康健康概念概念中国首家健康养生主中国首家健康养生主题酒店酒店健康旅游健康旅游全力打造健康旅游酒店全力打造健康旅游酒店会会务引流引流重中之重，全力抓好，机关事重中之重，全力抓好，机关事业企企业学会学会展展销引流引流引引进各种展各种展销会，会，设计布展布展婚婚庆策划策划婚婚庆策划高附加策划高附加值服服务会会员消消费分分级分分类会会员服服务产品分品分销增加健康增加健康药膳及特色成品、半成品膳及特色成品、半成品销售售 9.健健 康康 商商 城城名牌爆品名牌爆品土元土元鸡蛋系列、健康蛋系列、健康药枕、健康食油、健康枕、健康食油、健康饮品品健康健康购物物吃穿住行用、中吃穿住行用、中华养生奇珍、世界养生奇珍、世界健康精品健康精品活活动引流引流周周有活周周有活动，活，活动引流引流借力促借力促销借助健管、酒店、借助健管、酒店、药堂二次引流促堂二次引流促销，发展健康大使展健康大使加盟分加盟分销加大布局，分片包干，突出重点，培养明星加大布局，分片包干，突出重点，培养明星产品品团购分分销抓好抓好节日日团购分分销和售卡和售卡会会员动销微信会微信会员、信息不断、活、信息不断、活动不断不断特色特色营销针对健康旅游开展特色健康旅游开展特色营销10.以岭以岭药堂堂产商零特商零特质量保障量保障药品、高档保健品、高档保健产品，借助大运河品，借助大运河品牌爆品牌爆销提升品牌、促提升品牌、促进销售、打造爆品售、打造爆品活活动促促销天天有活天天有活动，活，活动流流动车，自己搞、，自己搞、联合搞合搞店患互店患互动店患互店患互动教育推介，教育推介，专家家讲、患者、患者讲会会员动销分分类会会员、微信促、微信促销加盟分加盟分销发展以岭展以岭药堂加盟店，适堂加盟店，适时开展开展连锁店店引引进产品品引引进独家代理特色独家代理特色产品品 11.