百事可乐品牌分析.ppt

品牌:百事/PEPSILogo色彩：红蓝白 抛弃cola字样只保留pepsi字样使字体更显时尚活力。“PEPSI”以抽象几何形为载体，映衬品牌位子形成整体。Logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。品牌理念：品牌理念：“渴望无限渴望无限”倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情的遐想和追求。2008年第四季发布了全新标志，百事笑脸。这是继2002年改版之后最新的一次更新。笑脸暗示着百事在金融危机肆虐的今天仍对未来前景持乐观态度。百事可乐是经典的可乐标志是满脸微笑。轻怡可乐是露齿浅笑。极度可乐是开怀大笑。百事可乐经过11次的换标，其目的就是为了提高企业的形象，从而提高企业的知名度和消费者对其产品的认同感。对于我们本土企业，我们也要重视企业的标志，这是企业最好的代言人。百事可乐与可口可乐在营销史上百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点。进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口可乐”！它不可能复制“年青人”的战略。事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。像新可乐一样结果当然行不通，它们都没有成功。标语：1898年 清爽、可口，百事可 乐 1903年 提神、爽心、增进消化 1905年 可口之饮料 1906年 天然饮料百事可乐 1907年 百事可乐：可口、健康 1909年 百事可乐：使你才气焕 发 1910年 喝百事可乐，让你心满意足 1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它 1928年 百事可乐，激励你的士气 1932年 一样的价格，双倍的享受 1939年 一样的价，双倍的量 1940年 百事可乐是属于你的饮料 1943年 令人诱惑的口味 1945年 百事可乐：更多、更好 1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊 963年 奋起吧，你就属于百事新一代1964年 让自己充满活力，你是百事新一代1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取1971年 拥有一个百事的日子1973年 成为百事人，感受自由心1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年 拥有百事时代1979年 把握百事精神，赋予百事挑战1982年 喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代1983年 现在就去体会百事1984年 百事可乐，新一代的选择1987年 百事可乐：美国的选择1990年 亲爱的，这就是您所需要的1992年 不能没有它百事可乐1993年 年轻、开心，喝百事1995年 百事之外，别无选择1996年 改变新的一页：百事可乐1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限（Ask for More)1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐2003年 百事，这就是可乐2004年 突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)2007年 突破 创造 发现 More2008年 全民携手 舞动中国2008年 欢聚时刻 共享百事2009年 百事我创 共鸣中国2010年 启动渴望2011年 渴望就是力量2012年 把“乐”带回家以下是全球曾为百事可乐代言人的名人Michael Jackson(迈克尔杰克逊)christina aguilera克里斯蒂娜 阿奎莱拉麦当娜布兰妮贝克汉姆卡卡罗纳尔多齐达内罗伯特卡洛斯里昂内尔梅西而在大中华地区，曾担任百事可乐代言人的名人包括：张国荣陈慧琳王菲郭富城郑秀文周杰伦蔡依林古天乐谢霆锋F4黄晓明李准基罗志祥林丹谢杏芳阮经天Angelababy东方神起宋灏何炅 谢娜 林志颖2009年，韩庚率SJ-M正式加盟百事家族，成为百事可乐代言人。2011年，东方神起被选为百事的零度可乐pepsi nex的新模特。换标历史形象产品：七喜七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。七喜原名为Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。1它的含义它的含义7up，Day Day up，一周七次激励，每天一种心，一周七次激励，每天一种心情，却又每天都不同情，却又每天都不同。7up的中文译名，是由香港公司先翻译出来的。7up意译为七起，但字面意思不好，因此取其粤语同音字七喜作为官方中文名称。后中国大陆和台湾也直接取用七喜此名。七喜小子七喜产品包装主色为绿色设计还要追溯到其核心元素：柠檬、酸橙和气泡。七喜不同种类的包装样式七喜汽水广告代言人一：佳得乐一：佳得乐佳得乐的由来佳得乐的由来佳得乐于1965年由美国佛罗里达大学研究人员发明，当时的研发目的是为了帮助佛罗里达美式足球队的队员们在湿热的赛场上比赛时不至于脱水。佳得乐简介佳得乐简介：佳得乐（Gatorade）是一种非碳酸性运动饮料，是由桂格（Quaker Oats）公司销售，并成立了“佳得乐运动科学研究院”。2001年，桂格公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳得乐”世界第一的运动饮料品牌的地位。产品最初是提供给运动员专用，现在逐渐成为一种常见的零售饮料。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式橄榄球联盟、NBA联盟的唯一指定饮料。佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的运动饮料。能够补充水分、矿物质和能量。饮料倾向于复水和补充碳水化合物（结合糖类蔗糖和葡萄糖）以及电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是在较暖气候中。佳得乐的作用佳得乐的作用：补充水分-佳得乐的水果口味能鼓励运动员不断地饮用，不会感觉乏味。-碳水化合物浓度为6的运动饮料其被吸收的速度和水一样快。-佳得乐特有的以蔗糖、葡萄糖和果糖组合而成的6碳水化合物浓度能确保液体的快速传递以及被身体吸收。恢复电解质-人体排汗时流失钠、钾和氯等电解质。佳得乐含有最佳比例和浓度的电解质，帮助补充流汗时人体所损失的物质，并刺激口渴的感觉，帮助运动者饮用更多，让身体保持更佳的带水状态。-处于活动状态下，人们倾向于饮用更多诸如佳得乐等带口味的饮料，这也许更有利于保持体内液体平衡。-佳得乐的甜度和电解质浓度适中，帮助从更深层次上缓解体渴，并让身体保持良好的带水状态。补充能量-佳得乐含有碳水化合物，能够为运动中的肌肉提供更多能量，并帮助战胜疲劳；这让饮用者会产生一种心理优势。-浓度超过6-8范围的碳水化合物并不会带来更大的好处，因为更高浓度的碳水化合物需要更长时间来吸收，不能马上为肌肉补充能量。佳得乐的卖点：企业定位：“佳得乐”是全球领先的运动型饮料产品特点：拥有年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。市场占有率：佳得乐在美国占有运动饮料行业份额。每年7%的增长速度中国定位：全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。营销：在全球重大赛场上，美国最大牌的明星手里拿的几乎都是“佳得乐”，美国国内的各大赛事，NBA，NFL，MCB，USSOCCER，赛场下挥动的也都是橙黄的“佳得乐”。“佳得乐”品牌曾隶属桂格公司，并成立了“佳得乐运动科学研究院”，于2001年，桂格公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳得乐”世界第一的运动饮料品牌的地位。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式橄榄球联盟、NBA联盟的唯一指定饮料。佳得乐的产品佳得乐的产品：国内上市国内上市6种口味：冰橘口味种口味：冰橘口味、冰柠口味、冰柠口味、冰橙口味、冰橙口味、蓝蓝莓口味、莓口味、西柚口味、浆果口味。西柚口味、浆果口味。2009新上市口味有：新上市口味有：rain浆果浆果 rain柠檬柠檬 绿茶绿茶广告词：广告词：（1）解口渴）解口渴 更解体渴更解体渴（2）我有，我可以）我有，我可以（3）尽玩）尽玩 尽兴尽兴冰橘口味 3.5/600ml 柠檬口味 3.5/600ml蓝莓口味 3.5/600ml浆果口味 3.5/600ml冰橙口味 3.5/600ml柠檬绿茶口味 3.5/600ml佳得乐的海报卡卡代言梅西代言姚明代言韦德代言博尔特代言佳得乐活动海报活动现场卖场促销分析 百事可乐品牌历史悠久，从他logo的演变就可以知道他一直以来的变化，而他的的标志也体现了百事的核心价值与理念，而他的换标的目的就是为了提高企业的形象，从而提高企业的知名度和消费者对其产品的认同感。百事的名人广告策略可谓独树一帜、首屈一指，以新生代喜欢的偶像明星作为自己产品的代言人。已经成为百事可乐区别与其他产品的显著特征。百事可乐借助于名人的知名度和感召开，持续地推出了一个又一个的名人广告。让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中。与其说百事推销的是可乐，倒不如说它推销的是自己的百事文化，纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的，百事可乐通过广告语传达百事可乐，新一代的选择。