开盘推广方案——富民集团.doc

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长春恒信房地产顾问有限公司

富民·东城尚品
开盘及热销期推广计划（9.17-10.20）

1. 媒体分析
Ø 电视广告：费用高，难以持续，性价比不高。
Ø 电视专题节目：《居家新主张》在长春百姓中有一定的口碑和影响力，一次录制，可播出四次，性价比较高。
Ø 报纸：长春的平面媒体数量众多，且质量不齐，建议去粗取精，选择主流媒体进行投放，如《房地产报》、《新文化报》、《东亚经贸新闻》、《城市晚报》等等，但整版费用高，难以持续投放，建议周刊类每次投放整版，日报类每次投放半版。
Ø 网络：网络媒体的数量同样呈上升趋势，在推广费用有限的情况下应选择“搜房网”一家在长春刚需购房者中影响力最大的媒体。而且，在投放广告的同时，争取“拍卖”、“看房团”等优质活动，扩大影响力。
Ø 候车亭广告：这是一种在楼盘初期较为有效的媒体，在告知性过后的延续效果较弱，建义在投放过程中更换路段，以告知到更加广泛的区域。
Ø 短信群发：性价比极高的媒体，可在项目节点、优惠时大量投放。
Ø 户外广告：随着户外广告的发展，已细分成候车亭、道旗、大牌乖多种形式。但无论哪种，长春户外费用都比较高，且易受市政干扰，。
Ø 广播：这是一种需要长期投放形成收听习惯的媒体，虽然项目位于长春市的地段，私家车拥有量的不断上升，但想在短期内收到效果，广播并不是最佳选择。
2. 媒体选择
通过以上的分析，我们可以归纳出适合于富民东城尚品项目的媒体：
Ø 必选媒体：《房地产报》、《东亚经贸新闻》、居家新主张、搜房网、短信、候车亭
Ø 待定媒体：《新文化报》、《东亚经贸新闻》、《城市晚报》、广播
3. 活动推广：
Ø 特价房：建议开盘后在调整价格的基础上，每天推出一套特价房，增加紧张感，从价格最低开始推出。若该套房源当日没有售出，第二日也要更换一套房源，营造热销氛围。若此活动顺利开展，那么到年底可取得近百套的销量。
Ø 搜房网线上推广：以线上的推广配合作为广告合和的前提
² 探盘测评：以客观中立的新闻角度对富民东城尚品进行全面解读，并将新闻置于首页。
² 视频：对项目进行全面、系统的展示。
² 区域解读：富民东城尚品的区域是长春市发展的优势区域，在新一轮的推广中应借助媒体将其放大，在搜房网上由记者对区域发展全面解读。
² 拍卖：参与搜房网的拍卖活动 85折封顶，积累人气，同时给没拍中的客户一定的优惠。
Ø 金色十月感恩行动：即老带新：我们已积累了400余组的老业主，“老带新”活动的时机已经成熟，具体细则依集团惯例而定，但特价房与本活动不允许同时参与。
4. 派单：除范家屯镇以外，以欧亚卖场为中心，同时采用候车亭广告互相配合，在周末派看房车接送客户。
5. 媒体排期与活动配合
Ø 推广时段划分

强销延续推广期
开盘集中推广期

10.1
主要推广方式：报纸广告、网络广告
辅助推广方式：候车亭、短信
9.23
9.17
10.20

主要推广方式：电视、网络活动
辅助推广方式：报纸广告及软文、候车亭、短信

Ø 伴随始终长效推广：
² 候车亭：锁定欧亚卖场区域，与派单、外展相配合
² 网络：广告先行，活动跟进，半个月的投入可保持项目信息在首页保持一个月。

Ø 开盘集中期推广计划
日 期
媒 体
主 题
备 注
9月20日
房地产报
开盘及活动
软文
9月21日
新文化报
开盘及活动

9月21日
东亚经贸新闻
开盘及活动
软文
9.21
短信

Ø 强销延续期推广计划
日 期
媒 体
主 题
备 注
9月27日
房地产报
开盘热销及十一活动
软文
9月末
居家新主张
全面推介项目价值
录1次播4次
9月28日
东亚经贸新闻
开盘热销及十一活动
软文
9.29
短信

10.9
搜房网
项目测评及推介
免费
10.12
东亚经贸新闻
待定
软文
10.14
搜房网
拍卖
（免费）
10.16
东亚经贸新闻
专访
（免费）
10.18
房地产报
待定
软文
10.19
短信

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