开盘推广方案——富民集团.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 长春恒信房地产顾问有限公司富民东城尚品开盘及热销期推广计划（9.17-10.20）1. 媒体分析 电视广告：费用高，难以持续，性价比不高。 电视专题节目：居家新主张在长春百姓中有一定的口碑和影响力，一次录制，可播出四次，性价比较高。 报纸：长春的平面媒体数量众多，且质量不齐，建议去粗取精，选择主流媒体进行投放，如房地产报、新文化报、东亚经贸新闻、城市晚报等等，但整版费用高，难以持续投放，建议周刊类每次投放整版，日报类每次投放半版。 网络：网络媒体的数量同样呈上升趋势，在推广费用有限的情况下应选择“搜房网”一家在长春刚需购房者中影响力最大的媒体。而且，在投放广告的同时，争取“拍卖”、“看房团”等优质活动，扩大影响力。 候车亭广告：这是一种在楼盘初期较为有效的媒体，在告知性过后的延续效果较弱，建义在投放过程中更换路段，以告知到更加广泛的区域。 短信群发：性价比极高的媒体，可在项目节点、优惠时大量投放。 户外广告：随着户外广告的发展，已细分成候车亭、道旗、大牌乖多种形式。但无论哪种，长春户外费用都比较高，且易受市政干扰，。 广播：这是一种需要长期投放形成收听习惯的媒体，虽然项目位于长春市的地段，私家车拥有量的不断上升，但想在短期内收到效果，广播并不是最佳选择。2. 媒体选择通过以上的分析，我们可以归纳出适合于富民东城尚品项目的媒体： 必选媒体：房地产报、东亚经贸新闻、居家新主张、搜房网、短信、候车亭 待定媒体：新文化报、东亚经贸新闻、城市晚报、广播3. 活动推广： 特价房：建议开盘后在调整价格的基础上，每天推出一套特价房，增加紧张感，从价格最低开始推出。若该套房源当日没有售出，第二日也要更换一套房源，营造热销氛围。若此活动顺利开展，那么到年底可取得近百套的销量。 搜房网线上推广：以线上的推广配合作为广告合和的前提 探盘测评：以客观中立的新闻角度对富民东城尚品进行全面解读，并将新闻置于首页。 视频：对项目进行全面、系统的展示。 区域解读：富民东城尚品的区域是长春市发展的优势区域，在新一轮的推广中应借助媒体将其放大，在搜房网上由记者对区域发展全面解读。 拍卖：参与搜房网的拍卖活动 85折封顶，积累人气，同时给没拍中的客户一定的优惠。 金色十月感恩行动：即老带新：我们已积累了400余组的老业主，“老带新”活动的时机已经成熟，具体细则依集团惯例而定，但特价房与本活动不允许同时参与。4. 派单：除范家屯镇以外，以欧亚卖场为中心，同时采用候车亭广告互相配合，在周末派看房车接送客户。5. 媒体排期与活动配合 推广时段划分强销延续推广期开盘集中推广期10.1主要推广方式：报纸广告、网络广告辅助推广方式：候车亭、短信9.239.1710.20主要推广方式：电视、网络活动辅助推广方式：报纸广告及软文、候车亭、短信 伴随始终长效推广： 候车亭：锁定欧亚卖场区域，与派单、外展相配合 网络：广告先行，活动跟进，半个月的投入可保持项目信息在首页保持一个月。 开盘集中期推广计划日 期媒 体主 题备 注9月20日房地产报开盘及活动软文9月21日新文化报开盘及活动9月21日东亚经贸新闻开盘及活动软文9.21短信 强销延续期推广计划日 期媒 体主 题备 注9月27日房地产报开盘热销及十一活动软文9月末居家新主张全面推介项目价值录1次播4次9月28日东亚经贸新闻开盘热销及十一活动软文9.29短信10.9搜房网项目测评及推介免费10.12东亚经贸新闻待定软文10.14搜房网拍卖（免费）10.16东亚经贸新闻专访（免费）10.18房地产报待定软文10.19短信-精品 文档-