泰安校园团购网网络营销方案.doc

泰安校园团购网---网络营销策划方案

泰安校园团购网
---网络营销策划方案

赛事：网络营销策划主题赛
参赛院校：泰山学院
指导教师：乔赛 任翔
团队成员 ：逄元杰 王忠锋
谢百超 张芊芊 李玉粉
团购网站市场分析 4
网络团购的兴起 4
中国网络团购市场发展现状 4
团购网为什么竞争会那么激烈？ 4
针对目前现状的分析： 5
需求分析： 5
校园团购网模式 6
校园团购网服务群体 6
网站面向市场、群体分析 6
泰安校园团购网swot分析 7
市场调查 9
团购产品分析 11
网站规划 12
团购网营销策划中的策略思考 13
营销手段具体实施 13
博客营销 13
（博客地址：新浪 13
和讯 13
博客概述 13
博客营销市场分析 13
博客设计与营销 14
微博营销方案 16
营销推广方式 16
实施思路 18
具体实施 18
网站简介 20
·西祠胡同的商业模式 20
·西祠胡同的经营模式 22
西祠胡同的整体优势： 22
西祠胡同营销策略 23
手机WAP营销、3G营销和彩信营销 24
手机营销背景 24
手机wap网站营销方案 24
市场分析 24
竞争分析 25
方案实施： 25
Wap网站优化策略 26
3G营销方案 26
3G背景 26
3G构想及策划 27
实施步骤 27
彩信营销 28
彩信营销方案 28
彩信营销的主要阻碍 28
总结 28
其他推广方式 29
电子邮件营销 29
电子邮件营销简介 29
营销方式 29
联盟推广营销 29
团购导航收录推广 30
搜索引擎优化推广 30
具体营销方法 30
搜索引擎优化 30
实施优点 31
怎样去做优化 31
即时聊天工具推广 31
案例分析 32
方案可行性分析报告 32
方案运作的可行性分析 32
方案的特点与创新 32
营销手段 32
线下调查问卷（附件1） 33
鸣谢 34
指导老师 34
致谢 34

团购网站市场分析
网络团购的兴起
网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
中国网络团购市场发展现状
说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。美国团购市场自2008年11月 Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%.
总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。
网络市场的细分，为地方性网站提供了发展空间。目前许多网站把目标市场瞄准了实体店铺，通过与网站加盟，会员持卡消费享受打折，以团购形式获取更多优惠。可目前拥有了众多加盟店铺和会员，却很难能发展更多规模。
团购网为什么竞争会那么激烈？
第一，既定消费量的市场上出现了超出市场需求的卖家，卖家为了抢夺市场赢得利润必然会竞争，正常竞争不能满足个别网站的发展需求所以竞争花招开始翻新，让你瞠目结舌就不足为怪。
第二，不同级别团购网的竞争开始上演大鱼吃小鱼，有资金的用资金，有产品的用产品，有消费者的用消费者，总之小鱼不尽快长大就必然会被大鱼吃掉。大鱼吃不到小鱼就会被更大的鲨鱼吃掉。团购网负责人早就意识到这一点，所以坚持特色定位路线，我的客户你永远别想给我抢走，就是抢你也抢不走。
第三，门槛上升，有些团购网资历浅薄，为了提高自己身价不得不搞什么认证，这些认证都是幌子，有认证你做不到还不如没有反倒玷污了资质的清白，没有认证你能做到，口碑给你的认证远远大于任何网络认证资质，所以有些网站花出吃奶得劲去认证什么东西争取和**网站站到一起是不能解决根本问题的。团客有一招，更绝！不信你自己去了解。
针对目前现状的分析：
⒈内容多以黄页形式被动显示，信息缺乏与用户的互动。
⒉网站活动没能与商品内容、打折信息相结合。
⒊网站与店铺不能及时沟通，对于商品促销活动信息、用户持卡消费状况等，难以及时反馈到网站。
对于团购市场分析：
网络团购目前仅在发达城市流行，并未被广大网民接受，可团购享受的价格优惠，吸引更多用户尝试购买。团结就是力量，团购中还可以结交有相同消费爱好、志同道合的朋友，彼此交流经验。
商家行业竞争激烈，价格战硝烟四起，推出各种活动却不赚钱，商家愿意把价格降下来，前提就是要有一定的购买数量才能薄利多销。而有同一购买需求的用户聚集一起，与商家讨价还价团体购买，能得到低于市场的价格实惠。网络的特点满足了这一需求，把用户和商家都聚集在一起，分门别类按行业划分，根据市场需求开展专业的团购活动。
需求分析：
团购网站应以与用户互动，传达更多优惠信息。以消费指南形式，结合店铺信息为用户生活提供有价值内容。网站结合加盟店铺，利用网络与现场活动结合开展营销。
⒈商家需求分析。
商家加盟网站的主要目的是，共享客户资源实现销售收入。部分店铺虽具备上网能力，却很少能与网站及时沟通，如长期不能带来收益，会逐渐忽略网站作用，也很难积极参与网站活动。
⒉用户需求分析：
用户最关注商品的打折信息，同时店铺信息作为消费指南，为购买提供参考。用户对商品已相对了解，想通过网站了解商品和店铺的评价，互相对比理性选择。
⒊网站需求分析：
网站内容以满足会员、店铺需求为主，以“用户体验”角度将信息合理表达。网站另一重要作用是，将吸引的用户转换成网站会员，激发需求持卡消费。用户最关注的是优惠的价格、与店铺结合的消费指南、丰富的网站活动，作为网站要在显著位置放用户最感兴趣的信息。
关于我们校园团购网
我们的团购网针对泰安大学生购物的团购网站。校园团购网主要收录了各高校周边的知名商家提供的产品与服务，每一个商家都是大学生所熟悉的。校园团购网每天都推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，他们能够满足在校大学生的需求，大学生能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
每校每天团购一次，而且每单都是超低价格，为大学生发现最值得信赖的商家，让大学生享受超低折扣的优质服务，并给商家提供最大收益的互联网推广 。
校园团购网模式
我们的校园团购网秉承每校每天只推出一单精品消费的理念，注重的是质量，“首先是商家要好，然后是折扣要大。
校园团购网服务群体
我们校园团购网每天帮大学生推荐一种优质的本地本校生活服务；校园团购网同时致力于帮大学生发现最好玩、最新鲜的生活方式；校园团购网为大学生提供最满意、最快乐的团购乐趣。”
网站面向市场、群体分析
顾名思义，校园团购网说面向的群体主要是泰安在校大学生而在校学生有是一个庞大的消费群体，由此形成的一个庞大消费市场，相应带来利润空间。
泰安校园团购网swot分析
如今的团购网站团购的大都是食品和娱乐的，我们要做的是针对大学生各种各样的团购，我们根据市场需求开展专业的团购活动，我们与用户互动，传达更多优惠信息。以消费指南形式，结合店铺信息为用户生活提供有价值内容。网站结合加盟店铺，利用网络与现场活动结合开展营销。
下面是对于我们泰安校园团购网的swot分析：
内部优势因素(Strengths)
泰安是一座具有深厚文化背景的城市，五岳独尊泰山闻名中外，泰山门票价格昂贵，团购则可以便宜不少。如果组团旅游，网上团购门票是非常实惠的。另外近几年国内商业和旅游业，尤其是网络的发展使得泰安网购也发展起来，势头良好。
泰安市有14余本专科院校，在校生学生有8多万，这是一个庞大且固定的市场，而校园市场和公众市场相比，则显出校园市场的优势了，（大学生消费观念和公众相比是比较前卫、稳定，而且每年都有四分之一的更新量，由此长期下去，四年一个周期，每四年泰安更新8万大学生。更新完毕就意味着8万新生力量占据社会的市场，同时校园市场又有8万大学生的新市场。总而言之一句话，定位于校园是比较明智的。
高校校园作为一个知识密集、文化层次高．思想活跃的地方，更易容纳新事物。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一，而且大学校园里的消费群体素质较高．容易接受新生事物，对网络消费等新兴模式接受较快，从而为开展网络团购奠定了良好的基础。同时．他们还没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，因此．购买商品时，价格因素总是占据着非常重要的地位．而网络团购正好符合了该消费群体的要求。
3、稳定的消费群体， 大学生比较单纯，基本上消费比较集中，周围影响消费的因素较少，而且一般习惯于团体消费。
4、大学生消费比较稳定，基本上每人都有固定的生活费，而且每年还都再不断上升。
5、方便的物流配送。随着城市规划的发展，越来越多的城市都建立了各具特色的大学城。在大学城内，各所大学学生的生活起居相对集中。正是这种区域化优势，使一直困扰网络团购的物流配送得到了很好的解决。通常的社会网络团购，存在物流配送复杂的问题。原因就在于参加团购成员的居住地点分散．成员可能是来自同一城市的不同区域，也有可能是来自不同的城市。而校园网络团购使物流配送得到了相对的简化．从而使配送准确．及时，成本大大降低。并且校园网络团购的物流配送还可以通过学生勤工助学的方式来进一步降低成本以推动网络团购在校园的发展。
内部弱势因素(Weekness)
我们是在校大学生，对于入团购的了解不是很深，同时在许多方面还有欠缺。
发展空间巨大。泰安当地特色众多，具有地方优势，产品、商品、文化都需要大力弘扬与传播。
2.网购联盟。团购网的个体性决定了它的独立分散性，团购网的个体操作及“每天团购一次”的初衷限制其发展，尽管已经出现了比较细化的团购网，定位较清晰。在宽大的界面里，单一的产品图样引人注目却缺乏多样性。因此，网购联盟具备发展的可能性，专业而多样的网购联盟，以方便有效的超链接方式，把团购网站聚集在一个大型专业的平台上，提高网购产品点击率，减少单个团购网寻找客户的时间消耗，从而增大产品或服务的销售几率。
3.监管促成长。团购网已迎来发展的春天，但发展后劲需要法规的支撑。针对目前网络购物的诚信缺失问题，美国的信用评级制度值得我们借鉴，监管方以及投资方均应抱着责任心谨慎行事，让网购在法律的天空下健康成长。
外部机会因素(Opportunities)
（1）专业团购组织的助推。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而目前的团购由集体化转向个体化，散乱的个体化的消费方式不符合团购的条件，而专业的团购组织的出现恰好能发挥人力积聚的组织作用，实现人力向财力的转化。
（2）电子商务环境的优化。网络团购的支撑砥柱在于基于互联网平台的电子商务环境的不断改善和优化。电子商务的普及为该类网站培养了大批消费者，电子商务的发展为该类团购的认证、支付、客服等环节提供了解决方案。
(3）准入机制的低门槛。团购网的建立拥有诸多便捷优势，如不需要建设场地，不需要员工投入，不需要去工商部门登记注册，不需要交税，正是这些优势吸引了越来越多的个体涉足网络团购市场。
（4）消费习惯的改变。传统的购物方式是走街串巷、货比三家、出价砍价，而互联网的出现为消费者提供了更多的消费渠道和产品选择，消费者的消费习惯由线下迁移至线上的成功转变，无疑极大地推动了网购的发展。
（5）传统企业的重视。越来越多的传统生产企业和流通企业开始重视互联网线上渠道的布局和管控；与此同时，相应的仓储物流、支付、营销、服务等环节也紧随其后。线上线下双管齐下，经济效益蒸蒸日上。
（6）Web2.0的应用。Web2.0的交互作用体现在团购的每个环节，团购中的每个个体都依赖于网络的互动性来结成联盟，一同参与团购的组织、邀请等环节，每个环节的信息发布、活动策划与决策行为的产生，因为Web2.0的应用更加顺利。
泰安本地的高校很多，消费群体多，我们有很大的消费市场.同时泰安当地的团购网并不是很多，相应的就减少了我们的竞争压力
外部威胁因素( Threat s)
1、商品多样性不如购物网站
以海量商品为背景，C2C购物平台的团购提供的商品选择空间更大，如淘宝网在网购用户中的渗透率已达81.5%。而正在逐渐成为网购主流的B2C购物网站，其提供商品的品质保障和可选择的多样性，也是团购网短期内无法做到的。
2、商品自主性不及社区网站
  社区团购是团购模式的发源地，由于论坛上的热议，而自发产生团长组织团购已经成为国内较为常见的模式。这种方式的团购活动中学生用户拥有较强的主动性，而团购网目前还是以网站根据其定位和营销设立每日的团购商品，因此从用户个性化上讲社区团购更有优势。从地域上讲，地方性的社区由于用户更为集中于一个地理区域，因此目标用户也更加突出和明显。另外，新浪等门户网站的团购服务，具有较强的信任优势，作为老牌的门户网站，其运营也较为成熟。
3、消费者保障不够成熟
  团购网购买的商品券如果出了纠纷，如何解决？服务不满意，是找商家还是团购网？淘宝有先行赔付，当当有货到付款，但是团购的先支付后消费模式虽让消费者拾到了便宜，但是少了保障。与发展较为成熟的购物网站相比，团购的模式对学生用户保障的功课可能还需要深做。
学生的社会经历少．辨别事物或事件真相的能力相对弱，个别不法分子则利用这一点进行诈骗。由于网络团购的沟通是在虚拟世界里进行的，不法分子会利用虚假的较大商品价格差额来吸引学生进行团购，前提是缴纳一定的定金．等到团购的人数达到相当规模．他们便销声匿迹了。
其次，学生进行校园网络团购．容易出现非理性消费和跟风现象。往往网络团购的商品价格都会比一般零售价格低，甚至是低很多。价格的诱惑会使一部分校园消费者进入一种消费误区．不乏有些学生因为觉得便宜或者觉得大家都在买而产生；中动性购买．而这种消费冲动带来的是浪费。
市场调查
关于高校学生的网购情况进行了问卷调查（附件1）:
调查对象：主要是泰安市在校大学生
为了了解校园团购的市场需求情况，我们做了市场调研（主要是线下发放问卷），并对所得数据进行了分析，结果如下：
网购规模分析

是否选择网购原因分析

网购价格分析

由此可见校园网上购物已经较普遍68%有过购物经历，而选择网络购物是因为网购便宜，产品种类多，方便快捷，而最重要的是便宜；对于网购价格多趋于100元以下，由此可分析出校园团购网有很大市场。
团购产品分析
我们对团购产品进行了网上调查，主要对各个团购网的每日产品价格，购买人数和购买总额进行统计，调查结果我们进行制图以更直观的表现出来
柱形图

除各网站推出特别策划外，统计所有网站消费产品类别及消费人次，可知饮食类，销售额及消费人次均处最高。故细节市场里，饮食类消费产品市场广阔，但竞争也很激烈，抢占饮食类市场，很大程度把握了市场的主动性。
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团购产品

飞信问题
商家合作

我们承诺
意见反馈

其他

团购网运营：1.各院校分总代理，又在各院校的各系院设分代理，负责每天的产品发放和各校的宣传
2.介绍一个来我们团购买东西的将获得，该次团购产品金额的百分比作为奖励
3介绍一个注册我们团购网并且购买产品的获得五元钱。（我们实行实名注册）
团购网营销策划中的策略思考
基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、品牌（影响力）。
策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。
营销手段具体实施
博客营销
（博客地址：新浪
和讯 ）
博客概述
“博客”是许多人都感到十分熟悉的词汇，博客推广是营销的一种重要手段。我们通过和讯博客对企业博客的推广，达到提升网站访问量、提高品牌知名度的效果，继而达到推广的目的。通过博客平台，展示产品的新品种化，促进企业销售，提高企业的竞争力。
博客营销市场分析
从2002年博客的概念被引入中国到2010年年底，中国网民达到4.57亿，2008年网民注册的博客数达到了10700万。由此可见博客极快的融入到社会中。由此我们可以抓住博客来营销产品。这为企业开通博客提供了庞大的受从群体，企业开通博客，通过博友间的宣传、链接、对于企业提高知名度具有很重要的作用。

博客设计与营销
推广方法
1）与本团购网站链接
2）在团购网站上进行链接
3）在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址
4）在博客上多发表有关本团购网的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣。
内容设计
1）在文章的开头或结尾，写上团购网的名称及联系方式。
2）在文章中讲述本团购网的优点，及其网站经营创新点来提高浏览者的兴趣，还有客户服务这一块要做好要以人性化为主。
总结：博客营销的客户是潜在的，同时也降低了网站的推广费用，减少了被竞争者超越的潜在损失，故容易被企业和市场接受，由此看来博客营销的前景很好。
博客推广
近几年出现了各大网站推出博客服务的热潮，如新浪、搜狐等著名网站纷纷增加博客，加上先前已经存在的博客网、天涯博客等知名博客站点，提供博客服务的网站已经很多，这次我们在新浪网上做博客，有挑战性，我们会采取以下的方案进行博客推广。
1） 通过在不同的门户网站建立博客，提高您自己网站的关注度和搜索引擎排名。 搜索引擎的排名规则里面有一条就是，您的网站被别人网站引用的次数，如果引入链接的网站的关注度高，您网站的关注度也高。那么我们在关注度高的门户网站大量建立博客，引入您网站的链接，可以提高您自身网站的排名,而且这种排名是不会消失的，不象付费排名那样。因为您自己的网站 本身的关注度就高。 
2） 主动吸引客户浏览您的公司信息：博客建立都会加入不同的圈子，好比把您的公司网站复制出来，放到很多热闹的社区网站。很多网民有意无意的都会去看见您的信息，远比被动搜索好的多。 
3） 表现形式多样、信息更新频繁。可以在博客发表图片、评论、各种媒体消息，新闻。这些信息都是网民可以关注，喜欢关注的信息。通过对各种不同信息的关注 转移一部分注意力到您的产品或网站上来, 远比只看您网站的介绍更能引起客户的兴趣  
4） 相当于设置了很多关键词，吸引别人。如果你博客的标题栏、每篇文章标题有意识的加入一些关键词，那么这些信息同样会受到搜索引擎的关注。加上你大量发表的信息，就可以导入很多客户可能会注意的关键词。是不是比搜索引擎的单一关键词排名要好很多？ 另外我们还针对以下几个问题进行阐述，解决：
(1) 主页风格怎样体现团购网特点
(2) 怎样设计团购网博客让人耳目一新，给浏览者留下深刻的印象
(3) 怎样在博客中实现营销
(4) 怎样在博客中加播广告
(5) 如何与其他平台呼应
(6）在博客中添加什么类型视频
(7)怎样在最短的时间内增加人气，提高点击量，让泰安的网民对此关注，并长期关注
（8）如何通过博客平台充分挖掘忠实，潜在的顾客群；
博客模块划分及功能介绍
小组成员尽可能地利用和讯博客模块为博客所用，除去不必要的模块，主要模块有个人资料，相册，友情链接，礼物盒，博客工具（自定义HTML），最近访客，博客，博览，网摘，留言板，我的圈子，来访好友，音乐盒，标签等等。下面一一来介绍各主要模块的功能。
（1）个人资料模块：主要有主人的头像，这里使用的是本团购网的logo。下面有博客的统计信息，里面包括积分，等级，访问量，人气值等等，是博客价值的最直观体现。
（2）相册：相册模块里面包含歌各种相册 ，这个一个动感影集模块，里面有团购网所获得的成绩，各种团购网的照片。是整个团购网的最直观体现。此模块在博客里面占据最显眼最主要的部分，是博客重点之一。
（3）友情链接：包括团购网址，友情博客和网站的链接，是提高博客正反链接的途径之一。
（4）博客工具：此模块是自定义模块，由于博客等级有限，不能定义高级代码，暂时有站长工具收录查询工具，可以为博客提供更多的链接。以后此模块将会做相应的增加，也可以作为广告模块。
（5）博客：这是博客博文发表的地方。我们争取每天都发表博文，做到一天以更新，而对于博文的写作，注重标题关键字和正文中关键字的设置以及链接。
（6）博览：与我的圈子相连接的RSS链接，主要是圈子里面的博文链接，当圈子总有新的博文发表时就会出现新的博览。
（7）网摘：博主收录其他博客博文的地方，是将好的博客收藏的模块。
（8）留言板：博友来访流下自己足迹的地方，留言板留言显示条目可以更改，这里是5条。
（9）我的圈子：这是博主加入的圈子，里面是博友们交流，博文发表的场所。是扩大影响力的一条捷径。加入这种聚合站有两个优势：
1.让更多的人有机会看到我们的博客
2.让我们的链接更多的被搜索引擎抓到。
（10）音乐盒：博客背景音乐的添加处，一首好的背景音乐能够让访客对你的博客更加重视，可以为访客留下更好的印象。我们争取每天都上传好听的音乐，做到给来访者耳目一新的感觉。
（11）标签：标签（Tag）是一种交由用户决定的分类方式，它更为自由、灵活。用户可以根据自己的理解，为博客文章、上传的图片、收藏的网页、订阅的RSS信源添加一个或多个标签（Tag），从而自行对内容进行组织。而且，标签（Tag）还带有社会化的属性，它的核心价值在于“分享”。在一个社会化标签下，不仅可以看到自己发布、收藏、订阅的内容，还可以分享其他用户贡献的内容。可以说标签（Tag）体现了群体的力量，使得用户之间可以通过相近的内容产生更多的关联和互动。
微博营销方案
（微博地址：新浪
腾讯 ）
营销推广方式
目前最为流行的网络营销方式非微博不可，关键微博具有快捷简便的特点，并且还具有众多粉丝这样的特点。为此我们团队将微博营销转身变成一种同步微博。
• 微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140左右的文字更新信息，并实现即时分享。
• 最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。
• 相比较博客的“被动”关注，微博的关注则更为“主动”，只要轻点“关注”，即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息；从这个角度上来说，对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。
• 最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特），根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习的榜样都锁定在了Twitter身上，由于是本土中文服务，与其他网站互通性更强，自然比Twitter更能吸引国内用户。
微博三大特性：

为什么使用微博
微博营销前景
• 微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销
• 微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告
• 微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题
• 微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。
微博的营销价值
• 微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。
• 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。
• 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。
实施思路
1、团队成员同时有多个微博帐号，然后在其中的一个微博上发一条信息，然后同步到其他的几个微博上，这种方式给你减少了复制粘贴的麻烦，从而大大提高了工作效率!在凤凰微博、搜狐微博、网易微博、新浪微博，将这几个微博进行同步进行建立微波，以短信的方式来传播的，所以微博上的文字千万不多，一般一条是140个字。
2、另外在微博上还发一下我自身博客或者网站的链接，那么就能够让很多流量转到我的博客和网站上，自然就能够大大增强营销的效果!　通过微博转来的流量能够大大增强网站的转化率，网站上享受到非常好的服务后，又转身对你的微博更加的青睐，同时忠诚度也会大增，自然这就形成了一个非常好的循环!所以说同步微博的效果还是非常好的!
３、对于粉丝的加入，并不是越多越好，我们会针对我们团购网的销售人群加入泰安本地的人群，同时关注一些团购的微博。
具体实施
对于我们微博营销的实施我们主要包括;
1、首先，我们微博用于对我们校园团购网的宣传，因此我们的用途是用于宣传，而目的是增加我们网站的人气使更多的人知道我们的团购网，使用我们的团购网，爱上并依赖于我们的团购网。针对以上的认识认真仔细的完善微博的信息，包括用户名，头像还有网址，另外加上自己网站的网站介绍。
2、因为微博的传播方式非常的简便快捷，因此我们传播的途径可以是一句话，也可以是一张图，并且把这一句话和图片进行适当的处理，变成一句流行的广告词，进而增加传播速度，同时每天不定时的更新是自己的微博总有新内容。
3、因为微博可以传播图片，此时我们就会使用一些热门事件主角的图片或者一些热门话题的图片进行发布，最重要的是带上自己的网站地址，以此来增加自己网站被访问的机会。
4、对一些热门事件进行点评，比如前段时间的QQ和360的口水之争，还有现在的加息信息等等，简短的评述会给自己增加巨大的流量，能够充分发挥微博的快速传播优势!
5、选好目标用户群，毕竟我们都是草根，所以在微博上不要去关注那些明星大腕，我们应该关注草根，从草根中挖掘明星，让自己成为别人的粉丝，这样微博的账号里面的信息就显得非常重要了，很多人都喜欢建立明星档案什么的，那么你的这些信息就会得到非常快速的传播!同时对于标签的设置我们选择了如下几个：

因给我们是针对泰安本地做的校园团购，因此我们希望能被更多的泰安大学生所关注。
6、不随便关注别人是有前提的，要关心一些与你产品相符的用户群，要有一定数量粉丝群的用户，微博可以给我们提供快速搜索功能，只要我们提供关键词搜索，比如加息关键词，就会找到这样的用户群，于是你就能够进行推广自己的网站了!
7、因为微博目前都是有限制的，就像新浪微博，一天你只能给关注200个用户，所以你在关注用户的时候要掌握好这些限制，要不然就会面临被封号的危险，账号被封，那么之前所做的工作就白白浪费了!
8、关注用户是最基本的，同时还要积极参与一些热门话题的讨论，在讨论中要学会植入广告的方法，具体就看大家发挥自己的聪明才智了!
9、微博营销方式不像百度知道或者QQ群发，也和博客营销有着本质的区别，微博营销是一个慢工出细活的过程，毕竟我们都是草根站长，开始的时候我们不会有很多的粉丝，所以我们要主动出击，主动和别人交往，参与评论和发表观点，这样追随者就会越来越多，自然就会有自己的粉丝了，这是一个漫长的过程，不过一旦成功，那你就会有取之不尽用之不竭的资源了!
吸引粉丝途径：

西祠胡同营销方案（网址
西祠胡同始建于1998年，是华语地区第一个大型综合社区网站，经多年积累和发展，西祠已成为最重要的华人社区门户网站。
网站简介
西祠胡同（下简称西祠）并非传统意义的社区网站，自创立初期，西祠即首创“自由开版、自主管理”的开放式运营模式——即站方管理和维护社区平台及分类目录，用户自行创建讨论版、自行管理、自行发展，自由发表信息、沟通交流。此开放模式体现了互联网的自由和自律精神，且快捷、便利、易于掌握，因此深得用户好评，至今西祠用户已自建讨论版超过20万个，西祠已成为华语地区最大的社区群。西祠用户遍布全国及境外，积累了不同地区、各年龄层次、各种行业、不同兴趣爱好的大量忠实网友，用户群横跨学生、都市白领、记者、编辑、作家、艺术家、自由职业者、商人、党政机关工作人员、公司高层人士、退休老人等。
·西祠胡同的商业模式
1.战略定位
西祠并非传统意义的社区网站，自创立初期，西祠即首创“自由开版、自主管理”的开放式运营模式――即站方管理和维护社区平台及分类目录，用户自行创建讨论版、自行管理、自行发展，自由发表信息、沟通交流。此开放模式体现了互联网的自由和自律精神，且快捷、便利、易于掌握，因此深得用户好评，至今西祠用户已自建讨论版超过20万个，西祠已成为华语地区最大的社区群之一。主张“上网越久越真实”。
  社区依然是互联网行业的基石，任何类型网站都脱离不了社区的影子，在庞大用户基础上做任何商业开发都具有强劲生命力。西祠2008定位“城市社区门户战略”，西祠各地用户将有快速增长，庞大用户基础为西祠奠定更坚实未来发展空间。西祠首席架构师响马认为互联网本身便具备了社区特性，而社区则具备了真实性和地域性。西祠以此理论为基础，架构了目前的本地社区系统，并会以此为平台，将西祠构建成为城市社区门户。西祠良好的平台和用户基础，拥有良好的盈利能力，西祠这么多年一直都能保持稳定盈利,未来通过融资或整体出售获取更大的发展空间。
   西祠定位于城市生活，做全国最大的城市社区门户。为此西祠将不断加强产品开发，更加突出本地化和生活化，对西祠网友来说会享受到更多更好的用户体验,让西祠成为全国网友心中的真正家园。
2.目标客户
西祠胡同社区的客户主要有两种，一种是在西祠胡同社区发贴子的个人用户，这些用户为西祠胡同社区带来流量和人气，西祠胡同社区这部分的目标客户主要是全球的华人；另一种是与西祠胡同社区有业务往来的企业客户，例如在西祠胡同社区作网络广告的企业。
  西祠用户遍布全国及境外，积累了不同地区、各年龄层次、各种行业、不同兴趣爱好的大量忠实网友。用户群横跨学生、都市白领、记者、编辑、作家、艺术家、自由职业者、商人、党政机关工作人员、公司高层人士、退休老人等。一方面他们主要是把社区作为分享生活的一个平台，使得社区用户能够分享他们的生活乐趣。另一方面，在日前专业化社区的良好发展下，越来越多的社区用户通过网络社区寻找工作中难题的解决办法，而通过社区来解决难题，利用网络的发散平台，集思广益。
3.核心能力
西祠胡同主要特点是“开放、自主、平等”。开放：人人都可以来西祠阅读、发表、交友以及创建讨论版；自主：西祠讨论版的开版、管理、发展都由用户自己决定，站方不干涉；平等：用户发表观点的权利平等；每个讨论版的发展和成功机会平等。
4.竞争优势
竞争优势主要分为以下几个：
① 品牌优势：西祠人文频道已在全国首屈一指，“锐思评论”及不断涌现的“记者的家”、“无厘头以人为本”、“后窗看电影”、“撰稿人之家”、“只爱陌生人！”等讨论版，在全国网络中声名远扬。同时，西祠胡同具备良好的品牌形象，其亲切随和的氛围、自主开放的风气，促生了别具特色的西祠胡同亚文化。
② 开放优势： 西祠始终坚持开放式的运营模式和“无为而治”的管理方式，最大限度地赋予用户权利（在法律和站规允许的范围之内）。这种开放式的运营模式和宽松管理方式，在社区网站中独树一帜，因此获得的用户粘度和忠实度，也非一般社区网站可比。
③ 创新优势：西祠拥有一支专业程度极高的开发团队，首创多项国内独有技术，在个性化功能设计上，也始终保持着领先优势。西祠的商务团队有多年丰富经验，并始终保持高度市场敏感度，在不断变化的市场环境中，西祠商务团队为商业客户提供了及时有效的服务。
④ 地区优势：历史上，西祠具有垄断长江三角洲地区网络的强势，在江苏的用户数和流量远超sohu、sina等门户。另一方面，随着在北京等地区的拓展，西祠的影响已逐步深入至其他大中城市。
⑤ 商业优势： 作为聚集大量人群的社区门户，西祠在线下市场活动方面有多年经验，成功举办过“西祠我的家”、“万人相亲大会”等大型线下活动。
　 作为各类目标用户群聚集的网络平台，西祠在线上产品推广方面卓有成效，中国移动、中国联通等大型企业皆选择西祠这一平台推广产品及服务。
　 作为自由开版、自由发布信息的社区平台，西祠也吸引了大量中小企业及商户，各类商业实体在西祠这一平台上宣传产品、提供服务。
⑥ 媒体优势： 绝大多数媒体从业人员，都是西祠的用户，他们在西祠里交换信息、互相交流，并以他们在西祠自建的讨论版作为和群众交流的大本营。这些媒体从业人员自发的、主动的行为，既帮助他们延伸媒体优势，也帮助西祠扩大社会影响。
·西祠胡同的经营模式
西祠胡同是起源于南京本土的一个BBS社区网站。1998年开通的西祠胡同定位为“文学社区”。在民间，西祠胡同和次年创建的“天涯社区”齐名，以“人文讨论”为主要构成要素。
西祠胡同创始人刘琥先生认为：“西祠胡同成立的初衷是为了向广大网友提供一个惬意的网上学习和交流空间。”网民访问西祠的目的是希望与社区中的人接触和交流，因此没有必要把社区搞得太复杂，一些好看但不实用的功能是不会被网民所接受的。西祠一直坚持走实用和单纯的道路，把广大网民的兴趣逐渐转化为他们真正的需求。
西祠胡同的整体优势：
（1）积累了各个年龄层次、各种行业、不同兴趣爱好的大量忠实网友，无论从上网黏着程度还是网站独占程度来看，西祠胡同都是全国第一。
（2）全国人文气氛最浓的社区，拥有数量可观的海内外著名学者、作家、专栏作者和意见领袖，具有强大的话语影响力 。
（3）西祠胡同最真实地反映了网民的真实倾向。80000多个版动态自由分布在各大专业社区，随时向每个人展开真正意义上的中国互联网清明上河图。由此，西祠胡同成为市场调查和舆论研究的最好场所。
（4）网友在依赖西祠的同时，赋予了站方以强大的影响网友的能力，对西祠的技术功能上以及形式上的改变，网友支持度相当高。西祠由此成为新技术和电子商务新模式的最佳实验场所。
（5）讨论版的专业程度高，同类别网友的相似性大，是最好的针对性广