省大学生挑战杯创业计划竞赛参赛手册模板.doc

河南大学第七届“挑战杯”创业计划竞赛参 赛 手册目 录1) 创业计划竞赛介绍22) 河南大学创业计划竞赛介绍43) 创业，从零开始64) 参赛者将得到什么85) 竞赛领导组织机构106) 竞赛规程117) 竞赛进程 158) 河南大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目意向书 169) 商业计划书创作指南 1810) 复赛阶段作品深化指南 2511) 循序渐进完成商业计划书 2912) 竞赛注意事项 33创业计划竞赛介绍创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无全部创业者就某一项含有市场前景新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资商业可行性汇报。创业计划竞赛是借用风险投资实际运作模式，要求参赛者组成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以取得风险投资为目标，完成一份完整、具体、深入商业计划。完整创业计划应该包含企业概述、业务展望、风险原因、投资回报、退出策略、组织管理、财务估计等方面内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校关键赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举行首届商业计划竞赛以来，美国已经有包含麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内十多所大学每十二个月举行这一竞赛。最著名MIT“5万美金商业计划竞赛”已经有十多年历史，每十二个月全部有5、6家新企业从竞赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等企业就是在美国大学创业气氛中诞生。每十二个月有相当数量创业计划和创业团体被周围高新技术企业以上百万美元价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来企业中，有在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元大企业。从某种意义上说，美国高校创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承接首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行，竞赛聚集了全国120余所高校近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业热潮，产生了良好社会影响。在社会各界关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本和市场结合向更深层次推进。经过十年洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力教育和培训工作得到了深入发展，成为广大学生参与素质教育新载体和科技活动新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质一个关键窗口，活动引发了各高校关注和重视。现在，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下关键赛事，并形成两赛隔年举行格局。且从起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、发明性人才，促进高校产学研结合，推进中国风险投资体系建立方面发挥越来越主动作用。另外，中国部分省市和高校于1999年开始相继举行了各自创业计划竞赛，清华大学等部分中国著名大学还选派团体参与了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异成绩，而且同来自美国、欧洲、亚洲其它国家著名高校建立起了良好创业计划竞赛组织体系。河南大学“挑战杯”创业计划竞赛介绍大学生创业计划竞赛是我校规模最大、最具影响力学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事关键组成部分。历年来我校高度重视此项工作，以创业竞赛为载体主动拓展激发学生创新创业潜力渠道，开辟提升学生创业技能平台，搭建展示学生创业风采舞台。自第一届学生创业计划竞赛举行以来，全校师生给了极大关注，每十二个月全部有大量同学主动参与，并在校内，省，和全国比赛中取得了优异成绩。经过六届竞赛磨练，我校学生创业计划竞赛已经逐步走向成熟，作为组织者校团委也在竞赛筹备和组织工作中，对学生创业计划竞赛管理体系、运行机制、配套宣传等方面做了主动有益探索和尝试。前四届竞赛一直以预赛、复赛、决赛三阶段赛制为根本，以相关配套活动为辅助，形成了相对高效竞赛运行机制，促进了优异作品产生。并在全国和省级各级比赛中取得了优异成绩。河南大学校团委以各级“挑战杯”竞赛为抓手，指导学生结合专业确定课外科研方向，主动营造崇尚科学，追求真知良好气氛，培养大学生科研意识和创新精神，取得了显著效果。以来，全校共提交各级各类作品1936件。在由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中，我校作品“九天精细化工创业计划书”荣获了银奖；第九届“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛活动中，共获二等奖1项、三等奖5项；在举行全国第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛中我校选送三件作品取得银奖1项、铜奖2项；和举行全国第六、七届“挑战杯”大学生创业计划大赛中我校取得银奖1项、铜奖1项和铜奖1项；在和第十一届和十二届“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛活动中，我校喜获1项一等奖和1项二等奖、2项三等奖，实现了在“挑战杯”上取得奖项重大突破。创业计划竞赛已经走过了数个年头，在这么一股大潮中，涌现出了无数弄潮儿。中国需要创业者；中国未来，定将属于这些勇于创新人！迎接挑战，发明未来！创业，从零开始假如现在你除了聪慧头脑、澎湃激情、充沛精力外一无全部，但你内心深处却渴望尽早立即地开创自己事业。假如你心中已经有一个好设想，那么，让我们沿着先行者足迹前进，看看将走上一条怎样创业之路。第一步：创业设想提纯可能你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计沙里提炼出你想要金子来，也就是说对最初想法进行思索、分析、判定、选择、充实，最终形成比较成熟创业设想。第二步：组织创业团体俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天事业，在这个合作年代里既不可能也无必需，所以，你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致团体，在创业道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步：确定商业计划创业者最缺是什么？金钱、物质资源！所以，你和你同伴必需说服那些掌握资源人。你们怎样让她人相信你们实力，相信你们值得投资？首要东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功大门，说服她人给你们投资。好开始是成功二分之一，而商业计划正是创业真正第一步。第四步：组建企业当你们已经有了成熟创业设想、优异团体、足够投资以后，接下来任务就是组建企业。你们需要了解基础法律、工商、税务、经济和经营管理等知识，经过法定程序建立企业，正式进入实际操作过程。第五步：企业扩张企业运行一段时间后你们会发觉很多问题，开始思索更深入部分东西，面临任务是怎样继续发展企业。你们或许会经过多种方法进行再融资，可能会进行战略调整，把企业引向新道路，可能会上市，总而言之，那时考虑就是企业再发展问题。借用大家常说一句话，“前途是光明，道路是曲折”，创业道路并不是一马平川，其艰苦坎坷、创业者酸甜苦辣，远非上面文字所能描述。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”成功体验呢？参赛者将得到什么创业知识和技能体系参赛者在创作创业计划过程之中，经过竞赛提供系统培训，和学习、交流，全方面地接收创业者所应含有知识和技能体系。创业合作伙伴参赛者经过比赛，能够认识未来创业合作伙伴。参赛小组组员将最有可能在未来形成创业合作关系，开创成功事业。创业商业关系网络参赛者经过比赛，能够认识风险投资家。中国外风险投资家对此次竞赛表示了浓厚爱好，将对含有实际运作价值作品，进行投资可行性分析。参赛者能够向风险投资家充足展现自己产品服务巨大市场前景，为深入创业赢得资金。参赛者还将认识商界和法律界人士，为未来创业建立良好商业关系网络。创业良好媒体关系投入实际运作项目标参赛小组将受到新闻媒体关注，取得向社会推荐自己和产品整体形象难得机会，为未来创业建立良好媒体关系。宝贵交流机会优异参赛队将取得在以后各项更高等级创业计划竞赛中和来自其它各高校优异团体深入交流学习机会。各个团体能够在这些交流活动中集思广益，开阔思绪。团体精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力小组，和小组伙伴携起手来，接收挑战。参赛者将体验到前进中相互激励力量，和交流中灵感火花跳跃，和成功时分享喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团体精神力量。这将是一个全新体验。综合素质提升参赛者经过参与竞赛，能够取得对产品服务从构想变为现实全局把握。在完成商业计划过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接收挑战过程中，增强创业勇气、信心和能力。终生受益经历参与此次竞赛将是每位参赛者终生受益经历。创业者应有部分素质忠诚正直每个风险投资者全部期望企业家忠诚正直。多数风险投资者只和忠诚正直企业家合作。因为，她们深刻了解，一个不忠诚人迟早也会对她不忠诚。 在你和风险投资者交往过程中，要切记忠诚正直乃组成要素，用自己实际行为在风险投资者心中形成一个忠诚正直形象。学识渊博学识也表现在多方面。接收一定良好高等教育能标志其基础学识，而风险投资者更感爱好还是你经验。从以往失败中吸收了哪些教训？在你从事行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为确保你事业成功而必不可少信息？你是否已分析了你行业，并已确定你企业成功之关键步骤？你能否接收批评并获益匪浅？领导素质多数风险投资者认为，忠诚正直应居首位。竞赛领导组及组织机构为确保竞赛活动顺利开展，学校成立活动领导组，负责领导和协调各项工作。各学院也应成立对应工作领导小组。学校领导组组员名单以下：组 长：赵国祥 王 凌副组长：宋纯鹏 刘志军成 员：刘济良 苗 琛 孙君健 周保平 韩守富 张国强领导组办公室设在校团委。办公室主任：张国强（兼）竞赛组委会联络人：董文联络电话： 6331（内线）邮箱：校团委科技创新和社会实践部地址：明伦校区老行政楼118房间河南大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛规程一、参赛方法1、凡在7月1日以前正式注册全日制在校大学生（包含博士、硕士、MBA、本科生、专科生等）全部可申报作品参赛，团体责任人必需由6月以前仍在校学生担任。2、参赛者提出一项含有市场前景产品或服务，自主组成优势互补、学科交叉创业团体，在深入研究和广泛进行市场调查基础上，完成一份把产品或服务推向市场完整、具体、深入商业计划。所完成商业计划汇报书应能够直接使用。所提出产品和服务应为参赛者参与发明发明或经受权发明发明，也能够是一项可能研发实现概念产品或服务；参赛必需以组队形式参与，参赛团体通常为4-8人。3、参赛团体，可结合本身实际，选择含有市场前景技术、产品、服务作为参赛项目或针对某一成型项目进行定向改善、创新。4、本届大赛于11月正式开启并进行宣传。为提升参赛作品质量，大赛引入申报立项制，凡立项作品，评委老师给和必需指导，角逐校级赛赛奖项。优胜项目参与省级赛和全国赛。5、团体责任人填写“河南大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目意向书”，并根据大赛时间安排和相关要求，立即提交参赛意向书和各级参赛作品。作品必需有明确方案名称和所设计企业名称；作品应描述企业商业机会，叙述创建企业、把握这一机会进程，说明所需要资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取行动。具体格式可参考参赛模板。6、本届大赛激励学生自行开发或参与开发、含有自主知识产权项目参赛。服务类项目则要有显著创新性和宽广市场前景，且符合创业计划写作规范，并确保商业计划书为创业团体自行创作。7、每项作品指导老师1-3名，注意区分指导老师和技术持有些人身份。指导老师需了解创业计划竞赛相关规则，熟悉创业计划各项内容，含有全方面指导创业计划书创作能力，而技术持有些人通常作为创业团体一员，技术入股（不作硬性要求）。若技术持有些人含有指导创业计划条件，亦可兼任指导老师。9、此次比赛严禁剽窃，凡一经发觉，一切后果由参赛者个人负责。学校激励学生以个人名义和其它高校学生合作，优势互补，共同完成作品。此次活动最终解释权归校团委全部。10、团体责任人填写河南大学第七届挑战杯大学生创业计划竞赛项目意向书，并需取得教授和学院团组织证实。团体其它组员需填写“团体队员基础情况表”。团体参赛项目请填入项目意向书，并根据竞赛总体步骤安排，立即提交项目意向书和参赛作品纲领参与校内预赛，相关材料电子版提交至竞赛组委会邮箱,同时把文字版于12月31日前交到校团委科技创新和社会实践部（明伦校区老行政楼118室），11、此次创业计划竞赛校内预赛相关费用由各院系自行负担。二、项目标起源及知识产权问题获取参赛项目标路径：1、学生自己或参与科技发明发明产品、个人创业或服务；2、学校提供老师或科研单位产品或技术和服务； 3、国家专利机构公布专利技术产品。后二者能够经过授权方法进行；4、其它符合要求参赛项目。高新技术产品项目标起源：参赛团体可自行从校内外和相关研究机构研究结果中挑选适合项目进行商业计划设计，也可从统一公开公布项目中选择。服务类项目标起源：团体组员在充足市场调研基础上提出某种全新服务或现有服务创新和改善。假如团体项目是建立在非自主知识产权技术结果基础之上，参赛团体必需在大赛早期处理知识产权问题。团体必需及早和技术持有些人签署一项开始时候是虚拟，但在成功以后必需实施协议，划定技术持有些人在企业中占有股权或作为技术转让而应该作价金额。由团委统一公开公布项目知识产权问题由团委负责协调处理。三、评审方法本届竞赛激励学生以高新技术产品项目为基础设计商业计划书参与比赛，尤其激励学生自行开发或参与开发、含有自主知识产权项目参赛。对于拥有自主知识产权项目，竞赛评分标准中设有合适加分机制。评委以参赛选手在征稿期限内提交书面作品为准，按组委会和评委会制订评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求作品均评委分别评分，各评委所给分数之和，即为该作品最终得分。预赛评审侧重于问题发觉及对参赛团体指导，重视评审意见搜集反馈。参与复赛团体经过培训和实践支持，整理、充实、完善预赛作品，提交复赛作品。由评审委员会进行书面评选，最终评出各类奖项。四、相关省和全国创业计划竞赛竞赛组委会激励参赛团体在本届比赛结束后深入完善优异作品，部分优异参赛团体将有机会代表大学参与河南省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和第九届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛。河南大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛进程11月中旬竞赛正式开启，有意参与者寻求创业项目，形成较成熟创业设想，并初步建立团体。12月中旬 各团体责任人填写项目意向书，并制作纲领（8页以内），提交文字版和电子版，完成项目报名工作。12月下旬 进行校内预赛。12月月底相关教授对全体参赛队员进行专业培训。1-3月 各团体逐步完成并提交创业计划书。3月底进行校内复赛，由评委确定入围项目。4月中旬 相关教授对参赛队员进行专业培训，并指导各团体修改项目计划书。4月下旬各项目组提交最终版项目计划书。举行校内终审决赛答辩。5月 优异作品继续完善，参与第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛。6月中旬依据河南省大学生创业计划竞赛成绩，确定入选第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛项目。6-9月对入选团体进行专业培训并进行最终完善。10月参与全国竞赛终审决赛。河南大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目意向书创业计划作品名称参赛团体名 称第一院系第二院系团体责任人院系联络方法参赛团队情况姓 名性别出生年月院系、年级、专业联络方法作品所属领 域A、产品 B、服务：专有技术服务 信息技术服务 其它服务 C、其它 专有产品（技术）来 源A、我校科研结果 B、学生科研结果 C、其它 作品说明教授（学者或企业家）推荐意见院系团组织推荐意见 （盖 章） 年 月 日备 注 注一：请在提交本表电子版同时，提交经院系盖章本表打印版。注二：如作品说明篇幅较长，可将相关内容附加本表格以后注三：此表由团体责任人填写。注四：此表复印有效。商业计划书创作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入创业计划，以描述企业创业机会，叙述创建企业、把握这一机会进程，说明所需要资源、提醒风险和预期回报，并提出行动提议。创业计划聚焦于特定策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景有爱好人士应清楚易读。目标：指明计划投资价值所在，展现你精辟现实正确市场分析和让人信赖优异管理运作才能，让投资人确信对你项目标投资是值得。成为一个有前途创意原因明确用户价值客观市场规模足够创新程度可行性和盈利性关键内容：产品（或服务）独体性详尽市场分析和竞争分析现实财务估计明确投资回收方法精干管理队伍写作框架：一、概要一个很简练计划及商业模型摘要，介绍你商业项目，通常500字左右。它很关键，因为它直接关系到读者继续读下去爱好。二、企业描述A、公B、企业名称、企业结构C、企业管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术管理层说明企业结构，管理权分配D、企业经营策略司宗旨什么样困难你准备处理；你准备怎样处理。E、相对价值增值说明你产品为消费者提供了什么新价值。F、企业设施l 需要对计划中企业设备具体加以描述。我企业生产设备及厂房关键集中于XXX。我们企业认为到X年X月止，为了达成XXX产量和销售额，我们需要XXX。l 回复为何需要这笔钱。u 建立开发/生产设备，并努力提升生产和研究能力方便满足日益提升用户需求。经过大规模促销攻势提升我企业产品/服务销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售企业/采取电气化/直邮式分类等。u 录用新职员方便支持在新市场计划下可连续发展。u 提升研发能力，发明领导时尚新型产品，提升竞争能力。三、产品和服务描述你产品/服务；注意不需要透露你关键技术，关键介绍你技术、产品功效、应用领域、市场前景等说明你怎样处理专利权、著作权、政府批文、判定材料等问题。说明你产品是怎样向消费者提供价值，和你所提供服务方法有哪些。你产品填补了那些急需补充市场空白。能够在这里加上你产品或服务照片。A、产品优势（尤其着重介绍）B、技术描述1、独有技术介绍2、技术发展环境C、研究和开发D、未来产品及服务说明你下一代产品，并同时说明为未来消费者提供更多服务是什么。四、市场分析简明叙述你企业处于什么样行业、市场、专向补充区域。市场特征是什么？你分析和市场调查机构和投资分析有什么不一样。分析是否有新生市场？你将怎样发展这个新生市场。假如你在新兴软件市场开发C+或NT平台工具，不要只泛泛讲一下是一个价值300亿大市场。假如你正在制作在NT工作平台上C+应用程序开发工具，你就应该在汇报中具体描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型用户群，你目标市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？是否有其它市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场价值大约有XXX，我们相信，整个行业关键发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，估计我们努力争取细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况关键力量是（比如电脑降价，家电商业蓬勃发展等原因）这个行业最大发展将达成XXX。你企业可能将你独一无二产品/服务和XXX企业/同等级企业现行业务合并。而当今类似XX企业正面临着逐步提升劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们产品拥有以下优势：高附加值，出色表现，高品味，为企业量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么原因促进大家购置你产品？你技术、产品对于用户吸引在何处？大家为何选择你产品/服务/企业？D、销售战略我们市场营销部门计划能动用不一样渠道销售我们产品。3Cs综正当Company企业市场营销、生产运行、财务管理、战略计划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers用户市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度我们之所以选择这些渠道因为：l 消费群特点l 地理优势l 季节改变引发消费特点l 资金有效利用能够利用市场上现有产品销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期目标销售量和其它假设条件。为每一个渠道所做假设能够是以下这些：五、竞争分析 请告诉我们分别依据产品、价格、市场份额、地域、营销方法、管理手段、特征和财务力量划分关键竞争者。A、 竞争描述波特五大竞争作用力：供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替换品竞争行业内原有竞争B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠细分市场关键障碍及竞争对手模拟你障碍。六、营销策略及销售营销策略最终目标是提升并保持市场拥有率。A、营销计划描述你所期望进行业务是怎样。和你所期望进入细分市场。曾经使用分销渠道，比如：零售、对商业机械直接销售、OEM和电子媒介等等。还要描述你所期望达成市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取策略。包含怎样促销产品：经过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方法。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你目标是加强、促进并支持你产品能愈加好满足消费者需求热点。唯一标准市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略就是寻求一切可能有利路径进行沟通。l 促销展出Trade Showsl 广告Advertisingl 新闻公布Press Releasesl 大型会议或研讨会Conferences/Seminarsl 网络促销Internet Promotionl 捆绑促销Promotional Bundlesl 媒体发表Trade Journal Articlesl 邮件广告Direct Mail七、财务分析专业财务分析营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录经营问题分析外部原因：市场（其实、细分市场、替换品）用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营运（生产效率、成本原因）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）关键是支持以上信息材料。A、 市场调查和定性分析（复赛要求）B、 团体人员简历C、 （人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号替换）以每个人经验、能力和专长说明你们是一只会成功团体说明：1 本商业计划模板仅供参赛团体参考，各个团体能够依据自己实际情况自由发挥。2 本商业计划模板是由河南大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会提供。复赛阶段作品深化指南复赛时提交一份愈加细致和完整创业计划，要加上寒假期间完成市场调查数据。一份良好创业计划包含附录在内通常为60页（仅供参考）左右长。l、明确你用户群把注意力集中到一个清楚市场，并和潜在用户交谈。2经过实现方法：用户：相关产业；分销商零售商；竞争对手；出版汇报；因特网上信息论文等等；团体合作经验：教授。3说明谁会购置产品/服务创业模型，即怎样取得利润；销售方法，即怎样把产品送到用户手中：价格；销售方法供选方案； 用户：销售渠道？ 创业用户：决议者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和用户桥梁？ 科研试验室：是否含有吸引力？为你产品/服务定价:对于用户经济价值；和本产品竞争产品价格；决议者预算：成本+利润=价格从用户角度出发，她们能接收价格下限？4展示大潜力使用类比方法说明这是一个产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明大潜力特点。5描述产品/服务6分析你竞争对手和你自己搞清竞争对手和替换产品搞清竞争对手和各自优势划出竞争空间填补劣势，保持优势替换产品和处理方案我们竞争力和用户交谈：假如我们可能做到这些，她们会买吗？假如这并不是她们想要，那么她们真正想要是什么？7保护你优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络 和权威人士建立联络； 结交相关方面好友； 平衡技术和创业技能； 寻求可靠顾问；9、吸引投资方显示市场潜力估计盈利需要资金/技术/管理支持10、实现你承诺 原形示范； 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。11、长远计划产品发展新技术开发跟踪调查新产品推出12、量化自上至下：目标市场容量； 自下至上：和用户交谈 竞争对手销售；对于用户而言：经济价值盈利和利润目标：运行成本：价值链循序渐进完成商业计划书为了让有意参与同学更顺利地完成商业计划书，我们推荐下面步骤：（仅供参考）第一阶段：创业计划构想细化你构想需要经过大量数据证实和推理，反复论证，查漏补缺，尽可能多采取图表直观地说明问题第二阶段：用户调查（复赛要求）和最少3个本产品/服务潜在用户建立联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份一到两页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品/服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息；如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争形势。分销问题怎样，形成战略伙伴可能性？谁是你潜在益友？准备一份一到两页竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战备这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。交一份35页文档，量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据、从多种出版物上剪下来材料、产品描述或市场营销材料。作业：操作针对新企业动作，准备一份35页文档，哪些是达成目标最关键成功原因？怎样在创业计划中反应出这些优势，而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势？比如：怎样寻求雇员，需要什么样人？怎样开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜地址，发明正面舆论，保护知识产权和生产产品？在这个过程中关键风险是什么？这家新企业怎样在长时间里大量生产？简而言之。具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长远发展。作业：组队交上两到三页小结。说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。作业：财务交上一份对企业完整财务分析，包含对企业价值评定，必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。作业：创业计划（完全）交上完整创业计划，需要封面和一份最终实施总结（Executive Summary）。一份下一步操作方案和一份简短对关键风险估量。完整创业计划包含上述关键部分：市场和战略、操作、团体和财务分析，还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭组员。第四阶段：答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品基础上深入完善、提升，形成决赛作品，并准备参与答辩。作业：创业计划答辩准备10分钟左右答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次（可能是最终一次）机会来向一群投资家推销你企业，陈词应该强调企业关键原因，而不是创业计划实施总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲解你产品/服务。用看得见部分东西吸引听众。用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象。准备应付听众对计划显著特征提问。提醒：在你设计商业计划时候应该注意： 1) 清楚、简练 2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定用户“诉苦”并引导用户 4) 解释她们为何会掏钱买你产品/服务 5) 要有一个投资退出策略 6) 解释为何你最适宜作这件事 7) 请读者做出反馈 同时，不应该： 1) 过分乐观 2) 提出部分和产业标准相去甚远数据 3) 只面向产品 4) 忽略竞争对手 5) 进入一个拥塞市场 竞赛注意事项1 提交项目意向书后请在同一时间内（见竞赛进程）将预赛作品纲领（一式两份）交至竞赛组委会。注意先报名后参赛，先提交电子版报名表，后提交参赛作品。2 报名表请填写清楚，联络方法应有效、常见。（手机和寝室电话等常见联络方法变更请立即通知竞赛组委会）。同时请提交电子版报名表至竞赛专用邮箱：3 以后相关文件（如获奖证书等）以申报表登记人员及其姓名为准。4 每阶段比赛期间不应有些人员变动。5 因为篇幅关系，更具体竞赛资料将在校团委网站上提供，欢迎参赛团体下载参考。6 如参赛团体出现违规（如剽窃等）行为将被视为有意作弊，组委会将取消其继续参与比赛和评奖资格。7 参与此次学生创业计划竞赛优异团体，将有机会代表大学参与将于举行河南省大学生创业计划竞赛和第九届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，具体日程和筛选措施将另行通知。8. 历届我校获奖参赛作品和相关文件表格在校团委网站上有相关链接下载，可供学习参考。请勿模拟，不然将视为作弊。联络我们：假如您对竞赛有任何疑问，能够经过以下方法处理：联络电话： 6331（内线）邮箱：校团委科技创新和社会实践部地址：明伦校区老行政楼118房间欢迎各位同学们经过联络我们，我们很期望能够和您进行交流，共同探讨问题。河南大学第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会 11月