电视购物分销渠道思索-宁鑫.pptx

烯旺新材料科技股份有限公司旺新材料科技股份有限公司电视购物分销渠道思索烯旺科技旺科技营销中心中心汇报时间：2018年年7月月汇报人人：宁鑫：宁鑫2024/5/21 周二1l什么是什么是电视购物物l发展展历程程l渠道特点渠道特点关于关于电视购物物我我们为何需要做何需要做电视购物物电视购物怎么做物怎么做我我们所面所面临的的风险01030204目目录l新商品新商品进入流程入流程l购物流程物流程l新新时代新玩法代新玩法l品牌宣品牌宣传l石墨石墨烯科普科普l人群定位人群定位l销售量提升售量提升l售后体系冲售后体系冲击l传统线下渠道冲下渠道冲击l现有有电商体系影响商体系影响2024/5/21 周二2Part 01关于电视购物电视购物是以电视频道为基础，以电视节目的形式，从产品的特点入手吸引消费者进行购买的一种市场通路。什么是什么是电视购物物what2024/5/21 周二4电视购物发展历程1982起起源源1982年诞生在美国时，电视购物因为提供了新颖的渠道、货真价实、售后服务好，大获成功1992中国国内起点中国国内起点1992年，珠江电视台在全国率先推出电视直销节目1995年，北京电视台BTV电视购物的创建1997带动近三百多家电视媒体纷纷成立了自己的电视购物公司1997年深圳电视台开创了中国第一家电视购物专业频道2024/5/21 周二52000暴利暴利许多非媒体的电视购物公司和台商电视购物公司大量加入黄金发展期（1996-2000年），中国出现了上千家电视购物公司，行业收入一度达到200多亿元2006危机和停滞危机和停滞无序竞争、无人监管、假冒伪劣产品造成严重的信任危机，行业销售额跌落到40亿元2018新生新生央视宣布开播“CCTV中视购物”频道，电购从“卫购”发展到“家购”，逐步取得消费者和品牌运营商的信任和亲睐未来未来结合新的媒体信息技术，衍生出新的销售模式2024/5/21 周二6PAGE 7产品品人群人群市市场潜力潜力产品差异化性价比高质量保证大众产品女性和中老年居多对健康和家居方面关心多的家庭父母感性、容易有购买欲的人群爱美、追求新鲜、时尚和个性的人群短时间可以拉动销售量很好的品牌曝光机会前期市场调研、产品选型等方面周期比较长潜力巨大：发达国家目前电购占零售总额8%以上，而国内不足1%新媒体时代的衍生性电购特点特点2024/5/21 周二7Part 02电视购物怎么做PAGE 9购物基本流程物基本流程1看电视2订货4送货5支付6售后2024/5/21 周二9讨论市场需求商议价格及盈利率立立项提报单和市调简报QC审商品资质商审会入围产品提提报签署合作协议系统注册备货入库签约入入库提供产品基础资料和样品确定拍摄方案拍摄出片拍拍摄制作制作排期播放销售发货播出播出销售售售后处理销售结算售后售后结算算010203040506新商品入新商品入驻流程流程2024/5/21 周二10Part 03我们为何需要做电视购物原因一原因一我们是一家创业阶段的科技公司，品牌知名度还不高，电视购物在产品介绍中，经常会重复穿插品牌LOGO和VCR画面，从而提升企业品牌知名度，有利于下一步招商品牌宣品牌宣传原因二原因二新材料石墨烯好多人都还不知道，尤其是目前市场鱼龙混杂，我们更应该尽快以正视听。此外对于市面上自发热，电阻丝，碳纤维等同类产品做具体介绍，引导消费者石墨石墨烯科普科普原因三原因三我司产品中老年人群定位居多，正好这部分人群，通过电视购物购买产品的人也很多人群定位人群定位原因四原因四我司产品市场还处在探索阶段，电视购物可短期内大幅度提升单品销量，同时可间接引流到各区域实体门店，线上平台和微信公众号，从而提升其他产品销量销售量提升售量提升我我们为何需要做何需要做电视购物物2024/5/21 周二12Part 04我们将会面临的风险123售后体系冲售后体系冲击传统线下渠道冲下渠道冲击现有有电商体系影响商体系影响机遇与风险并存我我们所面所面临的的风险2024/5/21 周二14Thanks谢 谢 聆 听欢欢迎指迎指导导2024/5/21 周二15