广告调研分析报告.doc

M&Ms广告调研汇报班级 ：电力营销122 组员 ：李雨清 刘畅 刘思言 张瑞文 目录一 序言二 调研内容三 广告地域四 广告目标受众五 广告时间安排六 广告预算七 媒体选择八 广告创意方案九 配合营销方法序言M&Ms是一个五颜六色牛奶巧克力豆，大颗花生包着薄薄巧克力和彩色糖衣。M&Ms诞生于20世纪40年代美国，全球化品牌成功塑造使M&Ms势不可挡进入了世界100多个国家大家生活。现在，它已发展成为全球第一糖果品牌，现在M&Ms巧克力豆分别有红、黄、蓝、绿、棕、橙6种颜色糖衣，全球年销量超出140亿元。在中国，M&Ms凭借奇趣、炫彩品牌形象，独特巧克力形式，和品牌和音乐紧密联络，深受年轻人喜爱。，M&Ms被评为美国最受喜爱广告标志，而M&Ms那句著名广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为当年全美第一广告名句。一、调研内容1、M&Ms在宣传过程中表露理念M&Ms巧克力豆从设计之初就着力塑造独一无二特点。其发展有两个里程碑：第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣，延续48年金句“只溶在口，不溶在手”（melts in your mouth ,not in your hand）至今萦绕于心，成为M&Ms品牌不可舍弃一部分。第二个里程碑是给巧克力豆穿上色彩缤纷“外衣”，打造“妙趣挡不住”新理念。2、全方位、立体产品形象广告大师罗素瑞夫斯一直认为，广告成功是否取决于商品是否过硬，是否有自己特点。她说：“M&Ms巧克力豆之所以不溶化，是因为有糖衣。发觉这一事实是世界上最轻易事情，而事实已经存在于商品本身之中。”对大家来说，M&Ms只是一个大颗花生上裹着薄薄巧克力和五彩颜色糖衣巧克力豆。然而M&Ms巧克力豆在口中溶化时，它永远带给我们又甜又滑感觉。正是这么一个淡淡牛奶香甜，一个类似于生活原来味道，才值得我们回味和珍爱。3、欢乐、幽默、趣味广告专题M&Ms一系列广告经过缤纷色彩、拟人化产品、出其不意文案和对话吸引观众，并经过合适频率给观众记忆保持并升温，发明了一把打开消费者心灵无形钥匙，给产品所发明低成本高附加值作用是惊人。二、广告地域南京市江宁区三、广告目标受众追求愉快正能量，享受巧克力浓香口味朱古力豆年轻消费群体，以大学生为主。四、广告时间安排1. 在江苏卫视、少儿频道投放十二个月商业广告2. 在读者、青年文摘、和儿童文学杂志投放12期广告3. 在地铁和公交站投放6个月广告4.在扬子晚报投放三个月广告5.在各大商场和卖场投放30天海报五、广告预算项目 数量金额（万）备注 策划费15访问费4统计费10汇报费5广告费200总计234六、媒体选择1. 印刷媒体1） 杂志：依据目标对象，我们选择最适宜杂志媒介。在此，我们选择读者和青年文摘和儿童文学2） 报纸：扬子晚报3） 各大商场卖场海报4） 各大高校传单2.电子媒体1) 公交车站广告牌:客流较大公交站；2) 地铁站电动广告牌和地铁内电视传媒：客流较大地铁站； 3) 电视台：江苏卫视、少儿频道；3.其它方法1）在各大高校进行征文比赛，专题为“我童年记忆，和M&MS相关点点滴滴”；2）海报宣传，张贴于各个超市、便利店；3）网络宣传（QQ、微博、人人、微信）；4）参与高校组织各类活动，取得冠名权；4) 各个超市举行促销抽奖活动。七、广告创意方案感性诉求策略是M&Ms长久诉求方法，所以，提议继续沿用一贯感性诉求方法，经过具体生活情景、拟人mm先生小姐形象和有趣生活情趣、幽默轻松风格来进行广告表现。电视广告创意：由三个片段式广告组成，意在勾起广告对象童年回想，青少年时期游戏痴迷和对爱情开花结果组成家庭美好憧憬，表现出现代人渴望爱情及友谊。广告中出现产品小包装大包装，意在表现产品便捷之处。（一）童年两小无猜篇小男孩和小女孩一起玩耍，小男孩顽皮地欺负小女孩，惹得小女孩掉下了眼泪，这是小男孩手足无措，忽然灵光一闪，拿出了一袋M&Ms巧克力豆，笑嘻嘻说：“妹妹，不要哭了，以后不欺负你了”小女孩抽咽着说：“不准骗我不准骗我”小男孩说：“不骗你不骗你，骗你我舌头就变成巧克力豆颜色”。（二）少年手游篇地铁上，少年玩着手里手机，身边坐着少女，面有不耐：“你在玩什么啊？”，少年着急地说：“别说话，我玩豆豆逃亡快输啦，立即撞到大树上了，撞到就被抓到碗里去啦！”话说完，红色巧克力豆和黄色巧克力豆被抓到碗里去了。（三）婚后家庭出游篇女人收拾着行李准备家庭出游，小女儿在旁边百无聊赖，问起了爸妈是怎样认识，女人甜蜜回想当初场景，忽然小女孩想到自己喜爱M&Ms巧克力豆，跑回房间，看到自己巧克力桶什么也没有很是着急，当她看到自己父亲捂着嘴，让她张开嘴，看到嘴里红红巧克力豆，她说:“父亲，吃多了，也会变成豆豆，被抓到碗里去哦。”八、配合营销方法（一）人员推销推销人员选择：在校大学生（兼职）和部分M&Ms巧克力豆销售人员推销人员分工：根据江宁区区域，对小学，初中，高中，大学和白领多处出入商场进行推销。分别选择几全部代表性小学初中高中和几大高校和商场。推销策略：推销人员在各自推销业务区域以“优异mm先生、小姐”为专题，让工作者穿上mm巧克力模型外衣，在各个学校或百货进行售卖，直接服务学生，提升产品在高校学生消费人群著名度。（二）公共关系公共关系促销方法：1、赞助和支持各项公益活动 主动赞助扶持高校贫困学生，树立企业形象。 2、参与多种社会活动 企业主动举行产品公布会、M&Ms巧克力豆展销会、看样订货会等多种社会活动，向目标对象传达活动信息。邀请她们参与，推荐产品，培养她们对产品爱好。 3、印刷宣传品 组织M&Ms巧克力豆部分营销人员向江宁小学、初中、高中、大学等区域宣传企业发展历史，宣传企业，介绍巧克力豆产品。 （三）营业推广策略1、高校内促销活动在高校内进行宣传推广活动，举行部分以“青春动起来”为专题比赛活动，顺势加强在高校中搞促销活动，吸引高校学生消费人群，培养她们对品牌认可度和忠诚度2、 各大超市和商场促销活动 在节假日、重大活动前推出促销广告，指定专业推销人员对目标对象（年轻一族)进行推荐,进行一系列促销活动赠予优惠卡券、赠予赠品、赠券，举行一定规模抽奖活动。