广告位招租专业策划专项方案.docx

广告位招租策划方案【篇一：广告招商策划方案】 招商广告到底怎样做？ 现在，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业全部会选择做招商广告。首先能够立即拓展市场，提升销量；其次也是为了转移新产品风险，早日收回早期投资。甚至能够说，招商广告已经成了很多企业新产品上市工作必不可少组成部分。不过，广告界有句名言：“企业所投放广告费总有二分之一是浪费掉，不过却没有措施知道被浪费是哪一部分。”加之确实有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重怎样做才会降低浪费？怎样做才会更有效？到底在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己多年经验，来谈一谈到底怎样做有效招商广告。 有放矢：搞清为何要做招商广告 我们不能为了做招商广告而做招商广告，必需明确做招商广告目标：展示产品特征，吸引潜在用户“咨询电话”，为企业招商服务，提升企业经营业绩。换句话说，就是在用含有特色好产品来帮助用户轻松盈利同时，不停促进自己发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说怎样怎样盈利，却只字未提是什么产品。这么做尽管有一定“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审阅产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分关键，好产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象同时，更能快速、正确表示出产品特征或品牌特征，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其正确传达了产品特征。假如名称不适宜，最好能够更名以降低广告传输中浪费。上述“氧立得”便是更更名称以后结果。 箭无虚发：明确招商广告做给谁看 招商广告做给谁看？这是个很关键问题。企业必需明白自己目标用户含有什么特征，怎样才能快速正确地将信息传达成目标用户心中。这实际上牵涉到企业定位问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必需首先有一个明确定位，然后依据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告专题，随即才能开展诸如“做招商广告”之类工作。不然，招商广告肯定是盲目标，不利于产品形象维护也不利于企业整体品牌塑造，最终给企业造成巨大浪费。 “七”项注意：成功表示广告专题 在明确需要表示广告专题以后，企业需要找到一系列有效方法来表示广告专题。有句话叫“怎么说比说什么更关键”。现在招商广告能够说是满天飞，所以，不管“怎么说”，企业全部必需首先正确把握一点：要让目标受众相信自己广告内容，不能让目标受众一看见广告就立即认为是在骗人。 其次，招商广告要经过战略高度精心策划，而且全部广告内容全部要来自于一个有机体系，而不是明天要发表招商广告了，今天夜里才忙着提炼专题、锤炼创意，然后慌里慌张写文案、做设计。“临时抱佛脚”可能能够出一篇令人拍案叫绝广告稿，但肯定极难照料到广告系统性，不能充足为未来招商广告做铺垫，从而降低了招商广告整体效果。 第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么全部说不清楚。更值得注意是，因为现代人生活节奏日益加紧，大多数人对密密麻麻文字全部很反感，加之招商广告遍地全部是，能够说，见到这种广告，极少有些人愿意认认真真阅读，以了结到底。比如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案标题很是罗嗦，不知所云。不过，从职业角度来看，笔者能够了解其做法，即：想利用仅有半版广告来表示企业全部有用信息，实际上这是不可能，也是不明智。招商广告不可能把企业想要表示内容全部包含在内，不然企业就不需要和用户进行面谈了。招商广告最大作用，同时也是最实际作用是正确传达产品可靠卖点和用户能够轻松、安全盈利理由和确保，然后吸引用户打来一个电话，剩下就是电话沟通或面对面沟通来处理了。所以，从中我们能够得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键一点：常常有用户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。 第五，招商广告设计要图文并茂，有利于展示企业实力。近几年有一个说法现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字魅力是图形永远无法真正替换，不过笔者仍然赞同这种提法对“图”高度重视。而且，必需强调，“图文并茂”“图”首先必需有利于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要和广告文案紧密相关，不能偏离广告文案表示专题，也不能偏离产品专题。比如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。 第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发觉广告内容“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人全部能够一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张广告基础是没有，但必需控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，用户全部在逐步变得理智，识别“浮夸风”广告能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告肯定会被用户藐视、唾弃，难以起到招商效果。或，退一步来讲，即使有用户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上取得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃厄运。 第七，要注意招商广告细节。比如，某企业招商广告电话竟然没有“区号”；某企业招商广告文案中错别字出现个；某企业招商广告文案标题承诺十二个月赚“万元”，正文中却只提到“万元”等等，举不胜举。这些错误即使不算“大”，但却足以降低目标受众对企业信心，因为，一个对细节如此忽略企业，她人没有理由相信其会有什么真正好产品。 穷追猛“打”：确定媒体组合及排期 有了精心准备系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必需找到合适媒体，确定正确合理媒介组合并做好广告排期。具体以下所述。 首先，企业必需认真调查了解目标受众生活习惯，选择目标受众常常阅读或常常接触媒体。比如，要做某种“减肥”器械招商广告，就必需调查分析哪些群体最关心“减肥”器械招商广告，和她们常常接触媒体。 其次，要确定正确合理媒介组合。目标受众常常接触媒体往往不止一个，这就需要我们进行必需组合。厂商选择较多媒体有销售和市场、现代营销、中国商机快递、大众投资、商界等等，这些媒体读者范围广，各有各特征，实际选择过程中，最好有针对性选择以提升广告效果。 最终，依据实际需要和目标受众认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，通常情况下，招商广告全部不只发表一次，而是选择一个特定时段，或在整年进行有规律投放。这就需要依据实际需要，制订合理广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告人多，为了充足在目标群体展示企业实力，快速提升著名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其它时期，能够间隔性进行投放。至于间隔时间怎样确定，这就需要结合目标受众认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。 总而言之，笔者简单谈了谈做有效招商广告四个关键点，即：搞清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表示广告专题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单补充说明。一、招商广告投放以后，企业应该认真监控招商广告投放效果，假如效果不佳，则需要寻求原因，立即调整广告策略以降低损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者提议企业应该努力经过有效公关事件进行招商，以取得愈加好效果。 招商广告怎样吸引眼球 调查表明，98.63%读者对数字式标题感爱好，尤其是牵扯到价格或对比性问题。广告只要能在第一眼吸引用户，就成功了二分之一。 招商广告，是大多数连锁企业招商一个常规动作。其最大作用和目标，就是正确传达产品可靠卖点和用户能够轻松、安全盈利理由和确保，吸引用户打来一个电话，剩下就是电话沟通或面对面沟通来处理了。但翻看市面上多种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺乏专题灵魂，让人不知所云，极少能有让人看下去欲望。 那到底怎样才能策划设计一个好招商广告呢？ 定位正确，专题明确 1定位要有战略高度。 在做招商广告前，企业必需先要有明确产品定位和品牌定位，提炼广告专题，随即才能创作招商广告。不然，招商广告肯定是盲目标。 2广告专题明确，诉求点简明直接。 不管用什么方法来表示广告专题，必需把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就立即认为是在骗人。 二十一世纪不动产招商广告广告标题是：“选择家，选择教授”，极其直观地传达了招商广告专题：我是教授。 从广告排版设计上来看，它采取了对称式排版法，设计简练清爽，图片选择也符合品牌形象，表现了教授专业精神，轻易使受众产生信赖感。 3标题需简单明了，正确传达诉求点。 迪欧咖啡招商广告广告标题是“您就选择了成功?”，没有正确表示出招商广告诉求点：选择了什么我就选择了成功？为何我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩做法无法快速将内容传输给受众。 4版面切忌过于复杂。 招商广告排版要按诉求关键主次来安排文案前后。不能“贪”。现代人生活节奏快，大多数人对密密麻麻文字很反感。当我拿到吉堡招商广告时，全部不知道该从哪开始看起诉求没有主次之分。 而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为何产品招商。 瞬间传达关键卖点 优异广告必需能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张今天，没有多少人会特地关注你广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！ 你广告必需在第一时间内引发潜在加盟商关注，所以，提炼一个好卖点，就有举足轻重作用。好伦哥招商广告广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%读者对数字式标题感爱好，尤其是牵扯到价格或对比性问题。广告只要能在第一眼吸引用户，就成功了二分之一。 东方爱婴招商广告对卖点提炼也很好，标题直接提出了产品卖点：“女人能够做一辈子事业”。我想每个想创业女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。 内容要有说服力 招商广告主体内容，一定要本着客观实在态度去描绘，而不能夸大其词。 很多连锁企业总是过分夸大自己，比如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然，这也并不是说招商广告不需要华丽语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。假如语言太平实，确实不能引发多数人关注，但文字过分华丽又轻易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。 实际上，合理引用调查数据或权威论点全部能为文章增加可信度。 德克士、福奈特就充足利用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告说服力大大增强。这两幅广告排版简练清爽，整个画面以品牌形象为主。 独具创意平面设计 一个成功招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家眼球外，还需要独具创意平面设计。 招商广告创意要含有明晰符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美内涵和外延。 有招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多和广告内容一点关系全部没有元素。招商广告视觉特点是瞬间效果，大家视觉本能好奇性，总是对刺激性东西感爱好，尤其是醒目标标题、简练图形、明亮色彩内容。 绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者眼球。就算是你广告文案写得再好，也没有些人会去看。 总而言之，一个好招商广告，需要系统统筹策划和创意，它包含产品概念提炼、广告标题创意，版面独特设计，主体内容客观描述和能让商家信任招商政策，和正确有效媒介计划和实施，绝不是一个简单文案，或华丽平面设计。【篇二：网站广告位招租策划】 网站广告位招租策划刘伟酒店网 一、 网站广告市场现实状况 由图能够看出，中国网络营销市场规模在不停扩大，说明网络广告规模也在不停扩大，而且每十二个月全部以基础稳定增加率在扩大，所以我们能够知道，网络广告发展前景是很好。 二、 酒店业 经济型酒店将保持平稳增加，再融资或受次贷危机影响；考虑到通胀原因影响，经济型酒店平均房价将有一定上升空间；广大二、三线城市和广袤农村市场有可能成为经济型酒店下一波发展热点。伴随资本、管理和品牌要素分离，饭店企业发展商业模式将不停创新，中国饭店集团商业模式也将走向多元化。 在中国酒店市场由供不应求转向供过于求形势下，酒店集团间联合吞并、强强联合渐成趋势。酒店集团扩张方法从吞并、接管单一饭店向酒店集团之间吞并、收购和联盟转型，二次集团化渐成趋势。首旅建国新签14个酒店协议，将有10家签约酒店正式营业，其中6家酒店在北京。中国酒店企业在理念上越来越重视品牌；在市场实践上开始以酒店自主经营为关键方法，利用多个市场化品牌经营手段来实现集团最大收益目标。我认为本土酒店集团在品牌影响力、历史积淀和资本支持等方面还存在很大不足。尽管在二星酒店市场和经济型酒店市场上本土酒店集团占据绝对优势，但在高星级酒店市场上本土品牌受到外资酒店品牌强烈冲击，发展艰苦。所以怎样提升酒店发展竞争力无疑是重中之重，而广告则是提升酒店著名度方便又快捷手段。 三、 刘伟酒店网 刘伟酒店网意在为中国星级酒店房务经纪人提供全方位服务，包含招聘，人才推荐、自荐经验交流、经营管理新理念、新思维、新方法、新技术和房屋信息、行业信息、酒店用具供给等。由著名酒店管理教授刘伟教授创建。 刘伟介绍：广州市优异教授 广州市政府旅游顾问 西北大学客座教授 华南理工大学、华南师范大学兼职教授 国家级精品课程评委 “全国旅游院校最具影响力十大名师” 广东地域酒店总经理联谊会常务理事 ct酒店管理顾问群资深董事 广东省政府决议咨询委员会推荐教授委员 “世界酒店联盟”暨“世界酒店领袖中国会”常务理事兼副秘书长 首届中外酒店高峰论坛特邀主讲嘉宾 中国多家高星级酒店、度假村、酒店管理企业管理顾问 由这么一位著名酒店管理教授管理网站，有足够著名度和关注度吸引眼球。我们现在在刘伟酒店网设有广告摊位，给那些需要需要提升品牌著名度和企业竞争力企业一个机会，尤其从事酒店业管理者或企业。 四、 广告位招租设计 1、 目标：为有需要企业，尤其是酒店业企业提升企业品牌竞争力 2、 招租时间：从即日起 3、 平面设计：广告位设计 图片大小以实际调整 4、 广告公布方法：刘伟酒店网公开公布 5、 广告费用定价方法： 第一个：按展示计费：即约定天天展示次数，并依据次数依次进行计费。我们能够约定每半小时展示一次，则一天展示48次，每次按3毛钱计算，日租为14.4元。 第二种：按行动计费：即按被点击次数收费。我们约定每被点击依次收费5毛钱。 第三种：固定收费：按年每十二个月按7000元收。6、 广告投放形式：有固定位置广告、上下文相关广告和弹出广告、内文提醒广告。 固定位置广告形式是最早采取，也是最常见广告形式。她特点是，在某一个或某一类页面相对固定位置放置广告。上下文相关广告，是在固定位置广告基础上，增加广告和上下文相关性，由广告投放平台经过分析投放广告页面内容，然后从广告库中提取出相关广告进行投放。至于弹出广告则有 （1）部分弹窗广告采取后弹模式，也就是说，当页面载入完成后弹在目前页面后； (2)部分弹窗广告采取关闭触发模式，也就是说，当用户关闭窗口，或离开目前页面时候弹出。内文提醒广告即在内文中，划出部分关键字，然后当鼠标移动到上边时候，使用提醒窗口方法显示相关广告内容。 广告投放方法我们能够由用户选择。 五、 网络广告效果评定 1、 评定基础内容：一是对访问量评定，比较其在计划和实施上区分。二是研究广告衰竭过程， 方法是将同一广告天天点击率在坐标轴上连成线，研究每个广告衰竭时间，为确定广告更换时间间隔提供依据。 评定所需数据获取：（1）经过安装在广告商服务器上统计软件获取；（2）经过权威广告评定机构；（3）经过用户反馈量 2、【篇三：广告位招商方案】 广场广告位招商方案 一、项目介绍： 广场是由青岛青青岛（集团）潍坊大昌投资共同投资兴建，是昌乐首个超大型开放式商业小区。项目在昌乐中央商圈关键地段新昌路和恒安街交汇处，紧邻宝城大酒店世纪美联中国银行保险企业，周围设施齐全；是名副其实黄金地段。蓝宝石广场规模大业态全，建筑面积64000平方米，涵盖娱乐商业餐饮酒店商务居住休闲七大功效，预留停车位近500个。项目建成后，必将成为昌乐乃至潍坊最具影响力购物、休闲、娱乐中心。 二、交通介绍： 新昌路是昌乐人气最盛、最繁荣街道；恒安街，东西贯穿昌乐，撤县建区后将为通入潍坊大动脉，被誉为最具发展潜力街。在恒安街和新昌路交汇处，坐拥繁荣独具潜力，聚宝盆效应毋庸置疑。 三、招商方法和要求： 方法：蓝宝石广场广告位招商，关键以内部用户为主进行宣传，能够招一部分外部商家；总体标准保持以内部为主，外部为辅标准； 广告商家要求：广告位必需是有一定影响力商家品牌，能够代表业态或行业形象品牌； 四、广告位位置及租赁价格： 五、广告位招商操作步骤： 1. 电话或现场咨询我们业主或用户，是否有在我们这里做广告位意向； 2. 具体制作有企业这边负担； 3. 向用户公布广告位位置和招商价格； 4. 用户同意上广告位后，签署蓝宝石广场广告位租赁协议书 5. 缴纳押金和租赁金； 6. 联络设计和制作广告画面 7. 制作安装广告； 六、招商奖励： 1. 广场内部商家租赁广告位，在协议签署并全额支付租金后，可有10%作为奖励招商职员个人奖励； 2. 广场外部商家租赁广告位，在协议签署并全额支付租金后，相关业务人员一周内可领取实际最低创收金额15%作为奖励。 3. 小公寓楼顶广告位，能够对外部进行招商，招商奖励为：25%； 七、宣传方法： 平面媒体：大周末 蓝宝石广场 11月2日附件：协议： 广场广告位租赁协议书 甲方： 乙方： 为规范广告段位申请、审核、同意过程，依据协议法及相关要求，明确甲方和乙方权利义务关系，经双方协商一致，签署本协议。 第一条：广告段位位置、面积： 乙方租用甲方广告段位，具体位置为： _， 具体尺寸为：长宽高 (以上尺寸单位皆为厘米，以下包含到 尺寸单位地方，也皆为厘米，不再赘述)。公布自己经营品牌形象广告。 第二条：租用条件： 1、租用时间： 乙方租用甲方广告段位日期共_年零个月，即从_年_月_日至 _年 _月_日。 2、乙方有下列情形之一，甲方能够终止协议、收回广告段位： a、乙方未经甲方同意私自将其广告段位转销、转让或转借。 b、乙方利用甲方广告段位进行不道德宣传，损害公共利益。 c、乙方不能依据协议所表示金额按时付清租用费。 d、乙方违反广告法相关要求。 3、租用协议期满而终止时，乙方有优先承租本广告段位权利。 4、协议期满，乙方必需在甲方要求时间内撤消广告牌位，逾期一天，根据此广告位总费用1%从押金中扣除，甲方并有权单方面处理此广告牌。乙方在撤消广告牌时应按甲方要求，保护相关装修装饰，如因乙方野蛮撤消造成甲方相关装修装饰破坏，乙方应赔偿甲方损失。 5、乙方租用广告位到期后如欲继续租用，须提前30天和甲方协商，办理相关手续。 第三条：相关款项交纳： 1、本广告位累计款项：_，大写_。包含（不包含）制作安装费。 2、协议签署后由乙方支付广告位押金：_，大写_ 押金于租赁到期后，乙方撤消广告后一周内由甲方无息返还。3、自本协议签定之日起，十天之内乙方付清全部费用，该费用由甲方财务收取。逾期不交者，从乙方押金中扣除，并加扣每日5%滞纳金，直至扣清为止。 第四条：广告牌租用期间甲乙双方权利和义务： 1、甲方有义务维护、管理广告牌。甲方应确保对其广告牌进行不定时检验、修缮，以保障广告牌安全和正常使用。 2、甲方拍卖、出租此广告段位，须在提前通知乙方。在相同条件下乙方有优先购置、承租权。 3、乙方需要和第三者交换广告段位时，应事先取得甲方同意。 4、乙方在广告位租用期间如遇甲方整体布局调整,在确保乙方利益下，甲方可征用该广告位。 第五条：安全责任事故： 如因意外，发生安全事故责任，由甲方全权处理，但和之相关全部费用，由乙方负担。 第六条：争议处理方法 本协议在推行中如发生争议，双方应协商处理，协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁或向协议当地人民法院起诉。 第七条：本协议未尽事宜，一律按协议法相关要求，经协议双方共同协商做出补充要求，补充要求和本协议含有相同法律效力。 第八条：本协议一式四份，甲方执三份、乙方执一份。 第九条：本协议双方签字盖章有效。 补充：_。 _。 甲方： 乙方： 签字: 签字： 本协议签定时间： 年 月 日