市场营销专业词汇中英文对照手册模板.doc

市场营销专业词汇中英文对照表
Marketing Management营销管理
New Products Development新产品开发
Service Industry Marketing服务业营销
Advertising广告
Business Negotiation商业谈判
International Marketing国际市场营销
Sales Channels销售渠道
Public Relationship公共关系
Consumer Behavior消费者行为
Systems of Management Information管理信息系统
Marketing Research营销调研
accesibility 可进入性
accessory equipment markets 隶属设备市场
account management policies 用户管理策略
positioning定位
additions to existing product lines 现有产品线增加
administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统
market segmentation市场细分
sales promotion销售促进
advertising feedback 广告反馈
advertising frequency 广告频率
advertising media 广告媒体
advertising reach 广告接收人数
advertising message 广告信息
advertising source 广告信息起源
agent middleman 代理商
allowance 折让
alteration 退换
American Marketing Association 美国营销协会
annual marketing plan 年度营销计划
assurance 确保
attitudes of consumers 消费者态度
availability 可取得性/供货能力
awareness （产品）知晓度/著名度
baby boomers 婴儿潮出生一代人
backward channels for recycling 回收后向渠道
backward integration 后向垂直一体化
banner advertisements 横幅口号广告
bar codes 条形码
barter 实物交易
basic physical needs 基础生理需要
BCG Grow-Share Matrix 波士顿增加-份额矩阵
before tests 事前测试
Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源企业
behavioural analysis 行为分析
behavioural hierarchies 行为层级
benchmarking 基准
benefit clusters 利益群体
benefits 利益
Benz 奔驰
billing 帐单
birth rate 出生率
blanket purchase order 一揽子采购协议
blind-paired comparison testing 双盲比较测试
blue collars 蓝领
bottom line 底线/盈亏一览结算线
brand awareness 品牌意识/认知
brand extensions 品牌扩展
brand loyalty 品牌忠诚度
brand mark 品牌标志
brand name 品牌名称
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌识别
brand strategies 品牌战略
brand 品牌
branding strategy 品牌化战略
branding 品牌化
brand's equity 品牌价值
break-even analysis 盈亏平衡分析
break-even volume 盈亏平衡产量
breath of product assortment 产品线宽度
breath or diversity of product lines 产品线宽度或多样性
bribery 贿赂
British Airways 英国航空企业
brokers 经纪人
budgeting 预算
bundle 捆绑
Bureau of Census 人口统计局
busines strength rating 商业能力评分
business plan 商业计划
business position 经营地位
business sector 商业部门
business services markets 商业服务市场
business strategies 经营战略
business unit strategy 经营单位战略
buyback allowances 回购折让
buyback arrangements 产品返销
buyers' bargaining power 买方讨价还价能力
buyers 采购者
buying behavior 购置行为
buying center 采购中心
buying inertia 购置惯性
buying intention 购置意图
buying offices 连锁商店进货中心
buying power indes (BPI) 购置力指数
buying situation 采购情况/类型
buying task 采购任务
capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本
Carnival 嘉年华
cash cows 现金牛类
cash discounts 现金折扣
catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类
categorization 分门别类
centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者
channel alternatives 可选择营销渠道
channel conflicts 渠道冲突
channel decisions 渠道决议
channel functions 渠道功效
channel institutions 渠道组织结构
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目标
channel of distribution 分销渠道
channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略
channel-design decisions 渠道设计决议
channel-management decisions 渠道管理决议
channels of communication 传输渠道
choice criteria 选择标准
closing a sale 结束销售
clothing retailers 服装零售商
co-branding 联合品牌
code of ethics （职业）道德标准
coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识不协调
collection of data 数据搜集
collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案
commitment 承诺
communication channels 传输渠道
communication process 传输过程
communication 信息交流/沟通
communications media 传输媒体
company personnel 企业职员
comparative advertisements 比较广告
comparison of brands 品牌比较
compensation deals 赔偿处理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/奖励
compensatory 赔偿性
competition and industry evolution 竞争和行业演变
competition-orientated pricing 竞争导向定价法
competitive advantage 竞争优势
competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
competitive factors 竞争原因
competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
competitive strategy 竞争战略
competitive strength 竞争优势/能力
competitor analysis 竞争者分析
complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
computerized ordering 计算机化订购
conclusive research 确定性研究
conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和处理战略
conformance to specifications 和规格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略
conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购置）决议
consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
consumer goods 消费品
consumer markets 消费品市场
consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品企业
consumer promotion 消费者促销
consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场
consumers' perceptions 消费者感知
consumption 消费
contests 竞赛
contingency planning 权变计划
contract construction 契约建筑业
contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析
contributrion margin 边际贡献
control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服务便利性
Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调和冲突处理
co-production 合作生产
core benefit proposition (CBP) 关键利益方案/提议
corollary-data method 推定数据法
corporate HQ 企业总部
corporate scope 企业（经营）范围
corporate strategy 企业战略
corporate vertical marketing systems 企业式垂直营销系统
corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
corrective action 矫正行动
cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本事先战略
cost of capital 资本成本
cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系
cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能成本和效益
costs of competitors 竞争者成本
costs of distribution 分销成本
countertrade 对等贸易
coupons 优惠券
courtesy 礼貌
coverage of geographic market 地域性市场范围
coverage of relevant retailers 相关零售商销售范围
credibility 信誉
credit terms 信贷条款
critical assumptions 关键假设
cross-elasticity 交叉弹性
customary pricing 习惯性定价法
customer analysis 用户分析
customer contact 用户接触
customer demand 用户需求
customer intimacy 用户亲密度
customer loyalty 用户忠诚度
customer need 用户需要
customer organization of sales force 按用户组织销售队伍
customer retention 用户维系/保留
customer satisfaction 用户满意度
customer segment pricing 用户细分市场定价
customer service 用户服务
customer-oriented pricing 用户导向定价法
customers' perception 用户感知
customers' preferences 用户偏好
customers' price sensitivity 用户价格敏感度
customizing 定制
data collection 数据搜集
data confidentiality 数据保密
data research 数据研究
data sources 数据起源
dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告
deciders 决议者
declining markets 衰退市场
decoding 解码
defect rate 缺点率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付时间
delivery 配送
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法
demographic environment 人口统计环境
department stores 百货商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 设计决议
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
desired percentage return 预期回报率
determinant attributes 关键属性
determinants 决定原因
different responses 差异反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略
differentiated marketing 差异化营销
differentiation over time 不一样时间差异
differentiation strategy 差异化战略
differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论
dimension 原因
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 经过广告媒体直接营销
direct marketing 直接营销
direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
direct selling 直销
discount rate 贴现率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略
discriminant analysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整
discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整
disjunctive model 分离模型
display space 陈列空间
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不友好-归属层次结构
distribution channel designs 分销渠道设计
distribution channel objectives 分销渠道目标
distribution channel 分销渠道
distribution decisions 分销决议
distribution policies 分销策略
distribution 分销
distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
distributors 分销商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算
dividend 红利
dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 中国目标市场定位营销战略
dropping products 放弃产品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统
duplication （媒体）反复
DuPont 杜邦企业
durability 耐用性
early vs late adoption 早期采购和后期采购
earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术原因
economic power 经济权
economies of scale 规模经济
education services 教育服务
effectiveness 有效性
efficiency 效率
emergency goods 急需品
emotional appeals 情感诉求
empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例
empowerment 授权
encoding 编码
end use 最终使用
endorsement 赞同
engineering （产品）工程设计
entrepreneurial strategy 企业家战略
entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境和包装处理
environment factors 环境原因
environmental scanning 环境扫描/分析
environmental strategy 环境战略
establishment 机构
ethical audit （企业）伦理审计
ethics of marketing 营销伦理道德
ethnic composition 种族组成
European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评定和奖励体系
evaluation and selection of supplier 评定和选择供给商
evaluation of alternatives 评定替换品/多种选择
evaluation of brands 品牌评定
event sponsorship 事件赞助
event 活动
everyday low-price (EDLP) 天天低价
evoked set 引发组合
evolution of market 市场演变
exchange 交换
exclusive dealing 独家销售
exclusive distribution 独家分销
executive summary 实施摘要
exhibition media 展示广告媒体
existing market 现有市场
exit barriers 退出壁垒
expansion path 扩张路径
expectation measures （用户）预期测度
expectations of customers 用户期望
expected unit sales 估计产量
expected value 期望价值
experience curve 经验曲线
experimental research 试验性研究
expert power 专长权
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理（商）
export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理企业
export merchants 出口贸易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略
extending volume growth 扩大市场份额
external data sources 外部数据起源
external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
facilitating agencies 辅助/中介机构
factor analysis 原因分析法
fads 时尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭结构
farm products 农产品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动消费品
fear appeals 恐惧/顾虑诉求
features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店
Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案
FedEx (Federal Express) 联邦快递
feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试
financing 融资
fisheries 渔业
fit and finish 坚固度和外观
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略
flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻和围堵战略
flat organizational structure 扁平组织结构
FOB origin pricing FOB产地定价法
focus strategy 集中战略
followers 追随者
Ford 福特企业
foreign middlemen 国外中间商
forestry 林业
formalization 形式/规范化
formulate 制订
fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略
Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化
franchise systems 特许系统
franchising 特许经营
free call numbers 无偿电话号码
free goods 无偿商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法
fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
full-service wholesalers 全方位服务批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力和资源分配
functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
functional organizational structure 职能型组织结构
functional performance 功效性能
functional strategy 职能战略
games 比赛
gap 差距
gatekeepers 信息传输者
general behavioral descriptors 通常行为变量
General Electric (GE) 通用电气
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店
General Motors 通用汽车
geodemographics 区域人口统计特征
geographic adjustments 地理调整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地域组织销售队伍
Gillette 吉列剔须刀
global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场
global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制
global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略
global teenage segment 全球青少年市场
globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张
goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法
goods producers 产品制造商
Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构
government buyers 政府采购者
government market 政府市场
government regulation 政府管制
greenhouse effect 温室效应
grey market 灰色市场
gross domestic product (GDP) 中国生产总值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 国民生产总值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 总等级指数
group/category product manager 类别产品经理
growing markets 成长市场
growth rate of market 市场增加率
growth stage of product life cycle 产品生命周期成长阶段
growth-extension strategies 增加扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者市场增加战略
growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略
guarantee/warranty 确保/担保
guarantees 确保
Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
Haagen-Dazs 哈根达斯
hard technology 硬技术
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》
harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法
harvesting strategy 收获战略
health care 医疗保健
health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织
heavy buyer 大用户
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard 惠普企业
hierarchy of strategy 战略层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率零售商
high market share global strategy 高市场份额全球战略
high-contact service system 高接触服务系统
high-involvement product 高参与产品
high-involvement purchase 高参与购置
hight market share 高市场份额战略
Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
homogeneous market 同质市场
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技术
idea generation 创意产生/生成
ideas for new products 新产品创意/构想
idea-screening process 创意筛选过程
identification of segments 识别细分市场
Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
image pricing 形象定价
imitative positioning 模拟定位
imitative strategy 模拟战略
impact evaluation 影响评定
impersonal sources 非个人信息起源
implementation and control of marketing programs 营销计划实施和控制
implementation 实施
improvements in or revisions of existing products 现有产品改良或修正
impulse buying 冲动购置
impulse goods 冲动购置品
incentives 激励
income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析
individual brand 部分品牌
individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务
industrial goods channels 工业品分销渠道
industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵
industry dynamics 产业动态
industry evaluation 产业评定
industry evolution 产业演变
inelastic 缺乏价格弹性
influencers 影响者
infocommunications industry 信息通信行业
infomercials 商业信息广告
information age 信息时代
information search 信息搜集
information technology 信息技术
information 信息
informative 通知性
ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
in-house use tests 内部使用测试
innovation 创新
innovativeness 创新性
installation 设施
in-store display 店内展示
in-store positioning 店内布局
in-store promotion 店内促销
intangibles 无形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传输计划
integration of perception 感知整合
integration 整