青岛胶河源区域品牌网络推广方案学士学位论文.doc

目录前 言3第一章 摘要3一、 商业问题介绍3二、 项目优势3三、 投资与预算3第二章 企业简介及市场分析4一、企业简介4二、行业前景分析5三、企业经营现状分析5（一） 经营区域和范围5（二） 销售渠道5四、企业内部电子商务环境及存在的问题6（一） 对电子商务的无知6（二） 电子商务经费投入的限制6（三） 网络推广方面可利用材料少7（四） 电子商务专员的缺乏7五、企业外部电子商务环境及存在的问题7（一） 政策对农业支持力度大 7（二） 我国电子商务发展迅猛8（三） 物流行业的飞速发展8（四） 农产企业或者农产合作社管理上的非专业化8第三章 项目目标8一、企业电子商务情景展望9二、团队推广目的9第四章 项目实施计划与过程9一、网站优化9（一） 网页优化91、页面优化是根本92、页面美化103、关键词选用104、网页内文大小标题的作用10（二） 日常管理111、关于企业网站维护费用122、及时发布信息123、为消费者提供信息，专业性的消费建议124、在线聊天窗口125、友情链接12二、“胶河源”品牌推广战略12（一） SEO项目实施131、基本状况分析132、丰富网站关键词133、站点的内部链接144、有规律的更新145、导出链接146、每篇文章的主题147、写适宜长度的文章15（二） 博客推广161、推广方式172、博客文章发布技巧173、博客的选择17（三） 视频推广181、视频制作及来源192、视频处理193、视频评论19（四） 论坛推广20（五） 微博推广 211、企业微博定位212、推广方案21（六） 辅助推广方式22第五章 风险分析与规避27一、 项目存在风险分析27（一） 网络营销风险27（二） B2B平台交易风险27二、 网络营销风险的规避策略27第六章 鸣谢281、组委会282、青岛胶河源农产有限公司283、指导教师294、大赛志愿者295、友情团队29第七章 附件29前言21世纪是信息化飞速发展的年代，在全球信息化进程飞速发展的环境下，我国也与时俱进大力发展信息化产业，电子商务在中国已经不是陌生的名词，电脑已经走进了千家万户，利用网络的便捷、快速等诸多特点来拉近各个领域之间和领域内部的距离，网络已经成为新时代的代名词。网络营销和网络推广已经在新时代的营销和推广中占据了相当的比重，企业的电子商务发展已经成为获取企业更大利润和企业长期发展的必然选择。但是，企业现有的网络营销方式还远远不够，在这条路上，还要通过不断探索新方式、充分挖掘网络营销价值来获取更大利润。青岛胶河源农产有限公司全方位网络营销方案，就是利用电子商务的经营与推广模式，结合企业自身产品特点，综合利用各种网络平台使用各类网络工具对企业的产品进行有效地全方位的组合推广，提高企业产品的网络影响，提高企业知名度，促进企业的产品的销售。第一章 摘要一、 商业问题介绍青岛胶河源农产有限公司是结合科学技术合理利用资源综合性的有机农产品公司，其目标市场主要是为青岛地区，我们岛城先锋团队，利用寒假期间对该企业进行实地调研，充分了解大白菜整个有机生产的过程，在产品质量严重受到威胁的今天，想通过网络对对开企业的有机农产品在青岛地区进行推广，使其在青岛地区能够形成品牌效应。二、 项目优势 农产品的电子商务市场还不完善，存在空白市场；青岛胶河源农产有限公司所生产的农产品得到很多权威有机认证，在产品质量上具有竞争优势。三、 投资与预算 项目经费主要在于各大平台的会员注册费用，搜索引擎的竞价排名，具体费用还有待核算。但是在推广过程中，初步阶段不准备采取竞价排名等。所以在经费预算方面基本不需要。第二章 企业简介及市场分析一、 企业简介 胶河源logo 胶河源商标青岛胶河源农产有限公司生产基地位于胶州市铺集镇彭家庄村，毗邻澄月湖，附近是万亩生态林，占地面积405亩，土壤肥沃，水质清洌，富含人体所必需的各种矿物质和微量元素。基地依托优越的自然环境和科学的种植养殖技术，发展高效有机农业。科学饲养的野猪、里岔黑猪、本地猪等，以上乘的品质被广大消费者认可;散养的土鸡、乌鸡、小公鸡，种植的各种时令蔬菜，自磨的小麦、玉米面粉等均得到了广大消费者的好评，产品十分畅销，供不应求。 该公司始终奉行“倡导有机产品，引领健康消费”的经营理念，所有农产品完全按照有机食品标准进行生产，在生产过程中不使用激素、化肥、农药、除草剂、催熟剂等人工合成化合物，保持了原生态的自然口味，营养价值极高，其产品已通过国家有机认证。基地生产的大白菜更是严格按照胶州有机大白菜种植标准进行生产，使用大豆发酵肥、物理杀虫灯，避免了药物残留，中央电视台曾在此进行了“胶州有机大白菜”专题片的拍摄工作。目前，基地已成为最为规范、最具代表性的“胶州有机大白菜”示范基地之一。 该公司对有机农产品的发展，是对农产品质量安全和农业发展的一个示范。二、 行业前景分析首先，从我们的社会经济环境看，我们生活水平日益提高，消费水平也不断提高，人们所追求的不是吃饱与吃不饱的问题，而是如何吃得更好喝更健康的问题，所以有机农产品有广阔的消费前景。其次，从国家政策方面，国家大力扶持农业生产，不断缩小城乡差距，提高食品质量，青岛胶河源农产有限公司坐落在一个远离城市的农村，使用了先进科学的技术，给农民创造收入，所以说企业受到国家政策方面的支持。最后，从健康饮食方面，随着三聚氰胺奶粉、红心鸭蛋等一系列食品安全案件的发生，我国的食品安全现在已经被人们所重视，农产品的农药残留也已经越来越严重，胶河源农产有限公司生产的有机农产，顺应时事。随意说未来前景广阔。三、 企业经营现状分析（一） 经营区域和范围青岛胶河源农产有限公司自成立以来，是一个企业预订员工福利的生产基地，随着产业的发展壮大，现在已经在青岛各地设立了直营商场，所生产的农产品已经走进了部分商场，并且随着近几年的发展，在以胶州为根据地的青岛市有着很广阔的销路，一直处于供不应求的状态。随着企业产业化发展的加速，胶河源有机农产已经不在是一个区域性的品牌，将要走向全国各地。（二） 销售渠道公司一直以企业员工定制和直销商场为销售的主要渠道，以商场超市为辅助渠道，现阶段，随着发展的需要，各地代理商的销售业已经被提上议程，随着网络营销的发展和企业领导对网络营销的逐渐认可，网络营销也已经杯提上议程。在网络营销这个销售渠道方面，企业处在摸索阶段。胶河源农产的销售渠道之直销商场四、 企业内部电子商务环境及存在的问题该公司在产品质量方面已经符合国家的各种认证的要求，也对相应的产品进行了包装上市，经过公司的长期经营，在当地的企业声誉也非常的好，公司有一个和谐进取的经营团队。下面就青岛胶河源有限公司的电子商务发展现状进行简要的分析。（一） 对电子商务的无知随着公司管理人员对品牌认识的增强，企业销售团队逐渐对网络推广有了一定的认识，在我们社会实践服务队与之联系之初，公司已经在铭万网建立了自己的网站，但是从我们电子商务网站的专业角度来讲，可以说他们的网站是一个空空的盒子，里面虽然有一些信息，但是也都错误百出，这样不但不能提高企业的形象，反而会造成一个不好的影响。（二） 电子商务经费投入的限制企业的发展离不开对企业的宣传，农产企业也是一样的道理，据调查了解，青岛胶河源农产有限公司也都在实体宣传方面有大量的投入，包括开展会、做宣传单页等等，但是没有什么网络推广方面的投入，网络推广看似就是需要一台电脑一根网线的事情，但是有很多的行业网站要想获取比较好的效果还是要进行适当的投入的，也许在企业管理人员看来，这部分投入根本就是虚拟的，感觉不到他的存在，所以宁可不去投入这部分资金，网络的投入产出也许要有一定的反应时间，想比宣传单页的宣传效果还是值得去投入的。（三） 网络推广方面可利用材料少公司中有一些术语自己的宣传材料，包括图片和一些产品的介绍，所拥有的这些材料只能满足在现实中的一些广告活动的宣传，对于网络这个大的环境来说，可以容纳更多的信息，对信息的详细程度有一个更好的要求。（四） 电子商务专员的缺乏据我们调查了解，该农产公司的网络管理人员是营销部门的一个经理全部负责，然而这位经理对电子商务基本上不了解，只是在我们与之联系之后，他们意识到了网络推广可以为企业带来更多更好的发展机会，这也是所有农产公司以及合作社遇到的普遍问题，农产公司和农业合作社对农业行业电子商务人才的培养和利用已经迫在眉睫。五、 企业外部电子商务环境及存在的问题农产品企业和农产品合作社的电子商务发展，存在很多的内部问题，在我们经济突飞猛进的大环境下，也存在很多的外在原因。我国电子商务的发展迅速，随着电脑和网络的普及，网上购物似乎成为了新时代购物的代名词。但是农产品的网络推广之路还不成熟，有很多有远见的公司早早的建立了自己的企业网站，甚至有些公司进行了推广。但是大部分农产品都没有在网络上获得自己的一席之地。（一） 政策对农业支持力度大我国是农业大国，在城乡差距等一些因素的影响下，国家大力扶持农业发展，科技兴农等一些列的服务三农的名词和政策一度被提上议程，政府对农业发展的下了很大的决心。在政策和社会的推动下，农产品企业和农产品合作社如雨后春笋出现在了全国各地。例如：我国的“一村一品”强村富民工程，以及颁布的合作社法规等，都是发展农产品经济的有力保障。（二） 我国电子商务发展迅猛随着电子商务的发展，现在电子商务基本涵盖了所有产业领域，网络海量的信息化特点，给企业带来了机遇也带来了挑战，企业发展电子商务成为了趋势，一个企业的电子商务不仅可以带来巨大的商机，而且是一个企业实力和企业管理者眼光的表现。例如：中粮集团旗下的“中粮网”食品的电子商务。还有江浙等城市，实现的蔬菜直供。所以说农产品也已经进入了电子商务时代。（三） 物流行业的飞速发展与电子商务相结合的物流行业，如今已经随处可见，如今的物流服务不但可以保证速度，还可以根据产品特点选择运输时的条件，例如：运输海鲜等产品的恒温运输。物流行业的发展为电子上商务发展提供了便利条件，同时也为农产品的运出奠定了基础。国家政策支持下的“菜篮子工程”和“蔬菜绿色通道”也为农产品的运输发展提供了有力保障。（四） 农产企业或者农产合作社管理上的非专业化经过对类似农产品企业或者农产合作社的调查和研究，大部分管理人员都没有经过专业培训，也没有相应的管理知识。对企业或者合作社的发展没有准确的方向和目标。对电子商务市场根本不了解。甚至企业或者合作社的创办者就是农业种植专业户。这种非专业化的领导模式不仅仅缩短了企业或者合作社的生存周期，大部门也都没有网络营销的意识。认为农产品不需要网络营销。好在我们合作的农产企业里，在我们团队寒假调查研究的过程中，发现青岛胶河源有机农产有限公司里有一种独特的公司文化，这种文化引导公司里的人力争向上，公司的凝聚力很强大，这种凝聚力将公司向有利的方向引导。公司具备专门的营销部门，营销部门领导对农产品的电子商务发展前景很看好，并且已经开始了企业电子商务之路的探索。但是公司经营还是过多的依赖传统的经营方式，没有合理利用互联网推广本公司的产品。传统的经营方式有其优点，稳妥，风险小，并且可以跟交易方直接见面，货款能做到在一定期限内两清，但是交易面不如通过现代方式广，在这个信息化的时代里不能快速的传递和掌握市场商机和信息，直接影响了公司的利润的提升。相信这种独具特色的管理方式以及公司成员的齐心合力，公司会尽早在电子商务道路上摸索出自己的道路，使得青岛胶河源有机农产有限公司能在竞争激烈的经济环境当中有自己的一席之地。第三章 项目目标一、 企业电子商务情景展望 随着电子商务的发展，企业不断的成熟和壮大，企业发展电子商务是企业发展的必然选择，希望通过一定的网络推广，能够扩大品牌在本地乃至全国的影响。二、 团队项目定位 同青岛胶河源农产有限公司相关负责人交流，确定团队此次网络推广核心是扩大青岛胶河源品牌知名度，侧重在青岛胶河源品牌推广。 经过团队的推广，能够达到企业的要求和目的。借助网络来切实扩大青岛胶河源的品牌影响力。实现企业的网络营销起步，使关键词“胶河源”、“有机农产品”、“农产有限公司”、“胶州大白菜”、“里岔黑”“有机鸡蛋”等与青岛胶河源有关关键词能够在搜索引擎自然排名靠前。第四章 项目实施计划与过程一、 网站优化网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化包括三个层面的含义：对用户获取信息的优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化页面优化。之前，在百度搜索“胶州大白菜”，前五页没有青岛胶河源有机农产品有限公司的有关信息；在百度搜索“有机农产品”、“有机农产品有限公司”，所查看的前二十页没有青岛胶河源有机农产品有限公司的有关信息；在百度搜索其他关键字，与青岛胶河源有机农产品有限公司有关的信息也很少！然后，在开始对青岛胶河源有机农产品有限公司网站进行协助管理时，发现其所用铭万服务器对网站的优化有诸多限制。比如，在美化网站时，也只能根据铭万提供的风格进行较优选择，不能自行设置等等。鉴于铭万的诸多限制，现只对网站可修改的内容进行描述。（一）网页优化1、页面优化是根本网页的最优化是SEO的细致工作，需要一页一页地认真开展，如同修建青藏铁路一样，需要一米一米地推进，直到全线贯通。因此，每一页的优化工作都容不得马虎，它直接关系到搜索排名是否能如意出现。2、页面美化因为青岛胶河源有机农产品有限公司经营的是有机农产品，所以为了体现健康的消费理念和生活观念，我们团队经过讨论并征得该公司相关负责人同意之后，将网站风格定位绿色。关于导航栏，一般七至八个链接最好，因此我们摒弃了原来无用的和不好的链接，选取比较常用的几个。再是网站的功能，我们选取比较符合有机农产公司的栏目，尽量舍弃重复的和不必要的。对于首页结构和整体布局，我们力求简洁大方，努力将公司“引领健康消费，享受品质生活”的思想理念体现出来。3、关键词选用网页标题作为搜索引擎判定一个网页的主题内容的最重要因素，而网页标题都含有重要的关键词。为了让搜索引擎尽快阅读网页标题中所表示的意义，最重要的关键词应该置于最前列，而将第二个关键词放在其次，且关键词不是越多越好。网页标题的空间是十分宝贵的，除特别需要，一般不建议将公司的名称放置在这么重要的位置。像铭万就只提供三个关键词的空间，青岛胶河源农产有限公司网站就沿袭了这一做法。4、网页内文大小标题的作用像中外名著有个基本的共同点分章节。每一章回就是整篇小说的一个情节片段，每个情节片段都有一个提携故事情节的标题，实际上就是整篇小说的小标题。读者看到这些小标题，就可以推断小说故事的发展情节。搜索引擎正是通过这种类似的方法，对网站的内容进行判断收藏的。因此，在内容发布的时候，拟好小标题，在文章里设置好关键词对于网站的收录排名有不可磨灭的作用。所有内容的发布和阅读都是一种信息交流，优化内文写作的艺术愈显重要。网站主页优化前 网站主页优化后（二） 日常管理对网站进行日常管理，时常发布修改产品信息、发布公司最近活动和相关信息，以及时更新网站内容。合理有效的网站的管理对于网站的成功至关重要。1、 关于企业网站维护费用目前，青岛胶河源农产有限公司的经营基本采用传统方式。他们力求将企业品牌从网上推销出去，其现有网站也只是为了迎合这一需求定位的。所以，企业网站维护费用很少。2、及时发布信息协助公司，及时发布各种产品的最新信息和公司的最新动态，发布记录产品生长过程的文章或图片以及对消费者有利的养生之道等等信息，及时更新网站内容。3、为消费者提供信息，专业性的消费建议实用的网站内容更容易留住吸引到的顾客。4、在线聊天窗口为消费者提供更加方便的机会来联系我们，同时，扩展售后服务，增加产品的附加值。现在产品附加值越来越受到消费者的青睐。我们的在线聊天窗口可以和想要购买我们产品的顾客聊，帮助他们进一步了解我们的产品，增加他们购买我们产品的可能；可以和已经购买了我们产品价格的顾客聊，在线处理问题。在售后服务方面，在顾客那里赢得了好的口碑。5、友情链接二、 “胶河源”品牌推广战略青岛胶河源的品牌推广是此次我们团队应公司要求进行网络推广的重点，我们的推广核心在于品牌在网络中的树立以及普及，我们负责知名度的推广计划，在相关销售方面暂时不负责。因此根据这些方面的而要求我们来谈我们团队的推广计划。简单来说， 品牌推广就是指如何让更多人知道你的品牌。品牌推广的形式多样，可以有线上线下推广。包括广告推广、邮件推广、电视推广、搜索引擎推广、报刊推广媒体推广等等。网络推广的费用往往比较低，效果也不错。（一） SEO项目实施通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的也是门户网站。搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。1、基本状况分析我团队对“胶河源”这一品牌推广前，百度搜索“青岛胶河源农产有限公司”，第一页内容显示：第三位、第四位为青岛胶河源农产有限公司网站；还有一条青岛胶河源农产有限公司在阿里巴巴的信息；一条青岛胶河源农产有限公司在胶州大白菜协会的信息；其它基本都不为胶河源信息。百度搜索“胶河源”，第一页显示第一位、第二位为为青岛胶河源农产有限公司公司网站信息。推广后，百度搜索“青岛胶河源农产有限公司”，第一页内容显示：只有第五条、第十条不为胶河源信息。百度搜索“胶河源”，第一页显示：有六条关于青岛胶河源农产有限公司的信息。2、丰富网站关键词为文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑“人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词？”对于中小企业，这一点是至关重要的。网络流量本身并不是我们的最终目标，我们想要的是目标流量，即您的目标客户。中小企业如果选择那些高度特定化的，能够在某种程度上暗示潜在客户的购买行为的关键词的话，往往会获得非常好的投资回报。而且，这些关键词越特定化，相应的竞争就越低，越容易花较少的钱来获得更高的排名。 这些关键词需要在文章中被频繁的提及，可以遵循下面的方法：关键词应该出现在网页标题标签里面；URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词；在网页导出链接的链接文字中包含关键词；用粗体显示关键词（至少试着做一次）；在标签中提及该关键词；图像ALT标签可以放入关键词；整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；在元标签（meta 标签）放入关键词；建议关键词密度最好在5-20% 之间。3、站点的内部链接搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面 ，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。4、有规律的更新网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。这是网站最好的受益方式。5、导出链接导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。6、每篇文章的主题一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎上的排名也不好。如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几个主题更密切的文章。7、写适宜长度的文章太短的文章不能获得较高的排名，一般控制每篇文章至少有300个字。另一方面，也不要让文章显得太长，因为这将不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。研究显示过长的文章会急剧减少读者的数量，他们在看第一眼的时候就选择了关闭文章。以下是谷歌和百度的搜索情况，更多的关键字搜索不一一列举： （二） 博客推广随着互联网的发展，博客以其日益壮大的用户数量和其独特的优势引起越来越多关注。不光是个人，甚至许多企事业单位也将博客引入到了日常办公中，他们都会通过博客来增进企业上下级员工之间、企业与客户之间的沟通交流。他们都在利用博客这种营销工具推销自己，以获得更广博的人脉、更多的利益。1、博客的选择一个好的开始，给一个好的未来奠定基础。提供博客服务的服务商甚多，选择需谨慎，首先在百度里SITE一下该博客服务商的博客域名，看看首页和内页的快照时间，是不是每天都更新、更新的频率有多大，这些都是很关键的因素，博客首页包括内页更新频率快的，你发布的文章自然很快就会被收录，适当的带上链接，也就很轻松的把蜘蛛引诱到你的站点了。2、博客文章发布技巧博客选择好了，接下来就是发布博客日志了，一般的博客都会有个大的主题性，例如：文学类博客、旅游类博客、技术类博客。.等等。在大的主题下面，还有很多细的分类可以自由选择，我建议是选择与博客总的主题类别关联性不大的，因为这样可以很大程度的提高你的文章展示几率。在写日志的时候主题日志的标题鲜明，用最简单的文字概括日志的中心思想，特别是注意把权重最高的关键词适当放进去。日志主体讲究原创（不行的话就伪）、通顺流畅、段落清晰，如有可能、给每段加上一个加粗的小标题。很多的博客程序都有一个标签填写的栏目，这个很重要。可以进到博客首页看到有一小块的“热门标签”的地方。这一小块地方放映着博客群体所关注的内容。从搜索引擎优化的角度来讲，也是提高博客文章展示几率的好地方，博客权重最高的地方就在首页，而这些标签也都在首页，自然内页也可以获得更高的权重。3、推广方式鉴于博客的优势地位，我们在和讯、网易、新浪、百度、搜狐、人人、QQ等当前几大博客群体分别建立了企业宣传博客，对我们企业“胶河源”这一品牌进行强有力的推广，具体推广方式如下：友情链接。友情链接可以给一个博客带来稳定的访问量。有人说：没有友情链接，那不叫博客。经常去串门，去人家博客或者网站里面看看留言，然后向主人申请友情链接。友情链接的多了，可以带来很多流量。 博客人气榜。把自己的博客连接到最大的中文网站百度的“百度空间人气榜”，一旦加入连接，将显示在众多的博客中，从网上带来四面八方的访客。 论坛。在一些人气比较好的论坛上宣传自己的博客。不能直接发广告，这样很容易被直接删除。专门设计一个宣传自己的博客的头像，签名加入自己博客的介绍和连接。 MSN/QQ宣传。MSN/QQ是我们平常接触最多的聊天工具了，上面都有自己的朋友。写好一篇网志后，把地址发给自己的朋友提醒他们看一下。 博客评论推广。评论推广很像和其他博友聊天，它对于新博客能起到立竿见影的效果，比如新博客只有一篇文章，就开始评论交流，用不了多久就能收到效果。但如果要和其他博客建立长久关系还需要长期互访、交流才能到达目的。多和别人交流平时养成习惯，多留言，参与讨论，不忘在留言后面加上自己博客的地址宣传一下，欢迎别人来访问。 广建博客。根据CNNIC报告指出，截止到2009年，我国博客用户数量已达到1.62亿人，由于博客广大的受众人群，我们在以和讯网为例的几大博客站点建立企业宣传播客，依托于各个博客站点强大的用户数量，吸引人们注意，迅速扩大企业影响力。 及时更新博客。博客的吸引力，很大程度上决定与其更新速度。因此，各大博客要及时更新，发表内容覆盖面广，主题突出，文章和信息的角度以广大消费群体立场进行发布。除此以外，在文章图片下附带有“胶河源”的水印、标志，把人们的目光吸引到“胶河源”这一品牌上。专人负责，重点放在内容上，内容越专业越受欢迎，由于每个不同网站博客的内容相差不大，但都应根据博客站点的特色，是每个博客具有自己本身特色。搜索引擎优化。我们将通过在文章中使用较热的关键字，增加站点内在的链接以及发布较新内容的方式在博客服务提供商限定之下，有效优化搜索引擎。这样能让更多网友方便快捷地了解并点击到我们的博客，切实提高我们博客的“知名度”，增加我们的潜在用户。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。随着多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的意见领袖引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。岛城先锋团队-新浪博客岛城先锋团队-网易博客岛城先锋团队-阿里巴巴博客岛城先锋团队-和讯博客（三） 视频推广视频营销顾名思义就是用视频来宣传，指的是把各种视频短片以不同的形式放到互联网上，达到一定的宣传目的的营销手段。网络上视频的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上，“视频”与“互联网”的有机融合，让这种创新的营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 1、视频制作及来源制作视频，用视频营销的策略来达到宣传的目的，那么问题就接踵而至，视频从哪里来?视频会不会受欢迎?那么就不得不提到视频内容获取的几条途径了：第一、从国外视频网站上获取；第二、自制视频；第三、剪辑各种电影镜头然后二次利用；所有的前提是视频一定要吸引人。视频上传到一些大型的视频网站后，就开始在百度贴吧和论坛及QQ群发帖，这种视频，管理员是不会删的，因为他们看到是大型网站上面的视频，就有一种信任感，最重要的是要给视频取一个响亮而且让人一看就想点的名字。自制视频则从以下两点出发：1）制作精良的企业及产品宣传视频、网站及博客宣传视频和宣传视频等，上传。2）在视频内容的选择上，可以借助创意视频、企业文化幽默宣传片等让人轻松愉快的内容给用户留下较深的印象。2、视频处理在我们上过视频网，比如：土豆、优酷、迅雷看视频的时候，我们总能看到在视频开始的时候总是有十几秒时间的广告窗口弹出。这样的广告效益大大的高于那些放在网页左右两旁的广告，因为人们迫切等待自己想看的画面时，眼睛总是盯着视频窗口的。既然视频等媒体用来传播广告有这么大好处，那我们应该怎样利用呢。第一、我们要去网上找一些搞笑的，娱乐性极高的视频来。(目的是要吸引人们来看这段视频)第二、将我们要推广的内容插入到视频的开头或结尾，主要是开头部分。理由简单，开头受关注。第三、前提准备充足之后，就可以上传。上传设置过程中，要把标题写的有吸引力(最好使用时下最热门的关键字)3、视频评论视频网站的视频都是可以发表评论的，并且目前主流的大型视频网站的评论规则都是一样的：（都是最新发表的评论会排在最上面第一的位置），我们只要不停的在热门视频下面发表评论，就可以始终占据评论区第一的位置，从而获取流量。现在看视频的人，都已经习惯了顺便看一下评论，所以我们就可以轻松的利用热门视频的评论功能获取流量。具体方法：在视频网站找到点击量最大的视频，基本上首页的视频点击量都很大，很多视频网站还有排行榜也可以帮助我们知道哪些视频流量大，我们用遨游浏览器同时打开多个视频，轮流切换来不断的发表评论，当然评论里面要包含我们的广告，网址，或软文。岛城先锋团队-酷六（四） 论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。文本链。将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。图片的病毒式营销。这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的给上传图片打LOGO。青青岛社区（城阳论坛）（五） 微博推广在风起云涌的Web 2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，另一种全新的Web 2.0企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博。 1、企业微博定位企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。目标是获得足够多的跟随者，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新。2、 推广方案有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，以下是我们的一些企业微博的推广技巧：1）加关注。开通微博后，选择自己想要关注的人，选择很多人群。因为人群越是多，自己的粉丝数量当然也就会更多。2）特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动等，可以带来不错的传播效果。3）广告宣传。结合视频推广发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。4）控制频率，保持更新。保持更新，利用好【随便看看】，其实这个随便看看就是最近更新的微博展示。5）对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。6）广送邀请。建议青岛胶河源农产有限公司通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。发微博时，有如下的两点需要注意：1)微博信息价值要高。文章的内容要有价值，众多的微博博友们才有可能跟帖，而通过跟帖，就会有人来点击链接；2)微博标题很重要。和传统长篇大论的博客一样，微博标题同样要够吸引人才能够得到更多人的关注。岛城先锋团队-网易微博岛城先锋团队-新浪微博岛城先锋团队-腾讯微博（六） 辅助推广方式1、网摘推广经常向某些大型网站推荐一两篇好文章，因为从网摘过来的访问量是惊人的。在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。2、参加各种排行榜及评选活动很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。各大门户也开设了各种排行榜及评选活动3、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。4、信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。5、贴吧、说吧百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到自己的站。6、高质量的网站内容可想而知，网络推广最重要的一点便是高质量。高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。7、百度推广百度作为国内知名的搜索引擎类网站，其非常适合用于进行网站以及企业的推广，在进行一段时间的推广的时候能够收到很快的见效。在青岛胶河源没有被推广之前，我们在百度上搜索到的关于青岛胶河源、胶河源的信息十分的有限，在我们团队进行方案具体实施前的尝试推广后，在百度上关于青岛胶河源以及胶河源等信息变得相对丰富些。因此我们选择在百度上进行推广。借助百度自身的优势能够很的进行企业品牌推广，百度空间、百度百科、百度贴吧等工具所发布的信息都能够很快并且能被百度搜索进行收录。能够对企业的宣传以及知名度的扩大带了很好的效果。8、百度空间百度空间，百度家族成员之一，于20