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汽车营销策划方案汽车营销策划方案（一）：一、企业带给一产品促销国庆期间不不过车好卖，汽车用具也不为之过。为了愈加好在国庆期间让答谢销广大用户，桓泽汽车用具让利进行中，我们企业特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提升销售愈加好业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节本企业放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，全部会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品线，提升争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传，不然，难以让大家对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需优惠。由.com整理新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠，更优惠就应在后面。2、降价促销因为同质化竞争严峻性，“降”字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一个活动方案。活动期间，依据不一样车型，在原先价格基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数用户眼中是不够真诚表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者选购，买车送礼也是经销商常见方法。能够送礼包包含：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商使用最多一个方法，即向购车用户赠予价值必需金额礼品，最近送GPS也逐步多了起来。假如车商打出广告中有“超值大礼包”这么字眼，那么基础上就属于这类了。当然，还有4S店是送股票。4、重奖老用户好友、同事推荐，这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过这类活动：老用户通常成功介绍新用户买车，就能取得数千元奖励。要是真有好友、同事叨念着她开车子怎样好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售促销手段，因为车牌号是“88”打头，这批车辆很受欢迎，经销商仅有8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右汽车，以无息按揭方法购置话，最少能够省下1万元利息。节日促销活动方案中心点务必是“实在给到用户优惠”，这也是促销前提。透过举行活动来吸引更多消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐步组成一个群体活动，另外，针对国庆优惠活动，还能够开展了秋季无偿检测活动，包含21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传作用，更是为下六个月业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大用户国庆节愉快!销售业绩再创新高汽车营销策划方案（二）：一：活动目标：开展活动目标是处理库存产品是提升销售还是宣传推广只有明确了明，才能使活动有放矢。二、活动对象：活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销关键目标哪些人是促销次要目标这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题：关键是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方法：这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键思索：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。六、广告配合方法：一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法选择什么样媒介炒作这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。九、后期延续：后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在好处。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD“阳光行动B计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。十一、意外防范：每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现意外事件作必需人力、物、力、财力方面准备。十二、效果预估：估计这次活动会抵达什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最好效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使促销活动起到四两拨千金效果。汽车促销活动类型开业促销活动通常是新店驻点开业，加大促销力度，或是新车型促销推广活动。这类活动最直接是降价，打折，赠予保险等，还有推出零利率购车，赠予大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆贺销量达成必需数量，对消费者感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。另外，还有商家会推出部分保修、赠予车内礼品活动。节假日和特殊日子促销活动节假日促销活动是常见而且成效性高活动，通常是节假日价格促销优惠。节假日举行车友试驾、植树、义务活动等活动。汽车营销策划方案（三）：序言伴随经济全球化深入发展，世界汽车产业格局面临深刻变革和调整，而以美国次贷危机为代表全球性金融危机发生使全球汽车产业进入寒冬，包含日本丰田汽车企业在内全球各关键汽车生产商面临新一轮汽车生产方法和营销模式变革和创新机遇和挑战。丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车企业发展带来新挑战，但尽管如此丰田汽车企业一度替换美国通用汽车企业成为全球产销量第一汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车企业独特精益生产管理方法和完善市场营销管理模式。为了充足了解丰田汽车企业独特市场营销模式及丰田汽车企业在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面独特征，组织开展一次相关丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车企业发展成功经验，探索中国自主汽车品牌发展新模式，实现中国自主品牌汽车迅猛发展，含相关键现实和战略好处。一、丰田汽车品牌介绍丰田企业是现在世界最大汽车工业企业，日本最大汽车企业，于1937年成立于日本爱知县丰田市，日本丰田汽车企业一度替换美国通用汽车企业成为世界最大汽车制造商，丰田汽车企业新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累技术和经验。“从汽车出发”在这个坚强理念指导下，丰田提出“确立继汽车以后、面向二十一世纪新兴产业目标”并正在为发明更丰富多彩未来，用心开拓新业务领域和系统产品。丰田企业经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会汽车企业，带给安全、环境保护产品，发明愈加富裕社会，发挥个人发明力和强有力团体精神企业作风，以开放型业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名汽车品牌，在全球汽车市场占相关键市场份额，然而丰田汽车企业汽车“召回门”事件发生使丰田品牌汽车市场发展前景面临巨大现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大市场背景和丰田汽车企业汽车“召回门”事件现实背景下对丰田汽车品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）调查问卷概况为了充足了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为关键调查对象，采取随机发放问卷调查方法，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100.经过对调查数据分析整理我们得出以下关键结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景宽广，消费群体结构展现年轻化趋势；（2)汽车售后服务质量水平已经成为影响大家购车关键原因，建立完善汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件社会影响较大，重新塑造丰田汽车社会品牌形象已经成为丰田汽车企业扩大市场份额关键手段。（二）丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析（1）是中国十二五计划关键之年，同时也是包含丰田在内世界各关键汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额机遇十二个月，伴随国家宏观经济政策总基调和支持汽车产业发展政策总基调不变，和此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政推出必将给中国汽车市场发展带来新发展条件，丰田汽车企业应充足把握这新历史发展机遇，实现丰田汽车企业在中国市场快速发展。（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持中国汽车消费快速发展基础原因没有改变，大家生活水平提升使得中国汽车消费市场增幅在空间上将展现二、三线城市乃至四、五线城市增幅超出一线城市汽车消费增幅，汽车消费市场潜力宽广。（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时伴随中国大家生活水平不停提升大家对家庭轿车需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场时间比较晚，所以汽车市场前景宽广。（4）国际环境：国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各关键汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场份额，丰田汽车企业应把握难得机遇，加紧本身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域全部有自己市场份额，对于此刻不一样人不一样消费潜力，丰田汽车全部可满足低、中、高市场不一样选择。4.1品牌优势丰田汽车优势很多，因为日系车是公认人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面全部做得十分出色，个性是外观设计，十分贴合国人审美观念，深得消费者认可。4.2品牌劣势丰田汽车一向在国人心中全部有很好形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者喜爱和一致好评。但最近这几年伴随日本车质量下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车崛起使得丰田汽车中国市场整体市场份额下降。4.3品牌机会丰田汽车品牌即使比不上奔驰、宝马，但它以其出色性能、人性化、价格优势在竞争猛烈中国汽车市场占有一席之地。4.4品牌威胁大家想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者消费行为。同时伴随德系车在中国汽车市场份额也增加丰田汽车竞争压力。五、品牌技术优势5.1采取双VVT-发动机采取双VVT-i发动机，能够依据汽车发动机转速等汽车行驶情况信号，透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间正确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2采取GOA车身独有GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员安全保护，实现汽车高水准安全性能。六、竞争对手营销情况分析丰田汽车进入中国市场时间比较晚，在中国汽车市场关键竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S营销模式为基础，以“4P服务策略”为关键资料，这是它在中高级汽车取得竞争优势关键；但伴随广州本田产能扩大和汽车市场竞争加剧，广州本田企业立即调整汽车营销策略，采取差异化营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，愈加重视汽车后市场开发和管理。广州本田营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田关键营销理念是以用户满意为中心，好产品加上好服务实现用户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一个以“四位一体”为关键汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车企业营销组合策略是以消费者需求为导向，以提升用户满意度为产品营销策略选择根本立足点和出发点，时刻和用户连续关联，开发出用户需要产品。丰田汽车企业营销组合策略资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车企业经过长久发展在中国组成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车企业组合营销策略八、丰田凯美瑞汽车品牌介绍广汽丰田凯美瑞是丰田汽车企业为深入应对以本田雅阁为代表全球各关键汽车制造商在中高级轿车市场强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出一款中高级轿车。丰田凯美瑞自推出以来一向成为中高级轿车市场佼佼者，成为全球中高级轿车市场热销车型，市场前景宽广。（一）丰田凯美瑞市场前景分析经济原因：是中国十二五计划关键之年，也是全球经济复苏机遇之年，伴随汽车新政推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中佼佼者应把握难得市场机遇努力实现本身发展。人口原因：中国作为世界性人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时伴随大家生活水平提升，汽车消费观念改变，大家购车关键出发点已经有生活代步性逐步变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨大技术原因：作为丰田汽车企业旗下中高级轿车品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术结晶品牌，凭借其独特丰田品牌血统和全方面领先技术优势必将成为中高级轿车市场中佼佼者。（二）凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场热销车型。其凭着稳重大气外观、宽大车内空间、做工精巧内饰、丰富汽车配置和乘坐舒适性、运行平稳性等很多亮点成为同级轿车市场竞争佼佼者。2.1.优势分析2.1.1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采取双VVTi发动机在带给强劲动力同时兼顾燃油经济性，充足实现高动力输出、低燃油排放双重目标。2.1.2成本优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下品牌，其生产研发平台建立在丰田汽车企业精益化生产方法基础之上，充足做到了产品开发成本最小化和产品利益最大化。2.1.3服务网络优势丰田凯美瑞含有独立而又完善产品销售服务网络，以实现用户购置服务便利化为根本出发点，组成凯美瑞汽车独特服务网络优势2.2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在含有技术、成本、服务等多重竞争优势同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。2.3.机遇分析丰田凯美瑞作为中高级轿车杰出代表，在猛烈中高级轿车市场竞争中含有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌用户忠诚度高等难得发展机遇和本身优势，应把握机遇，促进发展。2.4.挑战分析丰田汽车企业进入中国中高端汽车市场时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为关键竞争对手强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场地位受到必需挑战。(三）一汽丰田凯美瑞产品市场定位一汽丰田凯美瑞6月上市至今，取得了辉煌成绩，现在凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场热销车型。凯美瑞成功不仅仅仅依靠产品、价格优势而是建立在丰田中国战略整体成功基础之上，建立在凯美瑞正确产品市场定位。3.1.以共性带动个性产品定位以“发明中高级轿车全新标准”为理念开发凯美瑞拥有高贵、优雅和动感外形、舒适内部空间、充沛动力、同等级轿车中最高环境保护和安全标准和人性化高科技配置。驾驶室内有足够空间，设计上在兼顾乘坐舒适性同时，在内饰材料选择、设计上尽可能表现高级；在动力方面，凯美瑞采取直列四缸16气门VVTi发动机，在中低速时能带给充足扭矩，在高速时又可带给强劲动力，同时确保了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞全部款式标准配置，并采取丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞含有全部中高级轿车特质。凯美瑞和同级轿车相比在产品层面最大优势就是产品生产设计全方面均衡，既要抵达稳定质量、性能、平静。舒适、油耗低、空间大设计目标。凯美瑞定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合多种场所车型。3.2.凯美瑞汽车目标消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用中高端轿车，其关键目标消费群体定在含有稳定事业基础和稳定收入水平，含有中高端汽车消费潜力和欲望城市白领和成功商务人士。3.3.凯美瑞汽车定价策略汽车产品定价应关键思索三个方面原因，第一：要依据产品市场定位来定价，确保完成预期销售目标；第二：在确保企业可赢利前提下合理定价；第三：要充足思索市场消费者价格预期。丰田凯美瑞关键竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据相关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同等级同排量车型中定价区间全部比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面原因后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采取尾数定价策略，这个定价策略充足思索了广大消费者心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中含有价格优势。3.4.凯美瑞汽车品牌推广策划策划目标：透过综合利用多个品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅产品形象，树立其品牌著名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场份额。推广策划：综合利用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定时地公布丰田凯美瑞相关信息。充足发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定时举行国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车影响力。定时开展多个形式营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量。3.5.凯美瑞汽车销售渠道策划凯美瑞汽车实施扁平化汽车销售渠道，实现其销售渠道独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道，实施汽车特许经销商汽车销售渠道模式。整合汽车销售渠道，集中管理，提升销售渠道运行速度。在中国关键城市设置分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车地域销售渠道，降低地域销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。结束语丰田汽车品牌作为国际性汽车品牌，在中国汽车市场占相关键市场地位，汽车消费市场宽广，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场全部含有必需市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中热点车型。其汽车销量提升得益于其正确产品市场定位、合理产品定价策略、完善产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额最大化。汽车营销策划方案（四）：一、活动背景宝马汽车凭借中国外品牌著名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度增加，已是有口皆碑；同时在合适时机带给更高品质服务满足消费者需求，让知道生活人能愈加好享受生活，为市场带给最好、最有影响力服务，成了宝马汽车理想和理想。宝马汽车借助公益活动走进小区、广场，和目标用户群零距离接触和互动，将受到各界关注，提升更高品牌地位，让品牌深入民心，深入得到消费者肯定，最终成为宝马汽车最忠诚用户。二、活动目标1、和目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高端特征完美结合，满足消费者心理需求。2、借夏日大家向往简单心理，推出个性、时尚、简单、公益活动形式，让消费者体验夏日简单情绪。3、透过品牌和公益结合，提升媒体炒作，促进销售力。4、透过系列活动拉近消费者和宝马距离，提升企业品牌形象。三、活动关键1、针对用户：追求时尚、尊贵消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为她们宣传焦点，促进消费者购置行为，发明品牌气氛和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品功效价值。四、效果评定1、在这一系列活动过后，将会给宝马汽车销售带来质飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注焦点对树立宝马汽车品牌形象和传输品牌形象起到巨大作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动资料1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车和大型小区携手举行互动活动，吸引了小区众多儿童热情地参与，儿童在老师同家长帮忙下，绘画了属于她们心中最喜爱宝马汽车“我心中喜爱宝马儿童绘画巡展”。充足发挥了孩子们想象力和热爱汽车激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，和业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功和喜悦。香车美酒，拉丁演出，各类展品融合在一齐，带来了一个完美盛会。分享非凡时刻，传输品质生活，和广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功和喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”宝马完美驾乘分享活动，为期一天从化道路深度试驾及寻宝体验，让用户在体验车辆性能同时，加入更多简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路各类道路体验，更是让各位充足体会到了宝马车辆驾驶乐趣。此次驾乘目标地是宝趣玫瑰园，玫瑰园清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫乐趣。4、“出色电影和您共赏”播放了各类影院大片，受到小区各业主喜好及欢迎，开放式电影带给大家很温馨感觉，即使没有电影院那种震撼，但更多带来是回想及一家人在一齐观看乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业汽车知识化解为轻易让人了解和了解真实案例传输给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯错误。和业主有一个应对面接触机会，把安全汽车生活理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣同时，更能过上安全汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥安全知识生动地传达给了活动中每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和推荐9、汽车模特、美女演出10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多用户体验到了宝马品牌一贯“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为小区带去了丰富多彩文化生活，秉承着宝马尊贵性，带给更多用户尊贵享受。七、现场服务服务一：当日到展台前登记业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当日服务站技术教授对小区车主进行无偿检测、无偿检验胎压、无偿添加机油、无偿添加玻璃水、无偿添加防冻液等数项无偿服务。而且当场办理6折维修会员卡。八、整合资源将和婚纱影楼、家私、地产等行业共享用户资源，进行大型联展活动，把不一样行业资源充足利用起来，抵达多赢局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用具厂家、汽车外饰用具厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动和销售。汽车营销策划方案（五）：将爱进行到底华普“粉色之旅策划方案序言在旅游人气旺季组织已经有用户自驾游活动，深度推广品牌文化内涵，提升品牌良好口碑宣传，维护品牌高度社会效应和美誉度，开展此次充满温馨、家庭化华普粉色之旅自驾游活动。此次活动主体资料分为：1、组织部分已经有用户参与桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老用户产品恳谈会等步骤3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民小区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化宣传华普，更直观全方面报道华普主办：湖南菱鑫汽车贸易服务协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告策划时间：200x年4月9日10日（星期六日）地点：湖南常德桃花源资料组织用户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、小区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织出色浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会出色1、已经有用户全心参与，为品牌树立良好口碑和美誉度，加强品牌形象建立，促进销售；2、主流媒体全程报道；扩大活动影响力和品牌著名度；3、新老用户、潜在用户聚集，相互交流华普汽车心得，对品牌推广和传输有着不可替换关键性；4、丰富多样节目、周密全方面后勤安排，贴心全方面服务，将爱（对用户爱）进行到底！日程4月9日（星期六）07：0010：30湖南菱鑫汽车贸易服务出发常德市区10：3012：00华普自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30车队常德市区桃花源景点15：3016：30自由活动（房间休息、整理）16：3018：00参观桃花源景点18：0020：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：0022：00体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07：0008：00早餐08：0010：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观桃花源景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：00常德桃花源长沙，活动结束开展将爱进行到底华普“粉色之旅”自驾游，充足表现了华普对关爱已经有用户、对消费者负责品牌魅力，全方面提升了品牌在消费者心中美誉度和信赖感，透过良好口碑宣传扩大品牌影响力同时促进销售。活动资料区分于模式化自驾游，组织安排了多个形式品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利外界力量。此活动开展，对画华普品牌著名度提升和品牌效应维护起用心关键原因。汽车营销策划方案（六）：一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理优异，后期服务及其相关工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为用户带给一体化、全方面化优质服务，使广大汽车和其它隶属行业经营者能够简单经营，免去多个烦琐程序。为广大汽车及负数行业经营者带给了一个愈加完善;有着宽广市场前景现代化汽车交易场所。为了愈加好开展宣传活动，提升著名度，能够使南方汽车博览中心在大众心目中有更高好地位，营造声势，前期广告能够合理、科学运做;顺利实施，受其委托，特安排制订南方汽车博览中心前期广告投放。二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心在莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周围镇区，地理环境十分优越。B.樟木头含有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中地方。周围镇区有着密集制造业和加工业发达，在以后几年中，樟木头经济将会飞速发展，为南方汽车展览中心发明愈加优越经济环境。C.伴随经济深入增加，人民生活水平逐步提升，汽车和其隶属行业将会有一个新飞跃，在以后几年，汽车消费将会是大众主流消费，家庭和个人用车将愈加普及，而汽车消费将愈加贴近大众化，这些全部为樟木头南方汽车博览中心以后发展发明良好市场机会。2.本身优势分析A.现东莞及其周围汽车销售较为零碎，而且大部分配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周围地域第一座现代化汽车交易市场，该中心落成将会吸引更多汽车及其隶属行业用户关注，并咨询投资，市场前景十分宽广。B.本身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供给等为一体综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地域设备优异、功效齐全第一个高级汽车交易中心。C.高品质服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车交易免去很多烦琐程序，使整个汽车交易愈加紧捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为用户带给优质一流服务，为汽车及其隶属经销商带给汽车文化，新车投放和现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢项目，使整个交易中心愈加规范化、一体化。D.南方汽车博览中心，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场机会点为关键，进行大幅度宣传，使所占优势能深入人心，吸引更多汽车和其隶属行业经销商和生产商来投资。2.尽可能展示本身强大优点，扬长避短，来扩大著名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌市场战略目标。4.引用现代管理模式和高品质服务，树立良好企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期广告定位应合理思索到有利于后期广告投放计划，和广告具体实施。推荐采取南方汽车博览中心配套服务优势来作为广告定位。2.广告诉求以理性广告诉求为广告诉求点，用实实在在事实去说服人，方便在实际操作中，有利于广告操作。3.广告目标争取在开盘前来透过广告和其它宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必需地位。广告宣传目标就应放在各个汽车经销商，和其零配件和汽车美容、装潢等生产商和经销商。在她们中间发明良好信誉提升本身价值，方便吸引更多用户来咨询投资。五、媒体分析A.在众多广告媒体中，东莞地域关键以电视、报纸、户外、网络、电台等多个广告媒体为主。其中电视、报纸和电台广告效果比较显著，选择性、针对性较突出，能够直接抵达受众。户外广告起效较慢，不过最轻易树立良好企业形象。B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种节目没有很大偏爱。C.媒介利用应遵照广告整体策略，分阶段式投放，愈加靠近目标群，简化传输路径，有效利用广告资源。六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目标投放方法备注12月南方城市报汽车专刊、传单、礼品广告定制企业形象宣传广告提升著名度、树立良好企业形象。报纸每隔一期投放一次，1月南方城市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、本身网站建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次2月南方城市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。取得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告制作。3月南方城市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站建设企业形象宣传广告和招商投资广告相结合吸引更多客商咨询投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户外广告公布，电视广告开始制作。4月南方城市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志发表，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(.12.4)广告计划，如有不妥之处，还需深入沟通和深化，方便努力争取完美。抵达所想要效果。汽车营销策划方案（七）：一、广告策划方案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理优异，后期服务及其相关工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为用户带给一体化、全方面化优质服务，使广大汽车和其它隶属行业经营者能够简单经营，免去多个烦琐程序。为广大汽车及负数行业经营者带给了一个愈加完善;有着宽广市场前景现代化汽车交易场所。为了愈加好开展宣传活动，提升著名度，能够使南方汽车博览中心在大众心目中有更高好地位，营造声势，前期广告能够合理、科学运做;顺利实施，受其委托，特安排制订南方汽车博览中心前期广告投放计划。二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心在莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周围镇区，地理环境十分优越。b、樟木头含有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中地方。周围镇区有着密集制造业和加工业发达，在以后几年中，樟木头经济将会飞速发展，为南方汽车展览中心发明愈加优越经济环境。c、伴随经济深入增加，人民生活水平逐步提升，汽车和其隶属行业将会有一个新飞跃，在以后几年，汽车消费将会是大贴近大众化，这些全部为樟木头南方汽车博览中心以后发展发明良好众主流消费，家庭和个人用车将愈加普及。2、本身优势分析a、现东莞及其周围汽车销售较为零碎，而且大部分配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周围地域第一座现代化汽车交易市场，该中心落成将会吸引更多汽车及其隶属行业用户关注，并咨询投资，市场前景十分宽广。b、本身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供给等为一体综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地域设备优异、功效齐全第一个高级汽车交易中心。c、高品质服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车交易免去很多烦琐程序，使整个汽车交易愈加紧捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为用户带给优质一流服务，为汽车及其隶属经销商带给汽车文化，新车投放和现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢项目，使整个交易中心愈加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1、紧抓市场机会点为关键，进行大幅度宣传，使所占优势能深入人心，吸引更多汽车和其隶属行业经销商和生产商来投资。2、尽可能展示本身强大优点，扬长避短，来扩大著名度和美誉度。3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌市场战略目标。4、引用现代管理模式和高品质服务，树立良好企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期广告定位应合理思索到有利于后期广告投放计划，和广告具体实施。推荐采取南方汽车博览中心配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性广告诉求为广告诉求点，用实实在在事实去说服人，方便在实际操作中，有利于广告操作。3、广告目标争取在开盘前来透过广告和其它宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必需地位。广告宣传目标就应