教育机构创业专题计划书.doc

目录第一部分：概述2一项目起源2二项目简述2三目标市场概述3四、项目优势及特点3五、利润起源4六、投资预算比较4七、合作融资方案4八、财务分析5第二部分：机构名称及产品5一、名称5二、对象6三、产品6第三部分：市场及swot分析7一、目标市场及市场容量分析7二、市场发展空间分析9三、swot分析10第四部分：组织架构及发展战略11第一部分：概述一项目起源我们是理想主义者。在物欲横流两级分化社会，我们着力打造“现代桃花源”、“中国乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”实体“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、愉快盟三大板块，中小学课外教导就是我们创业首选项目。二项目简述据统计，中国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻求课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大约有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”悠久传统和逐年递增升学压力，令90父母和学生全部迫切需要1对1课外教导服务。佛山市现有中小学生75.44余万人，其中参与社会教导班5.28余万人。我们发觉：社会教导班多在各关键学校和大型小区，每个教导班大约100平米，主办者大全部是保育型，文化程度偏低，不能负担孩子学习教导工作。不过孩子们仍然有课外教导需求，而教导班设施设备全部是合格甚至是优良。我们就采取“降低成本、化整为零”经营模式，从教导班起步，整合教导班不可多得闲置资源，和众多教导班联合开展中小学生课外教导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化教导为关键，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国课外教导强势品牌。我们当然是在一个教导班试点，开始只是城市一角，不过“星星之火，能够燎原”，接着是一个城市，多个城市，继而是全中国。和其它培训机构相比，我们用最小成本，实现了连锁经营优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分企业总部，作为老师培训管理中心，老师集中到总部培训，到各个“珍珠校”讲课。这么就充足利用了物力、人力，节省了成本，降低了风险。另外，为了增强关键竞争力，我们将打造在线学习网站，成立XX教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们目标用户。肄业班学生关键采取小班化培训。肄业班部分富裕家庭学生采取“1对1”个性化教导。初三和高三是关键目标用户群，采取“1对1”个性化教导模式。四、项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2.劳动入股团体凝聚力优势铸造一支含有专业水准、长久稳定老师队伍，这是项目标关键竞争力；3.差异化产品优势XX教育结果领先于时代，补救时弊，必有奇效；4.质量保险教学效果优势实力决定效果，实力是承诺后盾；5.学生和家长一体化培训联动优势1+1大于2系统优势；6.全国性教育连锁品牌运行经验优势管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是很小，和教导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，老师成为股东，这一绝无仅有模式会激提议冲天干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招能够凸显XX教育品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训和孩子培训同时进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令XX教育走上发展快车道。五、利润起源盈利模式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每十二个月分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期教导40小时，平均学费50元/小时，累计元/期，8000元/年，每名老师可带15名学生，每名老师每十二个月可取得学费12万元，工资、奖金及其它成本除去5万元，企业净利润7万元。中国成功教育企业如学大教育老师总数超出了4000名，她们平均学费150元/小时，每十二个月学费收入达成了5亿以上。六、投资预算比较投资教育含有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。根据通常课外教导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用具1千/年，水电费2千/年，职员工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。我们采取“珍珠校”模式，开启资金能够降低2万万元，假如同时开启5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可开启。七、合作融资方案1、面向教导班机构和家教机构合作模式：我方：提供培训项目、提供师资及老师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序前提下，提供可使用现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、面向投资人合作模式投资人提供培训场地，以企业合适股份作为回报。3、直接融资关键面向企业职员融资，且须控制融资数额。八、财务分析我们目标是：第1年搞试点，在佛山发展珍珠校1家100名学生；第2-3年打基础，在佛山发展珍珠校5家，500名学生；第一阶段：第十二个月 年培训人次100人次，平均学费3000元/人，年总营业额30万元，年利润1.125万。第二阶段： 第二年年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。第三阶段： 第三年年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。第二部分：机构名称及产品一、名称XX教育（佛山）教育科技20世纪早期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发觉：一个一般人90潜能全部处于沉睡状态，只有10能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托研究结果说明：一个人所发挥出来能力，只有她全部能力4，还有96潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡叶夫莫雷夫在表示人潜能时说：我们假如能够迫使我们大脑达成50工作能力，我们就能够学会40种语言，背诵整套百科全书，取得12个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌发明人，在她一生中利用自己大脑潜能还不到十亿分之一。科学家研究结果充足说明：我们不仅含有巨大成功潜能，而且我们成功潜能没能得到有效开发利用。我们把这一科研结果融入教育思想，提出了XX教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意，寓意愉快。“超限”，包含超越主观极限(即心理、智力和体力极限等)，也包含超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)历来全部不是绝正确界限，人一生其实就是不停地在多种相正确限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越多种限制中生存和发展。拥有坚韧意志和充足发掘了潜能人，最终能突破和超越更多限制，从而成就辉煌业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生例子：在发生火灾情境下，一个人能够把需要两三个人才能搬动保险柜移到安全地带；一个体弱男孩，紧急关头，为抢救压在车下母亲，一个人能够把车抬起。所以，“XX教育”，就是在愉快基础上突破和超越一切阻碍人发展主观和客观限制，最大程度地发掘人潜能，使人发展达成最大最优教育。XX教育是我们开展中小学课外教导关键竞争力；推广XX教育，是我们机构高尚使命，而佛山就是我们梦想起航地方。二、对象中小学生、家长、教导班机构。三、产品XX教育培训，包含演讲训练、课外学习教导和人格塑造、家长培训、高新特学习用具和学生用具。XX教育四个特征是：赏识激发：“人皆能够为尧舜”、“人皆能够整天才”。赏识是教育最大奥秘。绝大部分孩子学习不是方法问题，而是态度问题，而我们赏识法宝能够处理态度问题。演讲启发：口才是智慧金钥匙，演讲是成才催化剂。说服力领先是我们最独特教学法。因材施教：适合就是最好，个性化教育手段是我们杀手锏。习惯为王：习惯是教育最高境界，由心理教授、生理教授、教导教授、家庭教育教授、名校学子组成养成团体，将根本把“授之以鱼”变成“授之以渔”。家长培训是XX教育关键内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费关键原因。孩子成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同时培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基础形式展开。第三部分：市场及swot分析一、目标市场及市场容量分析：中国基础市场情况中国教育市场需求达成6000亿元，则为6500亿元以上，教育支出突破万亿元大关，以10%百分比高居家庭消费需求第一位。多年来，中国教育培训市场展现强大资本整协力，据某分析机构公开统计数据显示，整年发生在教育培训行业投资事件24起，包含投资金额4.26亿美元，相比2.50亿美元投资额，增幅达90.4%。其中下六个月投资额2.84亿美元，相比上六个月增幅达29.6%。不管从数量，还是已投资规模来看，在整个当中，教育业能够算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增加少有行业之一。全国中小学课外教导市场是最受投资者关注细分市场，现在，中国有超出70中小学生选择用课外教导方法来填补学校教育不足，而大考冲刺阶段学生选择课外教导百分比更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单家长竟占到调查总数1/3。仅十二个月，就有6家中小学课外教导机构取得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额近30.“按70百分比计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万中小学生参与课外教导，即便平均每十二个月每人只花费1000元，这个市场也含有400亿500亿元规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表汇报称，中国从小学到大学学生人数占世界17%，不过教育市场价值却只占2%。从这一汇报来看，中小学教辅市场开发尚处于起步阶段。现在在中国，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。，三家企业分别取得了3000万、万、1000万美元投资。这三家企业成功关键各有不一样：“巨人教育”走是全方面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则经过“1对1个性化教导”模式，满足了高端家教市场需求，现在已在全国开设了80多个学习中心，营业收入达成了3亿元;在广东地域品牌第一“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程教导上尤为出色。“富二代”培训市场很大。成全部三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班，7万元十二个月学费，“培养未来企业领袖和行业精英”目标，使它有了“富二代班”别称。胡润百富榜公布数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。“富二代”成为今年流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶跑车撞死，因为肇事者胡斌“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上表现爱飙车、爱闹事、爱炫富等多种恶行，进而反思“富二代”教育缺失。伴随中国经济崛起，富裕起来家庭越来越重视儿女教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等多种问题，说明现有教育方法显然不够，围绕着“富二代”教育还有待深化，培训市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构责任人介绍，她们每十二个月招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子教导费用少则两三万元，高达成七八万元。而据雇主全部是家产上千万元某家庭教育集团责任人介绍，保老师月薪通常三千到五千元，部分好保老师月薪是不封顶。现在，纷乱繁杂中小学课外教导市场正在走向三分天下局面：家教、本校老师补习班和独立教导学校。但从发展趋势上看，因为国家明令严禁“校中校”及学校内开设教导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化经营模式，专业教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场势力。过去3年里，一批崭露头角教育企业高速增加，平均每十二个月增加100以上，有甚至达成500增加率。教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类企业利润率在1525之间，而高端培训净利润能够达成3540.从现在发展情况看，中国教育培训业尚处于起步阶段，即使教育培训机构已经有近万家，但资金规模超出10亿元屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发“富矿”。和发展已经比较成熟IT培训、英语培训、emba培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入新机会。业内人士观察，未来，碎片状教育市场将逐步聚合为多个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己位置，并立即吸引到资本50家企业占整个市场80.伴随政府管制、大家价值观和生活水平改变，教育领域还会有更多机会和模式冒出来。二、市场发展空间分析1、就消费需要方面来看，中小学课外教导需求较大，同时需求也展现出分散不集中特点。现在佛山课外教导机构就远远没有满足学生和家长需求。伴随陕西省省高考改革推进，陕西已经实施新课标，在这么改革政策下，课外补习将会有更大需求，各位家长越来越重视教育，而且家长对儿女教育投资一直全部很“慷慨”，所以抓住机遇成立一家专业化课外补习培训机构，是不错选择。2、在市场供给主体方面，几乎全部中介和经营机构全部展现出一个“散、小、乱”特点。现在广大市场到底被谁占领了呢？调查表明：a.其它各类并不专业和不正规培训中心采取低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；b.在校老师个人在家举行教导也瓜分了市场；c.大学生家教也饰演了关键角色；d.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务机构很多，但真正正当经营家教，持有工商行政部门注册颁发含有家教经营范围营业执照和教育部门同意家教机构，数量极少。绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门同意，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不含有经营家教资格。学大教育全国营业额大约3个亿、创思教育营业额不足5000万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地营业额大约5000万。最著名几大教育培训机构加起来市场拥有率也不足10%。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，实际上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教市场，分流了不少用户资源。4、现在，基于市场竞争现实状况及竞争下散、小、乱无序特点，家教市场已展现出显著信任危机。.因为行业不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。5、从趋势上来看，现在大家全部已经意识到传统“中介型”家教所含有不足和市场细分趋势，也全部在努力对自己业务进行横向发展。另外，还出现了“协议家教”，即家教有效果家长才付钱。三、swot分析：（一）优势：1、珍珠校模式投资是很小，和教导班机构合作互补性也很强，复制会很快；2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招能够凸显XX教育品牌魅力；3、劳动入股，老师成为股东，这一绝无仅有模式会激提议冲天干劲；4、质量保险给家长定心丸会招来大量生源；5、家长培训和孩子培训同时进行将事半功倍；6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令XX教育走上发展快车道。（二）劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必需在学校读书，所以只能周末和晚上参与课外补习，降低了我们盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，不过在教学过程中却能接触到实力强大学生家长，所以我们能够充足利用。（三）机会：西北现在为止还没有尤其著名和专业课外教导机构，有利于企业抢占市场和企业品牌建设；广东省实施新课标，从政策层面扩大了课外补习市场需求和容量。（四）威胁：项目推出后无疑会带来模拟者，它们关键来自于现有教导班机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们全部有各自优势，同时也有其劣势。现有教导班机构有生源，但举行者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以确保水平，也没有规模效益。她们会是最先发觉我们商业模式，也能最快发觉我们好处并仿效。但因开展这一项目需要文化背景，这可能使她们望而却步。家教机构已经有庞大生源群体，但因其受固有模式影响，所以极难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重，因为她们是有备而来竞争者。但因为发认为稍迟，所以将会失却占领市场先机。而且我们建设“共富主义”思想高度是极少有些人企及，假如是同道，我们就毫不犹豫地合作。能够说，体制优势将会是我们最关键竞争力。虽说任何项目全部有风险，但不得不说，本项目标风险系数确实很小。首先，没有用户不认同风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势显著，培养大学生也轻易上路，产品不愁销路。其次，投资小。珍珠校模式利用是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”风险。还有，中小学课外教导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险，这关键来自于竞争风险。第一，教导班机构不合作。这可归入市场推广问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有处理方法。第二，发展速度过快。过快造成师资跟不上会损害品牌长远发展。第四部分：组织架构及发展战略XX教育管理构架早期是：在佛山设置总部，下边是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部全部有独立教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考评教学质量。我们创业策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团体。”一、“控终端，做趋势”战略中小学生课外教导是一个趋势行业，中国近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里香饽饽。一份来自日本汇报显示，24小学生和60中学生参与过教导，大约70学生在立即中学毕业时接收过教导，早在1997年课外教导市场就已经达成140亿美元规模；而韩国私人教导机构仅年收益就达成124亿美元，约相当于韩国国家教育预算56。至于一直把教育视为重中之重中国，其教育产业前景有些人用“深不可测”来形容。伴随中国全方面小康建设进步，教育发展是肯定趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”传统观念和升学和就业有增无减猛烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。不过，现在课外教导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造用户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。XX教育产品开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌优势，应该是能够不负众望。服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们含有丰富队伍培养经验，打造一支专业化队伍，提供高品质服务，是毫无疑义。联合就是力量。我们经过消费股东制度设置，能够处理好和消费者长久合作互利共赢问题，从而使终端不停得到巩固加强。二、“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定，白手起家成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新例子。中小学课外教导就是一个机会，根据常规做法，需要投资10-20万元，创办一个教学点。假如连锁经营，需要资金就会更多。不过我们需要尽可能降低投入，也就是降低风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”“珍珠校”模式。和一个面积120平方米教导班机构合作我们能够节省投入数万元，只需要“小投入”即可创办；假如把佛山教导班机构1000家中10%纳入，100粒珍珠就能够成串，假如再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我们目标是：八、财务分析我们目标是：第1年搞试点，在佛山发展珍珠校1家100名学生；第2-3年打基础，在佛山发展珍珠校5家，500名学生；第一阶段：第十二个月 年培训人次100人次，平均学费3000元/人，年总营业额30万元，年利润1.125万。第二阶段： 第二年年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。第三阶段： 第三年年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。 三、“巧整合，妙借力”战略大凡白手起家成功者，全部是资源整合行家，借力使力高手。XX教育需要整合大学生就业和中小学生教导两个市场资源。首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟宗旨是帮助每个大学生实现创业就业成功。会员不收会费，五年内要发展到全国100个以上城市，发展到100万会员。未来，我们会员不管走到哪里，需要办什么事情，全部能够查找大学生创业联盟会员寻求帮助。现在大学生埋怨就业难，用人单位却在报埋怨招人难，这是为何？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，她们只是需要工作人，却不是工作需要人。大学生到底怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为未来做好准备呢？加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员依据需要、喜爱、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面准备，未来能够找到一份比较满意工作、过上自己想过生活，实现人生全方位成功。我们将和各地高校创业协会联合，提供30天会员互动训练，培训收100元确保金，只要在60节课中参与50课时，就能够退款。我们上课时间是周三至周日天天晚上3个小时。地点就在各大学教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学，通常需要讲内容全全部形成文字发给大家，每个人需要在课前对当日内容进行充足准备，课上不是由老师讲，而是由大家轮番到前面来清楚正确地复述当日需要学习小说、案例、见解和方法。30天下来，每个人在前面讲话机会全部将靠近甚至超出100次。这么做不仅能检验大家是否已经真正了解而且掌握了所要学习内容，同时也能大幅提升表示能力，增强自信心。我们天天全部会有一个同学轮番做值日班长，负责主持当日培训。我们助教只有一个职责，就是纠偏。当某个同学讲话有严重偏颇地方，可能会对大家造成误导，或值日班长主持严重偏离当日专题、或不符合我们教育理念，我们助教负责立即纠正。每一个会员经过培训以后全部能够成为一名优异课外教导老师，我们为会员提供到中小学生课外教导机构见习试教机会，成为XX教育预备师资。经过试用合格，能够成为XX教育老师兼股东。我们要借力使力关键是教导班机构。借助于她们场地、实施设备和生源，我们就能够以小搏大，扬帆远航。四、“抓文化，建团体”战略企业和企业之间竞争，早已不再是产品或服务竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力比拼，而是团体和团体之间整体运作水平和综合实力竞赛和抗衡。平庸团体，总是在相互指责和频繁人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上前提下争名夺利；在企业制度约束和私人行动便利间抵触规则；在主动负担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度实施时推萎扯皮；在非正式组织里传输消极飞短流长并制造矛盾团体建设，需要处理：1、“可不能够做”团体方向问题2、“愿不愿意做”组员心态问题3、“怎么做”工作方法问题4、怎样才能使“工作效率最大化”操作技巧问题4、“做和不做不一样”规章制度问题5、怎样“建立有效监督机制”管理系统问题。归根结底，是团体文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提升人，让团体突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！