三创赛优质项目专项策划书.doc

目录一. 项目概述51. 项目名称52. 项目介绍53. 网站介绍5（1） 网站名字由来5（2） 网站板块6二. 市场分析61. 市场形势62. 目标用户分析7（1） 目标用户基础情况7（2） 目标用户心理分析73. 创业机会7三. 网站内容策划81. 网站构架搭建82. 公共板块内容计划（分创意模块概述）9（1） 创意板块之“大学生活动股票”9（2） 创意板块之“报考信息咨询”12（3） 创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”15（4） 创意板块之“迎新服务”163. 可选板块内容计划（信息定制）18四. 盈利模式201. 整体盈利模式概述202. 模块盈利模式整合21（1） 餐馆订餐预定/外卖21（2） 报考信息咨询21（3） 迎新服务21（4） 团购收入22（5） 广告收入22（6） 大学生活动股票收入22五. 创新点分析231. 整体模式创新23（1） 对各个高校信息定制化23（2） 对各个学生个人定制化232. 内容中突出创新点23（1） 学生活动股票24（2） 报考信息咨询24（3） 迎新服务253. 结构模式中创新点25六. 网站技术策划261. 网站建设262. 网站设计27（1） 网站整体风格27（2） 网站易用性27七. 网站维护策划27八. 网站推广策划281. 推广定位282. 推广标准283. 推广方法28（1） 线上推广28（2） 线下推广30九. 网站实施计划301. 支付模式302. 积分机制31（1） 积分产生31（2） 积分消耗31十. 战略计划321. 点击率目标322. 注册会员目标323. 在线消费目标32（1） 长久性模块目标32（2） 短期性板块33十一. 财务分析341. 费用清单342. 资产负债表353. 利润表354. 财务指标分析36（1） 偿债能力指标37（2） 营运能力指标37（3） 盈利能力指标38（4） 发展能力指标38十二. 风险评定和分析391. 财务风险392. 技术风险393. 市场风险394. 管理风险40附：005项目组组员介绍41一. 项目概述1. 项目名称大学生校园服务网 针对厦门大学信息网构建项目2. 项目介绍大学生校园服务网是一个面向高校大学生、可定制化，提供大学生所需信息和日常服务综合性网站，是一个系统化、人性化、且含有创新盈利模式大学生信息服务平台。我们网站能够是以各个高校为基础，依据各个高校具体实际情况及不一样特点进行信息人性化筛选，以后提供给该校大学生，方便其取得最新最全校园信息。在这里，仅以厦门大学为例进行具体项目构建说明，其网站内核模式可推广到全国各个高校，含有较强可拓展性，针对性和适应性。3. 网站介绍（1） 网站名字由来“艾丽斯顿“商学院（Alistun College），是电视剧一起来看流星雨及其续集一起又看流星雨中一个贵族学院。该电视剧其实是在厦门大学本部及漳州校区取景拍摄。因为该偶像剧影响力很大，所以这个“艾丽斯顿”称呼也广为人知，不少厦大学生甚至喜爱把“艾利斯顿”习惯地当成厦大别称。我们网站取名“我艾丽斯顿”，是期望借助这个称呼著名度，较轻易地在学生心中留下深刻印象，同时也方便记忆，利于网站推广。（2） 网站板块在“我艾丽斯顿”大学生信息网中，我们设置了两个关键板块公共板块和可选板块。其中，可选板块关键提供了大学生所需某一特定校内共同信息：包含票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息，考试及考证信息，团购信息，跳蚤市场信息及其它信息等等，这些信息皆含有针对各个学生定制化功效，每个学生能够依据自己不一样系别、爱好爱好、实际需求等自主选择可选模块；而公共模块，关键有餐馆预订和外卖物流模块，学生活动股票模块等长久性模块和报考信息咨询服务模块，迎新服务模块等短期性模块。同时，网站在取得会员注册信息后，也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引发会员爱好模块推荐给注册会员。经过“我艾丽斯顿”信息网络平台，我们能够将部分有价值公共信息和服务于个体个人定制信息提供给在校大学生或部分已经毕业大学生，在信息和多种服务供给方和需求方之间搭起一座桥梁。二. 市场分析1. 市场形势依据统计，截止，中国共有在校大学生愈2500万人（含硕士生和博士生），其中个人电脑拥有量超出20%，可利用网络并进行网络信息获取超出60%，所以网络是大学生日常生活不可或缺一部分，而且也正是经过网路，大学生生活、学习和消费变得越来越便捷。正是因为这些特征，我们网络平台将含有宽广市场需求群体。比如，大学生拥有很高流动性，很大一部分大学生就读于外地，每十二个月返乡票务吞吐量很大，一个提供包含多个运输路径在内票务信息系统就很有必需且有盈利前景。同时，大学生系年轻消费群体，网购、旅游等消费也比较频繁，所以经过网络为其提供消费定制和消费服务就含有很好市场前景。总而言之，在有如此众多消费群体和信息获取群体背景之下，我们平台不仅提供了大学生日常生活所需信息，而且引入消费业务，充当中介代理角色。2. 目标用户分析（1） 目标用户基础情况大学生（包含准大学生、临近毕业大学生，部分已毕业大学生）（2） 目标用户心理分析大学生是一群信息吞吐量很大群体，不管在学习还是生活中，每时每刻全部需要掌握最新信息。在学习生活中，不管是教务处、学生工作处还是学生会等机构全部提供了大量教学和学习信息；在日常生活中，淘宝、卓越、票务网等等各式各样服务性网站为大学生生活提供了便利，不过如此众多网络信息起源相对比较缺乏针对性和整合性，尤其是缺乏地域针对性，也不能够直观地提供大学生所需第一手信息，这也就造成了信息获取延迟和正确性降低。所以，我们致力于构建一个面向高校大学生、可定制化，提供大学生所需信息和日常服务综合性网站，志在能够打造一个系化、人性化、且含有创新盈利模式大学生信息服务平台。3. 创业机会依据我们了解，现在市场上尚无面向大学生这一特定群体提供全方位校园信息服务平台。类似信息定制化平台有I 谷歌等，但我们致力于构建是针对大学生平台，和I 谷歌对比，我们优势在于目标更有针对性，提供信息更为具体和正确，而且更有吸引力。首先，“我艾丽斯顿”大学生信息网是以厦门大学（尤其是漳州校区）为基础构建平台，那么一样平台在不一样高校是能够依据各个高校不一样特点进行人性化改造，相同模式，不过却有更具针对性和适应性表现形式。其次，“我艾丽斯顿”上面信息除取自于网络外，更关键部分是直接从学校取得，另有从高年级大学生那里得到诸如经验之谈、切身体会等等关键信息，这一点将使“我艾丽斯顿”更含有亲和力，这也更能深入增加我们平台竞争力；I 谷歌优势在于它强大技术背景和影响力，还有更为广泛信息获取渠道，和更为系统业务团体，这也是我们所缺乏或说我们需要学习和进步方向所在。总来说，系统大学生综合信息平台在市场上应该说是创新和含有吸引力，我们需要充足利用这么市场空白来挖掘我们潜力，也需要在随即可能出现竞争中不停完善平台，提升本身竞争力，争取能够在充足地发展壮大以后在猛烈市场竞争中立于不败之地。三. 网站内容策划1. 网站构架搭建 网 页公共板块站内搜索可选板块会员注册网站管理广告嵌入票务信息自习室信息社团信息学生机构信息赛事信息考试信息团购信息跳蚤市场其它信息公布信息积分运作流量统计电子支付公布广告招募广告用户资源管理板块管理广告管理交易管理信息管理访问分析技术支持管理超级用户管理大学生活动股票订餐预定/外卖迎新服务报考咨询产品详情分类查询品牌介绍新品推介2. 公共板块内容计划（分创意模块概述）（1） 创意板块之“大学生活动股票”A. 创意起源：在各大高校张贴处，话剧节、新年音乐会、辩论赛、模拟法庭、爱心活动等各式活动海报占据着醒目标位置，这些以社团为单位自主举行校园活动中，隐含着一个普遍问题融资瓶颈。这可谓是高校社团举行活动规模大小一个关键制约原因。因为社团太多，举行活动极难得到学校拨款。若规模较大，属于所谓“关键项目”则相对轻易，但拨款数额也是有限，只能经过社团外联部从校外企业或商家寻求赞助。企业或商家愿意出赞助条件通常是社团活动含有较大影响力，能给赞助商带来广告效应，又或是该项活动参与者需要直接从赞助商那边购置相关物资，等等。不过，活动成本花费在活动举行之前，活动影响效应在活动举行以后，所以对赞助商来说，这么子投资是带有风险，她们必需事先评定该活动效益。在不确定条件下进行成本收益分析，可想而知，这么赞助资金当然不可能是充足。缺乏资金便无法举行活动，在这方面，社团处境确实比较困难。厦门大学作为号称“百团大战”学生活动兴盛学校，资金筹集困难也已经成为大多数社团活动一个软肋。在“我艾丽斯顿”网站上，我们提供为社团融资板块“大学生活动股票”，简单说，即由社团依据预算，依靠网站发行活动股票（股票股数不设上限），供有爱好学生购置，经过购置学生人数评定活动影响力，并以此为依据向校外企业或商家拉取赞助，从赞助金和活动成本差额中，购置股票学生得到分红（不过，若赞助金不足，买股票学生将遭受损失）。B. 创新运作模式：1.股票发行机制首先，参与发行股票学生社团需向网站提交一份计划书，内含活动宣传信息和成本预估，网站将在“大学生活动股票”板块为之做宣传，并代之发行面额为1元（人民币）虚拟学生活动股票，注册学生经过支付宝购置感爱好学生活动股。其次，这里学生活动股不设上限，即不限制最终成交量，不过发行时限将有所限制，即要求在要求时间内完成股票购置，超出要求时间，网站将关闭股票购置。以后，网站将会把股票成交量信息提供给社团，但由此筹集到资金仍先保留在网站。2.股票交易机制在股票购置关闭以后，网站将开放股票交易平台，该交易平台时间将从该活动开始连续到活动结束，在此期间，学生能够依据估计活动效果来评价手中股票价值，并进行买卖交易。网站支持经过电子钱包这部分学生活动股买卖交易，并对之进行规范监管。3.活动新型赞助模式在活动举行之初，网站会将股票成交量信息提供给社团，社团以此为外联资本跟校外企业或商家协商赞助。因为对赞助商来说，是依据该活动能给其带来效益来衡量赞助金多少，而非仅仅依据该活动所需真实成本。所以，在看到此活动股票出售量以后，将造成赞助商进行新型成本收益分析，此时赞助金更符合活动真实影响力，最终提供更多赞助金几率加大了。4.信息保密机制在社团外联部和企业或商家协商赞助时候，要求除社团外联相关人员和网站内核相关人员外，其它人无法预先知道赞助商最终提供赞助金。这么以确保股票价值信息保密性。C. 盈利点：网站利润起源过程在社团经过网站发行虚拟股票时候，假设社团该活动成本预算是C，则此时网站要求收取股票发行中介费用是10%C，即网站收益之一R1=10%C。对于股民这边，网站经过衡量最终股票成交量D，来确定从股票价值中提取百分比额度暂定成交1000股以下时（即成交量小于1000元），网站分成10%，R2=10%D；当超出1000股，R2=5%D 10%C+10%D 当D1000时总体而言，网站收益R=R1+R2= 10%C+5%D 当D1000时若扣除网站索取收益R1后，社团得到赞助金超出预算成本C，则盈余部分需存入网站帐户，网站将在活动结束后，向购置学生活动股“小股东”们支付股票收益。如扣除网站索取收益R1后，社团得到赞助金小于预算成本C，网站会告诫社团重新考虑是否继续办活动。若社团愿意负担其股票贬值带来声誉损失，并继续办活动话，网站将把之前经过学生活动股票筹集资金拨出款项支持社团活动，但最终活动结束后，股票现值已经下降，购置小股东们负担了损失。D. 创新点优势分析：1.有效处理了社团融资难困境。发行学生活动股票，确保不管社团最终活动怎样，全部有一定资金做保障，有利于带动校内学生活动蓬勃发展。2.减低了赞助商提供赞助金风险。因为学生活动股出售数额在很大程度上能够说明此次活动真实影响力，所以对于商家来说，评价该活动对其价值变得相对轻易，风险性就降低了。所以在这里，赞助金数额将和活动真实商业价值更靠近。3.内部产生多重激励机制。对于购置股票学生而言，既然购置了某个活动股票，通常而言，就会对应更关注该活动情况，甚至会主动投身于参与该活动，又或是带动周围同学参与活动。在这种良性循环激励下，学生活动气氛变得愈加好，活动效果自然愈加好。所以活动过程中就有机会继续跟赞助商协商提升赞助金。对于发行股票社团而言，为了维护本身社团荣誉，亦或是为了取得愈加好社团评分，她们会更主动争取外联赞助，从而为“小股东们”发明更多收益；同时，她们也会更热情办好活动，让自己留下美好声誉，为下次活动成功举行和下次外联成功开展做铺垫。对于赞助商而言，假如能够经过给股票购置者带来一定收益，从而引发强大宣传效应和广告效应，那么她们很愿意这么做。这里产出了一个良性循环，商家愿意支付费用，学生所以也得到收益，最终活动办得更多，愈加好，商家得到商业价值也随之更大。（2） 创意板块之“报考信息咨询”A. 创意起源：高考是人生中至关关键一个转折点，是每个学生必需跨过一道坎。十年寒窗苦读为就是有一朝笑傲考场，金榜提名！可是，今时不一样往日，市场经济稳步发展和中国人才市场结构畸形告诉我们：优异分数并不等于高考成功，而仅仅是提供了一个相对更高平台来做出选择。而这个选择将是我们职业生涯计划起点。正如毕淑敏所写：“一个选择，决定一条道路，一条道路，抵达一方土地，一方土地开始一个生活，一个生活，形成一个命运。”不过因为社会经验不足，不少考生往往对其中厉害关系并不了解，比如：系和名校权衡，个人爱好和发展前景结合，教育环境和所在城市经济发展关系，所谓热门和冷门系选择等一系列问题。正确选择一个适合自己适合生存系和院校不仅能够锦上添花，考场春风得意同学前途似锦，也可雪中送碳，填补高考失利。纵观身边同学，在高考报考志愿时在参考历年各高校分数同时，更多地依靠网络来了解各高校及各系相关信息。不过网络能够提供大部分是部分比较笼统东西，最多只能给我们部分模糊介绍，况且其真实性很受人质疑。 而在高考填报志愿时，这些信息真实和完整性将会决定我们最终选择。然而现在信息咨询市场出现了这一个空白，至今在我们身边没有一个平台能切实提供针对某具体高校生活学习条件和各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向，所在城市经济教育生活环境。在“我艾里斯顿”网站中就提供了这么一个阶段性板块“报考信息咨询”板块来满足考生和考生家长要求。B. 创新运作模式：模块挂出时间：每十二个月4月到10月初（共6个月）模块内容概述：报考信息咨询共有两个不一样层次上咨询：一是资料平台;二是网聊平台，经过招募各个系不一样年级大学生（包含本科生和硕士，和已经工作校友）整理各系相关信息资料和厦门大学人文及自然环境资料构建资料平台。网聊平台则是对于考生对资料平台所提供信息仍然不满足条件下，对于其提出要求，给和其所需网聊对象机会。1平台介绍资料平台：1. 厦门大学多个校区人文教育和自然生活环境，以下表：日常生活宿舍条件包含宿舍内部条件及卫生间和澡堂以真实图片展示园区建设和后勤服务包含电费和水费缴纳，开水房管理，楼道，卫生间及澡堂清洁，基础设施后勤维护如：医院，银行，通信，交通，饮食等校园环境以真实图片展示学习学籍制度，助学制度，主辅修制度，导师制度，三学期制度，评奖评优制度，违纪处分制度等娱乐活动女生节系列活动，十佳歌手赛，情系海西青年CEO论坛，元旦通宵误会以真实图片展示2. 厦门市经济教育生活环境（略）网聊平台：每一个系设一个QQ群，其中一个管理人员，即从之前招募各个系不一样年级大学生（包含本科生和硕士，和已经工作校友）中挑选一个，其它作为一般职员。有意向考生或考生家长在支付费用，验明身份后可加入该群。这个群聊天开放时间天天是两个小时（具体时间段由各系责任人提供），总共有6*30*2=360个小时，该群管理员将尽可能满足考生及考生家长要求，提供相关该系多种信息。比如：各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向其中考虑到怎样取得考生及考生家长信任，有以下方法提升考生及考生家长相信度：选择厦门大学某通常系所整理多种资料无偿作为参考 对某个群较为经典亲切有效聊天统计进行截屏，让考生及考生家长体验2.资费介绍第一模块是无偿提供，第二模块是依据考生愿意了解系数量计价，具体资费以下：￥30：可了解一个系（可加入一个群）￥50：可了解3个系（可加入三个群）￥100：可了解10个系（可加入十个群）￥200：可了解全部系（可加入全部群）备注：依据厦门大学学生手册，全校共设21个学院62个系3.绩效工资制度各系职员工资总和是依据所在系加群人数及加群平均资费再抽取一定百分比计算所得。受关注度百分比系数所包含系备注关注度较高55%关注度划分是依据我们以后做一份问卷调查：“想了解厦门大学系”（现因为时间紧迫，暂未开展）经过调整百分比系数，能够尽可能避免因为系别本身参差不一关注度造成职员酬劳不平等，打击职员主动性关注度中等60%关注度较低65%其中管理人员及一般职员薪酬是在所得系所得工资总和基础上再乘以对应百分比分别计算所得工资标准管理人员n240%n260%70%一般职员60%/n其中n表示一般职员数。在实际运行中，可依据具体分工情况合适得调整工资分配百分比。比如某考生花费100元加了10个群，其中她加了汉字系群，假设汉字系属关注度中等系别，则汉字系群在提供服务完后可取得10*45%=4.5元C. 盈利点：网站利润起源过程在扣除了支付给职员工资以后，报考学生所交咨询费归网站全部。D. 创新点优势分析：1.我们更含有针对性，在“我艾里斯顿”网站中，我们针正确是厦门大学，其中介绍了厦门大学方方面面资料，资料齐全且完备2.我们更含有可信度，首先这个网站是针对厦门大学同学开设，其可信度和安全性大家毋庸置疑，其次这些资料是来自厦门大学学生（当然我们会筛选比较含有代表性同学执笔，避免极端思想）是来自一线战场，相比其它渠道所提供资料更含有说服力和可信度。3对于考生来说，她们只需要花费一小部分金钱就能够得到相关厦门大学最真实资料，和其它院校进行质和质对比，选出真正适合自己系和院校4对于职员来说，她们经过整理这些资料，能够加深对厦门大学了解，同时能够经过自己劳动挣取一部分生活费用（别对于家庭较为贫困同学）（3） 创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”A. 创意起源：鉴于大学生常常要到校外餐馆餐馆聚餐，而常常因为人数众多，餐馆生意火爆，造成上菜效率低下，既浪费大学生宝贵时间，也影响餐馆经营效率。相关外卖，现阶段校外商家全部是独立负担物流，没有很好计划，有时人手不足或商家为了确保每次送外卖份数，需要较长时间才送一次，会造成外卖需要较长时间才能送到，影响大学生对商家满意度。B. 创新运作模式：我们能够和餐馆合作，在网站上为她们提供一个订餐平台，首先我们将饭店菜单和推荐菜式经过多媒体技术展示出来，其次，大学生能够依据展示信息，预约就餐地点、时间和菜式。我们不仅为各家饭店提供独立展示和订餐页面，而且提供第三方物流支持，即我们将在学校招募愿意利用课余时间送外卖大学生，统一为各家饭店提供送餐服务。实施有效率排班制度，确保送餐人员时间得到充足利用。同时，网站能够提供留言板系统供大学生对商家进行评价。C. 盈利点：网站利润起源过程此板块成本关键在于送餐人员薪酬及管理费用，而这部分是由外面商家负担，我们更关键是招募校内送餐志愿者，并向商家收取订餐展示广告费（这部分费用能够和商家在网站广告费等同）和招募费，这方面具体收费额度需和外面商家协商。我们具体收费策划详见盈利模式。D. 创新点优势分析：1、餐馆订餐预定相较于传统电话预订模式，能够更形象展示餐馆菜式等信息，缩短大学生在等候上菜所花费时间，能使大学生选择适合自己用餐地点。2、相比于商家独立负担物流，整合型物流更含有效率，确保大学生能够在更短时间内拿到外卖，又降低了商家物流成本，而物流步骤需要人力能够给需要勤工助学大学生提供机会。3、留言板系统能够使商家依据大学生提议进行改善，同时也相当于设置了监督制度，一定程度上能够反应商家服务质量，供大学生参考。4、建立该平台没有太多技术障碍，平台实际运行将有利于学生和商家，对于常常使用网络大学生而言，在平台使用上没有障碍。依靠于大学生对整个平台粘性，使得大量大学生将会使用该服务。同时，使用平台订餐将会产生积分，能够用于购置平台上其它增值服务，反过来增加大学生对平台粘性。（4） 创意板块之“迎新服务”A. 创意起源：在很多高校新生入学期间，全部有很高人流量，不管是学生还是家长，初到一个陌生地方，总存在很多不便。尽管现在网络很发达，餐馆、餐饮预定全部很方便，不过因为能够进行网络预订餐馆餐饮场所总归是少数，而且价格不菲，再加上如此众多人流量，能够预定餐馆、餐饮显然供不应求。以厦门大学为例，新生入课时期人流量高达数万人次，其中需要住宿家长也在千人以上，而仅仅有厦大宾馆远远不能满足这一需求，而周围小旅馆又没有措施进行网上预定。那么这个时候就需要一个代理机构能够帮助各位家长和其它需要住宿人预定旅馆，这也正是我们构建这一信息平台出发点所在。另外，相关学校方面迎新消息，诸如报到日期，所需证件等等相关消息我们也会在页面上给予公布。最终，因为迎新期间也是很多学生家长选择在大学所在地游览时候，而因为对地域不熟悉和时间安排上矛盾，我们将为她们提供热门旅游线路咨询和门票代订服务。B. 创新运作模式：我们将在每十二个月迎新前后开放此页面，并立即公布相关信息，使得各位家长和新生能够在到校之前能够运筹帷幄之中，决胜千里之外，省去很多无须要麻烦。迎新模块包含以下标签：迎新信息公布：在迎新期间动态更新迎新状态，公布迎新时间、地点、人员、步骤、报到等相关安排，同时能够和校方联络，将同学们宿舍号等非隐私信息给予公布，方便大家查询。住宿、餐饮预订：对于处于经费考虑或可预订宾馆已满情况，我们提供校外旅馆和饭店代订服务，同时根据消费额10%收替换理费。旅游、游玩安排：我们将为准备在学校周围或所在地旅游家庭提供线路安排、旅游餐馆餐饮预订、门票代订等相关旅游服务，同时根据一定百分比收替换理费。C. 盈利点：网站利润起源过程信息披露不收取费用，此模块赢利点在于旅馆、餐饮和旅游门票等代理费，具体代理收费标准详见盈利模式。D. 创新点优势分析：我们优势在于迎新代订方面业务尚无成型先例，所以在一段时间内不会形成强有力竞争对手；另外，我们代订和信息服务填补了网络预订不足之处，完成了现行网络预订所无法触及规模比较小餐馆，这是我们最大优势所在。3. 可选板块内容计划（信息定制）A. 创意背景大学生天天需要查询大量信息，不一样信息常常需要经过不一样渠道取得，引发了很大不便，在此我们提供一个整合型信息平台，并将信息分类为不一样模块，供大学生订制。B. 信息订制模块名称内容票务信息能够由学生设定多个地点或路线，平台将实时从各大票务网站获取最低票价信息，辅以图表形式展现，并提供购票提议，方便大学生买到价格优惠票。自习室信息为学生提供不一样时段自习室开放情况及大致拥挤程度。社团信息为社团提供社团介绍展示、活动宣传、社团纳新等信息公布。学生机构信息为学生机构提供机构介绍展示、活动宣传、机构纳新等信息公布。赛事信息提供学院、学校及全国大型比赛活动信息。而且方便学生公布组织团体参赛信息。考试信息依据学生系提供期末、期中考试及考证地点、时间、考试注意事项等信息。团购信息平台会不定时公布一些商品团购信息。同时，平台也将经过整理往年学生购物数据，选择在特定时段公布特定物品团购信息，比如大二阶段大量学生需要购置价格较高财务计算器。学生也可在平台上公布信息，自行组织团购。跳蚤市场信息供学生公布二手物品求售和求购信息。其它信息包含提供娱乐、体育、天气、周围地图、旅游、系课程等信息。C. 注册步骤：填写用户名及密码、邮箱、手机、身份证号等基础信息选填信息：户籍地，所在院系，有意愿参与或已参与学生机构和社团，爱好爱好完成注册跳转到信息订制页面D. 信息订制步骤1、除了首次完成注册后会自动跳转，还能够点击页面上信息订制按钮进入信息订制模块2、首先先选择需要模块，基础上包含票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息，考试信息，其它信息，团购信息等模块，每个模块全部有默认设置，比如票务信息会以籍贯资料作为参考，社团、学生机构信息也将默认依据学生注册时所填资料。完成选择后模块将添加到学生个人页面上。3、模块添加完成后，学生可依据自己喜好设置页面布局、排版，移动、放大或缩小模块，也能够选择页面风格，背景颜色、字体等。4、完成页面设计后，学生能够单独对模块进行设置，能够修改模块关键字或是信息范围，将模块所提供信息按学生意愿排序，比如能够将赛事信息设置为校级范围或院级范围等，符合学生所设置关键字信息将取得优先排序。经过上述一个或多个步骤后，学生能够预览设计好页面，选择继续进行修改或完成信息订制。E. 优势分析即使现在各个高校也有类似信息整合平台（比如BBS），但这些网站通常不含有订制服务，而且她们目标群体并非以大学生为主，所以对大学生缺乏针对性。我们平台运行团体中有在校大学生，参与筛选信息，更能贴近大学生。我们提供信息以订制化为主，能够由学生自行选择、订制所需模块，免去无关信息对学生干扰，另外系统能够依据学生注册填写信息，推荐对该学生有价值信息，使信息更有针对性。票务信息：机票价格变动比较大，学生需要常常查询票价，方便在较低价格购入机票。我们平台能够从全国各大订票网站实时搜集票价信息展示出来，并附上往年同期票价资料供学生参考，学生大可无须到各个大型订票网站去搜索，能够大大节省时间。自习室信息：学生能够提前查询好自习室信息，有明确目标，提前作好准备，免去寻求自习室所花时间。社团、学生机构信息：首先，能够节省社团和学生机构举行活动进行宣传所花费人力、物力，而且能够达成愈加好宣传效果。其次，学生能够依据自己需求寻求到相关社团、学生机构信息，避免因为时间延误造成麻烦。赛事、考试信息：在不一样等级赛事和考试举行之前，能够为学生提供提醒服务，避免错过报名或提交作品时间，这些信息全部是由学生自行筛选所得，不会像其它平台，使学生直接面对公布全部信息，造成无法从中选择到自己最需要。团购信息：特定时段特定物品团购活动，能够确保有较多学生参与，确保团购成功。四. 盈利模式1. 整体盈利模式概述总体来说，“我艾丽斯顿”信息网类似于BBS，但我们网站优于BBS。原因是BBS关键针对厦大本部，很多发帖人也全部是厦大本部学生，漳州校区参与人数极少，而且上面帖子信息根本满足不了学生需要，大部分早已过时。所以，这刚好是一个机会，我们网站能够是关键针对漳州校区，而且信息服务、信息定制、咨询等等业务是BBS所做不到。盈利问题：我们网络平台有六个业务能够带来盈利：餐馆订餐预定/外卖、报考信息咨询、迎新服务、团购收入、广告收入、大学生活动股票收入等。即使在网站建设早期可能无法实现盈利，不过我们网络平台含有宽广市场需求和市场前景，而且我们也制订了具体可行网站推广计划，我们相信此网络平台一定会得到学生认可并取得越来越快成长。伴随网站壮大，我们多种收入也将逐步增加。2. 模块盈利模式整合平台盈利业务关键分成六个部分：（1） 餐馆订餐预定/外卖 用户经过“我艾丽斯顿”上订餐模块向餐馆订位，网站将向餐馆收取一定费用，但这部分是整合进广告费，现在网站暂定向投放广告商家收取每六个月100元费用。用户在经过网站订餐，网站不对其收取任何费用。“我艾丽斯顿”将承包大部分外卖物流配送业务，按8毛钱每份向商家收取费用（商家独立负担物流时，平均也是按每份8毛钱支付给外卖配送人员）。但各个商家单独行动配送效率是很低，配送人员往往要在同一园区跑好几趟，所以我们网站承包下外卖配送后将统一分配园区任务，因为大大提升了效率，所以以7毛工资作为每份配送费。兼职学生一次能够愈加快更多运输外卖，即使每份赚钱少了，不过运输多了，单位时间取得收益也会是增加。从而实现三方面共赢。 （2） 报考信息咨询按系聘用该系学生经过QQ群聊天方法提供相关系信息。“我艾丽斯顿”将向咨询者收取购置进入群权限费用，其中60%作为支付给提供咨询学生酬劳，余下40%作为网站收益。（3） 迎新服务关键是针对新生及其家长。住宿、餐饮预订：先和商家签署协议，收取加盟网站费用，包含帮助其设计广告页面，这部分一并归在广告费中（即每个商家每六个月100元）。旅游、游玩安排：“我艾丽斯顿”能够帮助准备在学校周围或所在地旅游家庭提供线路安排、旅游餐馆餐饮预订、门票代订等相关旅游服务，同时艺每人1元收替换理费。（4） 团购收入定时举行大型团购活动，由网站和对应供货商进行洽谈，确定团购价格，再依据实际成交额从商家处收取费用（这里估量通常每次团购能赚取100元）。（5） 广告收入第十二个月，因为网站著名度不足，我们关键向校外小型商家提供广告宣传，收取较低广告费（之前有数次提到，即第一个六个月每个商家50元，第二个六个月每个商家70元），此阶段广告版面较少，提供界面也较简单，关键是餐馆预定页面。第二年开始，伴随网站著名度上升，拥有庞大用户群，点击率和注册会员数量达成估计规模时，能够向较大型商家收取较高广告费（每个商家每六个月100元），并深入制作比较精美页面。这部分收费策划有待视具体情况而定。（6） 大学生活动股票收入网站内容策划中已经有较具体地介绍此部分收入，它将是对社团和股民双重收费。首先，在社团经过网站发行虚拟股票时候，网站将向社团收取股票发行中介费用R1是10%活动成本；其次，对于股民这边，网站经过衡量最终股票成交量D，来确定从股票价值中提取百分比额度暂定成交1000股以下时（即成交量小于1000元），网站分成10%，R2=10%D；当超出1000股，R2=5%D 10%C+10%D 当D1000时总体而言，网站收益R=R1+R2= 10%C+5%D 当D1000时据调查，每次社团活动成本在300800元，加上估计股票成交量为800股，所以每次发行活动股票收益大约在100150元左右。五. 创新点分析1. 整体模式创新（1） 对各个高校信息定制化有鉴于高校种类繁多，数目巨大，各个高校实际情况也是千差万别，我们大学生信息网在推广中能够依据各个高校实际情况，设置不一样表现形式，除去共性模块比如票务、学科信息、学生股票等，各个高校（或各个高校代理）能够依据本校情况，加设不一样特色模块，比如，在厦门大学，因为跨海校区原因我们能够设置送旧信息、两地沟通交流等板块。（2） 对各个学生个人定制化每个学生能够依据自己不一样系类别、爱好爱好、实际情况所需等自主选择活动模块，我们模块总共分为了两部分，一部分是固定公共模块，这些模块通常是大学生所含有共性需求模块，另一部分是可选模块，我们会提供数量充足、内容丰富模块供大家选择，每个人全部能够在注册并提交相关信息后自主选择所需模块，同时在注销登陆时给予保留，再次登录后将会连续显示上次保留个人选择版面，这么就能够满足不一样需求和喜好学生选择。2. 内容中突出创新点除去部分必备模块，我们又提出了学生活动股票、高考咨询、迎新帮助等含有创新性版块，我们将对这三个模块创新点作出介绍：（1） 学生活动股票大学学生活动层出不穷，仅以厦门大学为例，依据社团联合会和学生会资料显示，仅在，各个社团、学生机构共举行了大小活动八百余次，各个活动包含金额从百元到万元不等。我们设想，如此众多活动，如此巨额活动资金，学生除了充当看客和参与者，也能够做活动主人。所以，我们能够经过我们平台，发行学生活动股票，广大学生为学生活动来融资。同时考虑到学生有限资金起源，我们设置了一元每股股价。社团再以活动策划我们提供入股人数作为筹码，向商家提出赞助，那么高于成本部分将作为分红和社团和平台盈利。具体内容我们已经在模块说明中作出了具体表述。这一形式，不仅能够培养学生经济意识，调动学生参与主动性，同时因为学生参与也为商家提供了愈加好宣传效应，而更多赞助金也为社团和我们平台带来了盈利，社团活动也从传统模式走向了盈利模式，更促进了学生活动外联模式转变，能够说是一举三得。（2） 报考信息咨询现在网络上充斥着多种多样高考咨询网站，不过大多数是第三方媒体或平台在提供，我们所要致力于打造是一个由院校本身和咨询者之间直接交流平台。我们经过和各个系别建立起直接关系，搭建起咨询者本人和心仪院校学长学姐之间直接沟通平台，免去了众多网络第三方资讯平台上冗杂信息和经过修饰信息，咨询者能够更为直接和真实地了解到院校情况，同时，因为我们联络具体到了系别甚至系，所以，咨询者信息获取质量和精细度将取得大大提升。另外，我们也在沟通方法上作出了创新，我们经过QQ群和电话形式，搭建起了一个直接语音交流平台，从而使咨询步骤更为有效和真实。同时，我们也会公布一写第一手资料给各个咨询者下载使用。我们在这一点创新，其本质在于真实和有效，这是其它第三方咨询平台所不含有或难以确保。（3） 迎新服务在很多高校，新生入学是一件全校动员大事，复杂注册步骤、因陌生而带来交通不便、住宿饮食问题等全部让很多新生和家长头疼不已。尽管学校在迎新方面作出了长足努力，不过这些努力也只有在真正进入学校后才能得以实现，我们创新之处于于，经过网络平台，能够使各位学生和家长在从家里出发之前就能对学校情况了如指掌，总而运筹帷幄之中，决胜高校内外。诸如旅店、景点门票、车船等，我们全部能够为她们提供便利，以住宿为例，众所周知，能够在网上提前预定宾馆毕竟是少数，不能满足迎新期间巨大人流量，同时，这些了宾馆往往价格不菲，不过很多经济实惠小旅店无法在网上预定，抵达以后又难以找到，经过我们平台，我们能够在得悉新生需求后进