音响有限公司市场营销策划案样本.doc

西南石油大学市场营销学课程设计汇报题目：格律诗企业营销策划方案专业年级： 市场营销级 姓名学号： 夏 姓名学号： 姓名学号： 指导老师： 1 月20日格律诗营销策略分析计划书一、 背景分析：竞争是市场经济基础特征。在企业间商业竞争尤为猛烈。完成对电视剧天道观看，对格律诗企业 营销策划方案进行全方面得分析。二、 目标分析：1、 完整、正确和具体描述王庙村格律诗企业营销策划方案2、 分析格律诗企业营销策划方案优点和缺点3、 从格律诗企业营销策划方案和实施中得到什么启示和结论4、 设计论证格律诗企业下一步营销方案并分析其未来发展趋势三、 分析方法：在完成观看天道后，经过对电视剧剧情掌握、了解程度，结合所学市场营销知识和互联网上相关信息，对格律诗企业营销策划方案进行分析。四、内容分析：1、对叶元英策略制订分析2、对“杀富济贫”方案具体实施过程分析3、对品牌定位、价格战等战略分析4、对企业运行中面对法律诉讼分析五、小组组员及分工情况：夏 负责搜集提炼电视剧中相关格律诗营销策划有效信息。具体负责策划方案研究原因、营销目标、潜在市场分析、营销宏观情况分析、缺点评价、营销策略、方案启示、方案补充和策划总结。 负责目录撰写和整体排版。具体负责提炼企业介绍、营销微观情况分析、策划方案成本利润预算、优点评价、营销策略。负责营销策略分析计划书、市场情况及市场前景分析。目 录一、格律诗企业营销策划方案.41研究原因.42企业介绍.42.1格律诗企业.42.2格律诗音箱.53营销目标.54营销环境情况分析.54.1宏观环境.54.1.1北京地理位置优越.54.1.2北京人口众多.54.1.3北京经济发展快速.54.1.4消费需求旺盛.54.1.5政治法律环境.54.1.6科学技术环境.64.2微观环境.64.2.1营销渠道企业.64.2.2用户.64.2.3竞争者.74.2.4公众.75市场情况及市场前景分析.75.1产品市场性.75.1.1现有市场.75.1.2潜在市场.75.2市场成长情况.86策略.96.1产品定位.96.2产品质量功效方案.96.3产品品牌.96.4产品包装.96.7销售渠道.97策划方案成本利润预算.9二、格律诗企业营销策划方案评价.101、优点.102、缺点.11三、格律诗企业营销策划方案启示.12四、格律诗企业营销策划方案补充.13一、格律诗企业营销策划方案1研究原因格律诗源于中国，创建于1996年3月，是北京一家音箱有限责任企业，在音箱界中受到了广大消费者欢迎，成为中国音响界业价格低、品质高、口碑好品牌。八月中旬，据中国音响界权威双月刊杂志时代音响发表了周志涛先生题为柏林五国教授十款音箱大测评记实文章，同时摘要转载了德国、法国、英国、日本、香港、台湾等多家权威音响杂志对此次音箱测评活动报道，因为参评音箱大多是世界著名企业著名品牌，格律诗音箱赫然出现在这些品牌行列里，仅在文字上俨然已是世界名箱。格律诗音箱产地是北京，伴随生产扩大步伐加紧，格律诗音箱、十仓音响机柜、音箱脚架、成品音源信号线、成品音箱线等高品质供货产品全部得到了很大发展，加上用柏林、伦敦、巴黎三个欧洲城市为烘托，为北京格律诗音箱责任注入了新鲜活力。格律诗企业在在北京国际音响展示会上将500对格律诗音箱以3400元批发价在一天之内销售一空，分布在全国多个大中城市。有多家媒体估计，格律诗音箱低价销售将点燃音响市场价格战导火索，音响市场在消费者持币观望心态下开始显现出冷市。乐圣企业声誉受到严重冲击，网上开始出现追崇乐圣旗舰发烧友文章和帖子，惊呼受骗，指责乐圣企业暴利过黑，乐圣企业整个销售系统几乎陷入停滞。格律诗企业满足了得到了很多音乐发烧友需求，尤其是当地消费者和主导消费力年轻人，更是期望能够继续购置其企业相关后续产品。所以这次我们选择这个开拓北京低价高端音箱市场案例进行课程设计。2企业介绍2.1格律诗企业格律诗企业成立于1996年3月，以生产销售格律诗音箱为关键收入，其生产基地在北京市古城王庙村，有一个机柜脚钉、定位片、音箱架子和接线柱生产车间，全部数职员全部是来王庙村村民。企业致力于王庙村脱贫致富，将把本身发展和拉动王庙村经济联络起来。企业地址在北京，产品以其极高性价比远销西欧和全国各大中城市。企业董事长欧阳雪，负责融资和决议。总经理叶晓明，负责全方面管理工作。副总经理冯世杰负责具体生产操作，刘冰负责产品销售。格律诗企业产品特点：一是面向高消费阶层高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利最低批量生产基数。二是劳动密集型产品，通常投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较轻易掌握和传授技术，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是能够分解加工产品，每个农户全部能利用家里房屋和院子进行生产，不受场地条件限制。2.2格律诗音箱组成：两套乐圣旗舰套件做一对竖架箱，斯雷克两台前级四台后级推进，两台电源。推法：从CD机上分出一组信号，给另一组前级。CD机两路输出，一组推低频后级以降低点振幅，另一组向中高频偏移，经过两台前级调整，依据不一样听音环境和唱片，调出一个最平衡波形。思绪：以损失低频反射效率，来提升声音品质。3营销目标(1)、企业致力于王庙村脱贫致富，不以营利为唯一宗旨，以投资方控股，以王庙村为生产基地，在北京注册企业运作市场，将把本身发展和拉动王庙村经济联络起来。(2)、经过北京国际音响展示会上平价销售方法，企业批发价由原来7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一提议零售价由原来11600元降价至3900元，降价幅度66.37%。渗透市场，大量占领市场份额。(3)、以低价高端满足消费者需求产品，利用社会公众和媒体大力渲染，提升品牌著名度，树立良好品牌形象。4营销环境情况分析4.1宏观环境4.1.1北京地理位置优越：北京，中国首全部，全国政治、文化、交通、旅游和国际交往中心。全市由11个区和7个县组成。总面积16800平方公里，其中市区占地1040平方公里。人口1150万。北京为中国四大直辖市之首。这里地理位置显赫，山川雄奇,土地肥沃，物产丰富，故一向被视为藏龙卧虎神州宝地。 4.1.2北京人口众多：截止到1996年底，全市共有户籍人口1259万人,人口出生率8.02%，人口死亡率5.34%，人口自然增加率2.68%。非农业人口849.5万人,农业人口310万人。城近郊区人口为704万人,远郊区县人口为455.5万人。每十二个月北京新生儿约5万人,外地来京入户人口约16万人。另外,据公安机关统计,全市暂住3日以上在公安机关办理暂住证登记手续流感人口达成164.9万人。属特大城市，靠近城市人口极限。4.1.3北京经济发展快速：国民经济保持快速健康发展。据国家统计局统计， 1996 年北京全地市实现生产总值1789.2亿元，人均地域生产总值14254元。北京已超出上中等收入国家地域平均水平，全市平均货币工资9579元，职员平均货币工资指数177.6%。4.1.4消费需求旺盛：1996年北京居民消费价格指数109.9，全体居民消费水平为6497元，农村居民3420元，城镇居民7477元，总体比上年同期增加多出5.2个百分点，对经济拉动力也显著增强。居民消费结构将继续全方面升级，一是商品种类结构升级，二是商品消费档次提升，三是消费渠道升级。居民收入水平提升，和作为消费渠道专业连锁和现代百货业高速增加，全部为居民从环境较差消费渠道（如批发市场、小商店等）转向愈加好消费渠道（如超市、专业连锁店等）提供了保障。4.1.5政治法律环境：企业和农户是一个体系里两个部分，不过要证实这一点很困难，个体户再小也是法人，一纸工商执照就把这种实质上隶属关系变成了法律上商业关系，极难说法庭在客观真实和法律真实之间会采信哪一个。而且，即便隶属关系成立也未必就能胜诉，客观上不正当竞争不等于法律上不正当竞争。违反了上述法律是否能够组成不正当竞争？假如适用反倾销法没有问题，而中国法律在这方面还是一个空白。通常商业竞争全部含有排她性。原告乐圣诉称格律诗伪造商品产地说法没有事实依据，假如从王庙村订购箱体就算商品产地，那么乐圣旗舰套件占格律诗音箱成本，其音箱产地就能够标识深圳吗？没有法律依据。王庙村个体工商户和格律诗企业是二者之间是独立法人之间债权债务关系，是市场经济商务互动关系。中国法律还没有哪项条款能触及到生产阶段不正当竞争。其次是因为起诉对象空白，真正被告应该是格律诗事件幕后策划人丁元英先生，而我们这位丁先生恰恰不含有诉讼主体条件。无法从法律真实角度去证实王庙村农户和格律诗企业隶属关系，即使证实了隶属关系，也没有法律依据证实不正当竞争。4.1.6科学技术环境：音箱加工板材下料到型材冷压粘合，从底色喷涂到钢琴漆手工打磨，从翻砂铸造到车床加工，全部是精细制造。频响曲线和后沿累积衰减谱全部比较理想，音箱灵敏度低了部分，这是一些高级音箱共同特征。从音箱和音响测试图来看，声音平衡度、量感和透析力却比莱茵之声愈加好，这说明一个问题，双组份分层推进确实有它显著优点。”4.2微观环境4.2.1营销渠道企业(1)、供给商：王庙村村民：农户用廉价劳动资源向格律诗企业提供机柜脚钉、定位片、音箱架子和接线柱等。企业和农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，只是债权债务关系，是企业和农户之间平等法律地位、平等互惠互利商业合作关系。斯雷克电子：斯雷克功企业北京分企业音响店和格律诗音响店相隔一条大街，而斯雷克音响店和乐圣音响店则在同一条街上，两家相距不到100米。斯雷克是中国Hi-Fi功放著名品牌，斯雷克功放和乐圣旗舰音箱搭配通常被发烧友称之为穷人劳斯莱斯。斯雷克功企业为格律诗提供：斯雷克音响电源：24台斯雷克功放前级：24台斯雷克功放后级：48台瑟林达署名版分体CD机：12套注一：电源、功放电压宽带为110V50HZ240V50HZ注二：24台后级功放中，其中6台功放在后部加装小旋钮电位器乐圣企业: 中国Hi-Fi音响挑大旗牌子。乐圣企业有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17%份额。每套格律诗音箱(2)、营销中间商：斯雷特姆贸易企业作为格律诗欧洲总代理，格律诗企业给斯雷特姆贸易企业一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限年，年内假如代销一套没有售出则在终止协议后自动归代理商全部。国外代理企业：帮助储存并把货物运输至目标地仓储物流企业。4.2.2用户格律诗音箱面向高消费阶层，专门为音乐发烧友提供超高品质音箱配套设施。4.2.3竞争者乐圣企业是中国Hi-Fi音响挑大旗牌子。乐圣企业有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17%份额。乐圣企业称自己只有矛，没有盾，永远全部是进攻、进攻，是个霸气十足音响企业，网上有些人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。斯雷克电子：斯雷克功企业北京分企业音响店和格律诗音响店相隔一条大街，而斯雷克音响店和乐圣音响店则在同一条街上，两家相距不到100米。斯雷克是中国Hi-Fi功放著名品牌，斯雷克功放和乐圣旗舰音箱搭配通常被发烧友称之为穷人劳斯莱斯。伯爵企业：中国音响业首席，伯爵产品全部在上海生产，综合成本比广东乐圣还要偏高。格律诗生产成本对伯爵企业可能有潜在威胁，官司胜诉后，伯爵企业期望用650万元收购格律诗，此举意图不在于收购，而是在于靠近和了解，居安思危。4.2.4公众深圳乐圣音响诉北京格律诗音响不正当竞争一案以乐圣企业败诉而宣告结束，一场诉讼在乐圣著名品牌烘托和媒体大肆炒作下使格律诗企业一夜之间名扬四方，诸如扶贫企业、发烧友好友、价格最低质量最好产品几乎全部化妆品全部涂到了格律诗品牌脸蛋儿上，没有花一分钱广告费而取得了最好广告效应。5市场情况及市场前景分析5.1产品市场性5.1.1现有市场古城音响就几套像样东西，HIFI音响在古城撑不下去，低级音响才是主流。古城三万元以上音响不到二十套。古城经营HIFI音响就只有叶晓明一家，一台前级两台后级配置是叶晓明那家店里最好配置。乐圣企业是中国Hi-Fi音响挑大旗牌子，当家叫林雨峰，音响界名角儿。乐圣企业有6400万资产，从不涉足音响，在Hi-Fi音响市场占有17%份额。企业在不到10时间里一跃成为Hi-Fi音响界著名企业，在36个大中城市设有经销商，在北京、上海、成全部、武汉、广州、南京6个城市设置乐圣企业直销店，乐圣音箱以其独到音响理念、优异技术和诚信服务动摇了欧美洋货一统天下格局。乐圣企业称自己只有矛，没有盾，永远全部是进攻、进攻，是个霸气十足音响企业，网上有些人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败斯雷克是中国Hi-Fi功放著名品牌，斯雷克音响店以销售本企业产品为主，兼营德国、日本、英国多个国际著名品牌音响器材。斯雷克功放和乐圣旗舰音箱搭配通常被发烧友称之为穷人劳斯莱斯5.1.2潜在市场一、迷你音箱潜在用户很大，愈加得天独厚条件是这块市场和以2.1系统为代表主流多媒体音箱市场毫无冲突，在一些情况下，甚至是互补。因为迷你音箱在大多数情况下是以“第二款” 音箱或备用音箱状态存在。这就好比多媒体音箱刚刚问世时，发烧友除了需要正襟危坐聆听Hi-Fi音响之外，也需要一套易用性高，受环境制约小多媒体音箱，现在多媒体玩家大多全部有了素质不错多媒体音箱，她们眼光已经开始投向了迷你音箱，尤其是那些音质、外形、便携性俱佳作品。二、手机普及和大力推广，使得手机多媒体音箱项目存在潜在百亿市场。三、假如以不一样标准来衡量，多媒体音箱无疑是多个多样。就用途而言，多媒体音箱关键用来听音乐、看影片、玩游戏等，部分实力厂商还专门针对这些用途设计出了相关音箱产品。四、音响市场发展未来之路一定是品牌和技术时代，只有品牌发展积累，技术不停创新和累积，才能够为产品发明更高价值。五、大功率小规格、携带方便、安装简易产品会成为主流，有源音箱将会是主角。 六、HIFI音响在古城撑不下去，低级音响才是主流。正是因为HIFI音响价格昂贵，几乎无人问津，所以要努力发展价格低、质量好HIFI音响，在市场上开拓出一片新天地。七、国外专业音响产品采取高含金量技术和高科技材料，成了中国专业音响企业一道无形“门槛”。正是因为技术障碍，将中国专业音响市场分成两级，高级和中等产品市场由国外产品垄断，中国企业只能针对低级产品市场，而且也只能以价格为市场针对性和生产目标，想全部是以尽可能低投入换得高回报为经营目标。国产专业音响技术起源于对国外产品剽窃，外观能够做得一模一样，工艺也能够越做越好，但产品关键技术一直掌握在她人手中。国产专业音响企业即使也认识到技术差距问题，但因为缺乏资金投入和人才匮乏，要寻求技术上突破困难重重，所以，要加大技术和研发力量投入。 八、充足利用中国资源和成本优势。在产品产品力和渠道变革创新上下功夫，不停加大品牌投入，在专业媒体全部加大造势宣传推广力度。九、在拥有原始资本同时，也要取得商业金融资金支持。十、服务理念要成为国产专业音响企业和产品竞争关键价值。在专业音响领域，服务将成为提升品牌含金量和价值关键手段，谁打好这张服务牌，谁就会更有机会成为行业冠军。5.2市场成长情况(1)为了帮助王庙村实施脱贫致富，经过对王庙村实地考察，丁元英制订了“杀富济贫”方案，并开始实施。(2)格律诗企业成立：以王庙村为生产基地，在北京注册企业运作市场。用欧阳雪一个空头名字做控股股东，经过她取得正当程序控制权。投资方最少应该持有51%有股权，以确保投资方在决议权上最大程度规避投资风险(3)预备股东扩大会议：企业借钱给农户添置生产设备选择产品必需含有多个特点:是面向高消费阶层高品质产品，劳动密集型产品，比较轻易掌握和传授技术，能够分解加工产品。(4)企业和农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，纯粹是债权债务关系，是企业和农户之间平等法律地位、平等互惠互利商业合作关系。(5)叶晓明是总经理，负责全方面管理工作。冯世杰和刘冰是副总，具体工作依据不一样阶段由叶晓明分配。(6)格律诗音响生产：车床、台锯、线锯、立铣机、粘合压力机等设备，还添置了台钻、切割机、电气焊等辅助设备。(7)企业章程股东署名：企业生产、成本、利润、资金情况、经营情况等等(8)音箱申请专利资料：把5吋单元和6吋单元极限小面板设计和黄金组合面板设计全部申请专利在北京为企业租好房子。音响测评：在柏林米哈根电声学技术试验中心进行测试：测试第一个项目是格律诗企业双组份分级推进理念整套音响，下一个项目是单独测试音箱。包装：半成品包装。成品包装必需放在北京。包装箱在北京就地印制，双头丝直接从河北厂家发到北京。仓库：用于储存音箱，对防火、防盗、防潮有特殊要求。出口代理咨询材料办理、总代理寻求：郑建时和侨领圈子。(9)北京国际音响展示会：格律诗企业在北京国际音响展示会上将500对格律诗音箱以3400元批发价在一天之内销售一空，分布在全国20多个大中城市。乐圣企业声誉受到严重冲击，网上开始出现追崇乐圣旗舰发烧友文章和帖子，惊呼受骗，指责乐圣企业暴利过黑，乐圣企业整个销售系统几乎陷入停滞。乐圣企业快速做出反应，董事会经过研究决定以中国反不正当竞争法为依据起诉格律诗企业。叶晓明等人求和道歉、谈判破裂、冯世杰等人退股，肖亚文认购股份、伯爵企业收购意向、诉诸法庭、乐圣企业败诉。乐圣企业走出困境惟一出路就是依靠现有格局和格律诗合作。经过轮艰苦谈判，乐圣企业分别和格律诗企业和王庙村生产专业户达成了一揽子合作。6策略6.1产品定位格律诗音箱是面向高消费阶层高品质产品。它在用户心目中寻求一个空位，使产品快速开启市场。6.2产品质量功效方案机架方面，一遍遍刷钢琴漆，一遍遍抛光抛出来，和一般机架喷漆没有可比性因为倒膜漆一次只能处理一个水平面，固化风干了以后才能处理另一面，固化漆面和液态漆面全部衔接处全部在棱角上，很难处理，机械化流水线绝对做不到。音响方面：由斯雷克和乐圣提供套件在行业内含有很高品质和声誉。产品质量就是产品市场生命，斯雷克对自己产品有完善质量确保体系。6.3产品品牌树立格律诗一号音箱品牌形象，并申请了多项产品专利，形成一定著名度和美誉度，树立消费者心目中著名品牌，有强烈创牌意识和知识产权维权意识。注册了“gelushi”注册商标，使用方法律手段保护了知识产权。6.4产品包装包装这一块没有开启，是因为王庙村根本就不存在成品包装，只存在半成品包装。成品包装必需放在北京，不然就不是北京格律诗企业制造了，而成了北京格律诗企业委托古城王庙村板材加工厂制造，一是不利于市场运作，二是增加了成本。包装箱在北京就地印制，双头丝直接从河北厂家发到北京，不能在王庙村和北京之间往返兜圈子。6.7销售渠道在国外市场取得三份总代理签约文件取决于代理条件，格律诗条件是一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限年，年内假如代销一套没有售出则在终止协议后自动归代理商全部，假如代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需要在一份没有任何法律责任文件上签字就能够了。按商业授权通例，代理授权分为两个文本，一个是代理协议具体条款文本，一个是授权代理明示文本。7策划方案成本利润预算(1)、格律诗音箱成本综合评定乐圣旗舰套件 110022200元特大号纯铜24K镀金接线柱 45元/枚8枚2720元箱内音箱线 12元/米0.5米/根16根2192元音箱板材 120元音箱使用说明书 20元高级吸音棉 5元210元高级阻尼板 40元280元铝制双孔高音板 35元270元铜制商标标牌 3元26元铜制参数明示牌 5元210元成品包装 18元一台格律诗音箱成本为3290元(2)、北京格律诗企业欧洲市场供货价货币单位：美元格律诗音箱（对）格律诗十仓音响机柜（台） 格律诗音箱脚架（对） 格律诗成品音源信号线（套） 格律诗成品音箱线（套） 斯雷克功放前级（台） 斯雷克功放后级（台） 斯雷克音响电源（台） 瑟林达署名版机（套） 整套一共是美元，元人民币。(3)、北京格律诗音响相关格律诗一号双组分音箱平价销售公告藉北京国际音响展示会音响经销商和音响爱好者云集之际，本企业决定平价销售格律诗一号双组分音箱，企业批发价由原来元降价至元，降价幅度。全国统一提议零售价由原来元降价至元，降价幅度。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售对音箱，对音箱售完为止。本企业对格律诗一号音箱价格调整仅限于中国大陆地域，不包含西欧地域。格律诗音箱品质承诺：一、格律诗企业只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本。二、此平价销售格律诗音箱和西欧销售格律诗音箱品质完全一致，如有任何差异，本企业将以零售价元十倍给处罚性赔偿。二、格律诗企业营销策划方案评价1、优点：格律诗企业音箱营销是成功，它创建格律诗音箱品牌，使王庙村村民脱贫致富，投资人取得投资回报，同时还会得了良好口碑，达成了营销目标。（1）、为确保格律诗企业营销关键业务长久稳定发展，企业领导层针对处于不一样营运时期商业估计制订了对应营销策略，围绕音箱产品引入期、成长久、成熟期，调整品牌升级、整改内外环境、营造经营气氛、加大宣传推广活动等根本，在提升格律诗音箱品牌著名度和影响力方面迈出了坚实一步。（2）、格律诗企业营销策划方案是一气呵成，丁元英从一开始就预见了会激怒乐圣企业甚至根本击垮乐圣企业结局，不过做好了充足准备，王庙村个体工商户和格律诗企业不存在隶属关系，这个原因最终成为格律诗胜诉关键点。（3）、经过用低利润方法出售格律诗音箱，不仅自己取得了收入，而且迫使乐圣企业以不正当竞争起诉，最终败诉，一场诉讼在乐圣著名品牌烘托和媒体大肆炒作下使格律诗企业一夜之间名扬四方，诸如扶贫企业、发烧友好友、价格最低质量最好产品几乎全部化妆品全部涂到了格律诗品牌脸蛋儿上，没有花一分钱广告费而取得了最好广告效应。（4）、经过海外测评来取得中国市场信誉，是产品名声在外，令消费者更愿意购置格律诗音箱，而且借芮小丹出国探亲机会办理欧洲市场事，节省了费用。（5）、在格律诗企业成立之初，音箱没有立即摆上货架，而是首先做好了注册商标和申请专利这些事，避免被她人抢注专利。（6）、将音箱和机架组合销售，由王庙村精巧人工生产机架配上乐圣套件组合销售，售出影响套件时候机架也有销路，使王庙村村民劳动得到回报，使格律诗企业带动王庙村脱贫致富目标得以实现。（7）、格律诗企业策划方案用一切方法降低生产成本，从而使她音箱有降价销售空间，正确对接了消费者需求，满足其对低价高品质音响产品购置需要。2、缺点：格律诗企业音箱营销体系尚存在很多微弱步骤：（1）、策划方案中营销资源整合不够，尤其是对北京主力店、政府资源整合总体偏弱。格律诗音响店在路人不经意中悄然开业，没有彩带花篮和庆典仪式大力广告宣传，更没有在开业以之前做好注册商标和申请专利基础工作。出于避免格律诗音箱被她人抢注专利考虑迟迟没有摆上货架，只摆出音响机架，这毕竟只是音响辅助器材，格律诗音响店作为音响企业却并没有真正意义上音响产品。（2）、策划方案中营销理念滞留于“浅尝辄止”，现有营销策划理念仍带有很强“促销”色彩，交易营销而非关系营销特点仍很突出。在离1998年5月15日开幕北京国际音响展示会之前这9个月里，500对音箱除了乐圣企业以每对7600元批发价买走了6对音箱用于乐圣旗舰促销，没有发生过一例一般用户消费性购置。（3）、策划方案中营销管理尤其是战略性营销策划计划、商户需求及消费者行为研究、情报信息系统完善等方面还比较微弱，造成对展销活动意见不合、事后分析和评定开展不足。在乐圣对格律诗提出反不正当竞争600万赔款诉讼后，因为诉讼费太高格律诗求和不成，组织内部人心涣散，转让股份，转嫁危机。（4）、策划方案中整体实施力不强。格律诗企业营销方案实施出发点是正确，不过组织组员没有在了解中实施，在实施中了解营销思想和理念，对企业营销方案不能达成共识格格不入，缺乏组织凝聚力和向心力，而且整个策划方案没有能对实施阶段和效果评定有一整套方法和工具。（5）、策划方案钻了法律空子，即使王庙村个体工商户和格律诗企业是独立法人之间债权债务关系，是市场经济商务互动关系，但实际上农户不惜牺牲家园和健康而在恶劣条件下廉价出卖劳动力，以换取格律诗企业得以实施不正当竞争本钱，无异于奴隶式剥削、榨取，这种成本对于法制和文明工业化生产根本没有可比性。违反了劳动法、环境保护法和严禁使用童工相关要求为手段取得产品低于正常生产成本，以伪造商品产地方法对商品质量作引人误解虚假表示，产品生产阶段存在不正当竞争。（6）. 策划方案由生产延续到市场也属于不正当竞争。格律诗以低于成本价销售以乐圣旗舰套件为关键组件格律诗音箱，造成了不明真相消费者误认为乐圣企业产品暴利，以至产生反感和排斥，致使乐圣不再是最受发烧友信赖品牌，造成乐圣企业生产销售系统全方面陷入瘫痪，严重损害了竞争者乐圣企业经济利益和品牌形象。三、格律诗企业营销策划方案启示1、无处不在阶级矛盾。依据权力、财富和声望标准，能够把中国社会划分为农民、工人、流动民工、私有企业主、知识分子、官员、现代新买办和社会有害群体八个阶层。而根据组织资源、经济资源和文化资源标准，则能够把中国社会划分为国家和社会管理者、经理、私营企业主、专业技术人员、办事人员、个体工商户、商业服务人员、产业工人、农业劳动者、城市无业、失业和半失业人员十个阶层。剧中丁元英、芮小丹、韩楚风、肖亚文、欧阳雪、林雨锋和叶晓明、冯世杰和刘冰等分属于不一样阶层，在剧中人物之间关系也因为阶层不一样而充满了角色之间张力和因为阶层不一样而出现矛盾。比如芮小丹独自一人去北京见韩楚风，韩楚风态度让芮小丹自尊受挫，丁元英和全部些人沟通全部有一定障碍，甚至和自己家人也不在一个话语系统，欧阳雪和肖亚文在对待格律诗音响企业和乐圣企业官司态度和贫困县中贫困村王庙村里农民和城里人格格不入，电视剧种种全部表现了阶层之间差距，甚至有差距不可逾越或是逾越不了。精英话语、主流话语和大众话语被公认为当今中国社会三种话语形式，因为社会阶层复杂性和划分标准多样性，三种话语之间缺乏互动造成阶层和阶层之间难以沟通 ，于是出现了矛盾。 2、扶贫不处理造血问题。处理王庙村贫困问题是芮小丹向丁元英索取一份礼品，她期望丁元英经过写下一个神话来表示对她爱。可是丁元英说：“这世上原本就没什么神话。所谓神话不过是常人思维所不易了解日常事，人神才对人起作用，神神，还神吗？”所以在丁元英看来杀富济贫只是一时，而不能处理长久问题，因为这是文化属性问题。说到文化属性，丁元英一致认为中国文化属性是弱势文化，王庙村今天如此这般境况就是因为这是传统文化积淀下来客观规律，不能以人意志为转移，而是以时间、地点和条件为转移。丁元英说：“中国传统文化是皇恩浩大文化，它实用是以皇天在上为先决条件。中国为何穷？穷就穷在幼稚思维，穷在期望救主、期望救恩文化上，这是一个渗透到民族骨子里价值判定体系，太可怕了。”丁元英又说：“传统观念死结就在一个靠字上，在家靠父母，出门靠好友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩总而言之靠什么全部行，就是别靠自己。这是一个沉积了几千年文化属性问题，非几次新文化运动就能开悟。”一语道出了中国启蒙运动不够根本或是没有进行根本启蒙。天道是自然规律，强势文化就是遵照客观规律，而弱势文化是就是期望救主文化，是依靠强者道德期望而破格获取文化，于是拥有弱势文化就是弱者。国家是这么，王庙村也是这么，总是期待有谁来救赎，而不知道利用自己拥有东西去发明财富，杀富济贫能够让王庙村尝到甜头，不过处理不了根本问题，没有了这个富，没有了这个强者能够依靠，王庙村还只能是穷，因为王庙村农民思维方法和价值观还是没变，总是想着靠谁，而知道要靠自己。3、人权问题。美国在国际社会上提出中国不尊重人权，可是对于中国这么一个人口结构多元国家来说，人权问题并不是能够和西方发达资本主义国家能够平等视之问题。剧集最终有一场王庙村农民上庭进行证人问询场景，其中一幕是：律师：“违反劳动法、环境保护法和严禁使用童工要求，是违法行为，你们很苦，包含老人和孩子，你们有权要求自己正当权益，有权取得劳动酬劳，你们不是谁奴隶。”庭下农民很激动，说道：“农民种地算不算生产，农村哪个孩子没到地里干过活，我怎么历来没看见有些人管过，那就不叫使用童工？全部别说好听，我们村是贫困县里头贫困村，能有活干就不错了，城里怎么了？到城里就成了城里人了？城里不也是脏活累活照样干，到时候还不给工钱，还不如我们现在这么，我就信丁哥说那句话：“别把自己太当人了，要吃人家吃不了苦，受人家受不了罪，做人家做不了成本和质量。”四、格律诗企业营销策划方案补充格律诗下一步市场策划就是和乐圣企业合作。尽管法庭唇枪舌剑和林雨峰坠崖事件还余音未散，但为了生存和发展需要乐圣企业还是会让高层管理人员抛开个人感情使两家企业走到一起。格律诗企业和王庙村生产专业户应和乐圣企业分别达成了一揽子合作：格律诗品牌和音箱设计专利能够为乐圣企业独家有偿使用、独家经营双组分音箱，以后推出乐圣旗舰双组分音箱命名为：乐圣格律诗。格律诗企业音响