如何写好一份创业专题计划书.doc

怎样确定一份完美创业计划书？】创业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。对初创风险企业来说，创业计划书作用尤为关键。当你选定了创业目标和确定创业动机后，在资金、人脉、市场等各方面条件全部已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提供一份完整创业计划书，创业计划书是整个创业过程灵魂。怎样写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。 对于正在寻求资金风险企业来说，创业项目计划书就是企业电话通话卡片。创业项目计划书好坏，往往决定了投资交易成败。对初创风险企业来说，创业项目计划书作用尤为关键，一个酝酿中项目，往往很模糊，经过制订创业项目计划书，把正反理由全部书写下来。见后再逐条推敲。创业者这么就能对这一项目有更清楚认识。能够这么说，创业项目计划书首先是把计划中要创建企业推销给了创业者自己。其次，创业项目计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业创业项目计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，创业项目计划书必需要说明：(1)创办企业目标为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为何要这么多钱?为何投资人值得为此注入资金? 对已建风险企业来说，创业项目计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写商业文件中最关键一个。那么，怎样制订创业项目计划书呢?一、怎样写好创业项目计划书那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来创业项目计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业项目计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样发展阶段?它独特征怎样?企业分销产品方法是什么?谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少?企业发展新现代化产品计划是什么?把出资者拉到企业产品或服务中来，这么出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业项目计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事商品及其属性定义对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订创业项目计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。创业项目计划书对产品叙述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.勇于竞争 在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手情况。竞争对手全部是谁?她们产品是怎样工作?竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点?竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示，用户偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，创业项目计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在创业项目计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。3.了解市场创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。创业项目计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?另外，创业项目计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。4.表明行动方针企业行动计划应该是无解可击。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。5.展示你管理队伍把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标和组织机构图。6.出色计划摘要创业项目计划书中计划摘要也十分关键。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是创业者所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细节：包含对企业内部基础情况，企业能力和不足，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等情况简明而生动概括。假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这么印象：“这个企业将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其它部分了。”二、创业项目计划书内容 1.计划摘要计划摘要列在创业项目计划书最前面，它是浓缩了创业项目计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍;关键产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求情况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业创业项目计划书。最终，还要介绍一下创业者自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围;(2)企业关键产品内容;(3)企业市场在那里，谁是企业用户，她们有哪些需求;(4)企业合作人、投资人是谁;(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。2.产品(服务)介绍在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是创业项目计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征;关键产品介绍;产品市场竞争力;产品研究和开发过程;发展新产品计划和成本分析;产品市场前景估计;产品品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：(1)用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处?(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品?(3)企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议?(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品?(5)企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。3.人员及组织结构有了产品以后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在创业项目计划书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分创业项目计划书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图;各部门功效和责任;各部门责任人及关键组员;企业酬劳体系;企业股东名单，包含认股权、百分比和特权;企业董事会组员;各位董事背景资料。4.市场估计当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。 市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求?需求程度是否能够给企业带来所期望利益?新市场规模有多大?需求发展未来趋向及其状态怎样?影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品市场空档?本企业估计市场拥有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业项目计划书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述;竞争厂商概览;目标用户和目标市场;本企业产品市场地位;风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境估计和采取科学估计手段和方法。创业者应切记是，市场估计不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有：(1)消费者特点;(2)产品特征;(3)企业本身情况;(4)市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。 在创业项目计划书中，营销策略应包含以下内容：(1)市场机构和营销渠道选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决议。 对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来销售渠道，其次也能够开发新销售渠道以适应企业发展。6.制造计划创业项目计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况;新产品投产计划;技术提升和设备更新要求;质量控制和质量改善计划。在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，创业者应尽可能使生产制造计划愈加具体、可靠。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况怎样;怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性;设备引进和安装情况，谁是供给商;生产线设计和产品组装是怎样;供货者前置期和资源需求量;生产周期标准制订和生产作业计划编制;物料需求计划及其确保方法;质量控制方法是怎样;相关其它问题。7.财务计划财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制;损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果;资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。财务计划通常要包含以下内容：(1)创业项目计划书条件假设;(2)估计资产负债表;估计损益表;现金收支分析;资金起源和使用。能够这么说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做事情，而财务计划则是对创业项目计划书支持和说明。所以，一份好财务计划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财务计划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评定价值，同时也会增加企业经营风险，那么怎样制订好财务计划呢?这首先要取决于风险企业远景计划是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多已经有市场。着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则能够很轻易地说明整个市场规模和改善方法。风险企业能够在取得目标市场信息基础上，对企业头十二个月销售规模进行计划。企业财务计划应确保和创业项目计划书假设相一致。实际上，财务计划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等全部是密不可分。要完成财务计划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品生产费用是多少?(4)每件产品定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期成本和利润是多少?(6)需要雇佣那多个类型人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。三、检验在创业项目计划书写完以后，创业者最好再对计划书检验一遍，看一下该计划书是否能正确回复投资者疑问，争取投资者对本企业信心。通常，能够从以下多个方面对计划书加以检验：1.你创业项目计划书是否显示出你含有管理企业经验。假如你自己缺乏能力去管理企业，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你企业。2.你创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要确保给预期投资者提供一份完整比率分析。3.你创业项目计划书是否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明产品需求量是确实。4.你创业项目计划书是否轻易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，方便投资者能够较轻易地查阅各个章节。另外，还应确保目录中信息流是有逻辑和现实。5.为了保持投资者爱好，计划摘要应写引人入胜。6.你创业项目计划书是否在文法上全部正确。假如你不能确保，那么最好请人帮你检验一下。计划书拼写错误和排印错误能很快就使企业家机会丧失。7.你创业项目计划书能否打消投资者对产品/服务疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。 创业项目计划书中各个方面全部会对筹资成功是否有影响。所以，假如你对你创业项目计划书缺乏成功信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门顾问请教。怎样拟订一份成功融资商业计划书第一章 为你成功做好计划为你事业取得中小企业融资是一件需要全力以赴事情。完善你商业计划是通往事业成功路上唯一最关键一步。为了获取资金你必需最大程度地发挥你潜能，关键是你要不停地完善你商业计划，指导企业发展方向，同时为外界描绘出你们目标，怎样实现你计划。认真准备你商业计划，它是率领你通往目标地路标图。在贷款方或投资者之间，我们应该找谁呢?因为她们通常经过极不相同角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心是“你有还款能力吗?”。而投资者更感爱好是“你能走多远?”在二者之间存在部分共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来。实施摘要下面就是。切记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你产品或服务综述，包含市场，在行业中地位，管理，企业使命，企业架构，竞争优势，资金求，资金使用和提议条款。不要超出两页，你现在推销是美味鱼排嘶嘶香气，而不是鱼排本身。实施摘要工作计划对以下条款作出简练且明确说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。l 所需资金量：l 所需期限：l 企业名称：l 所属行业：l 从事该行业时间长短：l 关键股东背景：l 资金用途：l 提供担保或拟出让股权：l 描述：l 简明描述企业全貌：l 企业历史看你这篇计划人需要简明了解她风险投资将会得到什么。企业创意源自哪里?它是怎样逐步发展形成?谁来负责?要简练，但要给出具体时间、相关背景等等。要把你是怎样开创企业，现在要走到哪一步给简明地描绘出来。企业宗旨用一句话描述企业全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽辞藻。企业所处阶段清楚地确定你寻求是哪种阶段资金。你事业是处于初创期开始成长久准备公开上市寻求战略合作伙伴还是寻求在未来一段时间进行吞并或出售企业。市场地位了解你企业处于经济食物链哪一个步骤，对每个投资者来说全部是至关关键。你会利用什么样竞争优势会帮助你超越竞争对手?是什么使得你能比其它任何人全部做得愈加好、愈加快或更新呢?在这一部分，你必需详尽说明。记住投资者对你事业一无所知。你必需向她们证实你知道自己在做什么，将要做什么。市场调查你需要用自己或第三方研究汇报，来证实存在目标市场和对你产品或服务有需求论断。这份汇报为你在财务预估一章中做出产品定价和收入估计提供了支持，它向投资者或贷款方证实你企业能够取得实实在在盈利。财务概要这里只需要你做简明概括说明，最好用图表准备好你出色财务计划。这会有利于了解你总销售收入，净收入，资产净值等等。最少必需包含三个年度情况。记住这只是概要。不应该包含细节或相关说明。因为在后面财务预估里会具体说明。第二章 确定投资者资金提供方想了解她们在和谁打交道。关键交流项目包含：这项投资管理人品行怎样，其资格、经验、目标是什么?个人经历贷款方和投资方全部关心你是否拥有能让你取得成功资历。关键在于证实你有能力来取得成功。要具体说明你教育背景、过去成功和失败经历。指出你怎样开始你事业，和是什么使你认为你事业会取得成功。性格你到底是什么样人?需要深入地分析自己。看一个人品质不是看她获胜时候，而是当她被打败时候是怎么一次一次站起来。在危机来临时，你是否惊慌失措?当形势艰苦时，你能否力挽狂澜?你是否是一个好船长，能率领你航船迎接全部机遇挑战?是否有恒心和毅力。要想成为一个成功企业家，你必需始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰苦道路，这并不轻易。审阅自己，假如你不含有这么品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。管理良好管理是很必需。资金提供者期望看到你了解市场，同时拥有去取得成功技巧。你是独自管理企业还是有其它人帮助你呢?假如是独自管理，那么你计划一直保持这种方法吗?谁将会加入到你管理团体中呢?你必需为她们提供全部相关人具体个人简历，并说明她们在你事业成功中会饰演什么样关键角色。假如你个人管理技巧和你管理团体很弱，那么为了让自己事业取得成功，也为了成功地取得中小企业融资，你必需要着力于加强你管理技巧和管理团体。第三方教授要学会甄别好坏提议。仔细寻求并确定能对你有所帮助教授。在有需求之前，必需先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面教授会对企业提出部分很好提议，一旦你有钱还能够聘用咨询企业来帮助你。生存权缺了你时候，你有什么计划来确保企业继续生存下去呢?你培养了接班人了吗?假如你生病、残疾甚至病故话，有没相关键人物可顺利接手保险方法呢?缺了你，你企业能继续生存下去吗?在你中小企业融资计划中要说明你管理团体怎样能够加紧完成目标。第三章 形成一个含有战略意义地位假设你读者对该行业一无所知。即使你知道她们是这方面教授，也要记住贷款人或投资者期望看到你对这个行业和市场了解得比她们多。l 市场综述：l 大致行业定义：l 现在市场容量和需求：l 潜在目标市场：l 潜在市场成长率：l 竞争者市场份额：l 市场准入门槛：l 为取得市场份额制订第一个计划：l 可能利用或能够分配用于市场渗透资源：l 制订清楚长久市场战略：用于支持你维持市场份额能力假设：l 市场分析l 现在用户群l 商业份额l 私营部门l 批发商l 零售商l 政府部门l 其它：我们能够依据以下标准来定位我们目标用户：l 不一样产品或服务l 不一样区域l 不一样销售额l 不一样可行性l 分析一下你产品或服务能取得多大成功?l 总潜在市场在哪里?l 到底这个市场是否存在?l 企业是否有能力来完成市场开发任务?l 让外来者明白为何这会行得通，从而让她们支持你所坚信事业!产品/服务分解假如你产品或服务包含知识产权，就要采取方法来保护这项产权。要和合作人或投资者签署不得对外泄露和不得对外传输协议。协议尽可能简单。假如协议太长或包含太多法律专业术语，那么没有些人愿意签署。l 你产品或服务是什么?它是做什么用?l 你产品或服务和你竞争对手相比含有什么优势?l 它独特特点、专利和专有技术是什么?l 你产品或服务有什么弱点呢?l 你从哪里得到你原材料和供给品呢?外部原因列出可能影响你产品或服务关键经济原因。诸如国家经济增加、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等原因。影响市场法律原因是什么?影响市场政府原因是什么?其它不可控影响市场原因。商业上可行性听听外界对你产品或服务事业前景见解。有很多低成本或零成本团体，比如退休高级管理者和部分小型行业同盟协会，它们帮你认真考虑你主意第四章 明确你市场战略假如你不知道企业发展方向在哪和怎样实现目标?那么你已经迷失了发展方向。市场定位你在市场中是一个什么样形象：廉价?独家经营产品?以用户为导向服务?高品质?方便快捷?列出你要关键描述特点：l 你采取什么定价策略?l 按成本加上一定百分比l 竞争价格(市场竞争价格)l 低于市场竞争价格l 高价l 你价格符合你市场形象吗?l 你提供怎么样用户服务?l 你销售条款和信用条款是什么?l 广告/促销更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、著名度、使用更方便、独一无二、使用经济性、降低维修费用、连续产出、市场领先、低营运成本、使用简单、使用寿命变长等等l 你能取得什么样良好反应呢?l 因外观而骄傲l 因拥有而骄傲l 渴望名声l 渴望安全l 渴望被识别l 渴望模拟l 渴望和众不一样创业方法路径还是很多，生活中天天全部在上演着一个一个创业奇迹，只要你有一双善于发觉商机眼睛，创业对于你，也就成功了二分之一。一份好创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功征途。