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乔丹促销手册
目录
1、 促销手册使用方法
2、 整年节日促销方案
3、 专题促销
1、 清库存促销
2、 周年促销
3、 新品上市促销
4、 联合促销
4、 部分区域成功促销案例分享
广州（清库存促销）
福州（卖赠促销）
杭州（校园公关促销）
天津（特卖场）
5、 《中国反不正当竞争法》有相关促销条款

前 言
促销是品牌发展和竞争之关键策略，在竞争白日化体育用具行业中则愈加含相关键战略地位。
促销本质是商家为了实现某一具体目标而采取不一样方法和手段，取得和消费者之间信息沟通和对流，把商家商品或服务良好向消费者展示，从而引发消费者注意、爱好直至购置消费行为。但，仅仅产生购置消费并不是乔丹企业所要达成唯一目标，我们需要经过高品质平面表现作品、恰到好处物质刺激、整体终端形象和促销道具展示为消费者提供一个品牌综合消费感受，所以，本促销手册意在为乔丹企业终端提供一个规范化模版，使之在施行促销活动中能有愈加好地参考，除了能达成阶段性销售促进作用之外，能更长远地在当地起到提升品牌整体形象，积累成得更强品牌竞争力。
本手册根据促销目标类别大致分为：清库存促销、周年店庆促销、新品上市促销、联合促销等；根据各个节日特征分别提供了多个促销专题，叙述了实施标准，而且就相关方案也细化到具体实施细节。所以请各分企业、代理商在收到本手册后务必主动和团体沟通，安排专员负责促销工作对接，方便本项工作开展取得愈加好结果，也期望在以后实施过程中，如有疑问请立即把相关问题反馈给我们，我们会在此基础上做得愈加好、更有效。

乔丹（中国）
促 销 主管：
二○○五年八月

促销手册使用方法
一、整年节日促销和专题式促销使用说明
本促销手册根据各个月节日特征和销售特征，每个月方案开头有全部有简单当月市场情况综述，因为各地市场实际差异，所以在描述时难免会有所不一样。方案中会依据每个月不一样节庆日，策划放入一至两个相关促销活动方案以供各区域参考使用。
活动方案包含：活动目标、专题、时间、形式、内容。部分方案还配置参考形象画面。同时在每个活动方案最终进行该方案形式分析说明及企划部对这类活动形式提议。
因为促销和专题活动是动态，要依据实际当地情况制订，若手册中方案不能适用，可向企划部提出专题申请。
二、促销/活动支持申请步骤
总企业派出区域经理
区域代理商/分企业责任人

沟通/策略分析

区域市场促销专员

填写促销/活动支持申请表

总企业企划部
总企业企划部

备注：
1、 在申请支持之前，申请区域必需对当地市场进行调查和了解；
2、 区域市场促销专员是指各区域负责促销和活动和总企业对接专员；
3、 具体填写内容请见《促销/活动支持申请表》；

三、促销/活动支持申请表
促销/活动支持申请表
申请区域： 申请人： 申请时间：

活
动
背
景

竞争态势介绍

活动
目标

需要支持

计划费用：
计划实施时间：

其它说明和要求

备注：
1、 为了活动能够得以按时实施，请在活动开展前10—15日向总企业提出申请。
2、 活动实施前还必需考虑包含相关物料制作、采购等时间问题。

节日促销方案　
　　节日消费心理特点决定了不一样日常节日售卖形式，对于品牌推广，更是给消费者亲密接触绝佳良机。“感觉消费”时代来临，使消费者购置习惯也发生了很大改变，从上个世纪90年代重视商品性价比到今天同质化时代“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造随“心”所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　
那么节假期间怎样吸引消费者有限注意力，把握节日消费市场热点和需求改变趋势，做大做活节日市场？对此，我们总结了以下几点策略：
策略一：出位创意 烘托节日气氛
节日是动感日子，欢乐日子，捕捉大家节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不一样节日，塑造不一样活动专题，把最多用户吸引到自己柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目标。
策略二：文化营销　传达品牌内涵　
　　文化营销，嫁接节日文化气氛，开展针对性文化营销。充足挖掘和利用节日文化内涵，并和本身经营理念和企业文化结合起来，不仅能够吸引众多消费者，在给消费者艺术享受同时，也能带来良好市场效益，树立良好企业形象。
　　策略三：互动营销　增强品牌亲和力
　　生活水平提升使消费者需求开始由大众消费逐步向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
　　策略四：差异促销　激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深学问，很多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是得不偿失。作为节日营销常见方法，诸如“全场特价”、“买几送几”煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者影响效果不大。所以，假如真要特价也要处理适当，讲究点创意和艺术，这么既激活了人气，又延长了节日效应，于前于后拉动产品销售黄金期。　
成功促销必是人气旺盛，销售现场气氛有传染性，旺盛人流，加上看到宣传来目标用户，活动成功可能性将成倍提升。
以下，便是我们经过策略所制订针对节日促销活动。

缤纷二月
这是春节、情人节所在月份，月初将延续春节热闹气氛，加上很多高校学生等人群还是在放寒假，所以情人节便成为继春节后，又一个销售活跃期。
活动目标：吸引人气，提升销售量
清除冬季库存
针对人群：18——30青年消费者
情人节促销方案 一
活动专题： 520.530.
活动文案： 520、530
我爱你、我想你
活动形式：情侣服装配对销售。男款鞋和女款鞋子和衣饰，总共销售价可打折致520、530或120、220、320等谐音价位。
活动文案：“她”和“她”鞋子在一起 需要520！
“她”和“她”运动套在一起 需要530！
*相关“打折”
□□折扣形式促销应该是我们“乔丹”现在终端最常见促销形式。这种形式会比较快增加短期销量，实施起来也比较轻易。然而折扣形式无法帮助长久销量增加，而无“借口”折扣促销会造成产品价格难以提升困难，对活动后销售造成不良影响。
而处理折扣促销这种弊病方法就是，每次使用折扣促销时必需有一个适宜“借口”或换个方法，变相打折，比如“520.530”原价600左右产品折价到520和530。相当9折左右，而这种折扣形式会让消费者感到确实实惠，因为我们折价是因为活动需要，而不是产品滞销或是其它。
企划部提议：如区域要开展简单折扣促销，而又在手册中未找到适宜促销专题，可致电企划部，企划部将立即提供处理方案。
方 案 二
活动专题：赢娶“1314” （注：1314为一生一世谐音）
活动文案：1314承诺 1314爱情
有什么比1314更为浪漫。爱夜，送她1314！
活动形式：刮奖促销
活动内容：凡消费满 元，便可参与刮奖活动，最高礼品为价值1314元白金戒指一对，其次礼品为情侣袜子。（可增加情侣钥匙扣、情侣吊缀、情侣手环等）中奖率100%，
活动礼品：1、白金戒指， 2、情侣袜子3、钥匙扣、4、吊缀5、手环
相关“抽奖”
抽奖形式(刮刮卡等)促销活动是种比较常见促销形式，部分区域代理商曾自行开展过。这种形式促销适适用在节日庆典等时候开展，能起到吸引人气、促进活动推广和增加销量作用。但这种活动也需要注意以下几点：1、最好是百分百中奖，因为假如未中奖，用户就会有失望，这么会影响对品牌好感；2、礼品力度一定要大，礼品结构是“金字塔”形，塔尖奖品份额一定要有足够吸引力。3、最好能有对应媒体配合推广宣传。4、注意奖品最高金额不要超出5000元，而且活动必需请当地公证处公证，以增强公信力，以增强公信力。
企划部提议：假如区域代理商有意开展这类活动可和企业企划部联络，企业将牵头联合多个区域共同开展，同时加大资金和人员上配合投入，以让整个活动更具影响力。而类似“1314”大型刮刮奖活动，更能够放在春节开展成送“金猪”“金龙”等金生肖活动中。

温情三月
因刚过完年，该买全部买了，奖金和压岁钱也全部花光了，还得交学费等，所以这个月市场购置力开始下降。但三八节，是中国比较重视一个节日，有法定节假日一天 。而此时部分区域市场已经开始陆续上春装新款，而冬款则产生了库存。
活动目标：节庆促销
品牌传输
清除库存
针对人群：主消费人群：女性消费者，次消费人群：男性消费者

18——38充满动感、个性魅力女性
促销方案一
活动专题：个性、自信、女权
随心所欲桑巴（38）舞
活动时间：3月3日——3月11日
活动文案：你挑你——完美你个性空间
别再掩饰你魅力个性，跟乔丹一起，随心所欲桑巴（38）舞
活动内容： 三月八日，全场女款最低折扣3.8折。
同时活动当日部分新款衣饰在现有折扣上再打8.8折。
三八妇女节活动期间，凡女性购置，只要满150元，再加29元送高级旅行包一个。
礼品：1、背包、旅行包
相关“买赠”
赠品形式应该是现在我们乔丹比较常见，而且也比较推崇一个常规促销形式。赠品促销能够增加产品卖点和增强吸引力。同时能够激励用户反复购置，经过赠品还可向消费者传达品牌概念。而赠品好坏也决定了一次买赠活动效果好坏。
企划部提议：如各区域有发觉某种适合乔丹促销礼品，能够和企业联络，和企业共同进行采购或生产，在价格和服务上将更有优势。
方 案 二
活动目标：1、清除女款库存
2、提升品牌美誉度
3、降低资金积压
活动对象：关键消费人群：女性消费者，次要消费人群：男性用户
活动专题：带“她”一起去运动
活动方法：形式1、折上折
月 日——月 日期间，为你“她”选购女鞋，在现有折扣上再打 折。
备注：针对有不一样档次库存，能够划分不一样区域，比如：分6.6折区，7.7折区，8.8折区。在现有折扣上打8.8折，则6.6折区最终折扣约在5.8折。这么能够使表面折扣不会显著过底，以致对品牌伤害。
形式2、买赠
月 日——月 日期间，凡购置一双正价鞋子，再加29元就可挑选一双女款运动跑鞋

相关可开展公关活动项目
一、 提前和当地妇联机构联络，为其在3月8日开展事件活动提供赞助，形式可为：1、为其活动提供服装作为礼品。2、派送不一样档次礼金券。
二、 和当地教育机构联络，为优异女老师提供衣饰购衣卷。比如：送和20名优异老师300元礼金券，其中100元一张，80元一张、50两张、20元一张。每款产品只能用一张优惠卷，优惠券不参与店内优惠活动。

详和四月
部分市场夏季新款已经开始上柜。而四月应开始为月底五一促销做准备，为十二个月里销售高潮做暖身。这期间能够做部分针对VIP用户促销活动。
活动专题：夏季新款VIP促销
针对人群：VIP用户
活动形式：短信促销
活动内容：让企业群发短信给当地域域VIP用户，通知她们，现在夏季新款已经上市，在几号——几号期间VIP用户可享受新款打折（或赠予精美礼品），同时申明，此次活动只针对VIP用户做，所以务必带上自己所持有VIP卡。
活动文案：1、尊敬乔丹VIP用户，乔丹夏季新款已经上柜，为答谢VIP用户一直以来对乔丹支持，在4月15日前，VIP用户可享受新款衣饰9.5折（折扣可自定）优惠，同时凡来店贵宾用户全部有礼品，数量为1000个，送完即止。此次活动仅限VIP用户参与。
2、通告：乔丹夏季新款上市了，带上你“飞行执照”，前往可享受新款折扣，进门便有礼品相送。数量1000，要快哦……
活动可用礼品：1、水杯（水壶） 2、泳镜 3、香水
店内POP：执“飞行执照者”须知
1、 全部新款打9.5折
2、 凡持有飞行执照，可领取一份礼品。
3、 5月1日持飞行执照可在“城市健身俱乐部”享受八折优惠。
相关“VIP”
在现今多种贵宾卡满街飞，传统VIP卡，黄金卡，贵宾卡已无新意
注：第三点为举例，可联络商家联盟，能够是娱乐消费，饮食、旅游、等等。
出色五月
这是出色一月，本月是上六个月度买气最旺档期，挥别了冷清三、四月，这个月有五一劳动节、五四青年节、母亲节。而此时终端促销形式应以简单为主，方便更多时间和精力用于销售管理。
活动目标：1、节庆销售
2、新款上市销售推进

方案一
一、活动专题：好礼贺五一
二、活动地点：中国区乔丹专卖店/厅
三、活动时间：5.1日——5.8日
四、活动内容：凡活动期间在乔丹专卖店购任意一款产品均送乔丹精美钥匙一个
1、 满128元送乔丹袜子一双
2、 满168元送乔丹速鞋净一瓶
3、 满218元以上送乔丹高级干爽鞋宝一个
备 注：
1、 礼品优惠不可重合；
2、 礼品以实物为准，乔丹专卖店有权变更礼品只做店堂公告而不另行通知；
3、 乔丹（中国）对本活动保留最终解释权；
其它促销专题及促销形式：
专题：1、乐透百分百 2、买鞋子赢机子（手机或MP3） 3、幸运5+1
活动形式：制作奖券，现场刮奖中奖金或礼品
选择礼品：运动手机、运动手表、腰包、遮阳帽、水壶、钱包、护腕、运动袜等
活动形式2：刺金球，赢奖品（折扣）模拟李咏砸“金蛋”。
制作金色气球，在气球里放上彩带，彩带上写上礼品或折扣。

方案二
活动专题：五四运动
活动文案：革命号角，年轻热血；吹响久违“五四”
让乔丹证实，中国青年热血和热情
活动时间：4月24——5月4日
活动说明：在众人全部已“五一”作为节假促销时候，以“五四”作为专题，能够标新立异，和其它品牌形成差异化。同时，五四青年节为专题，所诉求人群也和我们主流消费群相契合。
活动内容： 4月24日——5月3日购置满 便赠予价值 星火卡。
5月4日持有星火卡，可参与店内衣饰折上再打8.8折，同时能够领取一份礼品，或是抵用10元。

浓情六月
刚过完五一，这个月学生准备期末考，高考生忙高考，大学毕业生忙找工作，市场买气急速下降，而这个月可开展活动节日就是6月第三个星期父亲节。应考虑做品牌推广，并结合进团购等业务。
活动目标：1、拉动淡季销售 2、提升品牌美誉度
针对人群：25岁—50岁男性（受惠人群）18岁—30岁消费群（传输人群）
活动专题：
1、 献给父亲爱！
2、 想和你再去吹吹风——父亲节尤其活动！
活动文案：回味儿时父亲对自己爱，是父亲穿一双大鞋，承托起我很多幸福和欢笑，为您父亲挑选一双复古系列跑鞋，周末一起到郊外吹吹风。
活动时间：6月6日——父亲节（父亲节：六月第三个星期天。是6月19日）
活动内容：父亲节，乔丹精心推出复古运动系列。同时为父亲准备了精美礼品。
形式一：打折
6月5日——19日父亲节酬宾活动，全部男款鞋打 折。
部分复古跑鞋可在原有折扣再打 折。
形式二：礼品
凡勾满 元便赠予打火机。
礼品：1、打火机 2、剃须刀 3、健身卡
可开展公关活动：
和报社联合开展，“我和父亲”征文比赛。能够征集“我和父亲”老照片活动，凡有提供照片用户，均可享受折扣优惠或赠予礼品。
注：此形式也可用于母亲节。
放飞七月
学生们开始放假了，她们有更多时间穿上运动服、运动鞋做自己喜爱运动，篮球、游泳、网球等等。然而对于一些学生来说也是个充满离愁月份，结合此点开展促销活动，也是提升品牌美誉度、亲和力及忠诚度方法之一。
活动目标：暑期运动销售促进
夏季新品推荐
提升用户忠诚度及品牌美誉度
针对人群：在校及应届毕业学生
活动时间：6.22月——7.22月
一：打折形式
活动专题：1、放“价”咯！
2、很 “价”期
3、毕业典“礼”
4、乔丹 VS 夏天
6、暑期预备式
活动文案一： 你放假，我放价，大家一起HAPPY吧！
活动内容：6月22日，乔丹开始“放价”了，把握时机。
全部夏季新款等你抢先一步。8折！

二：礼品形式
方案一
专题： 预备式
活动内容：预备······
准备一双透气耐磨网跑，原价 现价
一套舒适、靓丽运动套，现只要
一次性配齐鞋子衣服，就能够无偿得到防护装备。
Let‘s go···
防护装备：护腕或其它护具。

方案二：
专题：见证友谊 互送祝福
活动内容：凡在活动期间购置品牌产品学生，全部能够得到一份友谊吉祥物。消费者可选择自留礼品，也可赠于好好友。只要留下好好友具体个人信息，乔丹将在 时间将礼品送到好友手中。
活动期间凡结伴而来消费者，如同时选购一件同类产品或为她人购置整套装备立即得到乔丹送出友谊收藏夹（友谊收藏包）。
礼品形式：
友谊收藏包、像册、公仔吉祥物等。其它活动奖品依据具体活动方案。

友谊收藏包：能够是钱包、或是相册。

热情八月
八月学生仍在放假，不过月底就要准备开学了。而月底中秋市场气氛已经开始热烈。在厦门等闽南区域为迎接农历中秋已经开始了博饼活动。而九月月底也应开始为十一长假做准备了。
活动目标：
接节助势带动销售
增强品牌亲协力

可用专题：1、中秋博状元
2、同享一片月光
3、新学期 新形象 新价格

方案一：中秋游戏促销。
活动文案：
活动内容：凡消费满 元，就可博饼一次。
游戏为掷六颗∷（骰子）
游戏介绍：
科举是中国古代社会重视大事，它对传统社会影响波及政治、文化、教育、文学、社会心理和社会习俗等方面，包含厦门在内闽南、台湾至今风行“博状元饼”游戏便是这种影响经典事例。
现在乔丹企业将把这种传统游戏利用到终端，作为一次中秋尤其促销活动。
游戏规则：凡在乔丹专卖店一次性消费满 元，就可博饼一次。

状元为：四个４或五个以上相同数
榜眼为：１２３４５６
探花为：三个４
进士为：四个１或２或３或５或６
如未博到以上任何一个，则送小礼品一份．
奖项设置：
状元奖品为100元现金券。
榜眼奖品为80元现金券。
探花奖品为50元现金券。
进士奖品为20元现金券。
纪念奖为小礼品。
设五个奖项。

方 案 二：
活动专题：同享一片月光
活动文案： 捎去一份相思，
同享一片月光。
活动时间：中秋前10天
活动目标：提升品牌美誉度
提升节庆销量
活动内容：凡在乔丹专卖店一次性消费满 元，即可得到月饼券。能够指定“送花券”或“送饼券”。
并付有贺卡，为亲朋好友捎去一片祝福。市内送货可留下地址、电话和送货时间，可直接送货上门。
送货可让糕点企业和鲜花店操办。
礼品设置：月饼券
送饼券
送花券
注：如当地有强势糕点品牌，能够和其开展联合促销。
可开展公关促销活动

九月是各高校新生入学时候，而大部分学校会开展迎新晚会，对于每个新生而言，迎新晚会是新生进入大学第一次聚会，有着重大意义。学生是乔丹主流消费群体，企业能够借这次活动提升品牌在高校著名度和美誉度，同时可结合活动开展对应专题促销。

绝对十月
国庆节7天长假，是下六个月最好促销时机，同五一一样，这种销售高峰期，常规专题响亮，活动要做，简单为好。
和爱国者联合促销
方案一
和爱国者联合促销
活动目标：
1、 经过和爱国者联合促销，提升10月份销量。
2、 经过爱国专题活动传输，在国庆提升品牌整体形象。
3、 “爱国者”品牌名称切合国庆促销活动气氛，可提升卖场人气，及品牌美誉度。
活动区域：全国乔丹销售网点
活动形式
在各终端网点开展针对消费者付送赠品促销活动和抽奖活动。
活动专题：
乔丹爱国风暴（备选：1、乔丹爱国号角2、乔丹U风暴）
活动内容：
1、 赠品活动
国庆活动期间，购置一定额度赠予爱国者移动存放器（U盘）。
买满332送32M爱国者U盘
买满464送64M爱国者U盘
买满528送128M爱国者U盘
2、 抽奖活动
满332以上用户可填写用户资料卡，在活动最终一天进行公开抽奖。
奖项设置：全国3000只爱国256M彩屏MP3。
相关公关推广活动
活动专题：
世界上最长“U盘多米诺古牌”吉尼斯世界统计申报活动。
活动内容：
（略）
促销活动平面设计图

十一月
十二月 圣诞 元旦
十二月有温馨圣诞节和元旦，市场温度急剧上升，抓住时机，打好销售战。
目标：清冬季库存
品牌文化传输
※ 圣诞促销
促销方案一
活动专题：梦想袜子
活动文案：传说，
在圣诞夜，
把梦想挂在你床尾袜子里
你就会梦想成真······
活动时间：12月23——12月25日
活动内容：
形式一：（直接抽奖形式）
凡消费满125元以上用户均能够进行抽奖，从“梦想袜子“里抽取“梦想卡片”。抽中红色卡片送圣诞袜子，绿色没有（圣诞袜子需另加钱购置）。中奖率50%以上。
形式二：（间接开奖）
圣诞期间，在专卖店部署一棵圣诞树，旁边放置笔和卡片，购置额度够用户能够将自己梦想写上，并填写自己联络方法，圣诞夜晚上9点进行公开抽奖。
形式三：（直接买增）
圣诞期间凡购置满125元，便赠予梦想袜子。
活动工具：梦想袜子（特制大袜子，做抽奖箱用）、红色和绿色卡片、POP、
圣诞袜子（礼品）、圣诞树。

一 月
很多商家多以春节、换季折扣方法诉求。而作为春节前30天，年底奖发了，压岁钱拿了，大家经济宽裕，购置力强。而采购过年衣饰是这时期销售高峰关键动力。
活动目标：1、促进春节节庆销售
2、清除冬款库存
3、旺季带动淡季销售
可用专题：
1、迎春纳福庆丰年
2、送红包，过大年！
3、赢金鸡（金猪），博好运！
4、春节——我“购”狂！
促销形式：
2、 折扣：视觉效果最为直接，效果最快，但有损企业利润和品牌形象，关键在和 我们给打折理由是否充足，是否高明。
3、 礼品：好礼品能增强产品在售点差异化，增加吸引力，而差赠品反会对销售造成影响。
4、 游戏：提升消费者爱好和参与性，激励其反复购置。
促销礼品：
1、 利是封
2、 礼金券
3、 春联
4、 生肖饰品

经过以上多个节日促销方法，相信各代理约定会结合当地市场情况及竞争对手情况灵活选择搭配最适合本身促销方法。下面我们还为各代理商准备了几条灵活节日促销技巧及几点促销小贴士，期望能对大家工作开展起到对应帮助。

节日促销技巧：
　　1、 限量销售　争相抢购
　　利用消费者节日期间消费心理，限量销售是一个提升销量有效措施。限量销售只让一部分消费者得到实惠，所以常能形成争相抢购销售局面。　　
　　2、限时购置　发明高潮　　
　　将节日促销活动分出层次，限时购置方法是把促销活动推向高潮有力之举。因为时间所限，促进很多犹豫不决人下决心购置。当然要想销售形势火爆，必需和其它优惠方法相结合才能愈加有效。
　　3、 赠予牵制　销量倍增　　
　　利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整馈赠或服务必需继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。　　
　　4、广告前置，提前行动
　　即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品功效性价值，引发消费者注意力，给产品一个神秘感，造成一个“犹抱琵琶半遮面”感觉。采取了广告前置策略，造成了市场饥饿感，等到上市时引发了轰动效应。
　　另外，节日时间是比较短，在节日期间促销竞争又很猛烈，所以我们能够合适把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
促销小贴士：
　　一是正确定位　
　　关键表现在专题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风促销误区。另外也需要了解竞争对手动态，尤其是在多个大节假日，竞争对手最新促销意图，比如新品情况、折扣情况、赠品分配、新产品引进等。　
　　二确定最好行动方案　
　　除了事前周密计划和人员安排，还要有一个好方案，发挥团体作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强实施能力，再者全部活动安排和物料准备要紧紧围绕活动专题，总责任人要清楚活动每个步骤，了解各块进度，立即发觉和处理活动现场出现新问题；要对参与活感人员进行详尽培训，把活动目标和主旨深入传达成每个人心中，充足调动每位职员主动性和主人翁责任感。　
三确定时间安排和计划预算　
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好策划，再好时机，假如没有完整正确计划预算，到时产品不充足，促销品不到位，用户该买买不到，该拿拿不到，也肯定影响整体活动效果。　
　　四是现场气氛营造　
　　节日活动气氛包含两部分，一是现场气氛，包含气氛海报、POP张贴、装饰物品部署、恰到好处播音和音乐，这些将会在很大程度上刺激用户购置欲望。具体而言，做好专题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛，以专题广告营造节日商机；另外一个气氛就是职员心情，这就要看组织者是否能够调动职员主动心态。其中最有效方法就是制订一个合适任务和销售目标，活动结束后根据达成率情况进行奖赏。　
　　五是严格控制促销成本　
　　理性估计和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；　
　　尽可能不要和强势商家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己优势和卖点；　
　　实际上，节日促销活动设计，要“因己制宜”，这么才能取得好效果。
　　六是评定总结　
　　每次节日营销整体活动全部需进行一番很好评定总结，才能提升节日营销品质和效果。比如此次活动销量情况、实施有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评定总结目标，就是为以后规避风险、获取更大成功。

第二部分——专题促销
开 业
乔丹开业策划

活动方案一
活动目标：1、营造开业卖场气氛
2、促进新品上市销售
活动名称：乔丹23 好运在23
活动时间：
活动地点：
方案内容：
形式1：凡购置任何乔丹产品满100元，即送精美礼品。
形式2：凡购置任何乔丹产品满100元，即可参与摸奖一次，在18、19、20、21、22、23、24、25共8个球中，摸中23号时则返还10元。
相关配套：
横幅：乔丹23 好运在23（此23为球体示意）
X展架：乔丹23 好运在23
文案内容：
为祝贺乔丹新店开业，凡在2月18日——2月25日于本店
1、 购置任何乔丹产品满100元，即送。
2、 凡购置任何乔丹产品满100元，即可参与摸奖一次，在18、19、20、21、22、23、24、25共8个球中，摸中23号则返还10元。
本活动解释权归乔丹（中国）全部
摸奖箱：乔丹23 好运在23

活动方案二
活动名称：超级转转转，好礼等你拿
活动时间：待定
活动地点：
方案内容：
活动期间，在指定地点凡购乔丹产品满100元以上者即可参与“超级转转转”活动，满200元者可转两次，以这类推。依据转盘指针指向区域取得对应礼品。
当指针指向A 区时，赠
当指针指向B 区时，赠
当指针指向C 区时，赠
当指针指向D 区时，赠
当指针指向E 区时，赠
具体图示为：
A、
B、
C、
D、
注意事项：
1、 转动时指针必需转动两圈以上方为有效。
2、 若指针指向不显著，则需重转一次。
本活动解释权归乔丹（中国）全部
中国区无偿服务热线：800—858—5768
相关配套说明
横幅：超级转转转，好礼等你拿
X展架：
超级转转转，好礼等你拿
在 月 日—— 月 日，凡在本店购乔丹产品满100元以上者即可参与“超级转转转”活动，满200元者可转两次，以这类推。依据转盘指针指向区域取得对应礼品。
当指针指向A 区时，可取得赠予
当指针指向B 区时，获赠
当指针指向C 区时，获赠
当指针指向D 区时，获赠
当指针指向E 区时，获赠
具体图示为：
略
注意事项：
1. 转动时指针必需转动两圈以上方为有效。
2. 若指针指向不显著，则需重转一次。
3. 区域划分百分比A﹕B﹕C﹕D﹕E=50%﹕20%﹕20%﹕5%﹕5%（图所表示）
本活动解释权归乔丹（中国）全部

活动方案三
一、活动专题：和“乔丹”亲密接触
二、活动时间：
三、活动地点：
四、方案内容：亲密接触，三重惊喜！
惊喜一：开业当日，凡有消费用户，均可得到精美小礼品。
惊喜二：购满 用户，即可成为乔丹VIP用户，感受飞人激情。
惊喜三：开业期间现场全部衣饰，打 折！ 以后恢复原价。
本活动解释权归乔丹（中国）全部
五、所需物料
1、横幅、灯柱等及宣传文案
a、亲近乔丹，感受辉煌
b、乔丹来了
c、乔丹·天赋荣耀
2、礼品：钥匙扣、水杯、VIP卡。
3、X展架：总企业统一印制配送到各分企业，由各分企业发送到指定专卖店/厅。
4、D M：总企业统一印制配送到各分企业，由各分企业发送到指定专卖店厅。各店在开业（或店庆前）前2天应先填写好，活动前一天由营业员到店周围派发。
5、吊 旗：总企业统一印制配送到各分企业，由各分企业发送到指定专卖店/厅。

周 年 庆
活动目标：1、店庆促销，提升品牌和店铺著名度。
2、提升销量（清除库存）
3、提升老用户忠诚度。
4、开发新忠实用户
活动对象：关键人群老用户，次要人群新用户。
活动专题： 三周年店庆
专题文案：乔丹“ 店”抬头跨过三岁了，这三年成长离不开众多新老用户支持，为此 月 日我们准备了口味丰富活动大餐，出色、刺激、欢乐、难忘，必有一款适合你！
活动方法： 1、征文活动
2、打折活动
3、赠予活动

征文活动文案
活动专题：“我”有奖征文活动
还记那年发生了什么事吗？
是升学了？是认识了女友？
还是····
写下你，分享你感动。
奖项设计： 一等奖1名：800元乔丹产品
二等奖2名：500元乔丹产品
三等奖2名：300元乔丹产品
纪念奖50名：80元乔丹礼券。
投稿地址： 晚报（日报）
E-mail：
投稿时间截止： 月 日

打折活动
专题：岁月拾遗
内容：1、出示相关证件、照片等物件能够6.8折优惠。
注：每次限购置一件衣饰
2、店庆期间凭日报DM剪角可在现有8.8折上再打8.8折。
赠予活动：
专题：开业派送
内容：1、周年庆当日，前30个用户可无偿取得礼品。
2、店庆期间消费满 元可送 。
本活动解释权归乔丹（中国）全部

活动时间和地点：待定

广告配合方法：1、报纸 （当地日报或晚报等）
2、DM
3、公交及电梯广告

物料准备：
1、X展架
2、吊 旗：
3、D M
4、礼品

清库存
活动目标：清除库存
快速提升销量
方案一
活动专题：荣耀23
活动文案：找到2和3，100元=200元！
活动内容：1、即日起—— 月 日期间，凭序号尾数为2或3100元人民币，可换取200元购物券，百款精品，倾情奉献。
2、即日起—— 月 日期间，凭序号尾数为2或3100元人民币，可做200元使用，百款精品，倾情奉献。

方案二

活动专题：季节改变 “678”
活动内容：换季特卖，买一件打8折
买两件打7折
买三件打6折
买四件以上并附送精美礼品一份

新品上市
活动专题：折扣让你“跳”
活动范围：中国市场含有条件乔丹专卖店/厅门前
活动时间：
活动目标：1、新品上市促销
2、提升品牌著名度，美誉度
3、新品功效性推广
4、加强运动产品销售、提升品牌市场拥有率、提升整体竞争力
活动形式：游戏促销形式
活动内容：凡购置新款篮球鞋消费者，可在购置后，穿所购置鞋子进行摸高游戏，摸高表依据高度设有不相同级折扣优惠区域。摸到对应区域便返还对应折扣抵用券。
活动利弊说明
利：活动专题富有吸引力，在活动期间营业员能够进行口述推销新品，并推广和传输飞翼弹力系统。比摸高，能够吸引很多篮球高手前来买鞋，她们可能很多是校队或是篮球爱好者，而经过摸高而赢来礼品和优惠，更成为她们在伙伴面前炫耀内容。
弊：因为摸高游戏对场地制约较大，提议只在旗舰店或店内面积较大买场开展。也可在校园开展。
摸高表设计：
性别 区域 折扣内容
男 2米8——3米 3 8折
3米3以上 7.5折+精美礼品一份
活动工具：1、摸高表 2、抵用券
活动专题：飞行计划A
乔丹带你飞行无阻！
活动范围：中国市场全部乔丹专卖店/厅
活动时间：
活动目标：
1、 新品上市促销
2、 在全国范围内推出会员卡
3、 提升品牌美誉度、提升品牌形象
4、 加强休闲产品销售、提升品牌市场拥有率、提升整体竞争力

活动内容：（买赠活动+营销互动）
l 凡于活动期间在乔丹专卖店/厅购置乔丹产品可取得以下礼品（或采取积分兑换方法）
n 买赠细则：
1、 一次性购满100元即送乔丹***一个