特仑苏春节促销策划方案样本.doc

特仑苏春节促销策划书专业：市场营销策划人：魏小东学号：0905-12-10序言伴随中国经济飞速发展，全国人民生活水平和文化水平快速提升，大家越来越重视营养摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富产品在市场中除了饮料还饰演着营养品角色。中国奶制品需求量正在逐年提升，而牛奶产品销售相对于其它产品更依靠于品牌影响。蒙牛经过广告宣传和社会公益活动热情参与在民众中赢得了良好声誉。另外，蒙牛连续几年和可口可乐等世界著名品牌共同入选“香港超市十大名牌”，更为中国乳业赢得了“第一个世界冠军”世界乳业创新大奖。就在前很快，蒙牛乳业在博鳌亚洲论坛上出色亮相，蒙牛总裁杨文俊被境外记者冠以“牛奶先生”雅号，并作为优异企业家代表，受到了全国人民代表大会常务委员会委员长吴邦国亲切接见，和举行了商务会谈，蒙牛一贯负担社会责任、主动创建共赢格局价值观更受到了全球政、企要员一致好评。特仑苏促销一. 企业促销现实状况分析：1.蒙牛和旅游卫视合作举行，凡购置特仑苏一箱者即可获取得邀请卡一张，消费者可登录旅游卫视活动网站参与每个月一次抽奖。2. 供给蒙牛特仑苏团购促销。3.每个月给会员信箱邮寄一封信件，内容包含糕点制作食谱、健康小常识、特仑苏部门互动活动安排。 4.资料库营销是以计算机为手段，以详尽用户资料为基础，以满足用户个性化消费需求为特征，以提升用户终生价值为目标新营销方法。比如，从搜集来用户资料里，征求怀了孕和有了小宝宝女性，参与我们为她们举行相关育婴需知之类活动，最关键是这些准母亲和母亲们能够相互交流，即使父亲们不在身边，她们仍不会孤独。感受特仑苏对母亲关心，对健康关注，对下一代成长关心。5. 为促进中国乳业健康发展，内蒙古乳博会为乳业界提供一个务实高效交流平台，收获最前沿乳业信息、收获人脉资源、更收获了全方面展示自己机会。“第五届中国（内蒙古）国际乳业博览会”将于3月26日-28日在中国乳全部呼和浩特市内蒙古国际会展中心举行。二.产品范围，市场范围，周期：特仑苏纯牛奶来自中国乳全部关键区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出和众不一样特仑苏牛奶。 国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白特仑苏纯牛奶。 每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8 %， 特仑苏牛奶中醇香新贵族，带给您高品质生活，高品味人生。 1.企业直营经销商配送模式 这一个模式关键使用在华北地域部分大城市，如北京、天津、石家庄等地。2.企业直营社会力量配送模式 这一个模式关键适应于大本营呼和浩特，及其周围部分城市。3.传统经销代理金字塔垂直模式 这一模式关键施用在长江以南地域。三.促销目标： 春节在中国人看来是一个尤其节日，送礼是必不可少，当然，自己伙食也要改善一下，特仑苏作为蒙牛推出高端奶，抓住春节这个特殊节日，愈加提升自己著名度，在销售上有更大突破，也让大家全部接收礼品和食品定位，而且品牌著名度和市场拥有率有很大提升，在春节期间销售增加10%，让特仑苏走进全国各地大小超市。四.促销策略和活动方法： 1.促销策略：关键在各大超市对特仑苏进行促销。因为中国人全部爱面子，送礼是必需，自己却舍不得，即使这么也不能代表她自己不喜爱好东西，所以，能够推出一个活动，买一箱送一盒，这么现有送她人，也有自己；我们也能够在用户买特仑苏时候赠予蒙牛其它产品，比如早餐奶等，既促销了特仑苏，还打响了蒙牛品牌著名度；同时我们还能够赠予奶瓶等相关产品，和其它制造商合作一个促销方案；另外，能够选择赞助春晚这条方案，每十二个月春晚观众是相当多，增加产品著名度；最终，我们能够选择在春运这段时间里，在火车和飞机上进行销售，对健康看重消费者会选择特仑苏。五.促销行动方案：（一）.促销时间确定：时间应选择在春节前后十天和春运期间。（二）.目标用户：关键是春节回家过年用户和需要送礼广大群体。（三）.促销目标设计：通常来说，针对消费者促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新用户、巩固老用户；（3）树立企业形象、提升著名度；（4）应对竞争，争取用户。（四）.促销宣传方案设计： 促销活动宣传是全方位，要把促销信息通知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必需利用好广告宣传、商品陈列和商场广播。 1.广告宣传。目前用得较多促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。 （1）媒体广告。在猛烈市场竞争中，媒体广告所起促销作用无意是巨大，经过媒体广告能将产品促销信息传输出去。设计一条有鲜明个性、深受吸引广告，在各大媒体上进行宣传，包含电视媒体，网络媒体，报纸等上面大力宣传，吸引用户注意。 （2）POP广告。POP广告不仅在向消费者传输商品信息，充当无声售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈购物气氛，树立良好企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发她们购物欲望。这正是POP广告魅力所在作用。 在商场促销中，POP广告形式用更多，促销实际效果愈加好。我们能够采取宣传口号、商品海报、招贴画、门面横幅招旗、气球花束装饰等进行宣传，吸引消费者注意。 2、商品展示。把促销商品用最好形式来进行展示，这是一个有效促销宣传，使用户一进门就能看到吸引人商品展示，从而激发消费者购置欲望。我们能够采取“尤其展示区”、“展台”、“端头展示”方法，并利用照明、色彩、形状及装置或部分装饰品、小道具，制造出一个能够吸引用户视线集中商品展示，营造出促销气氛，用户需求及购置欲自然会增大。 3、商场广播。促销广播，能够传输促销信息，还能够使店内气氛愈加活跃，带动销售业绩成长。我们能够和各大商场商议用她们广播进行宣传我们产品，促销广播能够考虑每隔一段固定时间就广播一次。还要重视背景音乐播放，能够播放部分慢节奏、轻松柔和乐曲来激励消费者静下心来仔细选购商品。 六.促销活动和其它营销活动配合： 因为我们选择在春节这段时间促销。在春运期间促销，在以前特仑苏没有在火车上卖过，所以我们能够和中铁集团长久合作，春节作为特仑苏进入火车起点，给她们也盈利，不会拒绝。在超市促销关键适合超市和相关制造商合作和蒙牛其它产品搭售，能够说是互惠互利。七.预算和效益分析：促销活动需要费用支持，促销费用估算和各促销方案设计是密不可分，任何促销方案全部要考虑到它费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。在春运期间，因为在火车和飞机上卖价格比较贵，能够和各铁路局签署协议，给她们分红，这么咱活动就不会有风险，不会亏了。在和超市合作方面，我们能够要求比很好地理位置，而且把POP广告和广播工作做好，能够给她们一部分钱，我们产品得到愈加好宣传和推广，能够增加销量和著名度，吸引更多用户，这方面也对我们有利；在赞助春晚上面，因为春晚观众很多，即使投入比较大，广告费比较高，不过我们能够吸引更多消费者和零售商，而且从长远分析，仍然对我们有利；做广告方面，一样能够给我们带来大量用户和订单，广告价值还是很大。经过上面分析，这次促销活动还是对我们有利。活动含有很强可行性。参考文件1. 余颖.营销策划.北京：北京师范大学出版社，2. 付丽.市场营销.北京：机械工业出版社，3. ，4. 新浪,5. 中国乳业信息网,6. 杨颖笔记.天津，