策划方案编制中的市场定位和竞争优势.docx

策划方案编制中的市场定位和竞争优势市场定位是企业制定策划方案时必须考虑的重要因素之一。一个好的市场定位能够帮助企业准确识别目标市场，并通过提供有针对性的产品或服务来满足市场需求。同时，市场定位也能够帮助企业建立竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将从市场定位和竞争优势两个方面展开，探讨策划方案的编制在这两个方面的应用。一、市场定位市场定位是指企业在目标市场中找到适合自身的市场位置，以便能够更好地满足目标消费者的需求。市场定位要从细分市场的角度出发，通过分析目标消费者的特征、需求和行为来找到合适的市场定位。对于策划方案编制中的市场定位，主要应该做到以下几点。1.了解目标市场在制定策划方案之前，企业应该通过市场调研等手段深入了解目标市场的特征和需求。例如，通过收集市场数据、进行消费者访谈等方式，掌握目标市场的人口结构、消费习惯、购买偏好等信息。只有对目标市场有充分的了解，企业才能更好地进行市场定位。2.找到差异化点市场上的竞争激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须找到自身的差异化点。通过分析竞争对手的产品、定价、营销策略等方面，找到自身与竞争对手的差异，以便形成与众不同的市场定位。例如，通过提供独特的产品特色、创新的营销方式等来实现差异化，并将其作为市场定位的依据。3.确定目标消费者市场定位要明确目标消费者群体，以便针对性地满足其需求。通过分析目标消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征，确定目标消费者的定位。例如，如果目标消费者是高收入人群，企业可以定位为高档产品或高端服务的提供者，从而满足这部分消费者的需求。二、竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中具备的能够使其与竞争对手区别开来并取得优势地位的特点或资源。在策划方案编制中，企业应该充分发挥自身的竞争优势，以获得市场份额和品牌影响力的提升。1.产品优势产品优势是企业在市场中脱颖而出的重要因素。企业应该不断提升产品质量，优化产品设计，满足消费者的需求。同时，企业还可以通过创新研发，提供新颖的产品，以吸引消费者的注意。2.价格优势在市场竞争中，价格是一个重要的因素。企业可以通过降低成本、提高生产效率等方式来实现价格优势。例如，企业可以与供应商合作谈判，降低原材料成本，从而在价格上具备竞争优势。3.品牌优势品牌是企业在市场中的重要资产，具备良好的品牌形象可以帮助企业树立竞争优势。企业在策划方案编制中可以通过投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。例如，通过进行品牌推广活动、提供良好的售后服务等方式，加强品牌优势的建设。总结：在策划方案编制中，市场定位和竞争优势是两个重要的方面。通过准确的市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。同时，通过发挥自身的竞争优势，企业可以在市场竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。因此，策划方案编制中的市场定位和竞争优势是企业成功的关键因素。企业应该不断优化自身的市场定位，发挥自身的竞争优势，以赢得市场的青睐。