沙画项目运营模式计划书.doc

(完整版)沙画项目运营模式计划书好课堂乐学广场沙画自营项目运营模式计划书编制人：韩伟编制时间:2019.5目录第一部分：概述3一项目来源3二项目简述3三目标市场概述4四、项目优势及特点5五、利润来源5六、投资预算6七、合作经营方案7八、财务分析7第二部分:机构名称及产品8一、名称8二、对象9三、产品9第三部分：市场及swot分析9一、目标市场及市场容量分析9二、市场发展空间分析10三、swot分析12第四部分：组织架构及发展战略14 第一部分：概述一项目来源根据好课堂乐学广场业态规划，及好课堂项目未来发展规划,在现有资源的基础上开发的自营项目。二项目简述2.1沙画艺术项目核心理念沙画艺术是种源于生活的创作，是融入音乐欣赏，舞台表演,故事情景的神奇演绎！更是一种非常高雅的能让身心陶醉的梦幻享受。伴随着温馨或激昂的音乐，手起沙落，双手柔美的舞动，不经意的一推一抹之间，幻灯为纸，金沙为墨，勾勒出一幅幅唯美的画面，让你充满无限奇幻的想像。沙画艺术非仅仅是美术教育,更多是属于舞台的表演艺术,是融合了琴棋书画的综合艺术素养的训练课程。2。2沙画艺术教育进校园的意义深远为了贯彻落实十九大精神坚持立德树人，促进青少年德智体美全面发展，弘扬中华民族文化艺术，传承中华民族文化精神,创建家庭文化艺术氛围，树立好家风好榜样，共同创建学习型和谐家庭,全面落实国家青少年文化艺术建设的重要举措。沙画艺术教育无论从美学，音乐，行为表演方面都是最综合的一种，全面开启孩子艺术智慧的最佳选择。在快乐的沙画艺术创作中，孩子都是左右手同时创作，快乐中开启左右大脑潜能有神奇的效果,特别是针对注意力不集中、记忆力和空间想象力较弱的孩子非常有帮助,还有一些内心不自信的孩子,通过沙画训练激发了内在自我的肯定，快速建立自信心，走向更阳光的健康心态!总结为以下五大好处:1)对开启孩子的左右脑潜能有神奇效果;2)激发创想力和空间思维能力；3）提升专注力、记忆力、快速建立自信心；4）培养内在艺术综合素养与表演才能;5）让孩子拥有积极向上的阳光心态。沙画艺术属于舞台综合表演艺术可以和唱歌、跳舞、朗诵等节目同台演出，在校园举办大型演艺活动时最为闪亮。2。3项目核心理念【我们的使命】是帮助家庭亲子关系更融洽，帮助家庭轻松创建家庭艺术文化氛围,传承经典家族文化。【我们的愿景】是帮助百万家庭实现远离手机，拥有温馨陪伴的家园，同时打造10000个“沙画秀 未来星”的艺术明星家庭。以打造智慧成长家庭为核心,以传承中国家文化为己任，培养敢于创想的一代人，成为中国未来的希望!三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。沙画课程教学课件和教具。形成品牌后的商业演出，及商业活动.围绕沙画创作周边的衍生商品.形成教育品牌后的市场。四、项目优势及特点系统性和规范化五大优势：1.低成本快速扩张优势易于实现规模效益;2。劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力;3.差异化产品优势必有奇效；4。质量保险的教学效果优势-实力决定效果,实力是承诺的后盾；5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势；沙画教育投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也很强,可复制性强;五、利润来源5.1盈利模式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、学具经营、商业演出、加盟学校、衍生品开发经营。5.2短期利润来源(拟定根据地区不同可适当调整）少儿沙画表演班：启蒙班(4-6岁)：学期学时共15节课，83元/课/90分钟，每周1节课，共1250元/学期。考级班（615岁)：学期学时共30节课，83元/课/90分钟,2节/次课90分钟。每周1次2节课，共2500元/学期。沙盘画班：学时10节课,68元/课/40分钟，2节/次课90分钟。每周1次2节课，共680元/期（含材料费）。沙瓶画班：学时10节课，68元/课/40分钟，2节/次课90分钟。每周1次2节课，共680元/期（含材料费）。成人兴趣班：学时：10节课，200元/课/60分钟，成品表演训练1999元/人初级沙画师:学时:三天两晚 ， 3980元/人中级沙画师：学时：五天四晚，6980元/人高级沙画师:学时：七天六晚,8980元/人私人定制服务:针对企业定制企业沙画表演培训服务套餐1-3万（按照定制需要定价）六、投资预算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 6。1沙画培训室标配（11套配置成本）设施名称资产类型数量价格（元）定制沙画表演台固定1台700定制沙画教学台固定10台600沙画专用架固定11个150电视机固定1台3000DV机固定1部3000DV架固定1个300储物柜固定1个300数据线低耗一套200专用沙易耗一箱30袋450宣传墙饰一次性一套2000预算总计16950 6.2装修投入场地租金：3。2元X300平米X365天=350400元人力成本：4000元X6人X12=288000元运营成本:主要包含水、电、空调、耗材预计250000元。 6.3投资收益预测（举例每学期仅周末班营业额)投资规模课室投资额表演班师资班年营业额合计旗舰总店6间101，700200000X6间=1200，0003980元X30人=119，400元131万X2=262万社区示范店1间16，9502500元X10人X8班=200，000元20万X2=40万联合办学（幼儿园）1间16,9501250元X20人X8班=200，000元20万X2=40万6.3.1少儿沙画表演班最低收益（周末班)：按照每间课室每学期每班5人保底营业额计算2500元X5人X8班=100，000元100,000元X2学期=200，000元最高收益（周末班）：按照每间课室每学期满班12人营业额计算2500元X12人X8班=240,000元240，000元X2学期=480，000元统一教材订购，费用由学员自理或包含在学费中核算。6。3。2师资培训班最低收益：3980元X30人=119,400元最高收益：3980元X300人=1，194,000元教学成本：亲子沙画师固定工资每月3500元4000元不等，可独立担任一间沙画室教学任务。统一教材订购,费用由学员自理或包含在学费中核算.说明：由于场地、装修、运营变量无法确认,以上核算内容仅做参考。 综上，沙画项目总投资额约110万，后期运营每年投入约85万。七、合作经营方案7。1模式开发启动阶段1、 双方投入合作模式我方：提供创业场地，基础装修；合作方:李老师或其经纪人提供精装,师资教学教具，课程开发.双方协商确定占股比例，由控股方负责具体经营。2、 技术参股模式我方;提供全部硬件（包含场地、装修、设备），占股90%;合作方;李老师投入技术，占股10%，且不领取薪资。7。2模式成型扩展阶段1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作.培训费用分成.2、面向投资人的合作模式投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报.3、直接融资主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。八、财务分析公司经营目标:第12年搞试点，在运城市至少5家合作学校开展不少于500名学生的培训；第2-3年打基础，在山西省发展沙画学校10家,在校学生人数2300名；第一阶段：第一年 年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润22.5万。第二阶段: 第二年年培训人次1500人次，平均学费3000元/人，年总营业额450万元，年利润67.5万.第三阶段： 第三年年培训人次2300人次，平均学费3000元/人,年总营业额690万元，年利润103。5万。第二部分：机构名称及产品一、名称亲近自然沙画超限教育(山西)有限公司20世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普通人90的潜能都处在沉睡状态，只有10%的能力在发挥作用；1964年,心理学家奥托的研究结果说明：一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的4，还有96%的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到50%的工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。我们可以把这一科研成果融入教育思想,提出亲近自然沙画教育理念。“亲近自然即只缘生在此山中，寓意快乐.“超限”,包括超越主观极限（即心理、智力以及体力极限等），也包括超越客观局限（即社会历史和自然环境局限等）。极限（或局限)从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“亲近自然沙画超限教育，就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。亲近自然沙画超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广亲近自然沙画超限教育,是我们机构的崇高使命,而山西.运城就是我们梦想起航的地方。二、对象-中小学生、家长、辅导班机构。三、产品亲近自然沙画超限教育培训,包括沙画训练、家长培训、沙画学习用品和学生用品。亲近自然沙画超限教育的四个特征是：赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”.赏识是教育的最大奥秘.绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。启发:让孩子回归自然，回归本真。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。家长培训是亲近自然沙画超限教育的重要内容。孩子的成长，往往成也家长，败也家长.只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。第三部分：市场及swot分析一、目标市场及市场容量分析：国内基本的市场状况2014年中国教育市场需求达到6000亿元，2015年则为6500亿元以上，2016年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示,2016年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额4.26亿美元,相比2015年2。50亿美元的投资额，增幅达90.4%。其中2061年下半年投资额2。84亿美元,相比上半年增幅达29。6。无论从数量，还是已投资规模来看,在整个2016年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。根据相关调查2010年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占当年教育行业投资总额的近30.“按70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿500亿元的规模。上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。2009胡润百富榜公布的数据显示，全国有82。5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元.而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的.目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校.但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至达到500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525%之间，而高端培训的净利润可以达到3540.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数.教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”.与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、emba培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。二、市场发展空间分析1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前运城的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求.随着山西省省高考改革的推进，山西已经实行新课标，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求,各位家长越来越重视教育,并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：a。其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分学生和家长；b。在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；c。大学生家教也扮演了重要的角色；d。各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源.4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展.此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。三、swot分析：（一)优势:1、我们的发展模式投资小，与辅导班机构合作互补性也很强,复制快；2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显亲近自然沙画超限教育的品牌魅力；3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招来大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；6、在运城教育资源丰富。（二）劣势：1、时间劣势。在课外学习方面，学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外学习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外）。2、没有现成的师资力量，对于沙画教师的可控性风险较大.3、经营模式有待在经营实践中建立。（三）机会:全国目前没有专业的沙画教育培训机构,市场需求可以引导开发。（四）威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有辅导班机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。现有辅导班机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小，个人家教难以保证水平，也没有规模效益。但他们会是最先发现我们的商业模式的,也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要专业的文化背景，这可能使他们望而却步。家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的,因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道,我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。任何项目都有风险，但不得不说，除却师资的因素，本项目的风险系数确实很小。首先，没有客户不认同的风险.这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂,我们做教育经验丰富优势明显,培养大学生也容易上路,产品不愁销路。其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂的风险。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的,这主要来自于竞争风险。第一，辅导班机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。第四部分：组织架构及发展战略亲近自然沙画超限教育的管理构架初期是：在山西.运城设立总部，下边是各城市分部,分部下再设置教学点.每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。前期架构如下:校长办 教学部市场信息部教务开发督查部 招生部客服部我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入,大布局；巧整合,妙借力；抓文化，建团队。一、“控终端，做趋势”战略中小学生特长学习是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步,把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24的小学生和60的中学生参加过特长培训，大约70%的学生在即将中学毕业时接受过相关培训，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模;而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元,约相当于韩国国家教育预算的56%。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步,教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争,只能使教育培训行业越来越火。但是，目前市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合.亲近自然沙画超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优,人优我特.”服务靠队伍，队伍靠管理,管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是轻而易举的。联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强.二、“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有创业机会，能不能创业成功?答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学特长学习额辅导就是一个机会，按照常规做法,需要投资10-20万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽可能减少投入,也就是减少风险。所以我们会在经营成熟的情况下提出了“借鸡生蛋“借船出海”模式。与学校、幼儿园、辅导班机构合作,我们可以节省投入数万元，只需要“小投入”即可开办；如果能把山西辅导班机构中的10纳入,我们就形成规模，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我们的目标是：第12年搞试点，在运城市至少5家合作学校开展不少于500名学生的培训;第2-3年打基础,在山西省发展沙画学校10家，在校学生人数2300名;第一阶段：第一年 年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,年利润10万。第二阶段： 第二年年培训人次1500人次，平均学费3000元/人，年总营业额450万元,年利润30万。第三阶段: 第三年年培训人次2300人次，平均学费3000元/人，年总营业额690万元，年利润40万。 三、“巧整合，妙借力”战略大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。亲近自然沙画超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。我们要借力使力的主要就是辅导班机构。借助于他们的场地、实施设备和生源,我们就可以以小搏大，扬帆远航。四、“抓文化，建团队”战略企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争,也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拼,而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则;在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮;在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾团队建设，需要解决：1、“可不可以做”的团队方向问题2、“愿不愿意做”的成员心态问题3、“怎么做”的工作方法问题4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题4、“做与不做不一样的规章制度问题5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。归根结底,是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶,轻舞飞扬！15