促销管理第八套试题及答案.doc

促销管理第8套试题注意事项：1.考试时间共100分钟。2. 考试形式：闭卷。一、单项选择题(每题2分，共30分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)1、狭义促销指的是（ ） A销售促进 B公关 C 人员推销 D 广告2、策略的关键性功能特征是（ ）A 目标导向 B 可实现性 C 指向性 D 资源效力放大3、属于售中服务促销方式的是（ ）A免费培训 B 免费包装 C 免费送货 D 导购咨询4、强调对知觉信息的充分分析、反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是（ ）A 过滤器模型理论 B 衰减学说理论 C 主动加工理论 D 暂无模型5、职业经理人的分配属于哪种协同方式（ ）A 销售协同 B 运营协同 C 投资协同 D 管理协同6、广告属于哪种信息来源（ ）A 个人来源 B 商业性来源 C 公众来源 D 经验来源7、促销品3R策略不包含的是（ ）A 相关性 B持续性 C 重复性 D获益感8、发放优惠券最有效的方式是（）A直接分送 B报纸广告 C 报纸夹页 D产品包装内9、四大传统媒体中属于冷媒体的是（ ）A 电视 B广播 C报纸 D杂志10、在态度的认知形成方式中属于标准认识方式的是（ ）A回访 B促销 C 售后服务 D广告宣传11、属于因特网促销的是（）A 网络站点促销 B POP C电子媒介 D DM 12、按媒介表现形来看，新闻发布会属于（）A大众媒介 B实物媒介 C 技术媒介 D 人际媒介13、不属于财务激励的是（）A数量折扣 B 分期付款 C 后付款 D银行卡14、单位费用最低是售点广告是（）A 海报 B店招 C POP D 电子媒介15、个人在社会或群体的压力下放弃自己的意见，采取与大多数人一致的行为称为（）A 从众 B 众从 C 服从 D 接受二、多项选择题。（本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。)1、促销作为市场营销工具所包含的层面有（）A促销策略 B促销活动 C促销要素 D促销方式2、策略具有的特征是（）A目标导向 B可实现化 C富含智慧 D 资源效力放大3、吸引中间商订货，令其心动的其他条件有（）A 广告 B货品价格 C 货品数量 D财务利益支持4、为消费者提供财务利益的促销方法有（ ）A 折价 B凭证优惠 C 财务激励 D 凭证退费。5、适用于日用快速消费品的促销方式有（）A 集点换物 B 附加赠送 C 数量折扣 D凭证退费6、免费样品送达顾客手中途径有（）A直接邮寄 B逐户分送 C 定点分送 D媒体分送7、有奖销售包括（）A 附加赠送 B 自助获赠 C 集点换物 D抽奖8、以下为可控媒介的是（）A内部刊物 B 营销信息 C DM D广播9、以下情况适用于促销的有（）A新产品的上市推广B 击败竞争者C 保护市场份额与地位D 促进销售量增长10、协同效应的实现方式有（）A 活动共享 B核心能力C 不同业务之间存在共同的技巧和能力D独特资源三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）1.促销的实质是什么？促销的主要作用有哪些？2.有奖销售中赠品选择应把握怎样的原则？3.实行公益赞助的优点有哪些？4.实行中间商销售促进的目的有哪些? 5.免费试用的优点有哪些？ 四、方案设计（25分）日本某地有价旅馆，背靠荒山秃岭。尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，价格适中。但因为地理位置不佳，尤其是背后的荒山更使旅馆贫瘠乏味。所以光临的旅客总是很少，于是老板很着急，移居他地？但这是祖上的基地，再者好的地皮或者租金也贵的吓人。整治荒山，种上花草树木？耗资巨大，老板资金又不足。 请依据资料为旅馆老板设计一促销方案帮助其改善经营状况。促销管理第8套试题答案一、单选题：1-5 ADBCD 6-10 BBDAD 11-15ADABA 二、多选题：1.BC 2.ABCD 3.AD 4.ABD 5.ABCD 6.ABCD 7.BCD 8.ABC 9.ABCD 10.AC 三、简答题1.促销的实质：促销主体通过对产品或服务的短期促销策略调整，实现对促销对象的管理。促销的作用：协助实现厂商整体营销战略 加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为 引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作 加强内部销售人员管理，挖掘销售潜2.赠品的价值要在允许的成本范围内度消费者有吸引力赠品应设计独特、制作精良，而且不易在一般的零售店内买到，顾客就会觉得值得自己为之付出赠品从产品的特征、性能以及品牌的内涵、属性等方面综合考虑，最好要和产品及品牌有关联，容易让顾客产生对产品和品牌的联想。3.树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度有利于企业创造良好的生存发展环境公益活动的热烈气氛有利于促进产品销售提高内部员工的士气4. 获得中间商的支持取得新配销鼓励中间商增加存货中间商建立良好的关系5顾客对产品及广告的关注度提高新产品的尝试购买率和重重复购买率提升产品和品牌形象深受零售商的欢迎四、略。