促销管理第八套试题及答案.doc

《促销管理》第8套试题

注意事项：1.考试时间共100分钟。
2. 考试形式：闭卷。
一、单项选择题(每题2分，共30分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)
1、狭义促销指的是（ ）
A销售促进 B公关 C 人员推销 D 广告
2、策略的关键性功能特征是（ ）
A 目标导向 B 可实现性 C 指向性 D 资源效力放大
3、属于售中服务促销方式的是（ ）
A免费培训 B 免费包装 C 免费送货 D 导购咨询
4、强调对知觉信息的充分分析、反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是（ ）
A 过滤器模型理论 B 衰减学说理论 C 主动加工理论 D 暂无模型
5、职业经理人的分配属于哪种协同方式（ ）
A 销售协同 B 运营协同 C 投资协同 D 管理协同
6、广告属于哪种信息来源（ ）
A 个人来源 B 商业性来源 C 公众来源 D 经验来源
7、促销品3R策略不包含的是（ ）
A 相关性 B持续性 C 重复性 D获益感
8、发放优惠券最有效的方式是（）
A直接分送 B报纸广告 C 报纸夹页 D产品包装内
9、四大传统媒体中属于冷媒体的是（ ）
A 电视 B广播 C报纸 D杂志
10、在态度的认知形成方式中属于标准认识方式的是（ ）
A回访 B促销 C 售后服务 D广告宣传
11、属于因特网促销的是（）
A 网络站点促销 B POP C电子媒介 D DM
12、按媒介表现形来看，新闻发布会属于（）
A大众媒介 B实物媒介 C 技术媒介 D 人际媒介
13、不属于财务激励的是（）
A数量折扣 B 分期付款 C 后付款 D银行卡
14、单位费用最低是售点广告是（）
A 海报 B店招 C POP D 电子媒介
15、个人在社会或群体的压力下放弃自己的意见，采取与大多数人一致的行为称为（）
A 从众 B 众从 C 服从 D 接受

二、多项选择题。（本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。)
1、促销作为市场营销工具所包含的层面有（）
A促销策略 B促销活动 C促销要素 D促销方式
2、策略具有的特征是（）
A目标导向 B可实现化 C富含智慧 D 资源效力放大
3、吸引中间商订货，令其心动的其他条件有（）
A 广告 B货品价格 C 货品数量 D财务利益支持
4、为消费者提供财务利益的促销方法有（ ）
A 折价 B凭证优惠 C 财务激励 D 凭证退费。
5、适用于日用快速消费品的促销方式有（）
A 集点换物 B 附加赠送 C 数量折扣 D凭证退费
6、免费样品送达顾客手中途径有（）
A直接邮寄 B逐户分送 C 定点分送 D媒体分送
7、有奖销售包括（）
A 附加赠送 B 自助获赠 C 集点换物 D抽奖
8、以下为可控媒介的是（）
A内部刊物 B 营销信息 C DM D广播
9、以下情况适用于促销的有（）
A新产品的上市推广
B 击败竞争者
C 保护市场份额与地位
D 促进销售量增长
10、协同效应的实现方式有（）
A 活动共享 B核心能力
C 不同业务之间存在共同的技巧和能力
D独特资源

三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
1.促销的实质是什么？促销的主要作用有哪些？
2.有奖销售中赠品选择应把握怎样的原则？
3.实行公益赞助的优点有哪些？
4.实行中间商销售促进的目的有哪些?
5.免费试用的优点有哪些？

四、方案设计（25分）
日本某地有价旅馆，背靠荒山秃岭。尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，价格适中。但因为地理位置不佳，尤其是背后的荒山更使旅馆贫瘠乏味。所以光临的旅客总是很少，于是老板很着急，移居他地？但这是祖上的基地，再者好的地皮或者租金也贵的吓人。整治荒山，种上花草树木？耗资巨大，老板资金又不足。
请依据资料为旅馆老板设计一促销方案帮助其改善经营状况。

《促销管理》第8套试题答案
一、单选题：
1-5 ADBCD 6-10 BBDAD 11-15ADABA
二、多选题：
1.BC 2.ABCD 3.AD 4.ABD 5.ABCD 6.ABCD
7.BCD 8.ABC 9.ABCD 10.AC
三、简答题
1.促销的实质：促销主体通过对产品或服务的短期促销策略调整，实现对促销对象的管理。
促销的作用：协助实现厂商整体营销战略
加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为
引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作
加强内部销售人员管理，挖掘销售潜
2.赠品的价值要在允许的成本范围内度消费者有吸引力
赠品应设计独特、制作精良，而且不易在一般的零售店内买到，顾客就会觉得值得自己为之付出
赠品从产品的特征、性能以及品牌的内涵、属性等方面综合考虑，最好要和产品及品牌有关联，容易让顾客产生对产品和品牌的联想。
3.树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
有利于企业创造良好的生存发展环境
公益活动的热烈气氛有利于促进产品销售
提高内部员工的士气
4. 获得中间商的支持
取得新配销
鼓励中间商增加存货
中间商建立良好的关系
5顾客对产品及广告的关注度
提高新产品的尝试购买率和重
重复购买率
提升产品和品牌形象
深受零售商的欢迎
四、略。