方案-校园部落产品销售策划.doc

校园部落产品销售创业策划书武昌理工学院校园部落产品销售创业策 划 书目录第一章 摘 要第二章 店 面 简 介一、宗旨：二、店面介绍三、管理者及其组织四、主要产品和业务范围五、技术支持和外部支持第三章 市场分析一、市场介绍二、目标市场：三、顾客的购买标准四、营销策略与市场联络：五、市场渗透和销售量.第四章 竞争性分析与产品服务一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒.三、售后服务第五章 财务计划与市场前景预测现金流量预测利润以及利润分配表预测资产负债表一、“520”礼品店首期资金投入二、2010年利润及利润分配预算三、2011年利润及利润分配预算附录：结 束 语第一章 概要在武汉，100多所高校，校园产品市场开拓。每年会有100多所得大学生离开校园，每天会有三百六十五分之一的人过生日，平均每星期会用一支笔在校园内蕴藏着无穷的商机，大学生都是有思想的年轻的一代，他们喜欢个性定制，不喜欢千篇一律。学生日益重视独特性和时尚性，学校周边的店铺产品更新慢，且没有特点，很难满足学生的需求。校园部落专门针对学生的特殊需求，满足学生的特殊需求。通过个性化定制，网络和实体店的销售模式开拓市场。第二章 店铺介绍一、店铺宗旨：第一条：顾客永远是上帝第二条：满足顾客特殊需求二、店面介绍：在校园内租赁一家实体店面，店铺名称取为“校园部落产品直营店”，同时通过电子商务建设淘宝店铺和自己专业的网站。初步聘请一名长期销售人员和五名兼职人员，其中长期销售人员负责店铺的常规管理，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，同时负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。三、管理者及其组织： 1、名称：校园部落创业团队2、团队成员：王科 陈欢 易娟3、团队简介：成员主要来自物流和电子商务两个专业，具有较强的专业知识。成员中会ps处理技术和淘宝店铺的装饰和维护。其中两名成员来自宿管会，具有较强的人脉资源，且能力突出。一名担任班长，曾担任青工部助理和素导助理。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。四、主要产品和业务范围：1、针对大学生的定制的产品例如钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等；2、班服的设计和定制；3、文具用品，如笔，印有校园风景的明信片，特色定制的笔筒等；4、毕业生礼品。五、技术支持和外部支持1、技术支持：我们团队已经有三台电脑，足以进行网上交易，和特色产品的设计，并且我们都有一定的电脑技术水平。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。2、外部支持：我们将会和阿里巴巴论坛里组织的特色校园产品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货；为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化；目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。六、场地和设施：由于我们是学生创业，投入的资金不可能太多，尽可能节约成本，前期主要是由学校团委支持，在文化长廊设点销售。后期知名度扩大以后，开设网店，学校支持电子商务的发展，建立了孵化基地，为我们的线上工作提供了平台七、风险：1、目前，在校内卖礼品尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则销售的确有风险。2、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。3、发展到一定阶段能否得到外部支持，这将是“校园部落产品”能否走走出武昌理工学院、走出武汉、走向全国的保障。第三章 网店的申请与建立一、选择开店平台需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 选择淘宝作为平台采用实名制进行注册，加入消保计划，真实姓名和身份证等有效证件进行认证。二、申请开设店铺详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品。进行实名制并且加入消保以增加信任度。网店店铺名与实体店同名，校内进行宣传，这样便于校内同学找到店铺下订单，独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。采用PS技术处理图片，配以生动的文字，力求生动精美。三、进货我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有特色创新的特色校园产品，并且选择的范围较大，总类多，可以有更多选择空间。另一方面，我们将在武汉市内寻找一到两家大型的信誉度高的厂家，并和他们建立长期合作伙伴关系，这样以便于我们有充足、方便的货源。四、登录产品 需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片高质量，上传前都用PS等软件处理，说明应尽量详细。设置合理的价格，前期采用低价吸引顾客，后期可视利润适当增加销售价格。五、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，我们将会通过在学校通过发放宣传单、校园广播、校报广告、QQ、博客等宣传手段让全校的同学和网上客户了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址。可以将购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。第四章 市场分析一、 市场介绍我们“校园部落”市场主要由三部分组成，在校学生、应届毕业生、校友及来宾。我校在校学生13000余人，对办公文具、公关礼品、生活日用品有巨大的需求，并且学校班级、社团众多，班服、团服的需求也很旺盛。学校周边销售这些产品的礼品店、超市很多，至今却没有以校园纪念品为主题的销售商。办公文具、生活日用品等属于刚性需求，经过我们对这些产品进行重新设计，注重创意和实用相结合，赋予产品校园特色、校园文化，定能吸引广大学生购买欲望。最近几年“校园游”一直比较兴盛，我校每年也能吸引很多外校学子前来游玩。校园纪念品就会成为我校同学赠送好友的最佳选择。这里面蕴含着很大商机。每年的毕业季，都会激起即将离校的学长学姐们对过去校园生活的怀念，校园纪念品就承载了重要的纪念意义。而我校每年有3000多毕业生，市场潜力很大。同时，我们学校经常会作为一些重要会议的举办院校，此时，精致、富有学校特色的工艺品将成为宣传我校校园文化建设成果的重要载体。二、 目标市场我们“校园部落”的主要目标市场是校园学生市场。市场的开拓从校园开始，慢慢扩展至校友。发展到一定阶段，我们将会和阿里巴巴（通过网店）和校内网（现在的人人网）取得联系，因为在校内网上注册了我校很多同学，这将是我校同学、校友了解产品的重要渠道，希望能在校内网上出现我们武昌理工学院“校园部落产品”的小模块。三、顾客的购买标准考虑到市场的目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品价位都定位在2-200元。四、营销策略与市场联络：在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校的同学都了解我们“校园部落”，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址；与校团委合作举办校园纪念品设计大赛，使校园纪念品深入人心，扩大影响力，在学校打造我们“校园部落”的牌子。和中国移动、阿里巴巴采购联盟和校内网进行洽谈，希望得到相关的支持。和中国移动和阿里巴巴采购联盟的联系问题不大，但要在校内网上出现“校园部落”的模板估计有一定难度，所以想在开始的时候通过个人QQ（现在大学生普遍都有班级QQ群，并且每人所在的群不止一个）和博客先让自己的好友了解“校园部落”。等发展到有一定影响力后再联系校内网。通过报刊杂志对外宣传“校园部落”。我们团队可以在各大网站上投关于在校大学生创业的稿件，通过这种方式不仅可以开阔我们团队的眼界还可以及时了解当前的创业形势和礼品市场。定期做问卷调查，及时了解市场对象的真正需求，更好的把握“校园部落”的发展方向。第五章 竞争性分析与产品服务一、竞争者“校园部落”主要竞争者是学校附近的几家精品店、校园超市和网上的众多礼品网店。二、竞争策略或消除壁垒对于办公文具、公关礼品、生活日用品，很多同学回去学校附近的武商量贩、精品店等地方去购买，针对这种现状，我们打算先做前期宣传，打造出我们“校园部落”的特色，我们店里的东西都是为在校学生量身打造的。尤其是礼品都具有个性、纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。并且，这些产品蕴含我们学校校园特色、校园文化，能够进行差异化竞争。这属于我们的核心竞争力。我们和中国移动和校园网的接洽带来的移动校园点歌台和校内网更具有吸引力，当然，我们还会在各个节日期间搞相应具有节日色彩的优惠活动和定办VIP会员卡。而对于我们的对口网店，我们将会通过团队的人际网用各种手段扩大影响力，尽量让大家记住“校园部落”，以此来增强市场竞争力。三、售后服务 我们将本着我们“校园部落”团队“谁受理，谁落实，谁服务，谁跟踪”的服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。 结束语可能是由于偶然，诞生了这个创业的想法。对于创业来说，创业需要创新，但创业并不等于创新。怎样的点子才算是好点子呢？不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。好的点子是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。而且我们坚信在校园的大市场下，个性化的校园产品一定会备受青睐，需求市场是非常广阔的。11