优家安防创业计划书.docx

目录概述41 技术与产品61.1产品研发背景61.2产品概述71.2.1产品名称及主要功能71.2.2产品原理介绍81.2.3当前产品81.2.4产品功能实现说明81.2.5主要功能分述91.3产品系统组成及性能101.3.1用户端101.3.2 GPRS通信系统101.3.3RFID阅读系统121.3.4管理终端131.3.5硬件技术参数131.3.6后台软件性能131.4产品优势14 1.4.1比较优势14 1.4.2具体优势151.5产品发展趋势152 市场分析182.1 宏观环境182.1.1政治法律环境182.1.2经济环境182.1.3技术环境192.2 竞争者202.2.1功能相同的竞争者212.2.2技术相同的竞争者232.3消售对象252.4 SWOT分析252.4.1优势分析252.4.2劣势分析262.4.3机会分析262.4.4威胁分析262.4.5 SWOT分析战略272.5 目标市场的确定283 公司运营303.1 公司情况303.2 公司结构303.3 团队介绍323.3.1团队名称323.3.2团队特点323.3.3团队原则323.3.4团队优势333.3.5团队人员介绍333.4企业战略353.4.1理念和文化353.4.2公司愿景353.4.3公司战略353.4.4发展战略实施规划364 营销策略394.1产品策略394.1.1产品背景394.1.2产品特点394.1.3产品投放394.2价格策略414.3渠道建设424.4促销策略434.4.1促销手段434.4.2促销方案44 4.4.3实施方案454.5产品的售后服务474.5.1产品服务项目范围474.5.2产品售后服务方式484.5.3产品售后服务时间484.5.4其他项目声明485 财务分析515.1财务分析概述515.2资本结构与规模515.3资金营运525.3.1营运目标525.3.2资金安排525.3.3第一年财务预测535.3.4未来五年预测555.3.5投资分析565.3.6预计第一年年度报表585.3.7财务指标分析606.1技术风险646.2 市场营销风险646.3管理风险656.4 财务风险656.5融资风险666.6营运风险66附录 实用新型专利证书1基于移动通信与射频识别的车牌自动识别定位装置专利证书692基于移动通信技术及射频识别技术的三维防盗系统70 3.一种老年痴呆症患者定位与位置查询装置系统 . 71 概述优家安防科技有限责任公司是一家筹划中的公司，重点研究安防方面的应用产品，现着手研发设计基于移动通信（GPRS）与射频识别（RFID）技术相结合的小区门禁、人员安全、物品的实时三维防盗系统产品及管理系统，是集研发、销售、服务于一体的多元化科技公司。拟选址于徐州泉山区中国矿业大学徐州软件园园区。由徐州工程学院优家安防创业团队筹备成立，注册资本30万元（人民币），计划吸收风险投资10万（人民币）。在物联网社会日趋成熟的今天，优家安防创业团队顺应潮流，把握市场机遇，致力推广RFID和GPRS等多种新技术集成的安防产品，以加快物联时代的发展步伐；响应国家政策号召，积极创业，发挥大学生团结协作、敢于创新的优势，为构建智能化信息社区及和谐社会贡献力量。保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属优家安防创业团队，其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，并遵守以下规定：l 若收件人不希望涉足本计划书所属项目，请及时与我们联系完整退回；l 在没有取得优家安防创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书或者部分地给予复制、传递给他人，或以影音等形式泄露或散布给他人；l 应该像对待贵单位机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；l 凡接触到技术流程的人员或单位必须再签保密协议。l 本条例解释权归优家安防创业团队所有。技术与产品技术与产品 技术与产品1.1 产品研发背景随着中国经济的迅猛发展，人们生活中所拥有的贵重物品也越来越多，与此同时，盗窃事件发生的频率也越来越高，但是寻回失窃物品的几率却越来越小，此时拥有一套先进的安防系统也势在必行。利用RFID（射频识别）与移动通信技术防盗的重要性：据网易新闻报道，2010年1月6日，故宫博物馆发现文物失盗。13件文物丢失，其中二级文物3件、三级文物6件、一般文物4件，是山西省近年来最严重的一次博物馆被盗案。据网上调查统计，每10秒世界上就有一辆车被盗，世界上偷车犯罪愈演愈烈，美国每年有150万辆汽车被盗，即每隔20秒就有一辆车被盗；西欧被盗汽车数量也是高达几百万辆；在香港，每年有4000辆高级轿车失窃；而在国内情况也是不容乐观，像在小区内，由于对进出小区的人员不能履行安检的职责，外来人员进出随意，对车辆进出情况不能有效登记；部分物业公司未给保安配备对讲系统，保安人员不能得到合理的调度；监控系统不能有效使用，甚至到现在还有很多小区还没有安装监控系统。车辆等高档物品被盗常有发生，且引发业主与物业公司的赔偿纠纷越来越多。比如，2012年3月16日，大洋网报道的业主索赔遭遇举证难。书籍，文物和车辆被盗是因为博物馆和小区等没有高度的防盗意识或者过分依赖于传统的防盗手段。但是，这种被盗事件一旦发生，失窃物品将难以追回。RFID与移动通信防盗的必要性：由于以往防盗系统大部分依赖于人为防盗或者是监控录像拍摄，不具有及时预警性和追踪性。这两个缺陷就大大增加了追回失窃物品的难度，以至于最终造成无法挽回的重大财产损失。由此可知，在增强大众的安防意识的同时，让他们能够实时地了解自己的物品或者是珍贵文物和书籍的状态，并及时报警，自主地保护个人财产，谨防被盗事件发生，也不失为一个解决此类问题的有效途径。因此，综合分析以上情况，考虑社会相关领域的急切需求，本公司从“贵重财产，自主管理”的观点出发结合“预警为主，追截为辅”的理念研发了具有极大使用价值，较高性价比的GPRS与RFID安防系统，此安防系统以广大住宅小区、超市，书库为当前主要销售市场。1.2产品概述 1.2.1产品名称及主要功能图1.1 系统组成l 产品名称：GPRS与RFID的安防系统。l 主要功能：实现对物品的识别、管理及区域定位，保障物品安全。说明：GR安防系统是由RFID和GPRS分组无线服务技术结合而成，主要系统组成如图所示。 1.2.2产品原理介绍GPRS与RFID安防系统是基于射频识别（RFID）与移动通信网络（GPRS）分组无线服务技术(GSM)相结合的移动识别定位系统，是RFID技术与GPRS技术的集成应用。通过RFID阅读器读取标签信息，并将信息存入后台数据库存储管理，以发、收短信或web访问的形式实时查询后台数据库，了解被监测物品的状态。产品用户可根据需要编辑指令信息实时查询物品当前情况；而在物品状态未经许可发生变动时，用户就会收到相关预警信息，以便及时自主地作出反应。 1.2.3当前产品本产品可广泛应用于社会生产生活中的各个方面，根据各行业不同的需求，实现相应的功能，主要是对目标物体的智能化识别、定位、监控和管理。从社会经济发展的实际情况考虑，本公司现阶段研发设计的是超市和书店（图书馆）版GPRS与RFID安防系统，通过超市和书店内对目标物体的识别、管理，可极大降低其被盗或意外丢失的风险，及时预警，减少因货品丢失对商家造成的巨大经济损失。1.2.4产品功能实现说明 系统效果图 1.2上图为使用本公司GPRS与RFID安防系统的超市效果图。阅读器主要放置在超市的四角和柜台等隐蔽位置,电子标签（已被放大）为无源标签，主要放置在贵重货品之中。阅读器实时读取区域内电子标签的信息，并将这些信息以WEB或短信方式传送到管理终端，管理系统处理这些信息，提取有用数据，比对系统中已存内容，根据实际情况发送预警提示信号，以此实现对的安全防盗管理。 1.2.5主要功能分述针对住宅小区，GPRS与RFID安防系统主要实现三大功能：物品防盗、人员管理（防走失）、小区门禁。l 物品防盗GPRS与RFID安防系统使用双卡匹配管理方案，当被监测物品上的电子标签与物主本人携带电子标签相匹配时，即判定为合法。若如果有人将商品带出一定方位内，系统管理平台会立刻预警，及时报告管理人员，从而防止商品丢失。图1.3超市防盗l 小区门禁根据系统的特点，我们还可以将其广泛应用于小区。对于小区内携带电子标签的住户及合法活动的物品，在他们进出小区大门时，不需接受相关检查，可以自由进出，安全，便捷，智能化（因为管理系统中已存入其所带电子标签的信息及合法条件）。相反，外来人员则需接受登记检查，非法活动（即未经双卡匹配）物品更是禁止外出。举例说明，对于使用GR安防系统的小区，在上班高峰期，业主开车出门时，就不必在排队刷卡、门卫简单检查的等待中浪费宝贵的时间，当业主和车辆逐渐靠近门口，系统将自动识别，对比后台信息，及时开门，避免无谓等待。而现阶段小区使用的门禁一卡通需排队等待刷卡，不安全，不便捷。图 1.4小区门禁系统 1.3产品系统组成及性能产品系统是由用户端、RFID阅读系统、GPRS通信系统、管理系统所组成。主要组成部分介绍:电子标签用户手机阅读器天线中间件监控系统数据库 图1.5 系统流程框图 1.3.1用户端用户端由电子标签和手机组成。电子标签可唯一确定人员或物品，在数据库中对应标签号存储相关信息，标签号为全球唯一的，具有较强的安全性。用户端电子标签以主动、被动形式将信息传送至RFID阅读系统。当前小区版GR安防系统主要采用有源电子标签。用户端手机接收由管理终端发送的提示，预警信息，告知用户物品实时情况。 图 1.6电子标签 1.3.2 GPRS通信系统 GPRS是通用分组无线业务(General Packet Radio Service)的英文简称，是一种新的分组数据承载业务。相对原来GSM的拨号方式的电路交换数据传送方式，GPRS是分组交换技术，具有“实时在线”、“按量计费”、“快捷登录”、“高速传输”、“自如切换”的优点。它突破了GSM网只能提供电路交换的思维方式，只通过增加相应的功能实体和对现有的基站系统进行部分改造来实现分组交换，这种改造的投入相对来说并不大，但得到的用户数据速率却相当可观。 GPRS(General Packet Radio Service)是一种以全球手机系统（GSM）为基础的数据传输技术，可说是GSM的延续。GPRS和以往连续在频道传输的方式不同，是以封包（Packet）式来传输，因此使用者所负担的费用是以其传输资料单位计算，并非使用其整个频道，理论上较为便宜。 图 1.8 GPRS系统1.3.3 RFID阅读系统RFID阅读系统可实现本系统的扫描识别电子标签的功能，其主要由三部分组成：阅读器，天线，中间件。阅读器安装在小区大门附近以及小区主干道等适当位置，以达到最大的覆盖范围，可实现对小区内嵌入电子标签物品的实时监控管理。在一定识别范围内，阅读器可同时识别多张电子标签，并将读取的信息实时以WEB或短信形式传输到管理终端。中间件天线阅读器阅读器协调控制数据过滤与处理数据路由与集成进程管理 图1.9 RFID阅读系统 1.3.4管理终端信息被传送到管理终端后，对信息进行编解码，提取有用数据存入数据库。将这些信息与数据库中已存的客户信息进行比对，判定人员或财产的情况，根据实际情况及时发出提示预警信号，以通知用户物品信息并帮助物业管理人员及时采取相应行动。管理终端功能：l 大型数据库系统，可以存储丰富的用户资料，如用户的一些基本信息（用 户标签号、姓名、电话号码、小区内具体位置、匹配标签号，监测物品信息，用户及物品照片等），以及用户的出入记录等。完善的数据备份、恢复功能，妥善应对突发情况，较强的安全性，保障用户信息不易泄漏。l 功能强大的监控软件，实时获取信息，提取有用信息，比对分析信息，根据实际情况作出合理反应。同时提供用户短信查询，修改信息等功能。 1.3.5硬件技术参数l 电源电压：+3.0 +3.6V DCl 阅读器最多可读取标签：可同时读取200个电子标签l 扫描最远距离可达：80米（空气中）l 工作频率：2.4 2.45Gl 最长寿命：15年l 工作温度: -40C +80C 1.3.6后台软件性能l 数据库容量大:可存储小区内所有住户及相关监测物品的资料。l 算法高效:软件系统算法高效，数据处理效率高，使系统能够在最短时间内，做出正确的判断，给用户带来最便捷的服务。l 加密与安全:采用先进的加密技术，确保数据库信息安全，防止用户信息泄露，避免给用户带来不必要的麻烦或造成人身财产的损失。设定数据库的管理权限，数据库信息只能由管理员在授权情况下才可修改。l 完善的数据备份、恢复功能:当数据库受到意外算坏或恶意攻击时，利用其已有的硬件备份对原有信息进行有效的恢复，及时还原数据库信息，保证系统的正常工作，以免带来不必要的麻烦。1.4产品优势 1.4.1比较优势功能强大，能实现物品防盗、小区门禁，失窃物品追踪三方面功能。表1.1目前几种物品防盗系统GPRS与RFID安防系统某些GPS卫星定位系统防盗报警系统防盗物品范围所有有形物品车辆车辆等体型较大的物品主要功能区域内物品防盗，定位GPS车辆定位，网络防盗，车内监听，人工导航发出报警响声威慑盗窃者特点物品非法移动时，监控系统作出反应，提醒管理人员加以防范；发送报警短信给用户，提示其自主采取措施。GPS精确定位被盗追踪非正常情况发生时，发出警报声引起物主及他人注意。实用性电子标签体积小，方便携带，寿命长。嵌入车辆内部，使用年限不长已有广泛使用用户支付费用标签费低廉30005000元低廉缺点仅实现区域内物品的安全防盗价格较高，使用寿命不长基本起不到防盗作用 1.4.2具体优势l 读取范围广：携带电子标签人员及物品，进入阅读器全向识别范围内，均能被检测到。l 区域内定位：区域内重点位置阅读器组成RFID网络，当阅读器读到标签返回的信息，依据各个阅读器的位置，可以精确定位小区内人员物品位置。l 方便性： 电子标签体积小、寿命长、方便携带。l 系统可靠性：射频技术保密性好，安全可靠。l 存取灵活性：数据库用户信息修改、更新简单方便。l 可移植性： 用户可以根据不同的需求，改变电子标签的绑定位置。l 数据库容量大：数据库系统的容量大，可存储大量用户数据。l 识别数量大，距离长：可同时识别 80150米范围内的多个电子标签。l 性价比高： 相比同功能的产品，系统价格较低。l 适用广泛性：产品不仅仅只限于小区的门禁系统以及人员物品安全，还可用于其它诸多行业。1.5产品发展趋势目前产品主要实现个人财产的安全防盗，人员的安全管理，随着设备的不断更新与系统软件的不断升级，产品将能更好的向智能化、自动化方向发展。比如用户标签的小巧和易携带，阅读器识别范围的扩大，后台识别管理数据能力的增强，可监测的物品的状态、成分等相关特性的增多。同时能监测管理的物品的种类也将扩大，不局限于车辆，笔记本等能轻易附着标签的物体，更可将电子标签精细地直接嵌入首饰，贵重衣物等，实现对这类物品的安全保障。现阶段，本产品的主要面向对象为住宅小区、超市、图书馆和书店等。将来具备一定的社会条件后，也可将服务范围扩展至社会生活的各个方面，比如智能家居方面；旅游、展览场地的电子门票，被展览物品的标志（2010年世博会上的应用）；公共停车场，高级酒店停车场的门禁；仓库物品的分类管理，集装箱管理；生产制造业中流水线中物品状态的识别监测；药品监测、食品安全；交通领域中的车辆监察和高速公路不停车收费；医疗健康检查的数字化，新生婴儿的跟踪保护，幼龄儿童年迈老人的识别定位；政府部门在国防安全，电子政务中对于人员物品的安全识别等等。同时，产品也将向着智能化与数字化的方向发展。研究与现有的智能传感、现代检测、智能控制等技术的融合，结合现代检测技术，采用一些新型传感器、触发器设备，更好的完善产品现有的识别定位管理功能，并根据社会需要扩展出其他功能。具体说来：l 标签产品多样化。未来用户个性化需求较强，单一产品不能适应未来发展和市场需求。芯片频率、容量、天线、封装材料等组合形成产品系列化，与其他高科技融合，如与传感器、GPS、生物识别结合将由单一识别向多功能识别发展。l 系统网络化。当RFID系统应用普及到一定程度时，每件产品通过电子标签赋予身份标识，通过GPRS系统与互联网、电子商务结合将是必然趋势，也必将改变人们传统的生活、工作和学习方式。l 系统的兼容性更好。随着标准的统一，系统的兼容性将会得到更好的发挥，产品替代性更强。与其他产业融合。与其他IT产业一样，当标准和关键技术解决和突破之后，与其他产业如3C、3网等融合将形成更大的产业集群，并得到更加广泛的应用，实现跨地区、跨行业应用。 市场分析2 市场分析2.1 宏观环境2.1.1政治法律环境随着我国国内生产总值稳定而快速的增长，人们的生活水平有了很大的提高，但与此同时，社会人口的流动性大大增加了，社会结构和社会治安都日趋复杂，入室抢窃、偷盗等诸多社会问题的频繁发生，使人们对财产的安全问题越来越重视，从而催生了更为严格的安防要求。公安部以及各部委针对社会治安管理的需要，先后出台和颁布了有关安全技术防范管理的政策、法规：2012年6月28日全国安全防范报警系统标准化技术委员会（SAC/TC100）通过了关于对国家标准安全防范报警设备 环境适应性要求和测试方法，标志着国家对安防要求的提升。2012年8月23日，公安部及相关部门颁布了医院安全技术防范系统要求（征求意见稿）公开征求意见的通知。2013年3月15日公安部批准发布八项行业安全标准。标志着我国安防体系的建设已经迈出了重要的一步。综上所述，我国正在以通过法律的形式进一步规范安防行业的标准，从而对安防系统在技术层面上提出了更高的要求，也为安防系统的研发提供了更加广阔的市场。 2.1.2经济环境随着国内外环境的不断发展和变化，国家安全的范围不仅仅局限于国防、军事和外交，已经扩展至经济、金融、能源、信息、文化、社会等多个领域。这从十八届三中全会提出的“设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略，确保国家安全”中可以显现，在国家“十二五”规划中，“智慧城市”和“平安城市”的建设成为基础建设项目中的重要投资项目。可见中国政府对安防建设非常重视，投资需求处于高位。以人均安防产品销售额/人均GDP的比例来看，中国目前处于较高水平，高于欧盟等发达国家。但是从人均安防产品销售额与人均GDP的绝对值比较来看，中国无论是人均安防产品销售额还是人均GDP都低于其他主要地区，2012年人均安防产品销售额仅占北美洲的20%不到。随着GDP水平的上升，人均安防产品销售额也将不断增加。可见，中国安防市场上升空间仍很大。随着经济增长和物质水平的提高，各企业单位和人民群众自身对安全和保障需求的提升，也成就了安防行业的稳步发展。中国的家庭安防市场现尚处在起步阶段，但可以预计未来的市场规模很大。中国现有城镇居民家庭约2亿户，未来5年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品，平均每年将有20亿元左右的市场需求。据国家统计局2012年全国人均收入统计表显示，2012年城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%；扣除价格因素实际增长9.6%，增速比上年加快1.2个百分点。由此看出，先进的安防系统销售具有庞大的销售市场。由上至下、由下至上对安防形成了推拉结合的市场需求。相关统计显示，安防行业的市场容量年复合增长率超过20%，预计“十二五”规划之后，中国安防行业市场规模达到5000亿人民币，使“安防”由原来的小众市场转变为主流市场。2.1.3技术环境RFID应用前景RFID技术涉及信息、制造、材料等诸多高技术领域，涵盖无线通信、芯片设计与制造、天线设计与制造、标签封装、系统集成、信息安全等技术。拥有巨大的发展潜力与应用空间，被认为是21世纪的最有发展前途的信息技术之一，在过去的几年里正以稳健的态势发展，具体如图2.1所示。图2.1 RFID在全球供应链市场分析在未来的几年中，RFID技术将继续保持高速发展的势头。电子标签、读写器、系统集成软件、公共服务体系、标准化等方面都将取得新的进展。随着关键技术的不断进步，RFID产品的种类将越来越丰富，应用和衍生的增值服务也将越来越广泛。中国已经将RFID技术应用于铁路车号识别、身份证和票证管理、动物标识、特种设备与危险品管理、公共交通、生产过程管理、社会安防等多个领域。GPRS技术前景GPRS经常被描述成“2.5G”，也就是说这项技术位于第二代（2G）和第三代（3G）移动通讯技术之间。它通过利用GSM网络中未使用的TDMA信道，提供中速的数据传递。GPRS突破了GSM网只能提供电路交换的思维方式，只通过增加相应的功能实体和对现有的基站系统进行部分改造来实现分组交换，这种改造的投入相对来说并不大，但得到的用户数据速率却相当可观。具体如图2.2所示。图2.2 GPRS广泛应用2.2 竞争者知己知彼，百战不殆。欲在激烈的市场竞争中处于不败之地就需要对其进行深入分析了解，对目前超市、学校图书馆、居民住宅区安防产品的竞争者，我们主要从两方面来进行分析：2.2.1功能相同的竞争表2.1 主要安防系统主要功能特点缺点适用范围用户支付费用家庭防盗报警系统与物业管理中心联网，处理报警事件主要切入点是门和窗，物品丢失实时报警造价高不实用放置在家中，保卫个人财产物品价格根据具体使用的种类确定周界防越报警系统封闭式管理周边设置探测装置，越界报警封闭式，保护内部人员的人身财产安全仅防外来人员进入布置在建筑周围，防止非法侵入电视监控系统视频实时、形象、真实地反映被监控对象的画面实时监控区域内的主要位置价格不菲需要物业人员监控布置主干道、门口等，实时监控管理电子巡更系统设置固定线路，保安按此路线巡逻实时读取巡更信息巡更路线固定，主要依赖巡更人员人员巡查，发现可疑情况门禁系统持卡进门避免闲杂人员进入、具有实用性、稳定性成本较高人员进出管控优家安防系统与后台监控中心联网，实时监控管理人员物品实时监控管理，以一抵多尚未普及保卫所有有形物品（附着电子标签的） 在与现阶段主要智能安防系统比对分析中，优家安防以质优价廉、功能多样作为核心竞争力占有一定优势，产品强调智能识别、实时监控，可实现真正意义上的智能安防保护。 功能相同者，特点对比 针对优家安防系统的3大功能，将上述产品根据其主要功能分类对比，具体如下表2.2、2.3、2.4所示。 监控防盗特点对比表2.2 监控防盗系统名称主要功能特点比较电视监控系统视频监控区域内动态视频传输质量易被影响（天气，破坏摄像头，干扰信号）分辨率不高，难以确定现场情况监控系统受环境影响大需要人员长时间监控需要购买昂贵存储设备误报警率高电子巡更系统根据设定路线，保安巡逻耗时耗力，只能巡逻规定路线，提取相应信息；主要用来监督和检查安防人员巡更钮易拆优家安防系统阅读器读取标签信息实时监控不受天气影响唯一标识物体无需人员长时间监控，物物通信发送信息给物主，自主管理识别标签，根据情况发送命令，极大降低误报率电子标签用户自管，阅读器户外封装，不易破坏，性价比高可查询区域内物品情况以上3种都能实现一定意义上的的物品防盗功能，前两种中存在的主要缺点却会极大影响其监控防盗功能，而优家安防系统可利用自身优势避免以上缺点。外围管理特点对比表2.3 外围管理名称主要功能特点比较门禁 IC一卡通刷卡进门，检查外来人员车辆需要耗时等待，浪费时间进出门排队，影响交通周界防越报警系统防止外来人员非法侵入存在一定危险（比如：电压网防越）有一定误报率优家安防系统自动识别，管理进出无需刷卡，业主自由出入，非内部人员需检查省时、便捷对人员无伤害 2.2.2技术相同的竞争者优家安防系统创新地将RFID与GPRS集成应用到安防领域中，我们的产品是基于RFID和GPRS的集成系统，从技术这一方面来讲，针对现在的研究RFID技术的厂家来我们进行如下分析：具体如表所示。表2.4 本公司与行业内主要、潜在竞争对手的比较竞争对手竞争优势竞争劣势北京维深电子从事自动识别系统开发集成工作，致力于该领域系统集成解决方案及技术服务提供商深圳思沃公司代理南非远距离 ATR-434型读卡器，台湾门禁产家SYRIS和PORIS系例产品，思沃“智能一卡通”、道闸等多项产品在全国市场稳居同行业前列上海亿利兴美国德州仪器有限责任公司射频识别系统TI-RFID中国区代理，已在上海、 深圳、北京等地设有分公司，各大城市均有合作的系统集成商。北京京天威世界上最大的停车场远距离射频识别产品的技术供应商TagMaster公司代理无理论研究基础天津勇创RFID解决方案提供商及服务商拥有最先进的RFID智能设备，在自动识别领域积累了数年的管理经验、专业技运营和维护心得本公司基于RFID与GPRS的集成应用为基础进行研究开发和应用推广；依托高校，有较好的理论研究基础和技术储备市场运作经验差，暂无代理从实际情况出发，无论是我们公司还是公司现有产品，从技术、市场、营销模式和宣传手段来说，我们都无法与他们中的任何一个相抗衡，但作为大学生创业的公司，团队充分考虑自身情况，立足于徐州地区，把目光投向居民住宅、学校、超市为中心的安防市场，随着企业的实际发展，在竞争激烈的安防市场中，抓牢自己定位的一片天地，做成在徐州地区有一定影响力的安防企业。2.3 销售对象 本公司主要以超市、书店、大型购物，商场书城以及学校的图书馆和公寓楼为销售对象，形成站稳徐州，辐射淮海经济区，最后销往全省乃至全国的销售目标。2.4 SWOT分析 2.4.1优势分析 l 技术优势产品的技术创新点在于RFID与GPRS的集成应用，即射频识别与移动通信的结合。充分利用RFID技术的自动识别、准确定位等优点，实现对物品的实时监控和追踪地位的目标，同时该项技术比传统防盗技术更为可靠。l 功能优势相对于其他安防产品功能的及时发现率低和误报率高，RFID和GPRS集成系统能实现在一定区域内的可靠及时报警功能，大大降低了误报，反馈不及时的缺点，有效地避免了商家的财产损失。l 空间优势 我们的产品分为两套系统，大型防盗集成系统和小型防盗系统，根据用户的需求不同，我们合理的选择设备配置，实现产品的高性价比。l 价格优势高性价比也是一大亮点，在设备上，无论是读卡器还是电子表情都在价格上低廉，并且，更能够给那些中小企业节省成本。l 使用寿命优势正常使用情况下，我们的系统（加定期维护），（电子标签）使用年限一般为15年。正常的安防系统使用年限仅为在10年左右。 2.4.2劣势分析 l 公司处于创业初期，启动资金较少.l 经验不足，缺少相关市场营销经验，缺乏核心技术。l 顾客对产品不了解，不利于产品的市场开拓。 2.4.3机会分析 电子标签以射频技术和移动通信为基础，从某种意义上讲是射频卡应用的延伸。而射频卡在中国得益于金卡工程的实施和国家对集成电路产业的支持，近年来发展十分迅猛，从市场环境、企业群、技术实力上来看，都已具有了相当的规模，这为电子标签的发展提供了最坚实的基础和保障。电子标签的优越性能十分明显，市场前景相当广阔。从目前的情况看，电子标签可能会首先得以应用。 在供应链管理、物流等领域，中国的部分大型制造企业已经开始以先进的观念和方法整合其进销存系统，这为电子标签树立应用范例提供了机会。比如“世博会”、“奥运会”、“高铁”。 2.4.4威胁分析l 安防企业多 ，产品种类多 ，竞争激烈l 随着科学技术的发展，基于新技术的安防产品的问世会产生的新威胁l 由于产品的技术性加强，用户对其认知度不够2.4.5 SWOT分析战略表2.5 SWOT分析战略S（strengths）W（weakness）O（opportunities）SOl 产品的技术创新点在于RFID和GPRS的集成应用，实现对特定物体的实时监控和追踪定位； 电子标签的优越十分明显，市场前景十分广阔，从目前的情况看，电子标签首先可能会首先得到应用；l 产品的性价比高，能够满足更广大消费者的意愿。WOl 公司的强大顾问团提供的支持，逐渐弥补了公司在管理、销售等各个方面的不足； l 中国的部分大型制造企业已经开始以先进的观念和方法整合其进销存系统，这为电子标签树立应用范例提供了机会。比如“世博会”、“奥运会”、“高铁”。 T(threats)STl 差异化路线：RFID和GPRS的集成应用能实现在一定区域内的可靠及时报警功能，大大降低了误报，反馈不及时的缺点，有效地避免了商家的财产损失。l 产品针对市场进行多样化的经营，即与商场、学校、小区以及企业等合作，以增加产品的销量；公司的技术壁垒使其他企业的模仿复制不易成功。TWl 安防企业多 ，产品种类多 ，竞争激烈；l 随着科学技术的发展，基于新技术的安防产品的问世会产生的新威胁；l 在市场只能得到很少份额的情况下，公司会进行资产或人员的重新组合，来带动公司销售业绩的增长。2.5 目标市场的确定本企业首先把目标市场定为以徐州为中心，向淮海经济区辐射，最终拓展到江苏及全国。 l 目标群体：初创阶段主要以徐州的超市、书店和图书馆为我们的目标顾客，在市场初步形成的基础上将市场扩大到徐州市其他各个中高档小区、学校、企事业单位、高级酒店等。l 目标市场区域：初期，占领整个徐州市场，然后辐射淮海经济区，最后拓展到全省及全国。图2.1 目标市场区域三步走战略图公司运营3 公司运营3.1 公司情况公司名称：优家安防科技有限责任公司公司地址：徐州市中国矿业大学科技园（徐州软件园） 经营范围：研发设计并销售以RFID结合GPRS技术相结合的基于RFID 技术的三维防盗系统及系列产品注册资本：30万元3.2 公司组织结构 图3.1 公司结构公司选择职能化自治结构，可以使各部门的管理人员研究产品的开发和控制，探索和开拓市场，分析和评价资金的运作；有利于维护最高行政指挥的权威；有利于维护组织的同一性；还有利于工作人员的培训、相互交流，从而提高技术水平、加强企业建设并提升企业执行力 。l 总经理：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等； 挖掘社会资源；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向投资方报告业务情况，提交年度报告；树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。l 副总经理：主管公司的生产、技术、人事(包括公司人力资源工作的规划、制定和完编制实施招聘计划、制作各岗位的职位说明书、及善公司岗位编制制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲对、试用期员工进行培训及考核、拟定部门薪酬制度和方案、制定绩效评价政策)，组织协调生产、研究与营销的结合，更有效的保证产品和服务的质量，组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作；主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作；监督实行产品在小区内的具体实施方案和实施步骤。l 技术部：从事本企业新技术和新产品的研发，作为一个技术型企业，产品开发部在其内部的重要性不容忽视。着重于新系统、新产品的研发、调试，现场实地测试。 l 财务部：主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；审核财务报表，提交财务管理工作报告；财务部由总经理直接管辖在本企业的整体目标下，对于资产的购置(投资)，资本的融通(筹