《我是小小推销员》教案.doc

(完整版)《我是小小推销员》教案
人教版五年级上册第三单元口语交际《我是“小小推销员”》教学设计方案

教学目标：
　　 1、运用口头语言进行交际，提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力.
2、 通过交际实践,初步学习推销的方法,成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。
3、 在交际中,提高口头表达能力和人际交往能力，增强合作意识和诚信意识，获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐.
　 4、培养学生树立初步的“职业道德观”
学习者分析:
上五年级这个年龄的孩子,对身边事物虽有初步的认识，但是对其特点了解还是比较肤浅 ，就这个话题进行口语交际,可能大部分同学觉得无话可说,也有极少数孩子知识面比较广,产品介绍较全面一些。就这种情况,仅仅让学生交流已知的经验是远远不够的,更重要的是让学生进行合作，在合作中学会交际。
教学重点、难点：
按一定顺序讲清楚“商品”的特点
课前准备:
　　1、 教师准备:
商品推销录像片
2、学生准备:
（1）找一些商品说明书认真读读,或者到商店观察售货员是怎样推销商品和介绍使用方法的。
(2)准备一两件自己喜欢的小商品。
教学过程：
　　一 、激发兴趣,导入课题　　　
今天同学们带来了很多“小商品”,现你想让手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗?我们今天就试着做一名“小小推销员"。　　
二、掌握技巧
1、观看商品推销录像片
讨论:推销员是抓住商品的什么特点进行推销的？她在推销的过程中用了哪些具体方法?　
　2、在学生自由讨论发言的基础上，师生共同归纳，推销商品的基本方法。　　　
(1）了解客户需求,详细介绍商品的特点、性能和作用,以及商品给客户带来的益处，必要时还要进行演示,并让客户品尝或者使用.　　　　
（2)推销商品时,说话要清楚流畅，简洁生动，态度亲切大方，热情有礼貌。
（3)根据客户心理,适当给予价格优惠。
三、小组尝试推销
1、 师:看来,做一名推销员还真不容易呢！接下来,大家在小组内尝试推销，把自己的商品介绍给同学.让同学们针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
2、认真聆听同学们的建议，合理采纳。
3、小组互相推销,小组长负责,鼓励学生用不同于别人的方式介绍产品,交流后相互评价,修正,再推举代表参加全班交流。
(教师巡视,个别指导,确保每一个学生都能有效地参与交际）。
四、班级推销
1、 各组选出最优秀的“推销员”,推销自己的产品。　　　
2、 “顾客”认真聆听“推销员”的介绍，提出质疑。　　　
3、抱着既对顾客负责又对商品负责的态度，“推销员”耐心机智地回答“顾客”的问题。　　　　　
五、评选最佳推销员
我们这次推销产品，虽然是模拟表演,但是从这个活动中,大家不仅学到了推销方法，增长了推销的知识；还懂得了诚信的重要,体会到了学习的快乐。那么，你认为怎样才能做一名优秀的推销员呢?
六、 拓展延伸　　
为自己的小商品的设计一段广告词。　　　　　　

板书设计　　
我是“小小推销员”

学习推销有技巧
特点说清最重要
问题解答要耐心
态度诚恳有礼貌
教学反思
本次口语交际的教学过程中，学生懂得了抓住产品的特点、从产品的优点进行推销的方法，条理清楚。首先，课前谈话渲染气氛，导入本节课的主题。通过看有关推销商品的录像，思考从哪些方面介绍商品、用什么方法进行推销，小组试卖，充分发挥学生的口语表达，让孩子们在轻松地环境下大胆地练习。然后开展班级大卖场，让学生使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，并能努力用语言打动别人，培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力.在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。当然这节课也有不足之处个别学生在表演的环节,夸大表演的内容，忽略了语言的技巧,未出现精彩的语句,在今后的口语交际中要加强指导。