文化传媒有限公司商业计划书样本.doc

商业计划书武汉智行文化传媒 目录1实施总结21.1项目背景21.2产品及服务31.2.1杂志介绍31.2.2增值服务41.2.3市场41.3企业战略51.3.1一期发展阶段（.10.12）51.3.2二期发展阶段（）61.3.3三期发展阶段（）61.4风险和对策62杂志72.1杂志名称72.2 市场定位72.3期刊个性定位72.4 办刊宗旨82.5 盈利点分析82.6 杂志预期社会效益和经济效益82.7 杂志早期所需生产、服务关键设备及设施条件93市场分析93.1市场现实状况及前景93.2 竞争分析103.3 SWOT分析114 市场营销策略134.1产品策略134.2价格策略144.3渠道策略144.4促销策略155杂志运行和物流管理155.1关键技术155.2企业选址155.3 杂志内容设计165.4 杂志版面设计165.5稿件和材料起源175.6物流176组织和人力资源管理186.1 组织结构186.1.1 组织结构设置186.2.2 人员配置196.2.3 人员培训206.2 薪酬管理216.3.1 薪酬体系216.2.2 薪酬体系结构216.3 激励方法237风险资本退出23智行文化传媒企业商业计划书1实施总结1.1项目背景在发达国家，传媒行业早已成为增加快速产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额财富。中国传媒行业正处于高速增加时期，一个巨大传媒市场已经形成。在中国，投资媒体风险一样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度制约，投资传媒还有很多政策限制。不过，同广播电视和报纸相比，投资杂志含有投资小、投资回报率高特点。不过现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后全部很不成功。依据中国广告协会这几年广告市场调查汇报，多数广告企业全部对现在杂志媒表现实状况不满意，她们普遍认为媒体之间趋同性太强，她们迫切需关键点对点（目标读者群体清楚，抵达率高）分众媒体。在这种残酷竞争环境下，必需避开期刊竞争正面战场，开辟新领域。经过对整个媒体市场研究，尤其是对杂志媒体调查分析，认为杂志媒体依靠其丰富内容和不受时间区域限制进行阅读优势，即使面对新兴媒体强烈冲击，但在一定时期内还会得到大家青睐。但怎样在名目繁多各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特定位和极具吸引力内容快速抢占一类市场。这是我们进行此次策划出发点，也是我们一切策略制订所围绕中心。“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内容；定位传输，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。”一个特殊群体 大学生，她们数量每十二个月全部在增加 ，她们引导消费前沿，她们消费能力不容忽略，她们是未来社会主体，她们影响力和日俱增，她们是成长中黄金消费群。大学校园消费孕育着巨大商机，逐步成为商家争抢关键消费市场。然而校园市场即使大，但和校外市场相比，却是个相对封闭市场，尤其是校园渠道不通畅，甚至连成熟宣传渠道全部没有。企业要进入校园市场，只能经过做活动，而活动又存在较大不确定性，也极难得到校方重视。况且一次活动下来，真正受众最多也不过一千人，和校园几万人总数来说相差甚远。要想把校园市场产业化，就必需要打通校园渠道。对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意巨大市场，蕴藏着很大商机，把握住大学生这一市场对企业来说是相关键意义，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了以后中高级商品方向，培养了自己品牌意识。在渠道不通畅情况下，造成校园中常常有传单散发、“牛皮癣”粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大隐患。故而同学们对这类行为极其厌烦排斥。广告宣传无非是要取得一定影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够而且乐于接收方法进行宣传正是重中之重。大学生含有很强阅读习惯，所以以校园杂志为宣传载体确是不错选择。武汉智行文化传媒依靠于中国科技信息快报专业技术、期刊号和湖北工业大学创业平台创办了大学生流行线这本大学校园杂志，服务于我们大学生、企业和高校。1.2产品及服务1.2.1杂志介绍大学生流行线是一份由武汉智行文化传媒创办大学校园杂志，面向武汉各所高校，发展到一定阶段将面向全国高校发行。大学生是一个特殊群体，她们主动或被动地接收群体生活，群体性尤其强，所以传阅率是很高，一人影响一大片。比如，一个寝室发放一本大学生流行线，最少也会影响四至六个人，甚至一个班人，这结果是可想而知。杂志市场目标定位是在校大学生，因为受阅大学生越多，杂志关注度就越大，我们推销不是杂志而是读者关注度。一旦关注度高了，大学生就会形成群体消费，就会给商家带去实际利益，那样我们杂志才会有收益。该杂志既期望给目标用户带来实实在在方便，又能够为商家和企业赢得可估量收益，所以杂志服务理念是：无时无刻关注！1.2.2增值服务互动小区合作：创建读者交流互动小区平台，提供读者直接参与机会，使用户和用户之间能够达成最直接有效互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。大型活动：捆绑各项高校活动进行全案服务，比如演唱会、歌友会，路演等。杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带用户CD、优惠卡、兑换券等形式，使用户深入深入使用及尝试用户产品及相关服务。 企业宣传：企业能够经过各类软性文章对本身进行宣传。欢迎企业向杂志用户部投稿，稿件类型关键为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、市场潜力信息咨询分析、广告代理和制作等。1.2.3市场中国大学生消费支出逐年提升，据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，假如大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生相关家庭消费更是巨大。她们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于一般上班族，悉，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行手机消费、脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱能够称做是大学生四大消费，消费额度早已经超出了日常吃饭和购置学习用具花费。现在对大学生消费倾向认识就是高消费和超前消费，而且发展速度很快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年扩招和社会对高学历人才需要使得这一数量继续增加，而且伴随经济水平提升，大学生个人消费又有不一样发展，出现了新型不一样消费热潮，如参与培训等等。伴随大学生消费水平逐步提升，大学生潜在市场爆发力日益增强，所以大学生消费市场是很巨大也很含有潜力。 现在中国对于巨大大学生市场，尽管各个厂家在不停重视，但实际上纵观中国教育市场，却并没有形成一个真正产业，在开发大学生市场上，还属于比较零碎小打小闹，并没有制订一个系统计划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机但这也正反应了大学生市场巨大潜力，大学生市场是一块等候开发肥沃土壤。 校园市场是有未来导向性，含有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期市场效益，而且，现代大学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚关键支柱，必将成为未来社会消费主导力量。一本颇受好评叙述杂志书开篇这么讲道“一本好杂志应该能够触动你五脏六腑。它能挑战你图像和文字，它是生活中额外甜品。”然而现实是，我们看到纸媒时尚杂志正在流于相近和平俗，一样迷信大牌，一样明星效应，一样两性话题，一样职场生活不温不火总是少了让人兴奋东西。假如抹去“那些历史悠久还算有辨识杂志名称，怀疑之中哪一本还能清楚显示自己个性价值？下六个月以来，来自美国金融风暴快速席卷全球各个行业，这几年一直在新媒体冲击下摇摇摆摆杂志业损失惨重。互联网对传统媒体生存空间挤压已是不争事实，评论说传统媒体网络化是不可避免发展。莫非杂志纸媒真会消失吗？对于热衷杂志阅读人来说，纸媒绝对有着新兴媒体无法替换质感和自由阅读体验。即使这场风暴对全球期刊业冲击大过想象，但在中国前途似乎仍然光明。最少，奢侈品市场还一片繁荣景象，那些在欧美表现低迷奢侈品牌全部对中国寄予了很大期望，看最近几年品牌店开店速度和频率就能感受，所以就算是金融危机，中国还是有一堆新时尚杂志立即要开刊营业，市场竞争也变得越来越热闹。经过我们团体组员各方面调查和分析，我们认为期刊杂志行业在中国还是一个不很规范，有一定市场前景，进入门槛较低行业，比较适合我们大学生进行创业。1.3企业战略1.3.1一期发展阶段（.10.12）在企业发展早期，我们将全力发展大学生流行线，将其造成为武汉高校最具权威性、最具影响力、覆盖面最广、传阅率最高校园期刊杂志，初步建立稳定高校市场渠道和外部企业渠道；于下六个月建立企业网络平台，并使我们网站在高校中含有一定著名度和影响力。在此阶段将初步开展本企业附加业务。1.3.2二期发展阶段（）在本阶段企业已经有了初步发展，我们将深入扩大在武汉地域影响力，并开始向全国其它地域拓展，包含湖北、湖南、河南、江西、安徽、山西、陕西等7个省份高校。使我们杂志在华中地域建立自己品牌，并含有一定著名度。在底将取得华中地域30%市场份额。在次阶段我们开始进行业务延伸，利用企业积累高校和企业资源进行职业培训，关键针对高校大学生，成为学生求职和企业招聘纽带。1.3.3三期发展阶段（）在次阶段是本企业一个高速发展期，我们业务将扩展到全国全部高校，我相信此时中国已经进入完全网络化时代，我们企业此时将把关键放在网络经营上，我们将建成一个沟通我们大学生和企业一个互动平台，集文化、教育、娱乐、购物、咨询、新闻等于一体网络平台。此时，本企业将成为在全国高校最具影响力网络传媒企业。全国市场拥有率达成30% 。1.4风险和对策企业面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全方面分析企业可能面临多种风险前提下，企业建立了一套风险识别、风险评定、风险量化、风险应对及风险监控程序化风险预警机制，并建立灵活调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理步骤和市场信息等全部实施实时监控管理，建立有效企业风险防范系统。立即发觉风险，进而规避风险，保护企业财产安全，确保投资者取得最大收益。2杂志2.1杂志名称本杂志名称为大学生流行线。一个对企业和读者有亲和力杂志名称对于市场运作有着事半功倍效果。本杂志，以服务学生为宗旨，努力争取做到服务于学生学习生活工作中方方面面，各个细节全部照料到，且本杂志属于我们大学生自己杂志，是大学生乐园和益友，故命名为“大学生流行线” 。2.2 市场定位大学校园消费孕育着巨大商机，逐步成为商家争抢关键消费市场。然而校园市场即使大，但和校外市场相比，却是个相对封闭市场，尤其是校园渠道不通畅，甚至连成熟宣传渠道全部没有。企业要进入校园市场，只能经过做活动，而活动又存在较大不确定性，也极难得到校方重视。要想把校园市场产业化，就必需要打通校园渠道。在渠道不通畅情况下，造成校园中常常有传单散发、“牛皮癣”粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大隐患。故而同学们对这类行为极其厌烦排斥。广告宣传无非是要取得一定影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够而且乐于接收方法进行宣传正是重中之重。大学生含有很强阅读习惯，所以以校园杂志为宣传载体确是不错选择。2.3期刊个性定位一本杂志能否在今天如林期刊市场中凸显，争取到相当数量固定读者群，个性定位是根本中根本。市场要求出现一批满足各类青年需要细分，专门类刊物，如相当一部分女性读者会被时尚类、女性类、娱乐类期刊吸引，而体育类、时政类、财经类期刊更为男性青年喜爱。大学生期刊定位也应从综合圈子里走出来，选择一个角度切入，或校园情感，或或前途资讯，或时政新闻，这才是创刊之初大学生类期刊确保最少城池不失策略。经过各方面考虑，同时也是对本杂志个性彰显，我们定位在前途资讯和就业教导上，辅以娱乐和时尚类。2.4 办刊宗旨 本杂志既期望给目标用户带来实实在在方便，又能够为商家和企业赢得可估量收益，所以杂志服务理念是：让学生收益，让企业赢利、让学校满意！2.5 盈利点分析 杂志盈利点关键是为商家和企业服务取得广告收入和杂志销售收入；代理产品和服务，中介服务及为企业提供服务取得收益。2.6 杂志预期社会效益和经济效益 杂志社会效益将是很巨大。杂志目标用户是大学生，关注是千万大学生就业、学习、生活、情感等方面，给和她们无时不刻关心和珍惜。它将影响着我们这一代年轻人。依据杂志内容和版面设计，可分为六大板块。每个板块全部有其不一样意义。资讯方面关注是大学生所关心最新资讯和人物专访，其中人物专访是杂志特色。大学生能够更具体更便捷了解相关大学最新发展形势，便于正确把握自己未来。楷模力量是巨大，人物专访正是依据这一理念而设，对大学生有着很好激励作用。杂志还关心大学生比较常见心理和情感问题，主动有效为其处理这些棘手麻烦和迷惑。对于生活类，杂志将为其作出好选择，提供最大方便。学习板块是杂志比较大看点，它将不再是我们所熟悉一般知识学习，而是和就业息息相关职业技能培训，是大学生最需要就业层次。我们将为其选择优异、可信任职业技能培训机构，为大学生就业增添更多资本。 杂志宗意在于服务社会、企业、学校，为大学生树立正确人生观和就业观起着很好指导作用，发明了极大社会效益。 本杂志为商家和消费者交流和互动架接了直通桥梁，为企业和消费者构建了很好平台，经过杂志盈利点服务为企业和大学生发明可观和实际经济效益。2.7 杂志早期所需生产、服务关键设备及设施条件 创办一个杂志社需要前期调研、杂志设计编辑、发行、反馈等，硬件设备并不多。（1）生产类关键是印刷，我们不可能有自己印刷厂，成本不划算，没那个必需。我们计划是委托专门印刷厂，成本也很低。（2）办公设备。办公设备最基础是电脑、打印机及办公软件、杂志版面设计软件，另外还有稿件、图片等。这方面我们有能力、尽力配置齐全，不会耽搁和影响工作进程。（3）办公条件既工作条件。湖北工业大学对我们这个杂志很支持，还专门在管院会议上研究过这个项目。湖北工业大学需要我们为其提升形象和扩大著名度，双方全部愿意合作。她们愿意尽力帮我们在文科楼争取几间办公室，给我们提供办公场所。3市场分析3.1市场现实状况及前景从整个行业环境来看，期刊出版作为一个文化消费产品和居民消费水平直接相关，近五年国民经济快速增加和居民消费能力增加，十分有利于扩大期刊出版市场消费人群规模，并为期刊出版行业总体市场规模扩大提供了强有力支撑。统计分析表明，改革开放以来30年间，期刊市场需求和GDP增加率有着高度一致性，伴伴随中国经济快速发展，期刊出版消费需求市场也将逐步扩大。大学校园作为一个特殊消费市场，其有一定封闭性，外界商业无法轻易进入，而大学市场是一个极其庞大市场；据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，人均年消费为6000元，则每十二个月消费高达1800多亿，市场之大毋庸置疑，已让无数企业垂涎。即使大学里发行杂志很多，但很杂很乱，我们看到纸媒时尚杂志正在流于相近和平俗，一样迷信大牌，一样明星效应，一样两性话题，一样职场生活不温不火总是少了让人兴奋东西。假如抹去“那些历史悠久还算有辨识杂志名称，怀疑之中哪一本还能清楚显示自己个性价值？所以对于我们来说这个领域还大有做为，极具潜力。可能有些人认为网络时代到来，对传媒行业是一个巨大而沉重打击，然而我们认为它恰恰给我们发明了巨大机会。为何呢？原因以下：首先，现在网络还没有全方面普及，大学生网购等思想还没有全方面开化，只是部分人而已，我们纸质杂志还能够趁机进行推广和发展；其次，我们目标市场是大学生，她们含有集中性特点，这么一来愈加有利于对我们电子杂志和网站推广。所以传媒只是转换了一个形式而已，而且这种网络形式恰恰迎合了传媒快速和时效等特点。3.2 竞争分析多年来中国期刊业发展进入了良性循环、高速发展阶段，期刊事业发展改变令人欣喜。不过，在本土期刊高速发展同时，来自境外期刊和自由办刊人所办“影子”期刊挤压，使得本土期刊在发展中碰到了困难。和国外境外版权合作大量高级期刊已经吃掉了期刊市场绝大部分广告份额，留给本土期刊少得可怜，经费不足直接影响了本土期刊发展。而由职业办刊人私下承包、主持“影子”期刊，投入成本低，在纳税、支付稿费、转载费等方面几乎没有支出，这些低投入期刊投放市场，对本土期刊发展也是极大威胁。而校园杂志竞争就没有那么猛烈，真正涉足其中期刊杂志并不多，我们关键竞争者包含以下：期刊名称定位现发行量大学生侧重前沿资讯东西南北大学生侧重高校新闻大课时代 侧重人文青春一族情感类南方青春参考侧重就业指导大学周刊新闻信息科课时报综合性二十一世纪人才报招聘信息3.3 SWOT分析战略优势（Strength）（1）市场领先优势：现在，高校内自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物或是部分纯文学刊物，不能满足大学生需求；校外针对大学生群体信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式主导刊物来满足学生精神和信息方面需求，而大学生流行线相对后进入潜在竞争媒体有显著领先优势。（2）服务优势：大学生流行线内容含有极强实用性、服务性、健康性和指导性，经过开展多种服务活动，使广大学生更直接、更方便、愈加快捷处理学习、生活、成才、就业和消费中一系列实际问题。（3）数据库优势：因为高校学生含有相正确集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投抵达方法，同时，我们将依据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。（4）渠道优势：在各高校全部有社会实践外联部，充足利用社团组织及学生资源，建立稳固直效发行渠道和庞大信息网络，实施平面+网络模式，从而使商业运行模式从可能变为触手可及赢利图景。（5）政策优势：我们杂志受到湖北工业大学全方位支持，包含物资、人才资金等方方面面。同时，我们将取得国家对大学生创业多种优惠政策。 W 劣势（1）资金临时不足，时间较紧，人手调配方面。（2）首次涉足传媒行业，对本行业了解不是很深刻，且社会经验有所欠缺。 O 战略机会：（1）消费群体数目庞大。现在仅就武汉市而言就有104万名大学生。（2）消费能力逐年上升。因为中国经济连续稳定发展再加上现在在校学生多为独生儿女，学生群体消费能力和往年相比提升很快，举例而言，现在学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。（3）消费群体相对集中。武汉现在正在着力建设各区大学城，未来武汉高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。（4）受所处年纪阶段和集中学习、住宿特点影响，大学生群体更易接收新品牌、新产品和新消费生活方法，消费需求含有较大弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向显著；含有求新求异和攀比从众复合心理特征，易受产品、服务独特形式、广告创意、行销活动影响，是产品上市、品牌推广极佳受众。（5)巨大潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群消费影响力不容忽略，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，到时，她们成长过程中积累对品牌、产品、服务认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，发明难以估量消费需求。所以，企业对高校市场开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关品牌形象和产品服务推广，在成本效益上能够实现最大程度投入产出比，从而取得绝佳营销效果。(6) 现在武汉只有一两家这么企业在创办这么杂志，大学生活和在路上也是大学生创业者承接，具我们了解，她们因为本身团体局限和营销专业知识欠缺，发展并不乐观，而我们团体采取是全民入股，全民当老板，企业只是给我们这些股东和商家提供了一个盈利平台。我们有各方面人才，只有学生才知道学生需要什么，即使经验少，可是我们对这块市场是熟悉。渠道我们是能够打通。T 战略威胁和竞争： (1)现在市面商已经存在和和我们一样也在筹备中产品给我们带来威胁。 (2)其它专业广告企业竞争和威胁。 (3)其它城市校园杂志进入。 (4)武汉现在大学生生活在路上竞争 。 (5)还有部分潜在竞争和威胁 面对以上优势、劣势、机会和威胁，我们必需要正确把握市场，全方面深入了解大学生所需，为其提供更优质更实惠服务，让其达成群体性消费习惯，这么为商家带去利益，我们企业才会有收益，我们目标用户和服务对象是大学生，是高智商人群，所以我们要结合我们优势，借鉴她人优势，来填补我们劣势，借助现有机会做出有深度和宽度杂志，击败竞争对手。项目风险 即使校园杂志前景很光明，不过仍然存在着风险。 （1）它轻易被复制，尤其是对创业者而言。现代社会信息流通相当快速。 （2）团体管理。假如团体碰到些困难或管理问题而造成关键人才流失，我们就极难招到有能力组员，那样损失就很巨大。团体最关键是有强大凝聚力和战斗力。 （3）广告招商。广告投放是杂志关键收益，杂志一些内容也会依据广告类型而定。可想而知广告对杂志关键性。所以，广告招商业务人员能力相当关键。我们要不停地更新，要注入新鲜血液，同时，巩固和广告商长久合作关系。4 市场营销策略4.1产品策略大学生流行线杂志立足于高校，面向全部大学生。我们杂志内容定位偏向于前途资讯类，因为我们考虑到大学里电脑十分普及，对于文体、娱乐、时尚等信息大学生更偏向于在网络里获取，而对于前途资讯则极少在网上去搜寻，大学生缺乏对这方面意识，需要外力作用，这就是我们杂志。现在很多大学生进入大学后，全部缺乏一个很好计划，以致在大学期间全部过得很迷茫，等觉悟过来时候已经是大三或大四了，而大学生活在此时也将宣告结束，她们将面临这就业，而她们在大学期间取得，所做，远远不符合一个企业用人标准；所以我们大学生流行线定在大学生职业生涯计划，定在服务大学生职业前途，对其人生给指导和导航。在服务于学生同时，我们还为企业提供多种优质服务，包含以下内容：互动小区合作：创建读者交流互动小区平台，提供读者直接参与机会，使用户和用户之间能够达成最直接有效互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。大型活动：捆绑各项高校活动进行全案服务，比如演唱会、歌友会，路演等。杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带用户CD、优惠卡、兑换券等形式，使用户深入深入使用及尝试用户产品及相关服务。 企业宣传：企业能够经过各类软性文章对本身进行宣传。欢迎企业向杂志用户部投稿，稿件类型关键为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、市场潜力信息咨询分析、广告代理和制作等。4.2价格策略在期刊创办早期，我们将结合竞争者发行价和大学生经济接收范围进行合理定价，让利给我们大学生，真正做到服务于我们大学生。我们杂志将定价为5元/期，假如整年订阅将有更多优惠条件。4.3渠道策略建立期刊发行统一开放、竞争有序大市场，打造中国期刊业发行行业供给链;已成为时代发展趋势。对未来中国期刊业市场改变趋势分析，可概括为这么几句话，叫做发行综合代理化、零售连锁多样化、信息实时共享化、物流专业一体化、交易电子商务化。发行企业不再是单一经营发行业务，而是成为期刊杂志社发行综合服务代理商，为期刊杂志社提供印刷、发行、物流、结算、信息等全过程服务;零售渠道也不再是单一报刊亭，而是在当地灵活利用新华书店门市部、超市、连锁店、专卖店、商业店铺、酒店、车站、机场、码头等多种零售渠道，经过特许经营制度建立起多样化销售终端网络。本杂志将采取多元化、相关键渠道模式；具体是，我们将一样合理灵活利用书店门市部、超市、连锁店、专卖店、报刊亭、商业店铺、酒店、车站、机场、码头等多种零售渠道；因为我们是针对高校，所以我们还将一对一定点投放，我们发行员将深入我们学生每个寝室进行定点销售和投放。同时，我们能够和各高校部分社团合作，能够增加我们销售渠道。4.4促销策略人员推销：杂志作为一个特殊商品，大学生作为一类特殊消费群体，我们认为我们要打破现行那种等和被动销售模式，我们要化被动为主动，主动采取人员推销，就像保险员工一样深入到每一个用户家中，对其用户进行观念转变，最终实现对其产品销售，所以我们将培养出一批精干发行员深入到大学，对大学生进行面对面销售。广告宣传：大学生流行线在发行前和发行中全部会有广告宣传，这是必需。我们计划，首先在武汉高校作一个相关这个项目标新闻报道，以表现学校对我们支持，同时让全部高校学子有个早期认识。假如可能话期望在其它学校网站也能够实施。其次，企业网站同时开始建设，将杂志以电子版形式订阅。最终，在武汉每个高校论坛上进行广告宣传，能够快速提升传输速度和影响力。公共关系策划：杂志能够关注大学中发生重大活动和事件，赞助有影响力校园活动，比如比赛类、联谊活动等，能够起到显而易见效果。同时，团体本身还能够组织送爱心、送温暖活动，还能够在各高校开展多种让学生感爱好讲座等，在大学生中赢得良好口碑。5杂志运行和物流管理5.1关键技术杂志设计、制作和发行对技术要求相对于通常商品生产有所不一样，也不存在专利和专利保护，我们需要是文字编辑，图片编辑和艺术细胞，对于这些我们团体有专业人才，而且将会有实力强大中国科技信息快报大力支持，这一问题就不用担心了。5.2企业选址综合多方面考虑我们企业武汉智行文化传媒选址湖北工业大学作为本企业驻址，在此我们有以下优势：第一，我们作为湖北工业大学学生，对周围环境熟悉，已经建立了一定关系网络。第二，湖北工业大学将为我们提供多种支持，包含场所、资金、人力和政策等，这对于初始创业我们来说是极其有利。第三，企业建在学校里，本身就能够进行宣传，在湖北工业大学形成一定口碑，乃至其它各个高校，且有利于湖北工业大学形象，而且能在大学中形成影响，激发大学生创业激情。第四，湖北工业大学在南湖，武汉高校基础上集中在这一区域，有利于我们杂志发行和配送。第五，企业办在校内，能够很好利用学校人才资源，降低企业成本。5.3 杂志内容设计 杂志内容以原创为主，再则进行分栏分块，大学生流行线前期关键确定以下内容：1、最新资讯：各大高校近期发生重大事件报道；国家对于大学生扶植政策；相关大学生部分社会热点（就业率、大学生创富榜等等）；大学生职业生涯计划。这些内容我们将采取用成功人士或名人讲述形式出现，增加内容权威性和可信度。2、本期人物：我们每期将提供一个任务专访，这个人物能够是我们大学生，能够是社会成功人士、也能够是政界要员、资深学者和教授等。3、愉快生活:饮食、购物、旅游、学习、理财，此部分能够对我们大学生日常生活消费娱乐进行一个合理引导，提供部分有用信息。4、情感驿站：以情感小说为线，引发部分话题讨论和教授点评。挖掘大学生内心深处东西，让其和我们杂志形成共鸣。5.4 杂志版面设计 1、版面大小：270mm *215mm 2、封面样式：人物封面和其它样式取舍，导读安排 3、颜色、字体依据图片定 4、页数：暂定64面5.5稿件和材料起源稿件起源我们将采取多渠道，以免我们杂志正常发行，具体渠道以下：1、组织学校学生自由投稿，我们将给稿费，长久供稿者将有其它奖励。2、本杂志记者采访3、我们将在本杂志，甚至其它报刊发表征文启事，获取多方面来稿。本杂志内容一切全部表现出原创性，新鲜感，以达成充足吸引学生眼球。5.6 杂志投资估算和起源 创办任何一本杂志全部需要大量资金投入，大学生流行线也不例外。 我们筹资方法有两种，一是投资商入股；二是全员入股，资金筹资很快，也很有效，不难，不过它问题在于管理。. 杂志成本关键在于纸张印刷和美术设计。 一，先看纸张印刷，大学生流行线纸张选择计划是64页彩印，270mm*215mm版面。按印刷市场行价来计算，一本这么杂志成本最多是2元，假设发行4000本话，纸张印刷费就是8000元左右。 二，美术设计费。因为美术设计由我们创业团体来完成，且全部是以入股形式，所以，美术设计费1000元。假如交由图文工作室，设计费最多也不会超出1500元。 三，投递人工费。我们计划使用寝室+户外+商家投递方法来投递。假如由创业者自己发，人工费最多不足500元。 四，办公室月租。前面说过，有两种办公场所。假如能向学校申请创业场地话，月租就能够忽略。5.6物流第一期我们企业将采取试发行，只针对武汉10所大高校发行，总印量为0册，平均每个学校册，因为创业早期，资金方面不是很充裕，我们没有自己运输工具，靠出租和人力配送，以降低成本。到企业有了一定发展我们家购置自己运输工具，实施统一配送，并建立自己配送点和配送中心，且实施信息化管理。做到高效、快速、统一。6组织和人力资源管理6.1 组织结构6.1.1 组织结构设置图6-1上图为本企业发展成熟后组织结构图，本企业为有限责任企业，采取直线型职能式组织结构，全部权和经营权分离，实施总经理负责制，总经理下设营销副总经理、用户总监、渠道总监、运行总监、实施总监、行政总监等五个部门责任人。和此同时，我们将单独设置编辑部，分设文编、彩编、信息采编部，负责杂志设计，编排，制作等6.2.2 人员配置工作人员在学历方面百分比：硕士10%，本科48%，大专8%，中专及以下 34%。图62图6-3早期人员表部门人数专业学历编辑部7新闻传媒和平面设计职校及以上财务部2财会相关专业本科以上市场营销部10营销/电子商务相关专业大专以上人力资源部2管理/文秘大专以上计206.2.3 人员培训（1）培训计划制订每十二个月年底由各部门上报自己下十二个月度培训计划，由人力资源部汇总，并依据企业整个培训资源和发展需要而进行一定调整，从而制订出下十二个月度培训计划。但在实施培训计划时，还会依据企业业务经营需要而进行适时调整和改变。（2）培训宗旨1、依据企业发展战略，将培训目标和企业发展目标紧密结合，围绕企业发展开展全员培训，不停探索创新培训形式；2、将培训和技术开发紧密结合，拓展培训深度和内涵；3、实施全员培训，建立培训效果和激励挂钩机制，搭建起学习型、知识型企业平台。（3）培训目标1、达成对企业文化、价值观、发展战略认知和认同。2、掌握企业规章制度、岗位职责、工作要领，使新进职员立即适应和能胜任本职员作。3、改善职员工作表现，强化责任意识、安全意识和质量意识，树立效率标准、效益标准。4、提升职员推行职责能力和主人翁责任感，端正工作态度，提升工作热情，培养团体合作精神，形成良好工作习惯。5、提升职员学习能力和知识水平，提升职员职业生涯计划发展能力，为个人进步和企业发展发明良好环境和条件；6、提升企业综合素质，增强企业竞争能力和连续发展能力。6.2 薪酬管理6.3.1 薪酬体系1、明确薪酬理念依据企业以生产为主拓展政策，将企业全部职位根据其价值发明和价值衡量基础特征，分为管理、生产和营销三个序列，分别设计相对应薪酬体系。其中，管理序列薪酬体系以职位为基础，技术序列以能力为基础，营销序列以业绩为基础。2、薪酬体系调整企业薪酬体系调整，是指薪酬结构、等级要素、组成要素等不变，调整薪酬结构上每一等级或每一要素数额。在企业薪酬体系水平调整中，除了落实薪酬调整指导思想之外，还要处理好以下关系：(1)选择调整战略和新政策。企业总体薪酬水平关键作用是处理和外部市场关系，实现一个能够保持外部竞争力薪酬水平。为了落实新薪酬政策而进行企业薪酬体系调整，反应了企业决议层是否将薪酬作为和外部竞争和内部激励一个有效手段。(2)重视经验曲线规律。对不一样岗位和职员进行有区分调整政策。经验曲线是指伴随时间增加，某个人对某个岗位、某项工作熟悉程度、经验积累乃至感情会越来越深，从而有利于职员改善工作方法，提升工作效率，愈加好、更合理地完成本职员作。不过这种经验不是永远增加，伴随时间推移，经验积累也将越来越慢，直至停止。6.2.2 薪酬体系结构企业实施以工作岗位基础工资为关键形式结构薪资制度。以基础工资为关键内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充薪酬机构体系，其薪酬体系结构表以下：表6-4 薪酬体系结构薪酬体系结构薪 酬工 资岗位津贴工作奖金基础工资基础工资技能工资工龄工资职务工资项目奖金福 利带薪休假短期培训节假日慰问礼品意外伤害保险通讯费用 图6-5 职员福利结构职员福利分类内 容实 例社会性福利指国家政府和法律法规所要求，强制性基础福利制度。像养老保险，失业保险，生育保险，带薪年假，婚丧假等。企业内部福利指企业内部自行设定部分福利内容。比如旅游项目，补充养老金，公积金，生日蛋糕，节假日津贴，礼品等。经济性福利对职员提供基础薪资及奖金以外若干经济安全福利项目，以减轻职员经济负担或增加额外收入。如经济安全福利项目。工时性福利这些是和职员工作时间长短相关福利。如休假或弹性工时。设施性福利这些是和企业设施相关福利。如职员餐厅，阅览室，交通车和托儿设备等。娱乐及辅助性福利这些是促进职员社交及文娱活动，促进职员身心健康福利项目。如职员旅游，文艺活动。6.3 激励方法依据民营生产销售型企业特点，企业在实施激励方面遵照物质激励和精神激励相结合标准，公平合理性标准，透明公开标准，时效性标准和按需激励标准。依据企业每个部门工作性质不一样，采取不一样激励方法。对于管理人员和部门职员来说，她们是属于知识型职员，我们采取外在性激励和内在性激励方法。我们采取外在性激励包含工资，奖金，利润分享计划，职员持股，股权，期权计划，及多种福利待遇等物质性激励，和荣誉、尊重、表彰、信任等社会情感性激励。内在性激励包含工作本身激励和工作任务完成激励，这种激励作用更为持久，所需成本低且含有激励性。7风险资本退出我们将以很负责态度对待我们投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长久地持有投资，而是寻求在合适时候退出取得收益。太白科技会把投资者在退出时得到尽可能大回报放在十分关键位置上。投资者退出关键有以下多个方法：（1）IPO(首次公开上市)：以IPO形式退出所取得收益高于其它退出路径。但在中国，对上市企业有着严格要求，往往只有那些各行各业中领头羊才有望上市，所以进入壁垒高。而且， IPO成功前提是有一个健康规范股票市场，这不仅对上市企业