瑞祥车用电子改装有限责任公司建设可行性研究报告.doc

瑞祥车用电子改装有限责任公司

瑞祥车用电子改装有限责任公司
商用计划书

团 队： 巅 峰

附1

保密协议
l 本策划书属商业机密，所有权属“巅峰创业团队”。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，并遵守以下的规定：
l 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
l 在没有取得本团队的书面同意之前，收件人不得将本计划书全部或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
l 研发产品均以申请专利保护。应该像对待机密资料一样对待本策划书所提供的资料。

本策划属于商业机密，所有权属于“巅峰创业团队”，其涉及的内容和资料，只限于已签署投资意向的投资者使用。并遵守以下的规定。
若收件人不希望涉及足本计划的所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

附2
四川大学锦城学院
第六届大学生创业设计大赛报名表

团队名称：尚创
□A组：工业、农业、食品类
参赛组别：□B组：电子、软件、网络类
□C组：服务、零售、文化类
团
队
主
要
成
员
姓名
学号
性别
年级/专业
职务

女
10会计
（负责人）

女
10通讯
技术总监

女
10新闻
营销总监

女
10新闻
后勤部长

男
10土木工程
设计总监

男
10会计
财务总监

男
10物流管理
物流总监

女
10国贸
经营总监
负责人
寝室地址:
C3-423
联系方式

备用联系方式

指导教师
黄霞
创业方案名称
瑞祥车用电子改装有限责任公司
方案说明：见附页

附3
四川大学锦城学院
第六届大学生创业设计大赛项目统计表
项目名称
瑞祥车用电子改装有限责任公司
序号

项目类别
工业项目□ 农业项目□ 服务项目□ 文化项目□
市
场
开
发
设
想
新创业务
车用电子改装
解决顾客难题
安全舒适问题
销售对象
顾客群一：有车家庭 顾客群二：出租、公交公司 顾客群三：驾校
营销战略
低成本□ 差异化√ 焦点集中□
销售方式
直销□ 经销√ 助销□ 代销□
竞争对手
公司一 成都龙泉圣特蒙工贸有限责任公司 公司二 嘉润成都汽车改装店 公司三
竞争业务
业务一 车载电子加装 业务二 汽车美容 业务三
竞争优势
车载PC技术服务 汽车改装美容等一体化服务 新型汽车服务领域

第一年
第三年
第五年
预计销售
30万元
76万元
188万元
市场份额
10%
40%
80%%%
预计毛利
4.48万元
26.53万元
83.98万元
实现把握
10%
40%
80%
业
务
开
发
现
状
依托技术或创意

发明人
姓名： 性别： 职称： 学院：
研发立项
时间： 部门： 资助： 奖励：
取得成果
成功结项□ 专利申请中□ 已获专利□ 掌握诀窍□
依托设备或流程
已有通用设备□拟购通用设备□已有专用设备□拟开发专用设备□
依托零部件
易购通用标件□ 难购通用标件□ 现有专用非标件□拟开发专用非标件□
依托原材料
国内易购原材料□国际易购原材料□国内难购原材料□国际难购原材料□
依托厂房或场地
现有厂房□ 可租借厂房□ 可合资利用厂房□ 需新建厂房□
开发进展
已有实验产品销售□ 正小试□ 正中试□ 已有规模产销（年销售 万元）
生产规模
已有规模：每年 万单位 拟建规模：每年 万单位
财
务
计
划
指
标
已投入研究经费： 0 万元 已投入开发费用：45。33 万元
已投入产业化资本金： 30 万元 尚需外部投资： 0 万元
拟采纳融资方式：债权 10 股权 20
资金来源设想： 退出方式：
资金用途： 研发资金 0 万元 基本建设 25 万元 流动资金 5 万元
满负荷生产成本结构：制造 5 % 营销 35 % 研发10 % 管理 30 % 毛20%利 %
投资回收期：一年

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
净现金
1.01
5.79
26.84
57.61
73.04
净现值
0.10
0.06
0.27
0.58
0.73
净利润
4.48
16.78
26.53
44.83
83.98
净资产
3.78
10.66
15.89
20.79
50,99
实现把握
50%
70%
75
80
85%
社会效益

节能减排□ 环境保护□ 循环经济□ 公共卫生□ 食品安全□ 精神文明□ 其他

附4
四川大学锦城学院
第六届大学生创业设计大赛指导老师、团队成员承诺书

受 （团队）的诚挚邀请，我自愿担任该创业团队的指导老师，在本次创业设计大赛过程中，认真负责指导学生撰写创业方案，自觉遵守创业大赛的比赛规则。
指导老师签字：
年 月 日

本参赛团队郑重承诺自愿遵守创业大赛的比赛规则，本参赛项目绝无剽窃、抄袭等侵犯他人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等原因发生团队成员间及团队间（或主体间）法律纠纷或矛盾的，与大赛组委会无关。在本次大赛中自觉遵守相关规章制度，坚决抵制不良现象及行为，认真履行承诺。
本承诺书真实可靠，并善意履行本承诺。

团队全体成员（签字）：

年 月 日

团队介绍

我们是一群有梦想的学子，来自电子，财会，金融，工商，文传，为了我们的梦想，一起组成了巅峰之队。拥有不同专业知识但有相同梦想的同学聚在一起带来的是不同思维角度的综合，专业知识的互补以及共同为实现梦想而付出的激情。

团队名称： 巅峰之队
创业公司名称: 瑞祥车用电子改装有限责任公司

王天聪：团队队长，来自10财会系会计方向。负责团队的组织协调和财务风险方面，曾任学工部学生助理，班级宣传委员，获得过学院一等奖学金，优秀学生奖，“三创”实践奖，具有很强的团队合作意识，热爱学生工作。
座右铭：今日事，今日毕。

李黎：团队成员，来自10电子系通信工程专业。负责团队车用电子改装方面的技术及产品介绍方面。现任电子系学生会主席助理，曾获学院优秀学生奖，优秀学生干部奖，及系上多项奖励，具有很强的团队合作意识，勤学善问，对工作认真负责。
座右铭：岂能尽如人意，但求无愧于心。

李雷：团队成员，来自10财会系会计学专业。负责团队的财务方面，曾在财会系团总支担任学生工作，获得过学院三等奖学金，优秀学生以及优秀助教奖，“三创”实践奖，有较强的与人合作和与人沟通能力，并且热爱学生工作。
座右铭：每一天都是全新的一天。

邓雨晗：团队成员，来自10文传系新闻专业。负责团队的营销策划方面，曾任班级团支书，学工部学生助理，具有较强的拼搏精神和团队合作意识。
座右铭：成功和安逸是不可蒹得的，选择了其一，就必定放弃另一个结局。

代艳琼：来自10级国贸专业。负责市场分析，曾获得“三创”实践奖，现担任院团委青年公园人力资源部部长。为人热情有活力,喜欢创新,善于发现.
座右铭：我有很多东西不喜欢，不喜欢游手好闲，不喜欢犹豫不决，不喜欢油腔滑调，不喜欢油头粉面，不喜欢尤文图斯，不喜欢尤他爵士。 我只喜欢一个，那就是游刃有余。

焦露：团队成员，来自10级文传系新闻专业。负责团队的公司管理方面，曾任农场干事，具有很强的责任心和实践能力。
座右铭:每个人的梦想都会有蓝天，不要怕挫折，要懂得坚持。

梁志：团队成员，来自10级土木与建筑工程系土木工程专业。负责团队方案的基本构思，封面和队徽的设计，协助各方面工作的进行。曾任自律委员会网络信息部部长、加入土建系朝阳青年志愿者协会、获得国家励志奖学金、优秀学生奖、以及系上的多项单科成就奖及其他奖项。有比较强的团队合作能力，对工作认真负责，善于思考。
座右铭：永不言弃。

李超：团队成员，来自10级工商系物流管理专业。负责团队方案的市场分析和公司战略部分。曾任锦创园农场项目经理，加入院自律委员会、物流协会等，获得过“三创”实践奖。有团队合作能力，为人热情友善，对待工作与学习认真。
座右铭：有志者，事竟成。

目 录

一、 方案概要 1
1-1 公司概要 1
1-2组织管理 1
1-3市场分析 1
1-4营销计划 2
1-5投资与财务 2
二、 公司介绍 2
2-1公司名称 2
2-2法律形式 2
2-3主营业务 2
2-4总体战略 2
三、 业务介绍 4
3-1业务理念 4
3-2业务项目 4
3-3产品介绍 5
3-4主要服务介绍 6
3-5未来创新业务 17
四、 组织管理 18
4-1管理模式 18
4-2职责介绍 18
4-3人员配置及预算 19
4-4运营管理制度 19
4-5员工守则 22
4-6员工服务细则 23
4-7公司章程制度 23
4-8备注 24
五、 市场分析 24
5-1宏观环境分析 24
5-2微观环境分析 25
5-3目标市场分析 26
5-4竞争分析（波特5力分析法） 26
5-5SWOT分析 28
六、 营销策略 29
6-1 产品策略 29
6-2 定价策略 29
6-3 分销策略 30
6-4 促销策略 30
6-5 目标市场营销战略 31
七、 财务与计划 32
7-1投资计划 32
7-2资金使用计划 32
7-3预计五年利润表 35
7-4资产负债表 36
7-5现金流量表 37
八、 风险与对策 38

41
四川大学锦城学院巅峰创业团队

一、方案概要

1-1 公司概要

瑞祥车用电子改装有限公司是一家新成立的汽车美容、车用电子改装，零售各种汽车需要的装饰及用品的公司，主营业务为汽车美容和车用电子改装.公司除了常规美容业务外特色在于电子改装，将车上的电子产品集中于车用PC来控制，将其组合为一个整体,从而使车辆增加了车载影音系统, 车外视频监视系统, GPS应用. 车况监视, 访问网络等多项功能.使行车更加安全舒适. 公司首先定位于为各型中低档车提供服务，使其更美观、更便捷、更安全. 公司预期于3—5年内成为车辆PC改装领域的市场领导者。

1-2 组织管理

公司包括：总经理、财务部、技术部、业务部。公司吸收各管理模式的优点，综合成一种混合性的企业管理模式。公司采取总分管理制度，由上层依次向下分配工作。

1-3 市场分析

从汽车销量方面看，2003年，中国汽车总销量达到454万辆，比2002年增长了40％，其中乘用车年销量217万辆，同比增长达到62％。中国已超过德国，成为继美国、日本之后的全球第三大汽车消费国，汽车工业已跃升为中国工业第五大支柱行业。中国逐步进入汽车社会成为一个不争的事实。
从私车比例方面看从2002年开始，中国私人购车比例首次超过50％，达到60％左右。其中，私人购车最为活跃的北京，私人购车比例已经接近90％。按照国务院信息中心统计数据显示，目前中国的私人轿车保有量已达到1300万辆，但是这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长率20％计，至2010年中国私人轿车拥有量至少将达到4000万辆。 由此可见：中国汽车消费市场仍呈上升发展趋势，由此产生的汽车后市场自然也将同比例增长。而汽车美容汽车电子改装行业也将飞速发展

1-4 营销计划

通过产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、目标市场营销战略五大营销计划确保产品的销售。

1-5 投资与财务

公司注册资金为30万元人民币，其中15万为团队集资，10万为银行贷款，5万为入股资金。各成员按投资金额与总资金比例划分股份。

二、公司介绍

2-1 公司名称： 瑞祥车用电子改装有限责任公司

2-2 法律形式： 有限责任公司

2-3主营业务：
（1） 汽车美容 （2）车用电子改装
2-4 总体战略：
公司在3—5年内成为车辆PC改装领域的市场领导者。
2-5项目认知：
1.项目归类：服务业
2.服务对象：有车族
3.经营模式
好的计划是成功的一半。人们都说汽车后服务市场商机无限，真的是这样吗？如何踏入这一领域创业呢？这牵涉到经营模式和投资模式问题。模式决定效益，模式也能决定运营是否顺利，目前汽车美容及电子改装服务业的入行模式有直接投资开店和加盟连锁两种模式，这两种模式各有利弊。
l 个人直接投资：直接投资开店意味着一切都是由你做主，在充分享受自由性的同时也要承受更大的压力和责任。首先是品牌要由自己创立、宣传和开拓。其次是技术培训、服务培训要亲自动手。第三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎的事物都要靠自己去熟悉。直接投资开店对投资者要求比较高，既要具备较高的经营能力，又要熟悉汽车美容装饰及汽车性能和电子方面的知识和服务技巧。
l 加盟连锁： 加盟连锁是赚钱比较快的模式。因为汽车后市场是一个处于上升期的市场，众多的投资者正准备进入这一行业，存在这种“赚钱快”的机遇也就是赚市场准入的钱。目前连锁经营包括直营连锁、特许经营两种形式。
² 直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作，具有连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应。
² 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的专业模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此被称之为特许连锁。

4.市场准入
汽车服务是特殊行业，所以在政策上对开店有所规定，必须在申请营业执照前进行各种测评，测评不达标就拿不到工商营业执照，这是进入汽车服务业最大的一道坎。在一些缺水和环保意识强的城市开设汽车美容店要遵循“三同时原则”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。由于我国各地的环保政策有较大差异，相关的办理手续和流程也存在较大差异。电子产品及相关通信设备的安全性能也是不容小视的问题，在进入市场之前要经过仔细的检验方可投入实用，以确保产品及行车安全可靠。认证方关于这方面的具体要求还得到当地的相关部门进行咨询，办理许可证。

5.行业品牌
汽车美容及车用电子改装店作为现代服务业态，其价值主要体现于所提供的服务和产品的质量。目前，仅就车用电子改装或汽车美容体系而言，都尚未形成大规模的服务品牌。纵观整个汽车服务行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就车用电子改装及汽车美容作业态组织任何评选活动，而且由于汽车服务行业的规模非常庞大，目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌（业内有一些行业品牌）。

6.从业企业和从业人员
作为零售业态，究竟有多少车用电子改装、汽车美容企业和从业人员，目前，尚无权威的统计数据。但仅就一家汽车美容店而言，一般可提供就业岗位在5-7名左右。另据不完全统计，我国从事汽车维修、改装、美容装饰的从业人员超过数十万人。

7.营业时间
我们的汽车服务店的对外营业时间取决于它的地理位置和营运方式。一般而言，如果将店铺安置于大型商场或者购物中心，乃至繁华道路，营业时间一般设置12-13个小时，或为满足不同客户的需求保持24小时营业。

三、业务及产品介绍
3-1 业务理念
我们的业务主要针对生活水平已经达到一个高度，但是又不算是非常有钱的人群。他们有自己的爱车，十分爱惜自己的车。因为经济限制他们没办法去购买高档轿车，但是又不愿意花太多的钱去改装自己的车，我们将车用电子改装集中起来，同时将电子改装产品集成于PC控制，比单方面的改装更加容易控制，减少车主单独改装的费用。汽车改装加汽车美容一条龙服务，将会实现经济、方便和质量的完美结合。
3-2 业务项目：
（1） 汽车美容：
² 专业洗车、 “车宝”增亮
² 汽车打蜡 镀膜保护
² 车漆抛光、 镜面护理
² 新车开蜡、 漆面增艳
² 仪表音响、 清洁上光
² 座位坐垫、 清洁养护
² 顶棚除污、 清洁养护
² 车门内侧、 清洁养护
² 室内除臭、 杀菌消毒
² 外装饰件、 清洁上光
² 挡风玻璃、 洁亮防雾
² 尾箱清洁、 杀菌消毒
² 地盘清洁、 防锈养护
² 各型设计、 贴纸拉花
² 引擎外表、 清洁翻新
² 胎铃洁亮、 增黑上光
² 汽车空调维护保养

（2） 车用电子改装

a、加装车载电脑： 随着开车的人越来越多，我们对开车时候的实际需要也越来越广泛，我们希望有一个终端的载体出现能统一满足我们这些需要：
　 b、车载影音系统。不但能播放CD，支持MP3、WMA等数字音频文件，还要能看DVD电影，还可以看电视。以及连接外界声音与视频。
c、车外视频监视系统。简单来说就是倒车可视及倒车环视，以及行车安全记录仪，这些控制设备我想不应只有在警匪片中才能派上用场，也将是我们生活中的助手。
d、GPS应用。包括GPS导航，以及对GPS数据进行分析应用的扩展功能等。例如记录行车里程，行车速度显示，超速警报，指南针，快速轨迹记录。
　　e、车况监视。哪一扇门没关好,以及轮胎气压之类的。
f、访问网络。通过无线以太网和移动公司提供的无线网络服务实现网络互联，时刻保持与互联网联通。
3-3 产品介绍：
汽车美容在西方国家被称为“car care”，它起源于20世纪20-30年代的欧美等发达国家，随着汽车工业的蓬勃发展，汽车美容护理业也日益壮大并逐渐形成规模，由最初的个体经营逐步转为大的集团式公司经营，进而形成连锁形式。并在40年代开始壮大并形成规模。到了70年代后期，这一行业更得到了迅猛的发展并且开始传入亚洲。到80年代，世界汽车美容护理业已发展成为一支不可忽视的产业大军。1994年官方数字表明，当年汽车美容行业的产值高达1170亿美元。近年来，电子及通信技术的发展带动着车用电子技术的不断飞跃，也使我们的汽车越来越科学化，安全化，舒适化，从中我们不难看出汽车美容护理及车用电子行业所产生的巨大经济效益和社会效益。
近年来，我国汽车工业迅速发展，汽车已越来越多地进入家庭，私人购车已经成为汽车消费的主流力量。我国汽车保有量正以15%左右的速度逐年递增，私人购车的增长速度更是达到了20%。2004年初，我国汽车社会拥有量已有2000多万辆，汽车从业人员有3000万人以上，从我国城镇居民目前的生活水平（GDP指数）来看，至少有3亿的居民有购车能力，2005年到2010年将出现私人购车的高峰值。
庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展，汽车服务业走向了发展的春天，汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车电子产品的生产、安装行业得到了长足发展。汽车服务行业在国内兴起已有十余年的时间，发展势头依旧相当迅猛，汽车服务店已经遍及全国各地的大小城市。
我国汽车服务业发展相对较晚，到20世纪90年代初才出现，此时的汽车美容也只不过是洗洗刷刷涂涂抹抹而已，服务项目、内容、质量及标准等都很不规范，进入90年代中期，随着我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深入以及私家车的迅速普及，各种品牌的汽车美容用品也像雨后春笋蜂拥而至，汽车美容已被越来越多的人所接受，并成为一种时尚。现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技设备，采用特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光、深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。而汽车美容业从业人数逐年增加，也呈现出一片繁荣景象。
在汽车外表与舒适赌不断提高的同时，人们对汽车的安全性能也越来越重视。相对于汽车美容业，车用电子的改装起步较晚，随着车辆的普及，交通事故的发生也更加频繁，人们对行车安全要求也越来越高，车用电子改装通过与各种现代现金电子通信设备相匹配，不仅满足了人们对汽车智能化的追求，也使行车更方便、安全，可见车用电子改装的发展不容小觑。
汽车服务业的商机受到各界人士的众多关注，汽车服务行业孕育了极好的发展前景和投资机遇。随着我国汽车工业的进一步发展以及汽车美容装饰，消费安全理念的不断成熟，对汽车服务业的要求也会不断提高，作为未来汽车后市场中的主力军，汽车美容、车用电子改装，零售各种汽车需要的装饰及用品，为各型中低档车提供服务，定会使其更美观、更便捷、更安全，汽车服务业一定会得到更好的发展和壮大。
3-4 主要服务介绍
1. 汽车美容：
² 专业洗车、 “车宝”增亮
² 汽车打蜡 镀膜保护
² 车漆抛光、 镜面护理
² 新车开蜡、 漆面增艳
² 仪表音响、 清洁上光
² 座位坐垫、 清洁养护
² 顶棚除污、 清洁养护
² 车门内侧、 清洁养护
² 室内除臭、 杀菌消毒
² 外装饰件、 清洁上光
² 挡风玻璃、 洁亮防雾
² 尾箱清洁、 杀菌消毒
² 地盘清洁、 防锈养护
² 个性设计、 贴纸拉花
² 引擎外表、 清洁翻新
² 胎铃洁亮、 增黑上光
² 汽车空调维护保养

2. 车用电子改装

2.1加装车载电脑： 随着开车的人越来越多，我们对开车时候的实际需要也越来越广泛，我们希望有一个终端的载体出现能统一满足我们这些需要：
　　 a、车载影音系统。不但能播放CD，支持MP3、WMA等数字音频文件，还要能看DVD和电影，还可以看电视。以及连接外界声音与视频。
　　 b、车外视频监视系统。简单来说就是倒车可视及环视，以及行车安全记录仪，这些监控设备我想不应只有在警匪片中才能派上用场，也将是我们生活中的助手。
c、GPS应用。包括GPS导航，以及对GPS数据进行分析应用的扩展功能等。例如记录行车里程，行车速度显示，超速警报，指南针，快速轨迹记录。
　　 d、车况监视。哪一扇门没关好,以及轮胎气压之类的。
e、访问网络。通过无线以太网和移动公司提供的3G网络服务实现网络互联，时刻保持与互联网联通。
3. 功能介绍
(1)、倒车可视系统
　 停车技术可不是一天两天就能练出来的，尤其是倒车，更是让不少新手朋友伤透了脑筋。而且很多女性由于生理或心理上的因素致使她们方向感较弱、空间感又较强，在停车倒车时容易出现问题。因此，患上倒车恐惧症者的除了新手之外，还有不少女性朋友。据统计，有80%的车祸是在不超过40公里的时速内发生的，其中，有一半的损伤是在停车场里。这就告诉我们，停车技术不容忽视。如果你想要方便、安全的倒车。相比倒车雷达，倒车后视系统的表现要更好。当挂倒车挡时，该系统会自动接通位于车尾的高清摄像头，将车后状况清晰的显示于液晶显示屏上，让你准确把握后方路况，倒车亦如前进般，自如、自信。显然，倒车后视系统比起全方位的倒车雷达更加直观和实用。

倒车可视实现图

（2）、手自动智能光感大灯
一种能够通过外界灯光强、弱的汽车光感自动变光大灯,能够自动将光信号变为电信号的一种手、自动一体的变光装置,其特征是:由带聚光器的前置光感接收器、外置光感接收器、光感电源通断路器(由电子原件、继电器等组成)、进线路、出线路连接而成。
两种利用外界光的变化,促使光感自动调节器工作来改变氙气大灯的照射角度和自动调解远近光的全智能汽车大灯,此装置可手、自动一体使用。第一种,在两个汽车灯的一侧分别安有一个带聚光器的前置光感接收器,在驾驶内安有一个外置光感接收器,然后将前、后置光感接收器和光感电源通断路器连接,形成一个进线路、出线路、前置光感接收器、外置光感接收器、光感电源通断路器为一体的手、自动变光装置,此装置会根据外界的灯光强弱自动调节远近光,为司机驾驶带来最佳效果。第二种:在汽车大灯灯泡座两侧,安有可使大灯灯泡上下运动的两个轴,以及固定的轴外套,在灯座处安有带有齿牙的弧型齿牙片,带行程控制的小电动机(有齿轮)相连接,利用小电动机的转动来带动齿牙片上下运动,从而带动大灯灯泡上下运动,然后分别将手动调节器和带聚光器的前置光感接收器、外置光感接收器,光感电源控制器、进、出线路连接在小电动上,光感自动调节器和手动调节器的电源连接线连接在汽车的电源线上,即可通过手动调节或光感自动调节器来控制小电机的正、逆转向,从而使大灯光线在45度之间运行。

（3）、蓝牙车载电话
蓝牙车载电话是专为行车安全和舒适性而设计，驾乘人员不需要线缆或电话托架便可实现与外界通话。其功能主要是：自动辨识移动电话，不需要电缆或电话托架便可与手机联机;使用者不需要触碰手机(双手保持在方向盘上)便可控制手机，用语音指令控制接听或拨打电话。使用者可以通过车上的音响或蓝牙无线耳麦进行通话。若选择通过车上的音响进行通话，当有来电或拨打电话时，车上音响会自动静音，通过音响的扬声器、麦克风，以进行话音传输。若选择蓝牙无线耳麦进行通话，只要耳麦处于开机状态，当有来电时按下接听按钮就可以实现通话。蓝牙车载免提系统可以保证良好的通话效果，并支持任何厂家生产的内置蓝牙模块和蓝牙免提Profile(符合SIG v1.2规范)的手机。此外，蓝牙车载免提系统还可以与全球定位系统 (GPS)终端捆绑，降低成本。蓝牙车载免提系统由以下模块组成：蓝牙免提控制器、蓝牙手机、蓝牙无线耳麦、显示屏。各模块之间的交互示意图见上图。

蓝牙车载电话产品示意图

蓝牙车载电话

4. 车灯改装：
汽车大灯被誉为汽车的眼睛，在改装大行其道的今天，改装大灯或已成为大量中低档车主们首先考虑的项目。与中高档车实用的原厂疝气灯和部分越野车使用大功率卤素灯相比，适当增加大灯亮度、适当提高灯光色温，有助于改善行车舒适度和安全性。
天使眼电路图

改装天使眼后的汽车