润康市场推广策略研究报告样本.doc

北京市世纪康泰健康食品一、 企业目标 二、 市场战略 三、 产品推广策略 四、 “润康”全国市场关键突破实施策略 五、 申报关键突破条件 六、 申报关键突破程序 七、 润康广告策略 （一） 广告专题 （二） 广告实施关键点 （三） 各阶段广告策略 一、 企业目标 1、 两年内使“润康”和“世纪同康”成为含有全国较高著名度和较高美誉度保健食品，并将之树立成各自同类产品中第一品牌。2、 三年内成为中国保健食品前五强，和全国全部特约经销商一起携手走向新世纪。3、 五年内完成品牌和销售国际化。二、 市场战略 润康五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广关键突破。三、 产品推广策略（润康）孕产妇市场 全国市场支持 二季度关键地域突破地方媒体强势广告组合支持卫视或中央电视台黄金时段品牌广告渠道建设和队伍建设经销商奖励政策卫视或中央电视台非黄金时段专题广告 、四、“润康”全国市场关键突破实施策略广告作品媒介策略润康关键突破实施策略产品策略市场促销策略广告策略渠道策略润康，专为中国孕产妇量身定做-亚麻酸产品电视品牌电视专题片平面软性（科普）文章平面硬广告终端POP5”、15”、30”品牌功效广告滚动2专题平面套餐广告DM广告卫视或中央电视台黄金时段品牌、功效广告卫视或中央电视台非黄金时段专题片地方电视黄金时段品牌、功效片地方电视非黄金时段专题片全国开启关键突破依据市场举行大型促销（公关）活动终端建设服务和培训展示和部署、维护和推荐教授队伍、推广队伍及服务队伍五、 申报关键突破条件u 5月25日前打款，6月5日到货，6月20日以前完成关键城市销售网络铺货（铺货率达80%以上）1、 严格遵守市场保护条例；2、 地域铺货和终端建设到位；3、 组建专门市场推广队伍；4、 确保市场推广方案实施；5、 签定特约经销商协议，确保完成区域销售指标；6、 当地配合公布一定量平面科普文章。六、 申报关键突破程序1、 6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案方案。2、 世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设检验。3、 世纪康泰总部和申报企业协商确定关键突破案。4、 大区经理帮助和监督突破案实施。七、 润康广告策略 广告专题：关键： 以润康系列广告为主角，经过不一样阶段、不一样媒介、不一样层次和不一样对象，展示对产品品牌、功效、机理、服务系列宣传，使目标消费人群充足了解产品，最终产生购置行为。七、润康广告策略 广告实施关键点 立体化：为充足使广大消费者知晓、了解、进而购置产品，广告策略采取立体化策略，即利用多个媒介和不一样宣传方法对产品进行宣传。 阶段化：5月至1月广告宣传计划以下：时 间销 售 期广 告 期5月7月开启阶段铺垫期8月9月发展阶段衔接期10月1月销售第一高潮期扩展期七、润康广告策略 各阶段广告策略1、 第一阶段：铺 垫期（5月 7月）1） 广告目标：快速提升产品著名度，使受众明白产品功效及特征。2） 诉求关键：品牌诉求，产品安全性、补充营养全方面性、情感诉求。3） 讨求对象：孕产妇及关心她们家人。4） 媒介组合：当地发行量大、影响面广关键报媒，全国发行名牌女性杂志 如知音等。5） 广告表现： 报媒以硬性品牌广告结合理性诉求软文章，进行高密度轰炸。 以DM广告补充宣传渠道，促进宣传。 杂志上以品牌广告及情感诉求软文章作为高层支持。6） 终 端：终端放置含有亲和力配品，促销员接收咨询进行全方面讲解。七、润康广告策略2、 第二阶段：衔 接期（8月 9月）1） 广告目标：在当地含有较高著名度和一定美誉度，产品在同类产品中含有显著竞争优势。2） 诉求关键：润康中关键成份-亚麻酸和众不一样点，产品安全性。3） 诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女4） 媒介组合：地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入中央电视台或卫视台、DM广告。5） 广告表现： 报媒仍以软性文章为主。 地方台以品牌形象和功效诉求为主，以非黄金时间专题为辅。 全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖心理需求。 中央电视台或卫视以企业形象进入消费者心里。 将含有丰富产品、企业信息DM广告寄到消费者手中。6） 销售促进：在九月初举行一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康注意力。七、润康广告策略3、 第三阶段：扩展期（10月1月）1） 广告目标：产品著名度在同类产品中占绝对优势，并成为这类产品中首选品牌，产品享受较高美誉度。2） 诉求关键：产品安全性、营养全方面性、独特征（-亚麻酸）3） 诉求对象：孕产妇人群及其周围相关人群。4） 媒介组合：全国性著名女性杂志、报刊、当地关键报媒、地方电视台、广播电台、中央电视台或卫视。七、润康广告策略5） 广告表现： 加大对女性有号召力全国性女性杂志、报刊上投入。 当地报媒以高级次硬性广告和软性文章作直接诉求。 增加中央电视台或卫视广告播放频次。 增加地方电视专题片播放频次。 在当地收听率高电台开设“润康营养师”专栏节目，为消费者答疑、促销。6） 销售促进：举行一次时间连续较长，可参与人数多用户促销活动。7） 终 端：加强各个终端配品管理、产品陈列、促销员讲解，及营造旺销气氛。