玫瑰酒产品上市策划方案样本.doc

玫瑰酒产品上市策划方案一个新产品上市，即意味着临时性市场平衡状态打破，市场份额重新分配，而上市新品，也肯定会受到各方面考验，如竞争产品抵制、通路拒绝、消费者不认相同等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。所以对于一个策划者来讲，策划方案周密性、全局性及各类活动安排巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功关键。第一部分 产品上市背景一、市场机会概述伴随经济发展，大家追求个性化、多元化价值观念消费特点日益突出，同时，夜间消费人群和消费支出百分比也在不停扩大，从而刺激了中国夜间消费场所总体规模在不停扩大。在这些夜间场所消费饮品关键包含啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费关键品种。夜间场所消费者对啤酒需求建立在“刺激感官”，处理“渴”和“累”基础上，不过，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”结论，在一定程度上，影响了消费者和环境气氛融合。碳酸饮料处理了啤酒“涩”问题，不过，没有满足“含酒精”需求。本品介入是碳酸饮料和啤酒之间空白地带，能够处理啤酒“涩”和饮料“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫信息，有效地吻合了现在消费者心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费饮品全部能够笼统地归为“玫瑰酒”竞争对手。1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中等餐馆在全国，关键啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中，青岛啤酒全国市场拥有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场35%左右。在山东地域，关键啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，和其它部分小地方性品牌。在济南地域，参与市场竞争啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大一个饮品，也是玫瑰酒最关键竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店年销售量为370多万瓶。销售啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。伴随竞争加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举行“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体投入比较少。青岛啤酒广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面宣传关键是POP海报。在夜店促销手段关键是门票赠予、特价。2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所中国饮料业龙头位置，长久以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊全部能够看到她们身影。在山东地域也是有强大品牌著名度。在玫瑰酒选择销售场所中，这两种品牌也时常能够看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。现在在这些场在济南年消费饮料（可乐）为160多万听。百事和可口可乐广告宣传关键集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每十二个月投在电视广告上费用不下亿元，有利促进了品牌形象树立和消费拉动。现在，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现产品多为代理商自由发展形成，也造成在夜店促销方法几乎没有。3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场“顽疾”之一，葡萄酒消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国20。而每十二个月大约30万吨消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨消费量不及啤酒1，约相当于白酒120，甚至不及食用醋年消费量14。一组来自非官方调查数据显示，在中国经济最发达北京、上海、广州三地，常常饮用红酒人平均约为5，即使在红酒消费最为火暴广州，此数据也不过是8。换句话说，在现在城市居民中，拥有大量含有消费能力但因为种种原因，现在没有消费红酒消费群体。这也决定了我们产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。在山东地域，常见红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销品牌。这些葡萄酒品牌产品关键销售点在超市、高级饭店。玫瑰酒所选择销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家视线。在济南这些销售场所，基础上中国红酒比较少，大多是国外著名红酒，价格动辄上千，少者几百，经典是一个时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红品牌和地域效应，成为大众消费首选。4.果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易诞生以来，果汁市场有了实质性增加。因为生产技术和生产设备改善，浓缩果汁新鲜口味已趋于完善，产业链接愈加紧密。在山东市场上，关键果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定上述销售点中，果汁品牌关键为汇源和山村果园，采取促销手段关键是柜台展示。5.矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮中国矿泉水产业出现比较早，不过被消费者接收和普及时间比较长。现在，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越猛烈。竞争形势从销售网络竞争向品牌、服务、价格等全范围竞争过渡。在济南和其它山东市场上，关键常见矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量75%。三、箭在弦上，势在必发经过前面市场机会和竞争分析能够看出，现在在夜间场所销售饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所消费还没有引发足够重视，不过，这并不意味着厂家永远放弃，一旦我们竞争对手在消费步骤上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠“空白地带”肯定受到威胁。依据先入标准，最前面总是被先认知，时间就是金钱，“玫瑰酒”能够借用竞品费尽心机建好市场及竞品现在微弱良好锲机，快速进入市场，获取最大经济利益。第二部分 战略计划和市场策略战略计划关键目标是帮助一个企业选择和组织它业务，使企业健康发展，即使是在它特定领域或产品线上发生了不可预见事件。一、定义企业使命企业目标是在所服务济南、山东、全国乃至世界范围内每一个市场成为最具特色企业。我们将经过向我们分销商和最终用户提供不停创新、高质量、成本有效而且增强壮康饮品来赢得这个市场领导位置。我们将经过我们对用户满意永远不变承诺，向特定用户提供服务从而增加我们产品价值。二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明怎样达成目标。每个企业必需制订达成目标合适战略，包含技术战略和资源战略。对于能够提出很多战略，归纳为三类类型：全方面成本事先、差异化或集中化。依据对企业整体优势、劣势、机会和威胁分析，差异化战略应该成为企业长久发展主方向。三、产品确定玫瑰酒产品属于新品，要开启消费市场，前期定位必需要正确，确实能够触动消费者心灵或情感，本身包装、广告、宣传品传输感觉要单纯有力，冲击力强。1.产品线针对不一样夜店消费者需求，推出不一样产品系列：（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装2.目标消费群酒吧、迪厅、KTV消费人群年纪段较低，能够从16岁45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱热闹，往往以群体消费形式出现。该部分人群受价格原因及灵活促销方法影响较大，合理产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会年纪段则较高，覆盖人群基础上从2555岁。该部分人群以各类企机关人员为主，消费目标多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格原因关心程度不高。3.产品名称产品名称应该能够表示产品独特优点和用途，而且易读、易懂、易记，还要和众不一样。只有这么才能在消费者中形成固定“品牌记忆点”。（1） 225ml充气小瓶装“冰玫瑰”（2） 375ml中瓶装“love rose”（3） 750ml大瓶装“玫瑰庄园”4.商标（1）225ml充气小瓶装商标突出风格为奔放、另类。在昏暗灯光下，“冰玫瑰”名称和图案能够从众多产品中突出出来。（2）375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。（3）750ml大瓶装商标以高贵、大方、浪漫为关键旋律。5.口味全部产品全部以“淡淡玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不一样风格。（1）225ml充气小瓶装强化“杀口”感，作为替换啤酒和饮料第一替换品。在“解渴”同时，满足“含酒量”和追求个性差异。（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装酸甜，散发出玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。7.颜色统一颜色为“浅红色”，和常见葡萄酒颜色保持一致。8.酒精度（1）225ml充气小瓶装4或5度；（2）375ml中瓶装8、10或12度；（3）750ml大瓶装10或12度。四、价格制订企业制订产品价格方法很多，通常采取方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一个新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。我们提议采取成本导向和竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。关键参考物价格（1）青岛啤酒出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）代理商出货价格：5元或6元/瓶终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。人员促销分成：1元或2元/瓶厂家年底返利：不确定，由代理商依据销量和厂家直接协定。操作模式：青岛啤酒在夜店销售，关键依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采取放权方法，没有专门促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。（2）葡萄酒在国产葡萄酒中，高级市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得很好，尤其是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。这关键是因为和田现在进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给了经销商一定优惠方法。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其它夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。现在倘没有部分有效促销活动，关键依靠部分促销品来维持用户关系。长城批发价格为23.30元/瓶，促销活动基础和张裕相同。产品成本匡算初步估算：（1）225ml充气小瓶装直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，累计成本价格应为4.50元/瓶左右。（2）375ml中瓶装直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，累计成本价格应为8.50元/瓶左右。（3）750ml大瓶装直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，累计成本价格应为12.00元/瓶左右。产品价格定位225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商提议出货价格为12.50 元/瓶；终端提议零售价为30元/瓶。375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商提议出货价格为42元/瓶；终端提议零售价为199元/瓶。750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商提议出货价格为59元/瓶；终端提议零售价为299元/瓶。五、渠道设计1.市场划分采取通常原产地原因划分方法：初步划定济南市场为一类“依据地”市场，山东其它区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。 2. 销售渠道结构企业分销渠道选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响原因制约，所以我们在进行渠道设计时，必需认真分析、衡量各项原因，对每一个渠道及其组员选定和布局，全部应依据其所针正确目标市场需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑多种原因基础上，我们才能够进行渠道设计。（1）明确企业是采取直接渠道还是经过中间商分销。考虑夜场经营者复杂背景及我们企业实力，我们提议统一采取中间商进行分销。不过，选择经销商必需要含有以下三个基础要求。第一选择，有一定夜店网络，不管是自己控制，还是其下线控制；第二选择，有着较强背景，如公检法司、税务、工商；第三选择，有较强资金实力。（2）确定中间商数目通常有三种策略能够供选择：独家分销、密集分销、选择分销。 独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻求尽可能多中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件选择几家中间商进行经销。企业在不一样时间和区域能够依据实际情况，实施“一地一策”。确切分销商数量要依据经销商实力来给予确定。企业在进入市场前期，对于济南“依据地”市场能够依据经销商实际情况，采取独家分销或选择分销， 同时采取深度营销控制，设置区域经理，在代理商下面配置业代和助代帮助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采取独家分销或选择分销，同时采取半深度营销方法，设置区域经理，在代理商下面配置业代，帮助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设置主管销售区域经理，由其依据实际情况确定独家代理或选择分销，不配置其它促进人员。济南“依据地”市场为第一时间开启市场，同时，也要主动联络全国代理商。尤其是上海、北京、成全部等大城市或南方部分较大城市，因为这些地方夜店规模全部比较大，而且当地消费者比北方来说较强夜店消费习惯，而且可能更能接收这类产品。所以，我们可借助成熟代理商力量，操作这些市场，能够快速提升我们销售额，产生很好效益。伴随销售工作推进，企业应该逐步调整其关键区域策略，在销量比很好区域进行关键投入，能够逐步在这些区域增派业代和驻代，帮助分销商开拓市场。（3）怎样在开启阶段找到代理商企业产品上市，在实力有限情况下，借助代理商力量是很关键，和代理商建立合作第一步是怎样能找到足够代理商以供企业选择。这里面包含到很多技巧问题，在这里我们提供多个比较有效方法，以供企业参考，也能够作为后期营销人员进行市场开拓纲要。媒体招商：基础招商信息能够采取电视媒体和平面媒体。济南“依据地”市场和山东“渗透”市场电视媒体，能够考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体能够考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场能够考虑地方区域报业，同时，还要考虑在部分专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必需工具，如企业画册、手提袋、参与相关展会等。倒追溯法：企业或销售人员依据在当地域出现啤酒和红酒，登门造访其销售终端，依据其销售终端提供信息向上追溯到其代理商。源头追索：企业或销售人员依据在当地域出现啤酒和红酒，查询企业电话，以该地域“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员联络方法通知。街头搜索：企业或销售人员采取骑车搜索方法，在销售区域寻求酒水批发市场和挂“酒水销售企业”经销者。借鸡生蛋：利用取得酒水企业销售人员资料，和其它销售人员接触，利用其原有销售网络。关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻求酒水经销商。3. 销售组织建立企业在经过分销商网络进行产品销售同时，必需为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗营销队伍。（1）企业内部营销组织设置企业需要成立专门销售部，同时，考虑企业现在营销能力，提议聘用职业经理人来担任销售部责任人，而且依据上市策划时间安排，其到岗时间应该在1月15日前。职业经理人选择条件企管或营销专业本科以上学历或相同学识水平，有酒水营销工作经验；系统掌握市场营销、经济法、协议法相关知识，熟悉本企业产品性能、行业相关政策和市场营销特点和销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；含有较强组织和管理能力，较强公关能力，谈判能力和决议能力，领导和实施能力。（2）外部营销组织设置依据现在企业所选择销售场所和企业长远发展需要，组建一支强劲营销队伍，分布到企业所选择销售市场是很有必需，人员到位时间为3月份前。“渠道为王，决胜终端”将成为企业销售总方针。依据总方针，企业必需设置区域经理，在关键市场增设业代和驻代。人员推广在前期开启阶段很关键，是确保“渠道为王，决胜终端”能够落实进行下去有力手段。经过对济南市整个市场区域划分，对销售通路中全部网点做到定区、定点、定人、定量细致化服务和管理，达成对市场产品销售情况，同类产品竞争情况，人员促销等全方面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其它区域假如成长势头比很好，也能够实施人员推广跟进。实施关键：具体内容及表现形式关键是对零售终端进行量化管理：人员配置：依据店规模和经营业绩，确定人员配置。工作程式：每人天天应该完成工作，确定工作内容、频率、反馈信息，完成一定销售任务、产品陈列。地图管理：销售网点分布图，包含经销商、批发商、零售点，在地图上标明。线路管理：依据分布图、促销人员工作线路、用户编号位置。表格管理：统计用户具体资料，包含编号、等级、进销存情况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员工作内容及订货。具体操作：第一步： 和经销商一起，进行基础资料搜集、搜集全部夜店数量、建立档案，画出地图，档案包含：店名、责任人、地址、电话等。合理化分A、B、C级用户，依据以上资料确定开发目标。和经销商协商，进行路线设定及造访频率初步确定，对A级、B级、C级相关键区分开发，使铺货率达30%以上。第二步：关键对第一阶段总结、资料修订、合理修订、用户等级，派驻促销人员，关键以销量为基础数据分析、数据分析：依据销售资料、计算各店销量和销量百分比分析，得出产品所必需经营信息。用户等级按销售量和潜力大小而定。对不一样用户进行区分对待，对大用户长久稳固占有；中用户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小用户：加紧周转、消化，假如不能更改客观原因，就果断放弃。组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人职员作考评、资源支持依据。由企业专门检验人员定时或不定时，根据确定计划进度表检验覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，和产品销售量改变。第三部分 新产品上市布署一、上市时间：1月15日二、上市区域：以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包含成全部、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。三、上市策略布署：1.宣传支持（1）1月份推出玫瑰玫瑰，我爱你专题广告，以省报+市报企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段关键以225ml和375ml产品为关键沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并连续投放至3月底。（2）2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。 2.通路方面： （1）经销商方面主导思想：因为本品属于新兴产品，在行销资源有限情况下，单纯依靠企业力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，所以决定实施企业让利，利用分销商资金及库存由分销商将产品推向市场方法进行促销活动，具体以下：第一阶段:1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不一样奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，关键是考虑新品前期需要提升产品著名度。第二阶段：年4月1日至9月31日，其坎级分别1000箱、箱、3000箱，其奖励为依坎级不一样奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提升坎级，照料中户利益，同时，跟进我们企业促销品系列。 第三阶段：10月1日至12月31日，按各区域销售情况进行区域销售竞赛，设置入围资格及奖励金额，高额奖金利诱极大调动了用户主动性，使用户大量囤货，最大可能占用用户库存及资金；此项举措意在在淡季到来之际，利用用户囤货来打淡季仗。销售竞赛完满进行，为此次上市计划画上出色句号。入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达成一定数量，由企业依据市场实际情况到时确定。奖励金额：奖励金额应该不超出前面提到最高坎级奖励程度。（2）零售点方面主导思想：尽可能提升铺货率，增加产品曝光度，具体以下：第一阶段：1月15日至3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。第二阶段：4月至10月推出玫瑰财神专案，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， 玫瑰财神专案连续实施7个月。3.消费者促销方面主导思想：经过消费者促销活动，提升产品口味接收度及著名度，扩大消费群。 割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。 邂逅激情促销活动：特定节日前后一周内，能够凭企业印刷促销卡，到指定夜店无偿饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”专题和画面，要有比较强冲击力和诱惑力。反面为此次联合活动夜店名称和标识。促销卡发放能够由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也能够由企业自己发放，但需要和确定夜店达成协议。企业在活动过程中需要无偿提供一部分产品。如代理商提供，能够依据回收促销卡，在货款中给予抵扣。现场活动：企业能够在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠予活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购置一瓶或几瓶冰玫瑰，即能够参与该项活动。每购置一瓶“玫瑰酒”就能够取得一次掷点机会，最终谁点数大，将无偿活动一定数量“玫瑰酒”和我们促销品。福利彩票赠予活动”是和即开式福利彩票中心联合，或购置一定数量即开式福利彩票。在终端夜店，凡购置“玫瑰酒”产品消费者，均能够自由选择几张即开式福利彩票，企业给现场兑现，也能够企业自行制订抽奖活动，设计号码和对应兑现金额。第四部分 业绩目标及效益分析1.济南市场（1）市场拥有率：第十二个月10%；第二年20%，第三年30%。（2）销量：第十二个月25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；2.山东其它市场（1）市场拥有率：第十二个月5%；第二年10%，第三年15%。（2）销量：第十二个月6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；3.省外市场（1）市场拥有率：第十二个月5%；第二年10%，第三年15%。（2）销量：第十二个月3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；4.总市场销量第十二个月34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；依据上面市场估计目标，进行效益分析，以第十二个月为例。销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；累计680万元；扣税后464万元；（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；累计221万元；销售毛利：243万元；（减）管理费用：30万元（减）销售费用：（1）销售人职员资（10人编制） 30万元（2）促销活动费用 25万元（3）促销人员分成 35万元（4）其它人员促销 15万元（5）运费 10万元（6）返利 65万元累计：180万元税前利润：33万元以上方案为咨询企业依据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行深入确实定和修订。促 销 品鉴于本酒类产品立即上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们依据掌握情况，请济南润洁商务量身定做以下几套促销品，以配合产品销售。一、合金厨房小工具二、精美印章：样式多样，展现典雅文化特色。 三、华伦天奴古柏 心形化妆包沟通从心开始四、专业红酒封口器五、五和一开封瓶器