生态肥市场化策略研究生态肥市场化策略研究.doc

生态肥市场化策略研究生态肥市场化策略研究
生态肥研究小组生态肥研究小组全体成员全体成员
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全球化肥施用量全球化肥施用量全球化肥施用量全球化肥施用量
全球化肥施用
量

N
NN
P
PP
KK
(Mt)(Mt) (Mt)
世
界
2001 81,969,57033,049,538 22,710,622
中
国
22,444,703 8,884,400 4,046,100
2001 (27%)(27%) (18%)

Source: FAO

Copy from: CK Life Sciences Int’l, Inc

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施用效果施用效果
生态肥生态肥
生态肥生态肥
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施用效果施用效果
生态肥生态肥
生态肥生态肥

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思路框架
生态肥
技术
肥肥料料化化肥肥市市场场农农家家肥肥传统
有机肥
传统
有机肥
资金
管理
市场化策略

目录 目录目录
..
生态肥的特征分析
生态肥的特征分析生态肥的特征分析
.
....
生态肥的宏观环境分析
生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析.
....市场开拓型企业的创立
市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立
.
....生态肥市场化策略分析
生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析

..
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 5

2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 6
生态肥生态肥
以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，
配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和
微生物发酵工艺而制成的有机肥料。微生物发酵工艺而制成的有机肥料。
生态肥
以以为例：为例：
磷酸盐矿石磷酸盐矿石（phosphate rock）
风化媒风化媒（weathered coal）
淀粉淀粉（starch）
水水（（waterwater））
66种酵母种酵母（six strains of specially-treated yeasts）
主要成分
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生态肥生态肥
以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，
配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和
微生物发酵工艺而制成的有机肥料。微生物发酵工艺而制成的有机肥料。
生态肥
以以为例：为例：
磷酸盐矿石磷酸盐矿石（phosphate rock）
风化媒风化媒（weathered coal）
淀粉淀粉（starch）
水水（（waterwater））
66种酵母种酵母（six strains of specially-treated yeasts）
主要成分

生态肥的工作原理生态肥的工作原理生态肥的工作原理生态肥的工作原理
酵母的作用：
酵母的作用：酵母的作用：
.
....
从空气中固定
从空气中固定从空气中固定
N
NN

.
....
从磷矿石中分解出
从磷矿石中分解出从磷矿石中分解出
P
PP

.
....
从泥土中分解出
从泥土中分解出从泥土中分解出
K 将
将将KK
N
NN
、
、、
P
PP、
、、
K
KK
变为可溶性，便于作物吸收
变为可溶性，便于作物吸收变为可溶性，便于作物吸收

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与化肥和传统有机肥的比较
环境效益严重污染较好较好
土壤改良损害土壤较好很好
作物质量低中高
作物产量高较低更高
表肥多多少
持续地为作物
提供足够养分
肥效慢
持续适中
肥效快，
但持续期短
肥料效用
适合多种作物
生长所需
种类多，可获
得量少
养分提供单一/复合
比较项目化肥传统有机肥生态肥

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生态肥的优势与劣势生态肥的优势与劣势
..具有生物固氮功能，同时能促进植物对土壤中氮、肥料
氮的吸收，可降低氮流失。
..对植物根系的生长有明显的促进作用；而且生态肥对植
株生长的促进作用有两种机制，即微生物的生物促进作
用和非生物物质的促进作用。
..对土壤有改良作用，对Bentgrass种植土有提高土壤有
机质作用，对水稻种植土壤有缓冲土壤盐基活度，减缓
土壤盐碱化作用。
优势
..化肥产业历史悠久，占领了肥料市场的主体；同时国家
对化肥产业有政策倾斜；而且消费者对使用时间较长的
化肥持友好态度。
..生态肥在施用过程中需要在地下潜埋，不同于传统的化
肥可以简单的在地表散播，增加了施用的难度。
..目前生态肥的价格比化肥和传统有机肥的高。
劣劣势势
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生态肥的优势与劣势生态肥的优势与劣势
..具有生物固氮功能，同时能促进植物对土壤中氮、肥料
氮的吸收，可降低氮流失。
..对植物根系的生长有明显的促进作用；而且生态肥对植
株生长的促进作用有两种机制，即微生物的生物促进作
用和非生物物质的促进作用。
..对土壤有改良作用，对Bentgrass种植土有提高土壤有
机质作用，对水稻种植土壤有缓冲土壤盐基活度，减缓
土壤盐碱化作用。
优势
..化肥产业历史悠久，占领了肥料市场的主体；同时国家
对化肥产业有政策倾斜；而且消费者对使用时间较长的
化肥持友好态度。
..生态肥在施用过程中需要在地下潜埋，不同于传统的化
肥可以简单的在地表散播，增加了施用的难度。
..目前生态肥的价格比化肥和传统有机肥的高。
劣劣势势

生态肥的发展前景生态肥的发展前景生态肥的发展前景生态肥的发展前景
.
我国是农业大国，农产品的数量及质量对国民经济的发展
是十分重要的。如果施用生态肥，每年不仅可带来农副产
品总量的增长，而且对于减轻环境污染，保障土地质量，
实现可持续农业生产都有很重要的战略意义的
.
生态肥目前已经成功的实现了与有机食品产业的结合，通
过有机食品的高利润来补偿生态肥的高成本，同时正在尝
试与各地农场建立稳固的合作关系，开辟更广阔的市场
.
随着居民生活水平的提高，对生活环境的质量要求也日益
提高。像高尔夫球场，棉麻制品等也有要求，生态肥的宏
观经济优势是很明显的。
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目录目录目录目录
.
....
生态肥的特征分析
生态肥的特征分析生态肥的特征分析
..
生态肥的宏观环境分析
生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析.
....市场开拓型企业的创立
市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立
.
....生态肥市场化策略分析
生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析

..
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有关肥料的主要法律法规有关肥料的主要法律法规有关肥料的主要法律法规有关肥料的主要法律法规
.
..
《
《《
国务院关于深化化肥流通体制改革的通知
国务院关于深化化肥流通体制改革的通知国务院关于深化化肥流通体制改革的通知
》
》》国发[1998]39
.
..《
《《国家工商行政管理局关于化肥是否属于
国家工商行政管理局关于化肥是否属于国家工商行政管理局关于化肥是否属于
“
““
专营物资
专营物资专营物资
””
问题的答复问题的答复
》》
工商市字[2000]第304
号

.
..
《
《《肥料标识内容和要求
肥料标识内容和要求肥料标识内容和要求
》
》》[2000年1月1日
]
.
..
《
《《肥料登记管理办法
肥料登记管理办法肥料登记管理办法
》
》》[2000年6月23日
]
.
..
《
《《海关总署关于进口化肥税收政策问题的通知
海关总署关于进口化肥税收政策问题的通知海关总署关于进口化肥税收政策问题的通知
》
》》[2002年4月23日]
署税发[2002]93号
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可见，有关肥料的法律法规以规范化肥的居多，少数条文涉及有机肥料，可见，有关肥料的法律法规以规范化肥的居多，少数条文涉及有机肥料，
并没有专门针对生态肥的规定，但是生态肥属肥料的一种，所以从与化肥并没有专门针对生态肥的规定，但是生态肥属肥料的一种，所以从与化肥
相关的规定中，我们可以初步了解生态肥发展的法规政策环境。相关的规定中，我们可以初步了解生态肥发展的法规政策环境。

现行的化肥优惠政策现行的化肥优惠政策现行的化肥优惠政策现行的化肥优惠政策
从国家有关法律法规和政策来看国家对化肥仍然是扶持态度。
从国家有关法律法规和政策来看国家对化肥仍然是扶持态度。从国家有关法律法规和政策来看国家对化肥仍然是扶持态度。

现行的化肥优惠政策：
现行的化肥优惠政策：现行的化肥优惠政策：

9
....
原材料及能源供应优惠
原材料及能源供应优惠原材料及能源供应优惠
9
....运输优惠
运输优惠运输优惠
9
....资金扶持
资金扶持资金扶持
9
....
税收优惠
税收优惠税收优惠
9
....
登记程序减免
登记程序减免登记程序减免

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生态肥企业需要注意的法律问题生态肥企业需要注意的法律问题生态肥企业需要注意的法律问题生态肥企业需要注意的法律问题
.
..
肥料登记
肥料登记肥料登记
生态肥企业在经过农业部认定的试验单位承办田间试验后，应
准备符合法定要求的登记资料。申请临时登记的，经其所在地省级
农业行政主管部门初审，再向农业部种植业管理司或其委托的单位
提出申请；申请正式登记的，向农业部种植业管理司或委托办理的
机构申请。同时，应注意登记证有效期满前提出续展登记申请

.
..
销售包装
销售包装销售包装
生态肥企业生产的肥料销售包装必须按照国家标准标识。肥料
包装袋的正面应明显标注：商标、肥料名称、规格等级、净含量、
生产企业的名称和地址；其他项目如营养成分、生产日期或批号、
执行的标准编号、生产许可证编号等，可根据具体情况标注在背面
或侧面。标识内容和字体大小都有大小比例的要求。

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生态肥企业需要注意的法律问题（续）生态肥企业需要注意的法律问题（续）生态肥企业需要注意的法律问题（续）生态肥企业需要注意的法律问题（续）
.
..
商标和专利申请
商标和专利申请商标和专利申请
化肥产品并非国家规定必须使用注册商标的商品，但注册商标
能更好地受到法律保护；

生态肥企业的有关发明创造可以申请专利
。

Status
StatusStatus
Eco
EcoEco-Agri
AgriAgricu
cuculture
lturelture
Fertili
FertiliFertilizer
zerzer
Animal
AnimalAnimal Fee
FeeFeed
dd dditives
dditivesdditives
Bio
BioBioremediation
remediationremediation
Nut
NutNutr
rra
aace
ceceuti
utiutic
ccals
alsals
Phar
PharPharm
mma
aace
ceceuti
utiutic
ccals
alsals
DermaDermatologi
tologitologic
cca
aals
lsls
TOTALTOTAL
Pat
PatPate
eent
ntnt
Gra
GraGran
nnted
tedted 4 -5 ---
99
Pat
PatPate
eent
ntnt
Appro
ApproApprov
vved
eded 1 --5 --
66
Pat
PatPate
eent
ntnt
Pen
PenPend
ddin
ining
gg 1 14 3 5 20 -
4343
Drafting
DraftingDrafting
in
inin
Pro
ProProg
ggress
ressress
4 4 7 -30 5
5050
TOTAL
TOTALTOTAL
10
1010
18
1818
15
1515 10
1010
50
5050
55
108108

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目录目录目录目录
.
....
生态肥的特征分析
生态肥的特征分析生态肥的特征分析
.
....
生态肥的宏观环境分析
生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析
..市场开拓型企业的创立
市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立
.
....生态肥市场化策略分析
生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析

..
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开拓企业的产业环境分析开拓企业的产业环境分析开拓企业的产业环境分析开拓企业的产业环境分析
分析对象：产业开拓企业
分析对象：产业开拓企业分析对象：产业开拓企业

顾客
顾客顾客

以农户生产为主的农业

不易接受新技术，需要技术指导

价格弹性大

替代厂商
替代厂商替代厂商

化肥、有机肥

成熟产业竞争者
竞争者竞争者
潜在进入者潜在进入者

现有政策、生产各
产业开拓期一旦市场成熟

竞争者很少将会有大量企业进入

方面都向其倾向，
竞争关系不强
农户中广泛的基础

供应商
供应商供应商

处于产业链最上游

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产品生命周期产品生命周期
市场容量
产品生命周期产品生命周期
市场容量
导入期成长期成熟期衰退期

处于导入期：
处于导入期：处于导入期：

..开拓企业应该掌握大量的专利
；
..积极主导制定行业标准
；
..品牌的树立
。

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推动生态肥产业的发展推动生态肥产业的发展推动生态肥产业的发展推动生态肥产业的发展
.
从前面肥料市场的宏观环境分析和生态肥的产业分析中可
以看出：有关生态肥的规范缺位，这对于企业既是挑战又
是机遇。
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 19
无法可依，市场不规范，企业对未来的预期不可靠，长期决策有风险。
积极影响外部环境，推动有利于企业的法律、法规、政策或标准的制定。
挑战
机遇

积极的参与、沟通和推动者积极的参与、沟通和推动者积极的参与、沟通和推动者积极的参与、沟通和推动者
.
在中国，政府是企业的领导者和管理者，可以限制和影响
某些产业的发展；对跨国企业而言，与东道国政府的沟通
和协调，是企业顺利进行经营活动的首要途径
.
企业要积极与政府沟通，一方面有利于企业对政策信息和
法律法规的了解和把握，取得政府对企业的良性监督、理
解和支持。另一方面积极向政府反映问题，提出建议。使
政府制定的各项政策能更好地服务于企业的根本利益，从
而在政府和企业间形成双赢的局面。
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生态肥企业的公关生态肥企业的公关生态肥企业的公关生态肥企业的公关
..进行政府游说工作，获得政策上的支持
。

..积极推动生态肥标准的制定，可以先成为推荐性标准，
条件成熟的情况下争取将本企业的产品标准上升为行业
标准或国家标准
。

..与政府合作，积极推动大型项目
。

..以与高等院校、科研院所等合作，建立伙伴关系；通过
参与公益活动或环保宣传，借助新闻媒体树立企业良好
的公众形象。

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生态肥企业的融资方式生态肥企业的融资方式生态肥企业的融资方式生态肥企业的融资方式
.
..
融资活动的阶段：
融资活动的阶段：融资活动的阶段：
起起步步发发展展成成熟熟
.个人资金
.风险投
资
.上市融资
.借
贷
.战略投
资
.专项基
金
.……
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 22

起步阶段起步阶段起步阶段起步阶段
.
..
个人资金：
个人资金：个人资金：引入其他资金的基
础
.
..家庭或朋友：
家庭或朋友：家庭或朋友：数额少；常影响股
权
.
..商业银行：
商业银行：商业银行：常见；需担保；新公司不易获
.
..研究与发展合伙企业：
研究与发展合伙企业：研究与发展合伙企业：高技术；分担风险、利
.
..
私人投资：
私人投资：私人投资：正在发展的渠道，需逐步完
.
..
政府资助：
政府资助：政府资助：各部委、基金对环保项目的资助
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发展阶段发展阶段————风险投资风险投资发展阶段发展阶段————风险投资风险投资
投资准则：
投资准则：投资准则：

.优秀团队：管理水平比产品更重
要
.竞争优势：在成长的市场中具有独特优势的产
.经营机会：具有资本增值的潜
力
.行业偏好：前景良好，相对竞争暂时不特别激
.重视投资时机：常为产业成长阶段
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投资者关心的问题投资者关心的问题投资者关心的问题投资者关心的问题
.
..公司价值评估
公司价值评估公司价值评估
：
：：决定投资额、权益比
.
..利润分享模式：
利润分享模式：利润分享模式：偏重短期或长期利
.
..
退出机制：
退出机制：退出机制：决定是否投资的重要因素
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成熟阶段成熟阶段————公开上市公开上市成熟阶段成熟阶段————公开上市公开上市
优点：
优点：优点：

1.获得新的权益资本
；
2.企业资产的价值和可转让性得到承认
；
3.增强公司未来获取资金的能力。
缺点：
缺点：缺点：

1.必须公开披露信息
；
2.容易发生经营权失控
；
3.灵活性丧失，管理负担加重
；
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL
4.上市费用高昂。

上市方式上市方式上市方式上市方式
.
境内
境内境内
境外
境外境外
纽约证券交易所

深市、沪市

香港证券交易
纳斯达
克

中小企业板

香港创业板

主
主主板
板板创
创创业
业业板
板板

2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 27

融资渠道的选择融资渠道的选择融资渠道的选择融资渠道的选择
.
..
选择融资渠道的依据：
选择融资渠道的依据：选择融资渠道的依据：
..公司规
模
..发起方
式
..行业特
点
..成功的经验

.
..获得稳定的资金来源必不可少的因素：
获得稳定的资金来源必不可少的因素：获得稳定的资金来源必不可少的因素：
..成长前景优异的品种
..优秀的管理团
队

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目录目录目录目录
.
....
生态肥的特征分析
生态肥的特征分析生态肥的特征分析
.
....
生态肥的宏观环境分析
生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析.
....市场开拓型企业的创立
市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立
..生态肥市场化策略分析
生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析

..
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 29

市场定位市场定位
作为一个生态肥市场的领导者，在广大城乡居民还缺乏作为一个生态肥市场的领导者，在广大城乡居民还缺乏
有关生态肥知识的时候，必须主动主机，好好抓住政府渠道有关生态肥知识的时候，必须主动主机，好好抓住政府渠道
和大规模农业商业用地这两个规模较大的市场，产品销售和和大规模农业商业用地这两个规模较大的市场，产品销售和
生态理念宣传并重。生态理念宣传并重。
市场定位
化肥
农家肥
传统
有机肥
生态肥
资金
管理
市场定位市场定位
作为一个生态肥市场的领导者，在广大城乡居民还缺乏作为一个生态肥市场的领导者，在广大城乡居民还缺乏
有关生态肥知识的时候，必须主动主机，好好抓住政府渠道有关生态肥知识的时候，必须主动主机，好好抓住政府渠道
和大规模农业商业用地这两个规模较大的市场，产品销售和和大规模农业商业用地这两个规模较大的市场，产品销售和
生态理念宣传并重。生态理念宣传并重。
市场定位
化肥
农家肥
传统
有机肥
生态肥
资金
管理
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细分市场细分市场（一）（一）细分市场细分市场（一）（一）
政府采购市
场

规模大，收益高，与环保紧密相关，受政策及人为因素影响规模大，收益高，与环保紧密相关，受政策及人为因素影响
很大，关系网复杂。很大，关系网复杂。
市场特点
鉴于生态肥具有对环境友好和可以改良土壤的特点，主要应鉴于生态肥具有对环境友好和可以改良土壤的特点，主要应
用于国家倡导的土壤改良和修复失地等与保护生态环境密切相关用于国家倡导的土壤改良和修复失地等与保护生态环境密切相关
的领域。的领域。
主要应用
广泛收集信息，找到政府相关需求广泛收集信息，找到政府相关需求
开展基于自身实力基础上的关系营销开展基于自身实力基础上的关系营销
借助自身优势，帮助政府筹集相关资金借助自身优势，帮助政府筹集相关资金
市场战略
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 31

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细分市场（二）
有有机机食食品品市市场场
高高档档草草坪坪市市场场
桑桑蚕蚕养养殖殖市市场场
特点
特
点
市场分散，涉及的使用对象门类多样，具体
情况复杂，受当地有关机关的影响较大
市场分散，涉及的使用对象门类多样，具体
情况复杂，受当地有关机关的影响较大
战
略
战
略
选取全国权威性的科研机构作为合作伙伴，
做出相关产业的实验结果。
利用完备的营销信息系统，寻找潜在客户，
并和当地研究机构合作完成小范围实验后大
规模推广。
选取全国权威性的科研机构作为合作伙伴，
做出相关产业的实验结果。
利用完备的营销信息系统，寻找潜在客户，
并和当地研究机构合作完成小范围实验后大
规模推广。

销售方式
面对这样的市场我们能采用传统的分销方式吗？
销售方式销售方式
面对这样的市场我们能采用传统的分销方式吗？
.生态肥自身的特点
：
..生态肥是有活性的，在不同的温湿度条件下，所达到
的效果不一样
。

..生态肥对运输，储藏，保管的要求较高

..生态肥的科技附加值很高，如果通过分销渠道层层倒
卖，容易泄漏专利技术，给企业造成致命打击。

2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 33

Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 2004-6-1 34
分销方式的弊端
由于公司和最终客户间的屏障很多，生态肥厂商无法了解到客
户的第一手资料，对最新的目标客户的产业趋势无法有及时的
了解，这不利于新产品的研发。
由于公司和最终客户间的屏障很多，生态肥厂商无法了解到客
户的第一手资料，对最新的目标客户的产业趋势无法有及时的
了解，这不利于新产品的研发。
零售商的盘剥，会增加到农户手中生态肥的价格，这无疑会损
害生态肥的竞争力。
零售商的盘剥，会增加到农户手中生态肥的价格，这无疑会损
害生态肥的竞争力。
生生态态肥肥的的成成本本已已经经略略高高于于普普通通肥肥料料！！
分销方式将客户从厂商手中转给了零售商。目前的市场竞争，已从产
品的竞争，转为客户的竞争。
分销方式将客户从厂商手中转给了零售商。目前的市场竞争，已从产
品的竞争，转为客户的竞争。
可可能能会会给给生生态态肥肥产产业业带带来来巨巨大大的的冲冲击击

选择直销的销售模式 选择直销的销售模式选择直销的销售模式
.我们认为，直销，也就是由厂商直接向客户销售是生态肥
销售的必由之路。
直接将产品或服务送到客户需要的地方。直接将产品或服务送到客户需要的地方。
为客户详细介绍、示范产品的特点与功能，并为为客户详细介绍、示范产品的特点与功能，并为
客户一一解答他们的疑问。客户一一解答他们的疑问。
亲切周到的个性化服务，令客户满意称心。亲切周到的个性化服务，令客户满意称心。
直销
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 35

营销信息系统建立营销信息系统建立
充分关注市场动向及竞争对手战略战术，及时发现新充分关注市场动向及竞争对手战略战术，及时发现新
的客户需求并调整产品线的组成，以实施灵活多变的营销的客户需求并调整产品线的组成，以实施灵活多变的营销
策略。策略。
营销情报系统
对一手客户进行跟踪，及时反馈有关数据信息，做好对一手客户进行跟踪，及时反馈有关数据信息，做好
售后服务工作。研究客户记录，保证新的市场的开拓和产售后服务工作。研究客户记录，保证新的市场的开拓和产
品的不断调整升级。品的不断调整升级。
客户数据库
营销信息系统建立营销信息系统建立
充分关注市场动向及竞争对手战略战术，及时发现新充分关注市场动向及竞争对手战略战术，及时发现新
的客户需求并调整产品线的组成，以实施灵活多变的营销的客户需求并调整产品线的组成，以实施灵活多变的营销
策略。策略。
营销情报系统
对一手客户进行跟踪，及时反馈有关数据信息，做好对一手客户进行跟踪，及时反馈有关数据信息，做好
售后服务工作。研究客户记录，保证新的市场的开拓和产售后服务工作。研究客户记录，保证新的市场的开拓和产
品的不断调整升级。品的不断调整升级。
客户数据库
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 36

整合营销整合营销整合营销整合营销
.
作为一个新兴市场的领导者，为了使该产品被人们不断
接受，先期投入很大。因此，必须时刻运用整合营销的
思想，在产品设计中，在促销活动中，在定价过程中，
在组织活动的过程中，在人员行为规范上，按照企业定
位，体现统一的形象，构筑统一的品牌。唯其如此，在
能节制潜在竞争者，不断扩大市场占有率。
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 37

总结总结总结总结
.
..
生态肥是一种生态友好，作物友好的新型肥料。
生态肥是一种生态友好，作物友好的新型肥料。生态肥是一种生态友好，作物友好的新型肥料。
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..在生态肥的市场化过程中，要不断追求技术创新和品质
在生态肥的市场化过程中，要不断追求技术创新和品质在生态肥的市场化过程中，要不断追求技术创新和品质提高，这将给生态肥企业带来经济上的获利空间，给社
提高，这将给生态肥企业带来经济上的获利空间，给社提高，这将给生态肥企业带来经济上的获利空间，给社会带来环境效益。
会带来环境效益。会带来环境效益。
2004-6-1Copyright: Eco-fertilizer Studying Group, BELL 38

谢谢大家！谢谢大家！
生态肥研究小组生态肥研究小组全体成员全体成员
特别感谢我们小组的指导顾问：
香港长江生命科技集团叶广涛先生