陕西农科化肥有限公司农村现代物流农资连锁配送网络可行性论证报告.doc

陕西农科化肥有限公司农村现代物流农资连锁配送网络建设项目可行性研究报告农村现代物流农资连锁配送网络建设项目可行性研究报告第一章 项目简述1.1 项目名称陕西农科化肥有限公司农村现代物流农资连锁配送网络建设项目1.2 项目建设单位单位名称：陕西农科化肥有限公司住 所：西安市高新区沣惠南路18号西格玛大厦5层法定代表人：张科成，董事长兼总经理注册资本：3020万元人民币经营范围：化肥、农药、农膜的批发、零售陕西农科化肥有限公司（以下简称“农科化肥”）创建于1999年，是专业从事化肥、农药、农膜的批发和零售、农业技术咨询和服务的新型农资连锁企业。公司注册资本3020万元，现拥有员工近100人，下辖2个分公司，10个大型农资物流配送中心。营销网络覆盖陕西全省和甘肃、宁夏等毗邻地区，终端销售网点近1200个。2006年公司经营各种化肥总量达36万吨，销售额近5亿元人民币。目前，农科化肥已成为陕西省内规模最大、管理规范、业绩优良的知名农资流通企业。多年来，农科化肥以振兴农业、服务“三农”为己任，坚持科学发展观，企业效益和社会效益并举。始终恪守诚信服务的理念，通过打造诚信文化，增强了企业的市场竞争力，有力地促进了企业的快速发展。农科化肥坚持“优质化、名牌化、复合化”的资源采购策略，严把质量关，按照“差异化”经营战略，通过连锁经营、统一配送的商业模式，减少了流通环节，降低了流通费用，使农资商品价格公道，农民方便消费、安全消费、放心消费、满意消费，树立了良好的企业形象，赢得了社会各界的一致称道，公司先后被西安市地税局授予“地方税收免检单位”；被陕西省商务厅授予市场运行监测优秀样本企业；被中国农业发展银行陕西省分行授予AA级信用企业；被陕西省工商局授予“守合同、重信用”企业称号。是2006-2007全国百佳（优秀）农资经销商；2007中国农资流通诚信建设示范企业；2007年全国实施用户满意工程先进单位（服务类）；中国农业生产资料流通协会理事会会员单位。1.3 可行性研究报告编制单位本报告编制单位为陕西省秦华工程服务公司。国家发展和改革委员会授予陕西省秦华工程服务公司乙级工程咨询资格证书，证书编号为工咨乙1030132002。陕西省秦华工程服务公司法定代表人：齐庆康，注册咨询工程师（投资），高级经济师。1.4 可行性研究报告编制依据1、国家有关部门关于可行性研究报告的编制内容要求。2、“陕政发200544号”陕西省人民政府关于加快现代物流业发展的意见。3、“陕发改发2006877号”陕西省现代物流业“十一五”发展规划。4、“陕发改经贸2007224号”关于进一步做好现代物流建设项目工作的通知。5、项目建设单位提供的有关资料以及现场调研的资料。1.5 建设地址根据陕西农科化肥有限公司的规划，本项目配送中心和连锁零售店分布在陕西省的农业生产较为发达的市、县、村（组），具体情况如下：榆林农科化肥有限公司 连锁零售店134家农科虢镇配送中心 连锁零售店26家农科常兴配送中心 连锁零售店75家农科咸阳配送中心 连锁零售店102家农科永乐配送中心 连锁零售店35家农科闫良配送中心 连锁零售店42家农科灞桥配送中心 连锁零售店53家农科雨金配送中心 连锁零售店76家农科渭南配送中心 连锁零售店115家农科韦庄配送中心 连锁零售店67家农科铜川配送中心 连锁零售店123家农科商洛配送中心 连锁零售店86家农科汉中配送中心 连锁零售店96家农科安康配送中心 连锁零售店58家农科延安配送中心 连锁零售店112家1.6 建设内容与建设规模1.6.1项目建设规模本项目所有配送中心及销售网点均统一设计，采用统一的Logo 标识，仓库均设计为轻型钢架结构，项目建成后将改善现有仓储条件，同时进行信息网络建设，形成形象统一、标准一致、管理规范的覆盖全省大部分农业市县的配送中心15个，销售网点1200个，项目正常年销售化肥27.8万吨，年销售收入50040万元。1.6.2项目建设内容本项目主要建设内容为：新建库房14000平方米，改造现有租赁库房6000平方米，新建经营、办公用房610.74平方米，室外停车场500平方米，水泥面道路1500平方米，货台改造1484平方米，新建货台2760平方米，（各配送中心具体建设内容及规模详见6.2章节）。购置办公用具、货架、装卸设备、通讯设备，并进行信息网络系统建设。1.7 投资估算及资金筹措经估算，本项目总投资为8236万元，其中建设投资4965万元，投资借款建设期利息1019万元，铺底流动资金2252万元。资金来源为：建设单位自筹1057万元，申请银行贷款7179万元。1.8 经济效益分析经计算，本项目各项财务评价指标较好。年平均营业收入49039万元，年平均总成本费用为47945万元，年平均利润总额1094万元，年平均上缴所得税为273万元，年平均净利润为820万元。全部投资财务内部收益率分别为14.57%（所得税前）和11.13%（所得税后），高于定的5%的基准值。投资回收期为9.38年（含建设期3年）。生存能力分析显示本项目不会过分依赖短期融资来维持运营，财务生存能力尚可。偿债能力分析显示本项目具有一定的偿还债务资金能力。敏感性分析和不确定性分析，都显示本项目有一定的抗风险能力，经济分析可行。综上所述，本项目经济可行。1.9 研究结论经研究论证，本项目符合国家产业政策，建设依据充分，建设条件良好，具有良好的社会效益和经济效益。项目实施后，可充分发挥农科化肥在农资商品流通领域的优势和作用，更好地为“三农”服务，促进社会主义新农村建设，推进农村流通业现代化进程。项目经济评价显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。因此，本项目建设是必要的和可行的。第二章 项目背景及建设必要性2.1 项目背景2.1.1 陕西农资流通中存在问题在我国计划经济体制下，陕西省供销社农资化肥公司是全省农资经营的主渠道，担负着全省农资化肥的计划调拨任务，经营网络遍及全省。农资市场开放后，原有的农资经营模式和营销网络受到较大冲击，系统优势逐步失去。经营主体增多，农资市场秩序出现混乱，假冒伪劣产品防不胜防，坑农害农现象时有发生，广大农民的利益受到严重损害，多年来供销社农资系统在农民心中形成的良好形象也受到了很大伤害。2.1.2 党中央、国务院高度重视现代农资经营网络建设对于发展农资连锁经营，建立农资现代经营服务网络，党中央、国务院历来高度重视。2004年，经国务院批准，国家发改委、商务部等9部委在联合发布的关于促进我们现代物流业发展的意见中明确提出：“在全国范围内尽快形成物畅其流、快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化的现代物流服务体系”。2006年中共中央关于推进社会主义新农村建设的若干意见（中发1号）明确提出，要加强农村现代流通体系建设。要积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。要求创新服务方式，广泛开展联合合作经营，加快现代经营网络建设，为农产品流通和农民生产生活资料供应提供服务。2.1.3 陕西农科化肥公司重构现代农资营销网络随着我国市场经济体制改革的不断深化，产业结构调整升级对农资市场流通提出了建立现代农资经营网络的要求。陕西农科化肥有限公司深刻认识到了重新进行农资市场整合的必要性和迫切性，21世纪以来，借助资本纽带，引入连锁经营模式，着手开展网络架构搭建，在配送中心辐射范围内积极稳妥地发展加盟商，截止2007年底，农科化肥公司将建成拥有一定规模、较强区域辐射能力的直属配送中心15个，发展加盟连锁店1200家，配送中心新增库房面积合计达2万平方米，可库存化肥36万吨，初步形成了覆盖关中地区、辐射陕南陕北地区的农资营销网络。2.2建设必要性2.2.1加快农村流通业发展的需要农村流通业是全社会流通业的重要组成部分，也是制约整个社会流通业发展的薄弱环节。随着农村市场经济体制的改革发展，原有的流通格局、组织体系被打破，新的适应市场经济发展要求的农村流通组织尚未充分发育，造成农村市场分散经营、无序竞争、短期行为等显得比较突出，不能适应农业、农村经济发展和农民的新要求。在市场经济条件下，流通业在经济发展中的地位举足轻重。流通环节是架在消费和生产之间的一座桥梁，开拓农村市场必须通过创新流通方式，发展先进流通生产力，从根本上解决农村流通不畅、市场无序问题。本项目利用陕西农科化肥有限公司现有的行业资源，整合省、市、县和基层供销社和相关物资单位的经营网点，建设以配送中心为重点的农资连锁经营服务网络，有利于加快农村商品流通业的发展，构建高效低成本的现代农资物流体系，为强化我国农业产业竞争力做出贡献。2.2.2解决“三农”问题，增加农民收入的需要当前在全国人民奔小康的征途中，重点和难点都在农村。主要问题是农业劳动生产率低，农村生产力水平不高，社会事业发展落后，农民收入增长缓慢等。为此，我国农业法明确规定：“鼓励供销合作社和其他组织和个人提供市场信息，开拓农产品流通渠道，为农产品销售服务；发展多种形式的农业产前、产中、产后的社会服务事业；参与农业技术推广工作。”国家一系列政策、法规的贯彻执行，必将为像农科化肥这样立足农村、适应农村经济体制的企业，在促进农业经济发展和农民奔小康方面充分发挥其独有优势提供了良好的发展机遇和广阔的发展空间。建设陕西农科化肥有限公司连锁经营服务网络项目，可以加快社会主义新农村建设，搞活农产品生产和流通，推进农业产业化经营，促进农业增效、农民增收。2.2.3盘活供销社存量资源的需要供销合作社在我国农村有着50多年的发展历史，在农村形成了比较完整的自上而下、遍布城乡的网络资源，由于各种原因有一些已经失去了往日的辉煌和活力。另外，供销社经过半个世纪的经营积累，在我国农村有着相当大的知名度和影响力，是一种无形的品牌资源。本项目的建设以陕西农科化肥有限公司原有的经营网络为基础，吸收农资经营大户、农业“三站”、农村能人加盟，建立技物结合、稳定可控的农资连锁经营服务网络，可以有效地盘活陕西省供销社系统沉淀多年的存量资源，对农村新型物流体系的建设产生积极的影响和作用。2.2.4打击假、冒、伪、劣产品，保护农民利益的需要本项目经销的化肥产品面对的是以种粮、种菜为主要生活手段的农民。项目零售点主要分布在县及县以下的农村，这里正是市场规范化建设、发展的薄弱环节，也是大量假、冒、伪、劣产品充斥的地方。长期以来，劣质化肥坑农、害农的现象屡禁不止，不仅严重损坏了农民的利益，而且还是“伪劣假冒”产品屡禁不止的主要原因之一。本项目的实施，将在广大农村建立新型的、规范化的农资连锁经营网络，通过公司贯通产销的配送、销售网络，可以有效防止假、冒、伪、劣商品混进农村市场，减少坑农、害农事件的发生，保障农村消费市场健康发展，保护农民的切身利益。第三章 市场分析3.1化肥市场供求分析化肥是农业生产重要的生产资料。长期以来，我国农业种植业施用化肥的经验表明，使用化肥可以使粮食作物单产提高55%，总产提高30%。我国从上世纪70年代以后化肥施用量急剧上升，到20世纪末，全国总消耗量为4000多万吨，在世界各国中居首位。进入21世纪以来，尤其是最近几年，虽然化肥用量有小幅增长，但幅度不大，这与国家退耕还林、教育农民科学施肥、开展配方施肥和复合肥料的推广普及有密切关系。目前，从国内化肥市场来看，供需大体平衡，国家实施的化肥淡季储备政策使得整个国内化肥市场价格基本上保持稳定，有效地避免了少数经销商哄抬物价、损害农民利益的投机行为。“十一五”期间，化肥将会向优质高效方向发展，化肥生产和流通环节将是一个新的整合期。集约化生产及网络化发展的流通企业必将会在竞争中不断成长，而生产技术低、产品质量没保证的生产企业和在流通中短期行为严重、信誉不良的企业将会被淘汰。表现在市场上，就是优质高效肥的用量还会不断增加，而低含量小化肥用量将会大幅度减少，伴随现代农资物流网络覆盖面的扩大，假、冒、伪、劣农资商品会越来越少。陕西省相对于其他化肥产量大省而言，用肥量不是很大。在5000万亩左右耕作土地上，年约需要化肥总量约为500万吨，除去小磷小氮等小肥以外，优质肥用量约为165万吨，其中尿素95万吨、磷酸二铵30万吨、优质复合肥30万吨、其他10万吨。随着农业种植业品种结构升级，优质肥施用量也会有一定的增加。陕西省是尿素自给有余的省份，全年尿素产量为100万吨、磷酸二铵产量为15万吨。这些产品除调往外省以外，为保证省内全年淡汪季的用肥需求，政府还指定若干生产和流通企业进行化肥淡季储备。正是在政府政策的调节下，陕西省两年来化肥市场价格虽有起伏，但其调控作用还是非常明显的。3.2省内市场竞争状况目前，陕西省处于一级批发位置上、具有较强实力的农资流通企业有：陕西农科化肥有限公司（简称“农科化肥”）、陕西农家乐农资公司（简称“农家乐”）、陕西盛农化肥有限责任公司（简称“盛农”）。其中，农科化肥公司年销量（优质肥）在1520万吨之间，实力稍微强一些，其余两家年销量在10万吨左右。以目前的发展情况看，陕西农科化肥有限公司处于全省的领先地位，其销售规模以及公司的实力在陕西省都居于首位，堪称陕西省化肥流通行业的领头羊。3.3经营策略和竞争策略在“群雄蜂起，诸侯割据”的化肥市场格局中，要保持企业经营业务的不断发展，扭转县级网络薄弱的局面，概括现代农资流通网络的发展规律，必须做好以下两方面的工作：1、在企业体制上适应现代企业要求，迅速扩充企业实力（包括人员实力、资金实力、营销实力），不断提升企业形象，增强企业市场竞争力。陕西农科化肥有限公司及时采取措施补充企业需要的专门人才，经过几年的经营积累，企业实力有了较大加强，已经具备了称霸陕西化肥市场的网络架构和扩张条件。2、在激烈的市场竞争中，必须打破常规，不断进行营销理念和经营手段上的创新，才能利于不败之地。农科化肥充分认识到了基层经销网络的重要性，将公司的直营站库、有合作意向的县级公司进行整合，形成了初具规模的14个配送中心，1200个连锁店，以保证公司商品送到农民的手中。目前，陕西农科化肥有限公司还将继续扩充直销网点的数量，增加配送商品品种，挖掘直销网点潜能，使其销售和配送能力进一步提高。同时，公司将在原有直销网点基础上进行深度整合，成为区域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流业态迅速发展新的基层连锁网点，使其成为公司的加盟商店，在全省范围内基本形成连锁网络，使商品辐射到省内的绝大部分地区。在全省范围内的公司销售网点进行统一装修，统一配发运送车辆，工作人员一律统一着装，这就无异于建立了防范非法分子销售“农科”品牌产品的防火墙。3.4农科化肥竞争优势分析1、品牌优势农科化肥成立以来，秉持“为农惠农、高效流通”的经营理念，诚信经营，赢得了广泛的知名度、美誉度、诚信度和影响力，使其具有相当大的市场号召力，这是实施本项目的一个重要优势。近年来荣获的主要荣誉称号主要有：陕西省商务厅授予市场运行监测优秀样本企业；中国农业发展银行陕西省分行授予AA级信用企业；省工商局授予“守合同、重信用”企业称号；2006-2007全国百佳（优秀）农资经销商；2007中国农资流通诚信建设示范企业；2007年全国实施用户满意工程先进单位（服务类）；中国农业生产资料流通协会理事会会员单位。2、行业资源优势陕西农科化肥有限公司拥有突出的行业地位和产业资源，无论是在行业的经营管理方面，还是在销售渠道、客户基础及外部关系等方面，经过长期的经营积累，都具备了较为雄厚的资源优势。同时，由于配备了先进的网络管理系统，大大降低了销售网点与公司总部的流通费用和时间，销售信息方便快捷，承诺建立的24小时为农民实时响应服务制度更是赢得了广大用户的青睐。3、区位优势本项目拟选地点覆盖了陕西省绝大多数的粮食主产区，是省内化肥销售的主要目标市场所在，交通便利，区位优势突出。4、服务优势陕西农科化肥有限公司注重商品的质量，严把质量关，确保每一份送到农民手里的产品都是货真价实的，公司在送货服务上，坚持送货上门并提供免费专业咨询服务；在客户培训上，坚持一年要至少举办两次以上的免费培训班（会），邀请有关专家和农技人员为客户和农民朋友讲解相关知识；在科技服务上，组建了中级以上职务的农技服务队伍，及时解答农家店及农户有关农技知识的疑问。5、政策优势陕西农科化肥有限公司是陕西省农资政策的主要执行单位，是国家发改委和财政部选定的国家化肥淡季储备在陕西区域的地方承储企业，是陕西省指定的省级化肥储备单位之一。2006年，陕西省政府出台陕西省人民政府关于加快现代物流业发展的意见，陕西省发改委随之制定了贯彻落实的具体实施意见，重点支持陕西农科化肥有限公司进行农村现代物流连锁配送网络的建设。第四章 建设地点和建设条件4.1 建设地点根据陕西农科化肥有限公司的规划，本项目的15个配送中心（包括新建的延安配送中心）、1200家连锁零售店分布在陕西省的农业生产较为发达的市、县、村（组），具体布局情况如下：榆林农科化肥有限公司 连锁零售店134家农科虢镇配送中心 连锁零售店26家农科常兴配送中心 连锁零售店75家农科咸阳配送中心 连锁零售店102家农科永乐配送中心 连锁零售店35家农科闫良配送中心 连锁零售店42家农科灞桥配送中心 连锁零售店53家农科雨金配送中心 连锁零售店76家农科渭南配送中心 连锁零售店115家农科韦庄配送中心 连锁零售店67家农科铜川配送中心 连锁零售店123家农科商洛配送中心 连锁零售店86家农科汉中配送中心 连锁零售店96家农科安康配送中心 连锁零售店58家农科延安配送中心 连锁零售店112家4.2 建设条件本项目为农村现代物流连锁配送网络建设项目，建设内容有配送中心、连锁零售店、信息系统和服务体系，其对外部条件的要求主要体现在交通、通讯及生活配套设施上。4.2.1交通条件经过多年的建设发展，陕西省公路交通基本形成了以西安为中心、以国道主干线和西部大通道为骨架、省内连接10个市、省外通江达海的“米”字形高速公路网。2004以年，陕西全省公路里程已达52720公里，其中等级公路47324公里（其中高速公路976公里，一级公路349公里，二级公路5552公里，三级公路14181公里）。尤其国家实施的农村“村村通”工程，更是解决了农村的交通问题。这些为化肥及时准确的送到销售网点以及农民手里提供了良好的交通条件。4.2.2通讯条件目前，陕西省电话交换机总容量达1232.58万门，全省电话用户总数达到1797.42万户，其中固定电话用户859.32万户，移动电话用户938.1万户。固定电话和移动电话普及率分别达到23.1部/百人和25.22部/百人。城市电话用户561.84万户，农村电话用户297.47万户，无线市话用户205.92万户。全省宽带接入用户达到66.36万户，大大方便了农资信息的传播和市场需求信息的收集。4.2.3其他条件本项目建设所需的其他条件包括供水、供电和生活服务设施等，由于本项目配送中心和连锁零售店建设地址的选择以交通便利的城市、农业大县、大乡（镇）为主，因此生活配套设施齐全可以满足项目建设和运营的需要。第五章 项目建设内容和特色5.1 建设内容及规模5.1.1项目建设规模本项目的主要服务对象是：乡（镇）级店、村级店等连锁终端及广大农户。服务范围为：农资商品配送、农化服务、农资信息服务及其它便民惠农服务。本项目所有配送中心及销售网点均统一设计，采用统一的Logo 标识，新建仓库均设计为轻型钢架结构，项目建成后将改善现有仓储条件，形成形象统一、标准一致、管理规范的覆盖全省大部分农业市县的配送中心15个，销售网点1200个，项目正常年销售化肥27.8万吨，年销售收入50040万元。5.1.2项目建设内容本项目陕西农科化肥有限公司农村现代物流连锁配送网络建设项目，主要建设内容包括农资配送系统和农资信息系统改扩建两大部分。l 农资配送系统农资配送系统建设分为：市、县级农资商品物流配送中心建设和连锁经营网点建设，具体建设内容如下：1、市、县级农资商品物流配送中心建设通过市场化运作，建设各市、县农资配送中心，以连锁经营为纽带，向乡（镇）级店、村级店等连锁终端进行农资商品的配送。主要建设内容包括： 租赁库房改造6000平方米，新建库房14000平方米，新建经营、办公用房610.74平方米，室外停车场500平方米，水泥面道路1500平方米，货台改造1484平方米，新建货台2760平方米，（各配送中心具体建设内容及规模详见6.2章节）。2、连锁经营网点建设通过改造原有供销社网点，及个体工商户、夫妻店等，采取自办、招商合作、择优加盟等方法，建设以开放式售货为主的形象统一、标准一致、管理规范的乡镇村农资连锁店。农资连锁店改造主要是购置办公用具、货架、装卸设备、通讯设备等。l 农资信息系统建设以设于陕西农科化肥有限公司总部的信息中心为核心，采用计算机、售货机、电话、传真等技术手段，建立连接化肥生产厂商、配送中心、连锁零售店的信息网络。5.1.3产品方案本项目经销农资产品方案如表5-1所示：表5-1 产品销售方案品种销售量（吨）单价（元/吨）销售收入尿素160000170027200磷酸二铵46000250011500磷肥360005501980钾肥2100031006510复合肥1500019002850总 计278000500405.2项目特色比较而言，本项目的主要特色是构建“优质化、差异化、品牌化”的农资商品配送服务。1、“优质化”是农科的立业之本“优质化”的关键在于商品的货真价实，核心在于商品的质量安全。农科化肥非常重视在整个营销链条的上游严把产品质量关，尽量选择诸如国家免检、驰名商标、中国名牌等信誉优良的产品，基本做到了从源头上杜绝假冒伪劣，同时，加强对商品质量的自查自检，确保了广大农民的消费安全。2、“差异化”是农科的生存之基农科化肥坚持差异化经营，扬长避短，发挥优势，取得了明显效果。在服务时间上，坚持24小时为农民朋友提供产品和服务；在产品种类上，坚持品类齐全要能够满足不同类型的消费需求；在送货服务上，坚持送货上门并提供免费专业咨询服务；在客户回访上，坚持定期和不定期相结合，坚持方式灵活，标准统一；在客户培训上，坚持一年要至少举办两次以上的免费培训班（会），邀请有关专家和农技人员为客户和农民朋友讲解相关知识；在科技服务上，组建了中级以上职务的农技服务队伍，及时解答农家店及农户有关农技知识的疑问。上述差异化服务模式通过实施本项目还要进一步提升完善。3、“品牌化”是农科的发展之标在市场竞争中，产品品牌固然重要，流通品牌同样也很重要。农科化肥以做大做强流通品牌为目标，通过农科化肥方便快捷的连锁网络，始终坚持为消费者提供物有所值的产品和服务。多年来，农科化肥逐渐得到消费者的认可和信赖，农科化肥的产品在农户和经营者中间树立了良好的口碑和形象。第六章 项目实施方案6.1 总体规划6.1.1指导思想以深化农资流通体制改革为动力，以农业生产资料的连锁经营和物流配送为重点，通过集中采购、统一配送、连锁经营等现代流通方式，切实改造、优化现有经营网络。采取兼并、重组、联合合作等经济手段，整合各类社会网点资源，拓展现代流通网络覆盖范围，建立起高效运转的农资商品现代流通服务体系，以“优质化、差异化、品牌化”的农资商品配送服务，形成以现代流通方式为支撑、以先进实用技术为手段的农业生产资料现代经营服务网络，实现供销合作社为“三农”服务的宗旨，促进社会主义新农村建设。6.1.2基本原则1、统筹规划，因地制宜的原则。要按照产品流向，切实做好配送中心和经营网络的布局规划，从实际出发，做到有序有节地推进。 2、便民惠民，高效流通的原则。在网络通道、运行机制上要坚持即时响应和低成本，既要把货真价实的农资商品供应到农村，让农民放心消费；又要千方百计降低流通费用，体现专业化、现代化的要求。 3、注重效益，整合资源的原则。有效整合社会网络资源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投资建设新网点，搞重复建设。 6.1.3发展目标陕西农科化肥有限公司农村现代物流连锁配送网络建设项目的主要内容：按照“五统一”（即统一的经营理念、统一的店名店貌、统一的采购配送、统一的价格、统一的服务规范）的原则，建设市、县级农资配送中心；采取直营和加盟的方式建立、改造农资连锁店。通过连锁配送的经营模式，发展和建设“农科”品牌的农资商品流通网络，逐步构建以连锁经营为主要经营方式的农资商品现代流通服务网络。项目建设目标：经过3-5年的努力，使全省农资连锁店覆盖面达到80%以上的乡镇，形成以市、县级配送中心为龙头、乡镇级店为骨干、村级店为基础的初步完善的农资商品现代流通服务网络，使网络覆盖的区域消费环境得到明显改善，假冒伪劣商品得到有效遏制，营造方便消费、安全消费和实惠消费的农资使用环境。6.2物流配送系统6.2.1配送系统的功能物流配送系统是农村现代物流连锁配送网络的主骨架，承担着商品流通职能，具体功能有货物集散、储存、分配、中转等。在连锁经营网络一头连接国内外生产商和经营商，一头连接广大的农村用户，根据农户的需求集中采购，统一进货，进货来源可以是国内化肥生产厂，也可以是国内农资公司的物流配送中心，也可以是国外化肥经营商。本项目的进货来源为国内化肥生产厂，销售去向主要是陕西省广大的农户。6.2.2配送系统运作模式1、整体运作模式农资本着中心及连锁网络营销将按照“总公司（信息中心）+配送分中心+连锁店”的模式运作。各连锁店根据当地农业生产情况和农民用农资特点，确定具体品种和需求数量后上报配送中心，配送中心汇总提报需求计划给总公司；总公司再根据采集汇总的信息，融合网络优势、资源优势、资金优势和品牌优势，总部统一采购货源，按指令由供货商送到配送中心，配送中心再送到销售网点或终端客户。农资从厂商到农户手中，须经过三个中间环节(详见图6-1)，即农科公司总部、配送中心和连锁网点。由于采用了先进的物流配送技术，可使农资物流配送具备了低成本、个性化、实时响应需求的特点。供货商公司总部15个配送中心1200个连锁销售网点终端客户物流信息流资金流图6-1 连锁经营网络物流配送流程图2、配送中心物流作业流程配送中心物流作业流程如图6-2所示：入库作业在库作业入库预定入库检品入库确定保管移动盘点高回转商品出库指示商品拣选出库检品出库确定出库作业图6-2 配送中心物流作业流程图6.2.3配送系统的建设配送中心的基本配置包括：仓储库房、运输车辆、办公及生活用房和配套设施。根据各个地区的化肥需求情况及各个配送中心现有配置、规模，本项目拟对现有的14个配送中心进行改扩建，增加仓库面积及运输车辆，并安排一定数量的办公及生活用房和配套设施。1、农科公司总部本项目农科公司总部承担农村现代物流连锁配送网络的一级配送职能。农科公司总部现有基础设施基本可满足配送需求，不进行土建建设，主要购置信息网络设备，建立信息网络系统和农技服务系统，（主要信息系统建设及设备购置情况详见6.3章节）。2、配送中心本项目拟改造、扩建现有14个配送中心，并在延安新建一个配送中心。各配送中心按照“统一管理、统一品牌、统一服务、统一价格”的原则，通过适当改造，形成形象统一、标准一致、管理规范的配送中心，公司总部在装修标准和统一标识等方面给予指导，制作统一标识，每店4000元制作费用，该部分工程投资合计6万元。根据各区域市场的需求特点为配送中心量身定货，再以各个配送中心为基点对周边销售网点进行物流配送，根据配送中心的销售半径同时附设若干连锁店，具有零售功能。配送中心主要建设内容包括：征地40亩（延安22亩），租赁库房改造6000平方米，新建库房14000平方米，新建经营、办公用房610.74平方米，室外停车场500平方米，水泥面道路1500平方米，货台改造1484平方米，新建货台2760平方米（各配送中心具体建设内容及规模详见表6-1）。表6-1 各配送中心具体建设内容及规模 单位：名称租赁库房改造新建库房新建经营办公用房新建货台货台改造停车场道路硬化征地（亩）农科延安配送中心5000336.96760500150022榆林农科化肥80042.12125农科虢镇配送中心475农科常兴配送中心1150农科咸阳配送中心160821.06农科永乐配送中心9001000696农科阎良配送中心435农科灞桥配送中心78063.18农科雨金配送中心220800760农科渭南配送中心150021.06农科韦庄配送中心43242.1285028农科铜川配送中心90021.06125农科商洛配送中心120021.062505农科汉中配送中心120021.062505农科安康配送中心160021.064008合计600014000610.74276014845001500403、连锁经营网点建设连锁零售店是农资经营服务网络的终端。本项目通过改造原有供销社网点，及个体工商户、夫妻店等，采取自办、招商合作、择优加盟等方法，建设以开放式售货为主的形象统一、标准一致、管理规范的乡镇、村级农资连锁店。农资连锁店改造主要是购置办公用具、货架、装卸设备、通讯设备等。连锁零售店的发展模式以连锁加盟为主，建设和装修费用由经营者承担。本项目仅在装修标准和统一标识等方面给予指导，制作统一标识，承担部分制作费用（每店1500元），工程投资180万元。6.2.4配送系统的分布陕西农科化肥有限公司现有配送中心14个，本项目拟在延安新建配送中心一个，改造扩建现有14个配送中心，配送中心分布及辐射网点见表6-2。表6-2 配送中心分布及辐射网点序号名称地址辐射网点（个）性质1榆林农科化肥榆林市榆阳区上郡路134现有2农科虢镇配送中心宝鸡市陈仓区虢镇火车站26现有3农科常兴配送中心眉县常兴镇75现有4农科咸阳配送中心咸阳市高新区渭滨镇胭脂河路102现有5农科永乐配送中心泾阳县永乐火车站西35现有6农科阎良配送中心西安阎良区振兴街办官刘村42现有7农科灞桥配送中心西安华夏建材总厂车站53现有8农科雨金配送中心西安市临潼区雨金镇76现有9农科渭南配送中心渭南市临渭区渭花路北段115现有10农科韦庄配送中心澄城县韦庄镇木材转运站67现有11农科铜川配送中心铜川市耀州区民主路123现有12农科商洛配送中心商周区北新街西段88现有13农科汉中配送中心汉中市西环路南段96现有14农科安康配送中心安康市韩滨区关庙镇周家台村58现有15农科延安配送中心延安市宝塔区北环路碾庄112新建6.3信息系统建设6.3.1信息网络系统方案信息系统是企业总部与配送中心和各个销售网点信息交流的桥梁，是企业进行经营决策的神经中枢，也是网络运行的原动力。信息流是双向流动，一条是需求信息流，从农户、连锁零售店、配送中心逐级汇总到企业的信息中心；二是配送信息流，从企业信息中心到一级、二级配送中心、零售连锁店，再送到农户手中。本项目拟建成一个集物流供应、办公自动化、财务管理、人事管理、决策支持、客户关系管理于一体的信息网络，实现农科销售服务公司的物流、信息流、资金流的统一管理运行平台。公司的整个信息化系统要在全省范围内实现对农资产品物流供应信息的实时管理平台。从系统的应用角度分析，农科农资销售服务网络机构设置分为三级。一级为公司总部，主要职能是对整个公司的运营进行统一管理；二级为配送中心、主要是对所辖县内各销售网点的商品进行配送和管理；三级为各销售网点，主要是向终端客户销售商品，并运用多种手段收集客户需求信息。从管理的角度上看，整个公司的商品采购需进行统一管理，配送也是分辖区进行统一配送，财务管理上采取统一结算管理办法，实行收支两条线。从系统的应用结构层面宜采用集中结构。用户通过Intranet使用本系统，信息系统流程详见图6-3。化肥厂商农科院所服务中心配送中心连锁零售店农户信 息 中 心 图6-3 连锁经营网络信息系统流程图6.3.2农技服务体系农技服务系统是进行农业科技推广、农资消费服务的渠道和平台，也是打造农资连锁经营网络附加值的重要手段。建立个性化的农化服务机制，以增加农资连锁经营网络的亲和力、生命力、竞争力，是农资经营服务手段的创新，也是适应新形势下市场竞争的需要。农技服务将坚持“服务开道，销售跟进，培育市场，由点及面”的理念全面展开。本项目拟在各配送中心全面配置农技服务人员，由经过培训的销售人员兼任，同时配置专用仪器和设备。随着农资连锁经营服务网络的建设，农技服务体系将逐步完善，服务队伍、服务内容、服务形式和服务范围都将得到进一步的发展、扩大和服务升级。6.3.3信息系统设备方案1、公司总部网络设备公司总部网络设备的配置如表6-3所示：表6-3 网络设备配置一览表 单位：台、套序号设备名称描 述数量1数据库服务器IBM UNIX小型机P6504路 1.45 GHz POWER4+ C