50万吨树脂包膜缓控释掺混肥料生产项目可行性研究报告.doc

50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料项目可行性研究报告一、 总 论（一）项目背景1、项目名称XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料项目建设性质：技术改造项目建设地点：XXXX省XXXXXXXXXXXX工业园2、技术依托单位华南农业大学3、承办单位概况承办单位及法定代表人承办单位：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX法定代表人： 公司类型： 有限公司承办单位概况XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX是XXXX省XXXX农业生产资料集团有限公司所属的子公司，于2004年9月20日成立，注册资金500万元，年产各类肥料产能达100万吨。该公司现拥有2条共50万吨的氨化造粒复合肥、硫酸钾型复合肥生产线、2条共40万吨掺混肥生产线、1条10万吨钾肥生产线，是目前东北地区最大的复合肥生产基地之一。公司现有员工680人，其中工程技术人员68人，具有较高的专业素质和先进的管理水平。XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX是XXXX省质量诚信企业，并通过了ISO9001质量管理体系认证。公司现设有6个分公司、13个平台库、11个县级分销处，在XXXX、辽宁、黑龙江等省有1200多家乡镇级经销网点。公司经销的化肥品种全部由全国知名的大型化肥企业生产，质量稳定，信誉可靠，主要有白鹇二铵、瓮福二铵、丰喜尿素、磷都二铵、三宁二铵、乌拉尔大颗粒钾肥等，自产品牌有XXXX系列肥、蕯化系列肥等七大品牌。XXXX省XXXX农业生产资料集团有限公司，共拥有2个生产工厂，年化肥产能合计150万吨，年生产、销售化肥170万吨，复合肥出口28万吨，是XXXX省最大的集化肥生产和销售为一体的农资企业之一，是东北地区最大的复合肥生产基地，是东北唯一树脂包膜控释肥生产基地。是国家指定的化肥淡季商业储备承储企业，是中国农资流通协会常务理事单位、全国农资首批信用评价AAA级企业，是XXXX省工商局重点培育的“连锁配送经营”企业，XXXX农业产业化重点龙头企业。集团下设XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX、XXXX省长江缓/控释肥料有限公司、XXXX省XXXX农资物流园等多家子公司。4、可行性研究报告编制依据1）编制依据国家发改委颁布的投资项目可行性研究指南；国家的有关政策、法规、标准及规范；国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要；XXXX省循环经济发展“十二五”规划；中华人民共和国可再生能源法；中华人民共和国节约能源法；中华人民共和国农业技术推广法；国家鼓励的资源综合利用认定管理办法；“十二五”资源综合利用指导意见国家发改委；全国生态环境保护纲要；国务院节能减排综合性工作方案；“十二五”国家粮食丰产科技工程XXXX省增产百亿斤商品粮能力建设总体规划 产业结构调整指导目录（2011年本）建设单位提供的基础资料；咨询设计单位收集的相关资料。2）可行性研究报告编制单位XXXX省轻工业设计研究院工程设计证书：甲级A122000967号工程咨询证书：工咨甲10820070042号发证机关：中华人民共和国建设部、国家发展和改革委员会。3）可行性研究报告编制原则在设计研究过程中坚持以经济效益、社会效益、环境效益多赢为目的，选择先进的工艺路线、合理的设备，确保产品质量在国内、国际市场的先进性。充分利用企业及当地资源方面的优势，节省投资，缩短工期，提高效益，尽快收回投资。在设计研究过程中，认真贯彻执行国家有关法规、规范，搞好环保、节能、卫生安全及消防等设计。5、项目提出依据1）缓/控释肥料发展现状及研究进展：化学肥料是农业生产中最大的物质投入，据联合国粮农组织的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作用占40-60%。但是生产实践表明，由于化学肥料本身性质和土壤环境条件及农业措施等综合影响，化学肥料利用率很低。中国因肥料养分利用率低所造成的养分资源浪费是十分惊人的。据统计中国每年生产、施用的氮肥量(以纯氮计，下同)约为2千万吨，其肥料的当季利用率只有30-50%，累计利用率为45-60%，因氮肥利用率低造成的直接经济损失折合人民币达239.4亿元。如何提高化学肥料的利用率、减小因施肥不当造成的环境污染问题，可持续发展高效农业已成为世界各国共同关注的问题。自从20世纪70年代以来，缓/控释肥的研制和应用为解决这个问题提出了新的思路。缓/控释肥的研制已经成为世界肥料研究的热点，缓/控释包膜技术得到发展。缓/控释肥料研制以来，缓/控释技术从探索阶段的无机物包裹大粒碳铵技术和肥包肥技术，发展到现阶段的树脂包衣技术。现代树脂包膜技术按发展进程有以下代表类型：硫包衣尿素技术。国内有行业推荐标准HG/T3997-2008；溶剂型树脂包衣技术，其关键技术是在高温下以有机溶剂溶解回收塑料等烯烃类热塑性树脂，然后将其在底喷风动流化塔内均匀地包覆在尿素、复合肥等颗粒肥料表面。该技术已应用缓/控释肥料工业化生产；树脂包覆硫衣尿素技术PSCU。树脂包覆硫衣尿素，双膜双控，就是树脂包覆硫衣尿素；水溶性树脂或水基聚合树脂包衣技术。水溶性树脂、脂溶性树脂表面反应成膜树脂之技术及其放大和过渡技术，水溶性树脂或水基聚合树脂包衣技术已被用于控释肥料的工业化生产；肥料表面反应成膜包衣技术。在化肥价格高涨、包膜材料价格高攀、溶剂价格上涨及其具有潜在环境污染的严峻形势下，国家十一五科技支撑计划“控释包膜技术研究”课题组在以往大量研究工作基础上，已经将核芯肥料表面反应成膜技术，成功应用于包膜控释肥料产业化中，该反应成膜技术优点无需任何溶剂，不污染环境，成膜工艺、设备比较简单，膜材料用量少，包膜成本低。总之，上述五个方面的前四项技术概括我国控释肥料的包膜技术，这四项技术各有利弊，在生产实践中应考虑周全。硫包衣（包括无机型肥包肥技术）技术在肥料表面容易有破碎、裂痕，达不到理想效果；溶剂型树脂包衣技术的优点成本比较低、制造工艺难度小，但问题是溶剂回收率达不到理想标准，溶剂对人体、环境有一定危害，控释肥料成品难免残留溶剂，致使肥料有异味。树脂包覆硫衣尿素技术优点制造成本低，便于在大田作物上施用，但缺点是肥效期短，难于达到高质量的控释标准。水溶性树脂、水基聚合树脂包衣技术是今后树脂包衣控释肥料的发展方向，其优点是无需回收溶剂（无溶剂），使用安全，成品无味，但其对包衣技术和工艺要求比较高。因此，肥料表面反应成膜技术是目前最理想的包膜技术。2）缓释/控释肥料的特点缓/控释肥料具有一定的协调和按照设定的模式进行释放，满足作物生长发育所需，一季作物一次施肥，省工省时。因此其又称为智能肥、环保肥或绿色肥料。与普通稳定肥料相比，缓/控释肥具有以下优势：提高肥料利用率。为防止供肥过剩，肥料养分采用缓慢释放的形式，改变了普通速溶肥料养分供应过于集中的特点，减少了营养元素的损失；与普通化肥和复合肥相比,缓/控释肥的养分释放曲线与作物的需求变化曲线更为接近,即利用率更高,因而对作物的生长更为有利。缓/控释肥利用率可提高1030%；肥效长期、稳定，能源源不断的供给植物在整个生长期对养分的需求；比常规施肥技术亩产增加615%，经济效益明显；改良土壤，保持土壤水分。缓/控释肥养分利用率提高，减少了化肥投入数量，减轻了土壤盐害，当年缓/控释肥空壳的膜可吸收水分后保持，干旱时释放水分；高分子树脂分解后可以促进土壤团粒结构形成；减少施肥次数，节省劳力。由于农村缺乏劳力或因缺水、供水不及时等原因，农作物施肥日趋简化，农作物一次性施肥已相当普遍。普通速效高氮型复合肥，存在苗期旺长或后期脱肥的风险。而缓/控释肥可预定设计肥料在农作物生长季节的释放模式，使肥料养分释放规律与作物养分吸收相一致，一次性施肥满足农作物整个生长季的需求。在目标产量相同的情况下，使用缓/控释肥料比传统肥料可减少1020%用量。与普通肥料相比，缓/控释肥只需进行一次施肥，不需再次追肥；消除了化肥淋、挥发、固定的问题减轻施肥对环境的污染。缓/控释肥可使肥料利用率提高1030个百分点，有效减少养分被蒸发、渗入地下或流入河流，减轻化肥面源污染，提高土壤肥力；节约能源。仅就氮的利用率来看，若将其提高10个百分点，从目前的30%提高到40%，即可节约1/4的化肥施用量，可减少1/4的能源消耗，相当于每年节约20亿m3的天然气；减轻一次性施肥烧种、烧苗和后期脱肥的危险。一次性施肥氮素过高的时候容易造成烧种、烧苗，而缓/控释肥氮素可以控制，前期释放很少；缓/控释肥养分释放受水分的影响小，因此，在多雨的季节不会造成养分流失，避免作物后期脱肥。3）农业可持续化生产的需要中国是一个耕地相对缺少的国家，且耕地呈逐年减少的趋势。在未来几十年内，中国人口还将继续增长，预计在2050年左右将达到16亿的人口高峰。我国的有效耕地仅占世界耕地的7%，而我国的人口却占世界人口的22%。被称之为粮食的“粮食”的化肥，在粮食生产中的投入已占到总投入的30%左右，贡献率达40%。美国科学家R.G.Hoeft认为，如果立即停止使用氮肥，全世界农作物将会减产40%-50%。然而在实际生产中，由于施肥方法不科学等原因，化肥浪费现象非常严重。每年流失量达1100万吨，仅氮肥流失的直接损失就达300亿元。大量的氮、磷、钾等元素残留于土壤、进入地下水和地表水或释放到空气中，带来严重的环境污染。目前，我国化肥的当季利用率普遍较低，氮30%-50%，磷10%-20%，钾35%-50%。严重的资源浪费，不仅造成了直接的经济损失，还引起了严重的环境污染，出现了地表水富营养化、地下水和蔬菜中硝态氮含量超标、氧化亚氮排放量增加等问题。因此，提高化肥利用率成为当前我国亟待解决的问题。农业的可持续发展与环境保护密切相关。农业中化肥过量施用引起作物品质下降、地表水富营养化，地下水污染，农业环境的承载力下降，如继续发展下去，恢复环境的代价是极大的。缓/控释肥料可减少氮的淋失与挥发，对保护大气环境和水资源具有长期巨大的效益。XXXX省是农业大省，是全国商品粮生产基地，长期以来坚持以发展农业为首要任务，充分发挥资源优势和气候条件，生产出更多的优质商品粮。为了实现更好更快的可持续发展，探索当前“十二五”乃至今后的发展，值得各涉农行业深思。在农业和农村经济结构调整中，中共XXXX省委在XXXX省国民经济和社会发展第十二个五年规划中明确提出以确保国家粮食安全、增加农民收入、实现可持续发展为目标，进一步巩固和加强农业基础地位，全面提高农业现代化水平，加快推进增产百亿斤商品粮能力建设工程，促进粮食产量再上新台阶，巩固提升国家粮食安全保障能力。到2011年XXXX省粮食种植面积达到513.12万公顷，占全国粮食种植总面积11074.6万公顷的4.63%，粮食总产634.2亿斤，占全国粮食总产4768.42亿斤的13.3%，粮食平均单产6976.5公斤/公顷。这些成绩的取得，重要的一点，离不开肥料的投入，特别是高科技肥料的生产和使用。目前，XXXX省化肥的年施用量为300万吨，而这些化肥还停留在低利用率的状态，无论是质量上还是数量上都不能满足可持续农业生产的需要。随着缓/控释肥料生产的发展，全省每年需要缓/控释肥料100万吨以上。而目前我省缓/控释肥的生产几乎为空白，个别生产缓/控释肥料的企业刚刚起步，生产规模小，品种单一，质量不高。要解决严重制约我省可持续农业生产的肥料缺口的现状，必须尽快开发生产缓/控释肥料。实施本项目可培育全省缓/控释肥料的龙头企业，发挥其牵动作用，形成开拓市场、引导生产、规模经营等综合效能。XXXX省各有关部门将以龙头企业的经济实力为基础，以全方位经营为纽带，为缓/控释肥料生产基地架起一座通向市场的桥梁，带动全省形成“市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户”的缓/控释肥料产业链，在全省形成缓/控释肥料产业化体系，使缓/控释肥料的生产和使用向工厂化、专业化、商品化方向迈进一步。并在此基础上注重开发高技术含量的拳头产品，向高水平、高档次迈进。这是XXXX省肥料产业上的一项重大改革，它对于开发缓/控释肥料、发展质量效益型农业，改善农业生态环境，具有十分重要的意义。4）政策优势为加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级，完善和发展现代产业体系，根据国务院关于发布实施促进产业结构调整暂行规定的决定（国发200540号），国家发展和改革委员会会同国务院有关部门对产业结构调整指导目录（2005年本）进行了修订，形成了产业结构调整指导目录（2011年本），自2011年6月1日施行。本项目属于产业结构调整指导目录（2011年本）鼓励类项目，完全符合国家鼓励生产缓/控释肥的政策。为此，给予投资企业一系列的优惠政策，为本项目的实施创造了宽松的政策投资环境。总之，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料项目符合国家农业产业化相关政策，提升了企业自身及产业的综合竞争力和区域经济的综合实力，有利于当地农业的可持续发展和生态环境的改善，符合我国发展循环经济、可持续发展及节能减排的要求，符合XXXX省生态省建设和环境保护的目标，经济效益、社会效益和环境效益良好。因此，本项目的建设是非常必要的。（二）项目概况1、拟建地点本项目厂址位于XXXX省XXXXXXXXXXXX工业园XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX院内。南侧与龙大饲料厂相邻，西侧是长春-农安高速公路，北侧与国泰制衣有限公司一墙之隔，厂区占地面积91081平方米；利用原有复合肥一车间改造建设掺混肥生产线；另外在厂区东侧新增土地50000平方米，建设树脂包膜生产车间和库房。2、建设规模与产品方案根据原材料资源情况、市场的供需状况、生产技术先进性、设备的加工性能及企业的发展规划、投资能力等综合因素，确定本项目建设规模为年产50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料。3、主要建设条件原料供应充足本项目主要原料是大颗粒尿素、自产复合肥等，本项目与供货单位签订协议，因此原料充足。产品销售有保证本项目产品主要是树脂包膜缓/控释掺混肥料，2009年世界缓/控释肥消费总量已超过200万吨，大田作物消费成为重要驱动力。中国2009年缓/控释肥消费量已经突破60万吨，近世界总产量的三分之一，但与每年5300万吨的化肥消费总量相比微乎其微，缓/控释肥产品销售市场潜力巨大。厂址建设条件优越。 本项目厂址位于XXXX省XXXXXXXXXXXX工业园XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，南侧与龙大饲料厂相邻，西侧是长春-农安高速公路，北侧与国泰制衣有限公司一墙之隔，厂区占地面积91081平方米；利用原有复合肥一车间改造建设掺混肥生产线；另外在厂区东侧新增土地50000平方米，建设树脂包膜生产车间和库房。本项目厂址周围环境状况良好，地势平坦，供电、通讯、交通等基础设施基本齐全。4、项目投入资金及效益情况本项目总投资13646.0万元。其中：建设投资8483.2万元 建设期利息450.7万元流动资金4712.1万元 投资强度：1696.64万元/公顷项目建成投产后，正常年收入116000.0万元。投资利润率为31.1%；税前财务内部收益率为34.5%，盈亏平衡点为51.3%；投资回收期（税前）4.9年（包括建设期二年）。社会效益和经济效益较好，有一定的抗风险能力。5、主要技术经济指标 表1-1 主要技术经济指标表序号指 标单 位数 量备 注1生产规模树脂包膜缓/控释掺混肥料万吨/年502产品方案树脂包膜缓/控释掺混肥料万吨/年503总投资万元13646.02.1建设投资万元8483.22.2建设期利息万元450.72.3流动资金万元4712.14投资指标4.1单位产品占用固定资产投资元/吨175.64.2百元销售收入占用流动资金元/百元4.14.3投资强度万元/公顷1696.64 5全厂人员总计人176其中: 管理人员人6技术人员人12工人及其他人员人1586全年生产天数日3307主要原材料、燃料及动力需用量大粒尿素万吨/年4缓释（稳定性）大粒尿素万吨/年20山西丰喜自产复合肥万吨/年26自产热料吨/年600冷料吨/年600固化剂公斤/年3.3青酞蓝染料公斤/年3.758#全精炼颗粒蜡公斤/年93包装袋（40kg/袋）万个/年1250水吨/年23760电万kWh/年763.71煤吨/年3395.12燃油吨/年2038全厂运输量吨/年1006863.2238.1运入量吨/年505220.2238.2运出量吨/年5016439厂区占地面积平方米141081新增5000010销售收入万元116000.0正常年11总成本费用万元110208.0平均12利润总额万元4245.3平均14所得税万元0平均15投资回收期（包括建设期2年）年4.9税前16投资利润率31.1%17全部投资内部收益率34.5%税前18盈亏平衡点51.3% （三）问题与建议1、本项目问题与风险重大自然灾害造成损失的风险；融资方面的影响项目建设进度的问题；产品销售问题。2、建议对于人类不可抗拒的重大自然灾害，项目应采取农业保险等投保的方式进行解决，尽量减少损失； 对于融资方面可能发生的问题，应加大协调力度，尽力争取资金及时足额到位。同时，建设单位要准备一定数量的资金，必要时进行垫付，确保本项目能按计划如期完成； 为了应对市场销售及其他企业产品对市场的冲击，使本项目产品更具市场竞争力，拟采取如下措施： 加强技术监督和质量控制，充分发挥华南农业大学技术优势，采取切实可行的措施提高产量和劳动生产率，降低生产过程中管理和制造成本，增强产品的市场竞争力。实行标准化生产，不断提高产品质量标准，以质量求生存、求发展，在广大消费者中建立良好信誉。 以科技促发展，在确保产品质量的前提下，加快研制开发新产品的速度，与时俱进，不断开拓新市场。二、市 场 预 测（一）世界缓释/控释肥料生产、消费现状缓释/控释肥料通常以四种主要途径制得：合成缓溶有机氮肥；合成缓溶无机氮肥；包膜（裹）缓释/控释肥料，如硫衣尿素、涂层尿素等；生物抑制剂改良的缓释肥料，如长效碳铵、长效尿素等。当今世界较著名的生产缓释/控释肥料的公司及产品有：Sierra chemical（美国、荷兰，商品名“Osmocote”）；Asahi chemical industry（日本，商品名“Long”、“High control”）；Chisso一Asahi（日本，商品名“Lpcote”、“Nutricote”、“Meister”）；BASF、Hydro（德国）等。本项目生产包膜（裹）缓释/控释肥料。包膜缓/控释肥料在农业中的应用技术在不断发展，大多数包膜控释肥料的膜材料具有土壤改良剂和控制养分释放的双重作用。全世界每年的N、P、K消耗总量是11000万吨，2009年世界缓/控释肥消费总量已超过200万吨，大田作物消费成为重要驱动力。控释肥料的国际市场价格昂贵，一般为普通肥料的3-9倍。原因是成本太高，是一般肥料的2-6倍。如果能够进一步改进生产技术工艺和应用理论，降低肥料生产成本，使用量就会大幅度增加。但不同价格的缓释/控制释肥料有不同的市场。据了解，美国市场可接受的肥料价位（美元/吨）大致为：花卉市场1000以上，高尔夫球场6001000，草莓种植500600，蔬菜种植350400，大田作物300以下。日本主要用于农业市场，1995年包膜肥料的70%用于水稻，20%用于西红柿、胡萝卜、莲藕等蔬菜。只有大幅度降低生产成本，才能使缓释/控制释放肥料大量用于农作物。我国开发的以肥料包裹肥料的缓释/控制释放肥料，其价格一般高于普通肥料10%-15%。（二）我国缓释/控释肥料生产、消费现状中国缓释肥料的研究和开发虽然起步较晚，但发展较快，至2002年，中国申请的关于缓/控释肥料已公开的专利达30项左右。研究内容涉及：抑制剂抑制氮素释放的机理、效果研究；碳铵长效化研究；尿素改性技术研究；控释材料研究等。此种肥料预计在不久的将来，将会占化肥市场的2%以上，尤其是东北春玉米区，该肥在市场上占相当大的比例，最近3年需求量均以20万吨/年左右的速度增加。东北地区是我国长效肥料应用增长最快的地区之一，这与当地农民对长效肥较早的了解和不断加深的认识是分不开的。首先，长效肥料解决了该地区人少地多、劳动力缺乏所造成的追肥难的问题，真正做到了一次性施肥不脱肥，减免了追肥次数，从而在一定程度上解决了肥料和劳动力投入大、成本高的问题。项目承办单位的总公司-XXXX省XXXX农业生产资料集团有限公司，现已拥有比较完善的销售网络。营销中心下设11个分公司、16个销售区、75个平台库、乡镇级经销网点2500多家，销售网络覆盖XXXX、辽宁、黑龙江、内蒙等三省一区，以其优异的产品质量和完善的销售服务体系，得到农民的广泛认可，“良心肥、放心肥”理念，深入农民和基层经销商心中。另外XXXX集团营销网络还得到了省内市场监管部门的认可，被XXXX省工商局列入全省化肥连锁配送重点培育企业名录，给予重点支持，目前在XXXX省每个县市都成立了由XXXX省工商局指定的化肥连锁配送中心，在每个乡镇都成立了由XXXX省工商局指定的连锁配送点，不仅有效地防范了假冒化肥对农民和农业生产的危害，同时也极大地增强了农民朋友对XXXX集团销售网络的认知度和信任度，保障了农民的增产和增收。目前，XXXX集团营销中心所经销区域，XXXX、黑龙江、辽宁、内蒙东部，总耕地面积2282万公顷，每年需求化肥1000万吨以上，而东北自产化肥远远不足，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖山东、山西、河北、河南及南方各省来满足农业生产的需求。这就给缓/控释肥料的生产和施用带来了很大的市场空间。普通化肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板结等弊端，大部分化肥施用后没有发挥应有的效果。现有山东金正大、山东施可丰、黑龙江汉枫等企业生产缓/控释肥料，不足200万吨，而XXXX省市场每年就要100万吨，远远不足市场的需求，XXXX省迫切需要能够生产缓/控释肥料的企业出现。中国2009年缓/控释肥消费量已经突破60万吨，占世界三分之一，但与每年5300万吨的化肥消费总量相比微乎其微，缓/控释肥产品销售市场潜力巨大。（三）产品市场需求预测2010年，我国化肥工业稳步发展。目前，基础化肥生产企业已经达到1000多家，化肥产量世界第一。展望我国化肥产业的发展与市场趋势，我国化肥产业面临着新的机遇和挑战。从整体大环境来说，我国经济将继续保持平稳快速发展，实现9%的增长应该没有问题，这将为国内各个产业发展提供了一个良好的市场环境；具体到化肥产业来说，全球粮价和农产品价格的上涨、国家直补等“惠农政策”继续实施等，将促进农民收入增长，增强农业种植积极性。所有这些，都将有利于化肥工业外部环境的改善，有利于我国化肥工业的长远发展。当前全球粮价和农产品价格持续上涨，而2011年仍将保持这一趋势。从全球粮食库存与消费量来看，虽然全球粮食产量一直在增加，但是仍然满足不了全球旺盛的粮食需求，解决不了目前粮食短缺的局面。因此，未来粮食生产的压力依然很大，需要提高种植面积和提高单产，这需要增加化肥产量才能得以保障。另外，据IFA预测，到2012年全球的化肥需求达到194300万吨(折纯)，年平均增长率为3.1%，其中，N、P2O5、K2O分别为115600、45700、3300万吨，年平均增长率分别为3.2%、2.8%、3%。从数据显示，2011年的国际化肥市场仍然具有增长的潜力，对我国化肥工业无疑是一个极大的利好。2005年以前缓/控释肥总量不过3-5万吨，2007年约为35万吨左右，而目前产量已超过100万吨，约占世界缓/控释肥总产量的1/2，2007-2009年年均增长超过60%，目前我国化肥年均增长率约为3%，复合肥年均增长率约为7%，缓/控释肥的增长速度远远高于化肥和复合肥的增长速度，且现今缓/控释肥产业增长的势头仍然没有减弱，关注缓/控释技术的企业不仅仅局限于复合肥企业，上游的氮肥企业也开始对此表现出强烈的关注，据估计，未来3-5年仍会以50%的年增长率递增。但缓/控释肥产业是新兴产业，目前市场份额还很小，其总产量不到化肥总产量的1%，假设化肥总量不变，如果按照缓/控释肥未来3年年均增长50%其后年均增长30%计算，到2015年缓/控释肥产量可能达到650万吨，份额还不及化肥总产量的5%，因此其发展空间广阔。（四）影响缓释肥需求量的因素种植业结构调整。近几年来，我国农业种植业结构不断深化调整，经济作物种植面积不断扩大，而经济作物投肥比例明显高于粮食作物，据统计，经济作物的需肥量一般是粮食作物的1.2-2.6倍，因此随着种植业结构的调整，我国化肥投入总量还会增长，这将是对我国资源与环境的巨大挑战。同时，人们对经济作物的品质要求远远高于粮食作物，所以对肥料品质要求也将提高，经济作物的产投比要高于粮食作物，其对肥料成本的敏感度要比粮食作物相对弱一些。因此种植业结构调整对缓/控释肥的发展具有极大的促进作用。2.面向大田作物是缓/控释肥发展的方向。如何降低缓/控释肥生产成本，一直是困扰行业发展的难题。我国缓/控释肥的研究从开始就致力于面向大田作物，并且在此方面取得了重要进展。一是在膜材料方面我国取得了重要突破，开发出了成本相对低廉、控释性能较好的膜材料，有效的降低了生产成本；二是在采用缓/控释肥与常规复合肥掺混型BB肥，使速效养分与缓效养分有效结合，不仅符合作物生育周期需要，而且大大降低了生产和使用成本，是我国缓/控释肥今后发展的重要方向之一。3.缓/控释肥发展需要政府相关扶持。由于缓/控释肥在增产增收、节能减排、环境保护等方面具有积极的作用，各国也纷纷出台相关的产业政策支持缓/控释肥产业的发展，美国2009年10月出台缓/控释肥国家补贴激励政策，补贴水平约为每英亩12-22美元，每农户可连续申请5年，每个农户每年的最高补贴为40000美元。而我国虽然大力鼓励缓/控释肥发展，但目前除了政策支持、科研及产业化研究等方面的支持以外，对其推广应用缺乏有力的支持。我国对于缓/控释肥应用的补贴可借鉴美国的缓/控释肥补贴政策或者国内目前较为成熟的有机肥补贴机制，以促进其在我国大面积推广应用。4.石油和化学工业联合会去年发布的石油和化工行业结构调整指导意见也明确提出化肥行业结构调整的方向之一就是重点发展缓/控释肥。（五）市场竞争力分析1、产品市场竞争力分析优势劣势1.本项目属于产业结构调整指导目录（2011年本）鼓励类项目，完全符合国家鼓励生产缓/控释肥的政策；2.石油和化工行业结构调整指导意见明确提出化肥行业结构调整的方向之一就是重点发展缓/控释肥；3.处于农业大省，地理位置优越，运输成本低； 4.当地政府大力支持，给予政策上的优惠；5.有利于改良土壤，减少环境污染问题；6.当地有充足原材料、燃料、动力，且价格低廉。1.生产规模较大，相对销售压力增大； 2.因为关税政策等调整缓/控释肥出口难度增加，建议国家出台更优惠的关税政策以提高我国缓/控释肥在国际同行业的竞争优势。机会威胁1.目前我国耕地面积约为18.26亿亩，人均耕地面积1.38亩，仅为世界平均水平的40%。到2012年全球的化肥需求达到194300万吨，缓/控释肥市场前景广阔；2.产品市场处于导入期，风险与机会并存。威胁主要来自同类型企业之间的竞争。对待威胁与竞争，公司应高度重视，靠质量、信誉与服务在竞争中立于不败之地。2、营销策略本项目产品销售突出项目缓/控释肥产品的自身优势：不仅含有植物生长所需的营养，而且浓度高、长效、缓释。这类肥料能像“细水长流”那样缓慢释放或控制释放养分，一是这种肥料顺应了高效和简化栽培程序的要求；二是其养分利用率高，达45%左右，比普通复合专用肥利用率要高出10个百分点；三是它可以使肥料中氮素营养的释放与保持时间达到90110天，基本可保证作物在整个生育期内对养分的需求，这就要求急需发展缓释/控释肥料。产品策略本产品缓/控释肥市场潜力巨大，以保证产品满足市场需求。建立销售网络，建立代理销售体系，形成以专卖销售为主、以代理销售为辅的销售战略，稳定并扩大国内市场占有份额。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，与各渠道经销商保持良好的合作关系。宣传和推广要贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。通过媒体广播、电视、互联网及店铺广告等多种方式进行产品宣传，加大产品认知程度。促销策略为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，拓宽市场。分销策略为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。销售队伍的建设组建高素质销售队伍：建立一只经验丰富、业务能力强、精神状态好、年富力强的销售队伍，定期培训，不断提高业务素质，以区域为单位，形成阶梯式的销售组织。建全各种规章制度：建立周汇报、月巡检、季评比、半年小结、年终总评的考核制度；建立激励约束机制，工资与效益挂钩，多劳多得。（六）市场风险1、项目产品市场风险因素分析在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须以灵活的营销策略和产品特色抢占应有的市场份额，使企业得到更大的发展。2、防范和降低风险对策市场方面防范和降低风险对策：生产缓/控释肥产品尚属国内新型化肥，首先在调研信息收集后取得第一手前沿性的需求资料，而后进行市场评估；通过市场评估，有针对性的对目标市场拿出具体促销方案、运作模式、资源配置等项工作进入销售渠道的选择。要防范市场风险还要从市场消费者的需求反馈信息修正产品的内在质量，更要注意项目新产品的开发创新，有研发团队作为新项目的储备来源。三、建设规模与产品方案（一）建设规模根据原材料资源情况、市场的供需状况、生产技术先进性、设备的加工性能及企业的发展规划、投资能力等综合因素，确定本项目建设规模为年产50万吨树脂包膜缓/控释掺混肥料。（二）产品方案序号产品名称单 位数 量1树脂包膜缓/控释掺混肥料万吨/年50四、场 址 选 择（一）场址所在位置现状1.地点与地理位置本项目厂址位于XXXX省XXXXXXXXXXXX工业园XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX院内。XXXX隶属XXXX省XXXX，位于松辽平原腹地，东经12431-12545，北纬4355-4455。东临德惠市，南接省城XXXX，西以公主岭市和长岭县为邻，北与松原市接壤。年均气温4.7度，无霜期145天，降水量507.7毫米，有效积温2800度。地势平坦，四季分明，属中温带大陆性气候。全县幅员5400平方公里，其中耕地435万亩，林地95万亩，草原面积52万亩，水域面积33万亩。全县辖22个乡镇，377个村，总人口115万，其中农业人口85万，是全省幅员超过700万亩的10个县份之一，耕地超过400万亩的3个县份之一，人口超过百万的2个县份之一。2.厂址占地XXXX省XXXXXXXXXXXX工业园XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX院内。另外在现有厂区东侧新增土地50000平方米，厂区占地面积141081平方米；土地权属国有，土地使用权归XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，详见土地使用证。（二）厂址建设条件1.场址地形、地貌根据建筑抗震设计规范（GB50011-2010），本项目所在地区地震基本烈度度，设计基本地震加速度值为0.05g。建构筑物考虑地震设防，该厂区所在区域历年洪水季节均未出现洪涝现象，故不考虑排涝设施。目前，工程地质资料暂缺，进行施工图设计前应做全面地质钻探。2.气候条件年平均气压： 991.8毫巴年平均气温： 4.6年极端最高气温： 35.8年极端最低气温： -36.1年平均相对湿度： 64%年平均降水量： 509.4mm日最大降水量： 156.3mm年平均风速： 4.5m/s最大积雪厚度： 160cm全年主导风向： 西南风3.交通运输及通讯条件农安地处长春、松原两市之间。南距省会XXXX60公里，处于XXXX1小时经济圈之内。长白铁路、长白公路和302国道纵贯南北。全县22个乡镇、376个行政村全部修通柏油路和水泥路，形成了四通八达的交通网络。县城农安镇距长春龙嘉国际机场90公里，距大连港口700公里。目前，珲乌高速（农安段）已经建成，XXXX城至省会长春只需半小时，县城至松原只需1小时。4.城镇规划XXXX全县幅员面积5400平方公里，其中耕地面积535万亩;林地面积95.5万亩；草原面积52.5万亩；水域面积33 万亩。全县辖13个镇，13个乡，376个村，3806个村民小组。总人口117万，其中农业人口91.2万。5.社会环境条件2010年，全县地区生产总值达到248亿元，比上年增长20%，一、二、三产业增加值分别达到63.8亿元、73.5亿元、110.7亿元，分别比上年增长6%、23.9%和26.9%；实现全口径财政收入15.5亿元，比上年增长38.3%，其中地方级财政收入实现7.25亿元，比上年增长50.1%；完成全社会固定资产投资138亿元，比上年增长52.5%；完成工业固定资产投资95亿元，比上年增长28.4%；实现