2024年快手通信行业营销趋势及经营策略.pdf

2024年快手通信行业营销趋势及经营策略快手磁力引擎|传媒资讯业务中心|传媒资讯策划创意组2024.02.短视频时长占比持续增长综合资讯7%短视频28%综合电商5%在线视频6%即时通讯21%其他33%中国网络视听用户规模中国网民使用率中国短视频用户规模短视频用户同比增长中国直播用户规模直播用户同比增长29.30%22.20%6.10%3.30%快手极速版快手友媒友媒极速版快手用户使用频次及时长快手主站人均单次使用时长8.2min是友媒的1.15倍快手极速版人均单次使用时长10.0min是友媒的1.12倍快手流量=国民流量2023年Q3快手应用平均 MAU9.4%yoy6.4%yoy60%快手覆盖了 60%的网民快手人群=国民人群用户结构跟移动互联网网民结构趋同24岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁及以上用户结构跟移动互联网网民结构趋同一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市2023年Q3快手应用平均 DAU年 龄年轻/中坚区 域二线及三线以下2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2016年快手开启直播服务短视频+直播时代开启娱乐直播快手成立电商业务GMV1亿直播电商快手平台短剧日活用户规模达到2.3亿短剧创作者数量消耗量高速增长小游戏快招聘月活跃用户超2.5亿+招聘爆款短剧票房收入近2000w付费短剧汽车市场规模19.5万亿线上渗透率仅为12.7%未来3-4年增速20%以上本地生活汽车兴趣人群超2亿+20.4%+20.2%+76.4%+24.3%快 手友 媒内容来源：根据公开资料汇总整理2023Q1快手短视频及直播总观看次数同比增长2023Q3快手搜索平均月活跃用户数23年前三季度快手电商GMV同比增长32.5%2023年6月环比1月美妆GMV增长23Q2快手日均互动2023Q2快手电商月均买家数量（转赞评）总量达单列信息流双列信息流17.7%11.5%-2.3%-4.4%-5.2%快手极速版快手西瓜视频抖音抖音极速版快手极速版快手西瓜视频抖音抖音极速版TOP5短视频，仅快手实现新线增长快手新线用户占比高于友媒29.1%9.1%10.1%11.1%6.6%5.8%28.1%27.0%10.2%10.0%10.0%10.0%10.0%28.2%24岁及以下31-35岁41-45岁51岁以上快手TOP5短视频人群占比较去年提升5.7PP快手新线用户全网渗透持续提升36.9%44.3%较去年提升7.4PP2021H12022H12023H1+36%+34%新线用户购买力（GMV）增长1.020.9425.9%19.6%2022年1月2023年1月重合用户规模（亿）重合率下降6.3pp快手 vs 友媒主站高频用户重合规模及占快手主站比例22年5月23年5月*数据来源：快手内部数据截至23年6月聚星整体入驻达人数快手来自新线城市的创作者占比2023年4月聚星达人覆盖粉丝同比增长达人作品点赞率新线比高线用户高出达人作品评论率新线比高线用户高出聚星达人投后曝光人群中陆仙人鬼马潮玩艺术家，从广西农村走上了国际时装周的T台，展示资深搭配走秀视频，讲述自己如何设计舞台时装非遗艺术说车的小宇90后汽车媒体职员离职后创业做自媒体，视频内容主要分享高净值车主的汽车测评，以及不同类型人群的生活方式和特色住宅改造迪老诗.90后腹语艺人，不用张嘴也能拍段子，凭借腹语绝学，复活身边万物，将手艺与生活相结合，打动粉丝同时，完美演绎品牌理念孙快快马头琴快手女马头琴第一红人，弘扬民族音乐，穿着蒙古族传统服饰席地而坐，拉起马头琴带着民族乐器走向更大、更远的世界才艺搞笑汽车 家居时尚走秀userid:139428,docid:158209,date:2024-04-12,娱乐、美食、明星游戏、短剧、体育旅游/时尚穿搭/运动健身影视娱乐明星美食三农运动健身音乐舞蹈健康用户渗透率%发稿量占比6.2%4.2%5.8%8.0%4.1%9.1%5.5%8.1%用户内容渗透率TOP内容类型及发稿量占比情感影视娱乐明星游戏短剧三农美食教育互动量占比互动量占比 TOP10 内容类型宠物萌宠运动健身体育12.3%9.3%7.6%7.5%4.7%4.7%3.4%3.2%3.0%2.9%是行业1.4倍是行业1.8倍篇均互动量是行业2.0倍用户渗透率提升TOP10内容类型明星旅游摄影体育时尚穿搭金融财经运动健身用户渗透率提升比例创意短剧宠物萌宠16.8%12.2%6.7%6.1%6.0%5.7%5.2%4.9%4.8%4.7%用户渗透率71.0%57.4%44.2%62.0%58.1%44.0%64.7%26.6%62.6%61.6%发稿量占比4.2%1.5%1.6%2.0%9.4%0.6%4.1%0.3%2.9%1.8%篇均互动量是行业1.9倍是行业1.1倍是行业1.6倍数据来源：QM2023中国移动互联网半年大报告直播总观看相关话题视频总播放量全网热搜全网总曝光直播观看总人数全网热搜快手村BA乡村篮球赛快手我的家乡很好听登录月光岛“3J”现象级直播成龙直播最高同时在线人数周杰伦线上歌友会点歌投票数蔡依林直播累计总互动量“兔兔大合成”合成兔子总数超22.522.5亿只亿只“跳一跳”累计跳跃次数达188188亿次亿次成龙直播：最高同时在线851851万人万人蔡依林直播：直播总互动量累计9.49.4亿亿周杰伦活动：点歌投票数14451445万万+亚运会相关作品播放量531531亿亿亚运会点播间播放量143143亿亿网民齐聚快手超头部明星全网热搜接力每日观看亚运用户数快手直播年度盛典2023全年流量最高时段2023#快手夏日星愿派队2023Q3日活用户3.87亿2023线上观看人数直播间总点赞量755755万万最高同时在线人数11091109万万11011518-2324-3031-4041-4950+占比TGI男性女性113106102一线新一线二线三线四线五线占比TGI新线城市占比高，高线城市显著性强18-40岁占比超四成，熟龄人群体量亦不容小觑101114125100108小镇青年小镇中年小镇老年Z世代都市银发都市蓝领新锐白领精致妈妈资深中产占比TGI小镇中青年人数占比高最，Z世代、都市银发和资深中产显著性强116143119164占比TGI游戏、影视短剧、颜值、美食、生活类占比高娱乐、教育、高新数码类内容显著性强从受众入手，平台达人可批量性合作作为突破点二次元达人萌宠达人游戏达人影视综达人时尚达人颜值达人旅游达人摄影达人通过特定人群的用户，精准匹配权益卖点从日常生活中，挖掘适配合作的营销点通信行业兴趣人群偏好与影视垂类达人短视频互动通信行业兴趣人群偏好与游戏垂类达人短视频互动通信行业兴趣人群偏好与颜值垂类达人短视频互动通信行业兴趣人群偏好与二次元垂类达人短视频互动美食达人亲子达人生活达人运动达人消耗占比51.4%T O P 3 类 型 达 人 占 通 信 行 业 的 磁 力 聚 星 消 耗 的六 成以 上移动52%联通22%电信26%20230223202303012023030720230313202303192023032520230331202304062023041220230418202304242023043020230506202305122023051820230524202305302023060520230611202306172023062320230629202307052023071120230717202307232023072920230804202308102023081620230822202308282023090320230909202309152023092120230927202310032023100920231015202310212023102720231102202311082023111420231120202311262023120220231208202312142023122020231226202401012024010720240113202401192024012520240131202402062024021220240218中国移动中国联通中国电信中国移动中国联通中国电信曝光量互动率11月联通和电信搜索出现上升；CNY期间联通和移动的搜索量出现上升；移动的全年搜索量具备绝对优势，并且在8-10月出现明显波峰通信行业搜索兴趣人群分布中国移动正规流量卡中国移动豹子号手机充值中国移动手机卡流量卡中国移动充话费中国移动中国移动0月租电话卡中国移动通用流量卡中国移动无限流量卡超大流量卡中国移动中国移动19元流量卡中国移动官方流量卡中国移动流量大王卡中国移动9元月租卡中国移动月租9元流量卡中国移动9元流量卡中国移动永久免月租流量卡中国移动9元月租流量卡中国移动电话卡中国移动9元套餐流量卡中国移动中国联通领流量活动中国联通的电话号码中国联通9元月租流量卡中国联通6元月租卡中国联通领游戏礼包中国联通官方手机卡中国联通官方营业厅中国联通原增值业务部总中国联通宏兔卡电话卡领取免费中国联通中国联通正规流量卡中国联通官网流量卡手机充值中国联通中国联通29元终身套餐中国联通29元套餐流量卡中国联通宏兔卡测评中国联通龙年福利大放送限时领中国联通春节福利中国联通新春锦鲤瓜分现金中国联通中国电信怎么查话费中国电信慢充中国电信电话号码中国电信大流量电话卡中国电信号码中国电信话费充值流量卡0元领取免费中中国电信19元大圣卡中国电信大楼着火中国电信无限流量卡中国电信客服电话中国电信19元200g流量卡充话费中国电信中国电信手机号中国电信着火了后续中国电信永久通用流量卡手机卡流量卡中国电信中国电信自助选号中国电信客服电话中国电信除品牌词外，用户对低月租号卡和大流量型卡搜索意愿较高除品牌词外，用户对企业新春活动和节点福利兴趣较大，且对号卡有测评兴趣用户的搜索主要聚集在品牌词本身，其次是寻求客服电话、自助选号等诉求23全年同比22年增幅23全年同比22年增幅2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3外循环磁力聚星内循环品牌联盟整体投放趋势稳步提升外循环投放占比最高，磁力聚星次之2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3号卡宽带流量包&权益包视频彩铃5%环比提升75%环比提升10%环比提升18%环比提升整体投放呈上升趋势，号卡营销占比最高其中流量包&权益包增长最为明显R1R2R3R4R5O借势热点IP定制区域IP把握流量节点合作特色达人联动平台特色IP（如：CNY、体育IP等）种需求养心智拔消费借 势 体 育 I P中 国 移 动 联 手 央 媒 快 手助 力 点 亮 平 凡 人 的“冠 军 梦”北京宁夏杭州孙一文孙一文移起出击丁宁丁宁小球传承路 西热力江&李和旭西热力江动出大梦想校园战队+快手KSG战队KSG校园行移战成名梁十四、云南隔壁老王科技亚运 移探到底苏炳添在广州领衔发起中国移动快手亚运活动陈坤x快手副总裁 周晓晗行走的力量四川广州山东历经个城市，全程站热力不停全民寻梦，走遍中国，打造一场全民亚运狂欢话题页总播放量5397万直播间总观看人次4198万话题页总播放量5412万话题页总播放量6624万直播间总观看人次3544万著名娱乐明星陈坤 x 快手副总裁 行走的力量IP邀约快手用户与陈坤一起用脚步丈量鼓励用户成为自己的冠军，带动全民运动浪潮直播间总观看人次3177万定制预热视频总播放量748万直播间总观看人次3666万辐射高校热力开赛，点燃电竞激情与夏季赛之光苏州KSG战队共燃高校电竞之火直播间总观看人次6321万定制预热视频总播放量118万首发预热宣传视频总播放量4507万借 势 体 育 I P借 势 体 育 I P全民冠军梦 亚运移起行项目总曝光全民关注精彩内容频上热搜9.6亿+6 67 7场互动直播场互动直播个城市个城市1010明星及运动员明星及运动员热力在线热力在线1313快手达人快手达人全民冠军梦 亚运移起行项目总曝光快手话题页专题页总曝光项目短视频总曝光项目直播间总观看人次项目运营资源位总曝光定 制 区 域 I P广 东 广 播 电 视 台 联 合 中 国 移 动 广 东 公 司，围 绕“百 千 万 工 程”在 快 手 平 台 重 磅 推 出 的“粤 山 海见 美 好”数 字 点 亮 乡 村 新 生 活 主 题 活 动5G赋能打造平安乡村5G赋能推动养殖业高速发展5G赋能智能种植管理5G赋能打造智慧农业数字化平台DV现场快手新知羊城晚报新闻晨报南方农村报媒体传播鼎力支持 持续扩大活动影响力看一手影像探一手故事知一手科技项目总曝光量直播总观看人数定制卡段总播放量活动内容精剪短片 多家媒体协同传播不同垂类的3千名用户自发参与活动内容覆盖广东三农、美食、旅游、文旅等各方面移动技术内容植入移动特色服务植入移动线下展厅植入4场主题式直播定 制 区 域 I P真 实 地 推 动 新 疆 古 尔 邦 节 传 播 性、共 荣 感、分 享 欲，加 码 抽 奖 助 力 新 疆 电 信 品 牌 声 量 聚 势！xx区域流量密码头部特色达人 x 定制节日内容感受新疆特色民族节日团圆氛围，推广民族文化紧抓节日时刻，全民分享体验达人邀请UGC节日沉浸展现特色节日优质达人沉浸体验新疆达人场景式展现民族特色节庆引爆区域关注势能福利放送，定向区域普惠引爆参与热情推升新疆电信私域关注话题页播放量1.6亿+高优内容UGC爆量参与2.1万+开屏广告曝光近200万信息流广告曝光近240万开屏广告CTR6.6%+信息流广告CTR3.2%+合 作 特 色 达 人单列星视频展示维持内容平衡降低用户打扰开拓营销新触点原生垂类多样内容多元以丰富视角传递品牌信息多元双列星视频展示命题创作品牌信息更准确深度关联任务长久留存形成口碑沉淀口碑建设任务+合拍以达人影响力引发跟风创作内容裂变按效果结算多种计费模式效果付费任务+魔表任务+音乐任务+舞蹈应用推广品牌推广快分销带货小程序推广小游戏推广影视宣传落地页传媒影视行业组件电商行业组件汽车行业组件游戏行业组件评论区搜索词互动的账号CID能力共创模式异形组件DP一跳唤端有限时间内输出更多信息配合实时的交互体验沉浸达人粉丝的信任关系让品牌和产品更易被接受真实将社交效果可视化展现塑造存在感以及归属感社交New！合 作 特 色 达 人达人信息：达人信息：用户名：达摩【情义无价】粉丝数：120w垂类：自拍直播间id：1112493067518.9w+最高观看用户数270w+总观看人数1259秒人均有效观看时长21w+整场互动数核心策略主要优势 平台头腰部主播活跃度及日均场观均表现出竞争力 全网合作通信商单占比较少，星直播可以成为品牌自播之外达播主要的选择形式达人信息达人信息：用户名：王剑绝对搞笑粉丝数：500w垂类：自拍直播间id：1114541914929.7w+最高观看用户数552w+总观看人数254秒人均有效观看时长46w+整场互动数1.3%1.3%合作解析：合作解析：日常聊天式直播，展现才艺吸引用户留观，同时借助互动人气，真诚讲解产品不要夸大宣传，从粉丝角度出发，认真解读套餐，避免后续的客诉及退货。通过大通过大V V下沉的方式下沉的方式，选择选择头腰部达人头腰部达人全覆盖全覆盖 头部大v报价高，头腰部达人合作商单少，在直播场景下，极具性价比，达播上比较不错的投放方式合作解析：合作解析：近期高人气达人配合连麦，娱乐形式进行搞笑和产品融合需要注意人气是否是公会流量，且合作形式需前置沟通合 作 特 色 达 人达人信息达人信息：用户名：吃喝玩乐找小辫粉丝数：151w垂类：美食视频id：11258548827512w+互动数1555w+播放量4.1cpm1230w+助推播放量16w+互动数2796w+播放量3.5cpm2656w+助推播放量核心策略主要优势达人信息达人信息：用户名：刘雨涵粉丝数：136w垂类：舞蹈视频id：109150775486多种风格多种风格头腰部达人头腰部达人全覆盖全覆盖 结合粉丝/观众覆盖率低的数据，合作号卡产品 结合粉丝基数及年龄画像，投放存量产品6.1%6.1%合作解析：合作解析：通过才艺展示，吸引流量观看，中间休息停顿时植入需要注意粉丝注意粉丝/观众画像的年观众画像的年龄占比情况龄占比情况，尽量避免非意向人群进入合作解析：合作解析：生活vlog场景，搭建一个商业植入的剧情场景，搞笑互动式植入视屏时长较长的话，在在1/31/3处植入为宜处植入为宜 平台头腰部达人数较多，通信合作达人有不小差距；尤其100w-300w达人，报价合适，极具性价比；多垂类全覆盖，可选择空间巨大。把 握 流 量 节 点搜索直接进入主会场侧边栏金刚位首页浮层挂件任务中心banner主会场活动整体发券量5,0万+卡券发放溢出30万卡劵样式钱包页卡劵快手热榜第六位搜索结果页峰值在线人数13.213.2万万峰值在线人数10.410.4万万峰值在线人数10.210.2万万峰值在线人数9.29.2万万中国联通快手 暑期拆红包项目联 动 平 台 特 色 I P2022年是不平凡且跌宕的，但我们仍向着美好未来出发。中国移动作为中国头部运营商，心系国民生活，2022年携手快手，顺应国家经济复苏大方向，持续展现祖国人民积极向上，复工复产后的美好生活，深入各行各业，走进大江南北，用数智联动男女老少，以数字见证高速发展，移起守护人间烟火与平凡的伟大高度结合中国移动5G产品，快手以央视网为主导，联合6个在快手有影响力的媒体号（潇湘晨报、云南广电、触电新闻、齐鲁频道、环球网、龙视频），每一期围绕一个主题，将中国移动的一项产品带入每场直播，在全国多个地进行直播活动，深度植入孝心卡、骑士卡、数字乡村等多个移动特色业务，以数字成就生活的美好心愿，全平台征集祝福与守候，并共同见证不同人群的未来生活期盼。宣传片展示话题热门内容展示4100w+话题页曝光6168w+话题页曝光3142w+话题页曝光8.1亿+话题页曝光长辈的心愿智慧乡村移起圆梦当乡村遇见数字移起守护祖国建设者我是田姥姥山村小杰钰宝宝（感谢有你）外卖界的黄小明王祖蓝消防员 杨帅帅活动定制专题页聚拢多元话题丰富组件助力品牌认知深化联动平台公益IP乡村心愿单联 动 平 台 特 色 I P携手国民公益IP打造“快意新生活，移起向未来”活动，中国移动创造11.6亿平台曝光的互动直播超级大事件活动期间全网宣推活动加热集合北京、广东、黑龙江、湖南、山东、云南6个区域媒体助力活动声量传播16场直播央媒6主流媒体6位大热达人火热互动3330万+直播总曝光9.4亿+话题页总曝光7万+话题页作品总数量6100万+快手媒体号矩阵覆盖粉丝达人内容曝光量5774万+专题页总曝光量8927万+联 动 平 台 特 色 I P由 中 青 报 背 书，余 额 宝 携 快 手 1 5 位 特 色 达 人 共 同 演 绎 的 青 年 创 业 短 片 小 挣 青 年 15位来自不同职业的小挣青年，在各自平凡的岗位上演绎着不平凡的创业故事，他们从小做起，开启自己的小奋斗，一步一个脚印展现着“小挣青年”的创业精神和魅力。他们相信，人生余额是个宝，慢慢挣变更好！这部小挣青年短片将在中青报，快手，微博等各大媒体集中宣发，让更多的人看到青年创业者的精彩人生，为青年创业精神加油助威。本案例荣获2023金投赏全场大奖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目分类平台新事内容新势新人文美就队了无限运动季竞技村赛村VA村赛村BA村赛村PLNBA江湖短视频快资讯直播互动内容二创NBA江湖向上计划NBA江湖扣篮江湖NBA江湖微综艺-打球嘛朋友、直播-球星中国行澡堂之战文化24节气春24节气夏24节气秋24节气冬纲刚好中国好功夫旅行与全世界相遇（起点西藏，全年4城）、旅行奇遇记第四季新烟火城乡美食图鉴、食间游（24节气）烟火美食-汴京创食记烟火美食-百摊大战烟火美食-早起6六遛土里土气发布会幸福乡村春耕季幸福乡村带头人-乡村好物在快手幸福乡村丰收节幸福乡村带头人-乡村好物在快手市井里的致富经-夜市市井里的致富经-百年小店/一日店长农技之星大赛市井里的致富经-财富经招募计划快看人间飞一般的少年了不起的酷Girl野在这座城（十大城市）快赞百城城乡美食致富人物新浪潮星潮乡潮春节：CNY-互动线、CNY-内容线直播盛典巴黎奥运会夏日星愿派对流量节点全民热点平台爆点2024随星记（欧阳娜娜、檀健次、许凯、陈伟霆、娜扎、金晨等）、City我磕（全年4个系列，每季度1个）、好物来了明星陪你过大年登陆月光岛百分百脱单大会幸福搬家公司一日任性计划春日星出游520放肆爱新星扫货王秋日暖星季明星购物车新年星期待艺些小城大市（全年10场，3月起每月1场）老铁现在就告白恋爱九宫格闺蜜说野生社交体验派行业新式节点攻破场景攻破用户经营魔表挑战赛、快闪挑战赛、话题挑战赛、区域挑战赛、全民挑战、达人挑战赛拍摄任务、看播挑战、话题挑战赛、超级分销、星任务、涨粉通、快意通、矩阵品推&定制项目品效项目：超级品牌日、品牌开放日、大促品效包快手年货节寻找超会买的人快手短剧、内容营销短片快手女神节618快手购物节1111快手购物节1212快手购物节超有意思直播间新新生活造物节绽放吧！中国成分滑雪季家装焕新季露营出游季消暑季开学季运动季宇宙尽头音乐节乡村舞台野趣音乐节火把音乐节山丘Rapper音乐节老铁现在就告白明星广场舞快跳巴爱的一万种表达方言Rap赛第二季之方言Rap爱的一万种表达市井歌王第一季超酷 新蓝领大赛00后回乡创业记-秋收旷野有舞台音痴的逆袭老铁时装周第二季-秋冬寻找最美村花老铁时装周第二季-春夏注：以上项目中所有明星艺人为拟邀，将根据具体档期调整。艺人嘉宾及项目具体执行方案以实际沟通合作为准。各类品牌都在快手做经营快品牌丨国际品牌丨传统品牌丨新锐品牌美妆丨食品饮料丨服饰丨汽车丨3C.数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库，2023年9月注：观看直播用户占比=平台中观看直播的月活跃用户规模/该平台整体月活跃用户规模典型直播电商平台观看直播用户占比近九成强粘性快手与友媒入驻品牌示例40家快手2024新春招工会协同知名企业机构200万单日投递简历次数突破700+旗下签约房产主播人数3000+每年服务购房群体安家置业TOP5账号位列汽车行业品牌榜单57万单场直播有效观看人数近90万品牌团购账号粉丝数1530万单场直播有效观看人数丰富的新品联名主题花哨的周边赠品应季的直播装修风格栏目化风格提升信任总裁/雇主高层空降直播连麦雇主单位讲解福利吸睛文字提炼重点干货“避坑”等话术直击痛点1对1辅导提升服务体验4S店/样车内沉浸式讲车手牌/贴纸高亮金融政策一分钱下订赢抽奖机会家不同行业的经销商在快手深耕与收获活跃经销商开播频次线索获取能力（日均/条）线索成本稳定下降自然流量/商业流量占比不完全统计，部分客户经销商未能统计入表汽车行业 Show Case遍布全国的线上4S店依靠线下4S店资源，复用经销商销售技能，打造线上线下“双收割”的卖车模式优质内容+流量助推收拢品牌高意向粉丝打造经销商线上阵地优质内容搭建阵地基石商业推广优质推广助力矩阵总粉丝数丰富转化组件+流量助推破圈能力，高效触达TA人群，经销商与海量意向客户线上面对面高效转化+线索闭环线上线索转化为线下提车！线索闭环直达主机厂&异地流转全国可覆盖作品播放量月均涨粉收集线索量线 索成 交千余家经销商，如何结构性打造线上阵地收割快手海量购物车线索资源直播收割阶段阵地建设阶段核销转化阶段华北某汽车客户SHOWCASE品牌矩阵号有品牌品牌阵地品牌权威与人设有内容内容生态优质内容定向有私域私域粉丝激发触达引导商业流量触达更广泛、更深度的品牌认同品牌campaign达人合作搜索品专挑战赛IP合作品牌助推硬广引流磁力金牛超级品牌日自然流量触达品牌短视频磁力矩阵 1+N+X品牌自播品牌蓝V+经销商账号+达人账号更高效、更低成本的获客转化搭建品牌阵地聚合自然流量和商业流量，放大内容影响力，沉淀品牌粉丝池助力转化品牌塑造人群沉淀长效转化经营提效基于所需达成目标确定阶段投放费用匹 配 品 牌 不 同 类 型 素 材进 行 多 作 品 赛 马 投 流STEP1 自然流量试跑STEP2 商业流量循环赛马STEP3 定期复盘优化投放新作品统一每天上传发布自然流量试跑天检测作品负向、作品自然跑量表现按基础指标进行作品初筛涨粉率播放量互动量此阶段一般剔除2-3个作品（负向作品）多作品一通投放，产品模型可智能赛马，自动向涨粉率高的作品倾斜更多流量高曝光低曝光低涨粉率作品L/M/N高涨粉率作品A/B/C/D/E/F智能倾斜多作品循环自动赛马新作品历史优质视频+根据多作品赛马结果，剔除末位涨粉率作品，加入新完成自然试跑作品循环赛马涨粉率播放量互动量涨粉率播放量互动量优先涨粉率筛选：评估自然流量下原生涨粉能力其次播放量评估：考虑播放量是否排名均值以上其次互动量评估：考虑互动量是否排名均值以上（如新作品不够，可筛选近一个月历史优质作品加入赛马）所有作品公平入局自然流量试跑，多种类型多个作品素材打包商业投流，动态剔除+补充新作品，通过系统+运营组合循环赛马推流模式，提高推流效率品牌素材类型及建议多个作品一同投放产品模型智能赛马系统自动倾斜流量品牌宣传类（TVC、新品上市/预告等等）产品使用场景高颜值人群展示搞笑段子/剧情汽车行业 Show Case优质流量从哪来？商业流量质量远高于自然流量1.38%0.33%粉条流量自然流量28.2%11.9%粉条流量自然流量自然流量&商业流量涨粉率对比自然流量&商业流量3S停留率对比高质量商业流量如何以小博大引发自然流量同步爆发作品发布测试流量池优质流量池热门爆款基础指标转评赞互动综合质量指标内容获量策略：找到优质流量，获得互动数据同类竞赛胜出获量阶梯上涨量级瓶颈基于合适的作品推流策略小剂量商业粉条带动自然流量爆发增长自然曝光提升基于合适的直播推流策略更大程度攫取公域直播流量自然曝光提升选取符合质量标准的直播&作品各20个 进行A/B test商业流量相比自然流量平台核心放量逻辑数据来源：一汽大众经销商大会汽车行业 Show Case生机阶段生机阶段多点开花，生机勃发私域扩散带动公域，全盘流量促转收获阶段收获阶段头部崛起，腰尾扩量更多经销商卷入，尾部经销商实力跃迁倒丁字矩阵结构头腰部经销商寥寥无几，矩阵能力百废待兴金字塔矩阵结构头腰部经销商后来居上，矩阵能力初露头角纺锤形矩阵结构头腰部经销商占据C位，矩阵能力大放异彩头部经销商腰部经销商尾部经销商5%8%87%头部经销商腰部经销商尾部经销商8%35%58%头部经销商腰部经销商尾部经销商21%47%32%涨粉为主：私域阵地建立阶段，涨粉为重中之重作品涨粉80%20%直播留资400W+矩阵粉丝数6000+月收集线索50-70经销商数量涨粉与留资并重：作品与直播流量均分扶持作品涨粉50%50%直播留资800W+矩阵粉丝数1.2w+月收集线索200-300经销商数量侧重线索：具备自然涨粉能力，推流连锁转化为重作品涨粉20%80%直播留资1000W+矩阵粉丝数11w+月收集线索900+经销商数量播种阶段播种阶段生态构建，经销商入驻经销商阵地建立，运营培训设定内容概览300元综合留资成本7%自然留资93%商业留资80元综合留资成本21%自然留资79%商业留资20元综合留资成本52%自然留资48%商业留资矩阵规模矩阵效率投流策略运营亮点阶段重点一汽大众三年磨一剑 快手深耕矩阵标杆案例直播-小钥匙组件直播-小钥匙组件一站式CRM直达集团主账号多种转化组件线索内部流转集中，商业化线索CRM一站收集，打通至集团主账号短视频PLC个人主页用户编写线索磁力魔方（服务号）内部接口商业化线索CRM推送集团主账号CRM商家在快手的user_id商家在商业化的account_id异地收集线索高效流转异地线索高效流转，本地线索直接核销，异地线索自动流转达人合作线索IP活动线索广告线索矩阵自运营线索分销任务线索被分发线索自己搜索线索本地线索用户填写信息，核销异地线索线索任务，核销全角色洞察全场景触点全用户链路全营销渠道运 营 商区域分公司达人开 卡 用 户开屏信息流搜索直播短视频私信评论留资打开离开曝 光精准的意向嗅探高效的流量种草转 化快速的意向锚定及时的互动回复温和的留资引导核 销动态线索流转引资精准的异地流转链路联动经销商与运营商线上数字管理更多的自然流量一个巨大的流量蓄水池更多的经销商管理抓手一个承接能力超强的私域阵地更多的经销商经营能力提升工具一个可扩展的达人线上分销体系618购车节，精准转化红旗潜在意向直播PK赛联动终端，高效转化引导到店平台级特色内容IP我的家乡很好听唱出新车好感，数千位音乐KOL联动500个家乡打call新车全网热搜269个全网总曝光56亿+曝光量2.9亿+HS5&H6携手 618购车节HS3新车&我的家乡很好听观看累计人数30.6亿+全网总曝光517.5亿+全网热榜267个全网总曝光542亿+全新红旗H5+HS5+HQ9借势快手独家周杰伦演唱会+快手央视春晚引入公域流量同时官号引领，经销商终端联动，实现公、私域双向增长汽车行业 Show CaseTHANKS!