李宁企业分析.pptx

刘刘阳阳梁梁2024/5/22 周三1李宁体育用品有限公司2024/5/22 周三2李宁李宁 http:/ 免免费提供提供运运动经历：7岁开始开始练习体操，体操，1971年年进入入 广西壮族自治区体操广西壮族自治区体操队，1980年年被被选入国家体操集入国家体操集训队。最好成最好成绩：1982年第年第6届世界杯体操届世界杯体操赛上，在男子全部上，在男子全部7个个人个个人项目中，目中，获全全能、自由体操、能、自由体操、单杠、跳杠、跳马、鞍、鞍马和吊和吊环6项冠冠军，余下的双杠，余下的双杠项目也目也获得了得了第三名，成第三名，成为世界体操史上至今唯一取世界体操史上至今唯一取得如此令人惊得如此令人惊叹好成好成绩的运的运动员，被誉，被誉为“体操王子体操王子”。职业：李宁（中国）体育用品有限公司：李宁（中国）体育用品有限公司董事董事长2024/5/22 周三3公司公司简介介旗下主要品牌：旗下主要品牌：n 李宁李宁/李宁李宁LNG/凯胜n 艾高艾高AIGLE/乐途途 LOTTO/新新动ZDO/红双喜双喜主要主要产品系列：品系列：n篮球球/足球足球/网球网球n乒乓球球/羽毛球羽毛球n跑步跑步/健身健身/户外外n运运动生活生活/配件配件2024/5/22 周三4发展展历程程n1990年年-1992年年-创立立阶段段n1993年年-1995年年-高速高速发展展阶段段n1996年年-1998年年-经营调整整阶段段n1999年年-2001年年-二次二次发展展阶段段n2002年年-2003年年-品牌重塑品牌重塑阶段段n2004年至今年至今-专业化化发展展阶段段 2024/5/22 周三5建立中国第一个体建立中国第一个体育用品品牌育用品品牌打造品牌知名度、打造品牌知名度、美誉度美誉度建立广泛零售网建立广泛零售网络增增强产品品组合，合，围绕运运动装，休装，休闲装装和运和运动鞋鞋产品品体育体育赞助助为主要主要传播手段播手段特特许经营扩大大营销创立和初步立和初步发展展期期高速高速发展期展期低迷期低迷期 在李宁公司在李宁公司在李宁公司在李宁公司发发展的各个展的各个展的各个展的各个阶阶段，都制定了相段，都制定了相段，都制定了相段，都制定了相应应的品牌的品牌的品牌的品牌战战略目略目略目略目标标，并且随着公司的，并且随着公司的，并且随着公司的，并且随着公司的发发展，品牌建展，品牌建展，品牌建展，品牌建设设越越越越发发被列被列被列被列为为重要的地位重要的地位重要的地位重要的地位新一新一轮快速期快速期公司各公司各发展展阶段品牌段品牌战略建略建设由于金融危机，由于金融危机，紧缩营销预算，所有算，所有行行动与体育活与体育活动紧密密结合合引入企引入企业资源源计划划系系统和品牌跟踪研和品牌跟踪研究系究系统品牌国品牌国际化化加大加大产品品设计，突，突显鞋鞋类产品的重要品的重要2024/5/22 周三6经济增增长率、率、可支配收入支出模式、可支配收入支出模式、利率和利率和汇率、率、通通货膨膨胀和和紧缩世界旅游组织(WTO)研究表明，人均GDP 超过800 美元，观光旅游开始起步，人均GDP 超过3000 美元，度假旅游逐渐兴起。2003 年中国人均GDP 首次突破1000 美元，国内观光旅游业开始大发展国家政策、方国家政策、方针政治形政治形势、各、各项法律法法律法规中央央在“十一五”规划建议中明确提出，“促进服务业加快发展”，“积极发展文化、旅游、社区服务等需求潜力大的产业”。宏宏观环境分析境分析经济新技新技术的的发明、明、科技成果科技成果转化速度、化速度、信息与自信息与自动化化发展、展、国家及企国家及企业研研发资源的投入比例源的投入比例科技科技经济全球化全球化、科技的、科技的应用、用、智力智力资产、文、文化价化价值观、竞争面貌的改争面貌的改变全球化全球化政治政治法律法律132 4 2024/5/22 周三7职工的待遇及福利工的待遇及福利n在运在运动用品行用品行业，李宁公司的，李宁公司的员工福利一直被人所称道，无工福利一直被人所称道，无论是北京是北京总部，部，还是上海的是上海的红双喜大楼，李宁公司都双喜大楼，李宁公司都为员工准工准备了了篮球球场、游、游泳池、泳池、乒乓球球场地等地等设施施n李宁公司的平均工李宁公司的平均工资和福利水平是行和福利水平是行业内内艳羡的羡的对象。李宁公司是奉象。李宁公司是奉行行轻资产战略的企略的企业，所有，所有产品都由外部企品都由外部企业生生产，因此，因此员工人数工人数较少，少，2010年，李宁公司年，李宁公司员工工总人数人数为4215人，人，员工工工工资等福利开支等福利开支的的总额为7.1025亿元，平均每名元，平均每名员工工16.85万元。万元。2024/5/22 周三8企企业职工收入工收入情况情况2024/5/22 周三91、市、市场情况情况国内市国内市场份份额的前三名：耐克，阿迪达斯、李宁；但市的前三名：耐克，阿迪达斯、李宁；但市场份份额增增长率，李宁率，李宁远低于前两名品牌低于前两名品牌市市场细分情况：高度分散；跨国公司主要占据一、二分情况：高度分散；跨国公司主要占据一、二线城市；李宁城市；李宁主要占据二、三主要占据二、三线城市（城市（20%）竞争争环境：国内品牌境：国内品牌竞争激烈，最大威争激烈，最大威胁来自跨国公司来自跨国公司企企业的市的市场环境和境和竞争争对手手品牌品牌总分总分平均分平均分耐克耐克60608.6 8.6 阿迪达斯阿迪达斯61618.7 8.7 李宁李宁47476.7 6.7 安踏安踏42426.0 6.0 顾客按照喜客按照喜爱程度程度评分分2024/5/22 周三101.1.国内市国内市场份份额最高的体育最高的体育品牌。品牌。2.高的知名度和高忠高的知名度和高忠诚度度3.市市场运作运作经验成熟，与中成熟，与中国的体育界保持着良好的国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的关系，容易得到体育界的认可可 1.市市场细分和功能分和功能专业化不化不够。2.实际消消费群体与目群体与目标群体群体差距大。差距大。产品品设计，产品广品广告代言人凌乱，开店告代言人凌乱，开店风格，格，传递信息不一致信息不一致3.产品档次和品位不品档次和品位不够。优势劣劣势企企业竞争争优、劣、劣势分析2024/5/22 周三11竞争分析争分析n低端市场竞争对手优势劣势锐步安踏价格企业综合实力李宁企业综合实力价格n高端市场竞争对手优势劣势耐克阿迪达斯产品的功能性和时尚性品牌实力价格李宁分销渠道价格优势品牌形象产品知名度相对低2024/5/22 周三12强大竞争势力2024/5/22 周三13众多的众多的竞争者争者国内体育用品行业格局示意图2024/5/22 周三14企企业参与社会公益活参与社会公益活动n1998年年8月，中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西月，中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西、安徽、安徽、湖南、湖北、湖南、湖北、东北等地北等地赈灾灾600万人民万人民币；n2003年年9月，李宁公司通月，李宁公司通过中国中国红十字会向内蒙古、江西、安徽、湖十字会向内蒙古、江西、安徽、湖南、湖北和南、湖北和东北灾区捐献价北灾区捐献价值一千零四十八万元人民一千零四十八万元人民币的物的物资；n2003年年12月，李宁公司向月，李宁公司向贫困山区云南金平困山区云南金平县阿得博中学和金水河中阿得博中学和金水河中学捐学捐赠包括运包括运动服装、运服装、运动鞋及运鞋及运动器材，价器材，价值共共计二十一万元；二十一万元；n2005年年8月，公司内部月，公司内部举办“李宁希望小学捐款李宁希望小学捐款”活活动，共收到公司，共收到公司全体全体员工捐款工捐款26万元，万元，该款款项将被用于修整河北和广西的两所将被用于修整河北和广西的两所“李宁李宁希望小学希望小学”。n2008年年5月，李宁基金会及李宁公司向汶川地政灾区捐款月，李宁基金会及李宁公司向汶川地政灾区捐款1249万元。万元。2024/5/22 周三152024/5/22 周三16企企业的自主的自主创新新n发挥渠道渠道优势，加大科技投入，借助全国最大渠道，在中低端市，加大科技投入，借助全国最大渠道，在中低端市场构构筑筑针对安踏等本土品牌的有效防御体系。安踏等本土品牌的有效防御体系。n提高提高产品价格和品品价格和品质，改，改变品牌推广模式。品牌推广模式。n品牌国品牌国际化化战略。略。n发挥分分销渠道渠道优势。n产品品线分割分割将原品牌能将原品牌能够体体现新品牌理念的新品牌理念的产品划分出来品划分出来n设计开开发新新产品品按照新品牌的理念，采用新技按照新品牌的理念，采用新技术设计开开发新新产品，提升品，提升产品内在价品内在价值加快加快产品开品开发速度，速度，缩短短产品生命周期品生命周期2024/5/22 周三17品牌新的品牌新的4Cn顾客的欲望和需求Consumers Wants and Needsn满足欲望和需求的成本Cost to Satisfy Wants and Needsn方便购买Convenience to Buyn与消费者的沟通Communication2024/5/22 周三18广告语不断革新不断革新n中国新一代的希望n把精彩留给自己n我运动我存在n运动之美世界共享n出色，源自本色n一切皆有可能n让改改变发生生（MAKE THE CHANGE）2024/5/22 周三19力争成为最为理解中国人的体育用品公司在国内超越NIKE的国产品牌定位/远景专业化加强亲和力修改口号品牌的未来“定位”和“宣传战略”乒乓球，武术=绝对“李宁”少数生产领域果断撤走MAKE THE CHANGE（让改变发生）赞助乒乓球和武术代表队明星广告/常人广告并举2024/5/22 周三202024/5/22 周三21